1、2018 年轉(zhuǎn)化差生工作計劃與2018 年轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃范本匯編2018 年轉(zhuǎn)化差生工作計劃為了全面提高學生的整體素質(zhì)，幫助差生提高學習成績，進一步培養(yǎng)一批成績優(yōu)秀和出類拔萃的尖子生，加強對差生的學法指導，提高差生的心理素質(zhì)，現(xiàn)制定本學期的轉(zhuǎn)差工作計劃如下：一、學情分析本班共有學生 51 人，絕大多數(shù)學生養(yǎng)成較好的學習習慣，基本適應(yīng)小學的生活。有四分之一的學生學習有自覺性，上課認真聽講，能有感情的朗讀課文，作業(yè)認真完成，書寫漂亮規(guī)范，喜歡讀書，自覺地閱讀課外書籍，有五分之一的學生，學習的主動性較差一些，作業(yè)要靠督促完成，書寫不夠規(guī)范，不過我有決心有信心，讓他們盡快趕上去，為高年級的學習生活

2、打好基礎(chǔ)。二、轉(zhuǎn)化措施（一）加強學習，不斷提高自身素質(zhì)。（二）積極參加學校的學習和教研活動，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)建有效高效課堂。（三）結(jié)合教材內(nèi)容對學生進行思想品德教育。（四）針對本班實際抓好教學工作：1、根據(jù)本班學生現(xiàn)狀，在教學中抓好兩頭，帶動中間，課堂教學主要是讓學生積極主動地學，精心設(shè)計教案，在提高教學質(zhì)量上下功夫。第1頁共4頁2、注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣，從點滴小事做起，重視學生能力的培養(yǎng)，課堂上會學習，教給學生學習方法。3、重視寫字指導，加強坐姿與執(zhí)筆姿勢的指導，嚴格要求，嚴格訓練。4、經(jīng)常開展競賽、評比活動，激發(fā)學生學習興趣。5、引導學生講述小故事，這樣不但可以擴大識字效果，交流

3、識字方法，而且分享識字的樂趣，并有效培養(yǎng)了觀察能力，提高了口頭表達的能力。使學習漢字成為豐富生活、增長知識、促進讀寫、開發(fā)潛能的過程。要讓全體學生都有展示課外學習成果的機會，都能感受到成功的快樂。總之，教師要憑借教材的優(yōu)勢，創(chuàng)造性地進行教學。通過指導語文學習，不僅為學生打下堅實的語文基礎(chǔ)，做人的基礎(chǔ)，而且使他們成為樂于學習，主動學習，愿意與他人合作學習的成功的學習者。第2頁共4頁2018 年轉(zhuǎn)正工作總結(jié)與計劃范本學生會工作計劃 |工作總結(jié)與計劃在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一無所知到現(xiàn)在，我學到了也領(lǐng)悟到了很多東西，在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn)，都看作是提升自己的一

4、次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：( 一) 心態(tài)方面：做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做

5、好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。（二）銷售技巧方面：接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同第3頁共4頁時就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。談單過程中要把公司的標準

6、、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用 FABE法則： F：（ Features ）指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。A：（ Advantages）優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更 B：（ Benefits ）能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。 E：（ Evidence ）佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。客戶信息要及時跟進，做好客戶關(guān)系 ( 三 ) 轉(zhuǎn)正后計劃努力完成公司下達的銷