1、2018 年瘦人健身計劃范文與2018 年白酒包裝銷售工作總結范文匯編2018 年瘦人健身計劃范文初級階段瘦弱型男士初級階段的練習應以發達肌肉為主，在加強全身肌肉鍛煉的基礎上，應側重于胸、背、四肢和肩部肌肉的鍛煉。同時在練習的過程中要注意加強營養的補充，尤其是加強蛋白質的補充。在飲食中要多吃豆類食品、肉類和蛋類。瘦人健身計劃初級階段的練習應能夠涉及到全身各部位肌肉，重量以中小為主，練習也不必達到極限，要循序漸進，逐步提高對負荷的適應能力。初級階段健身計劃可采用最大負荷的40%-60%、每周 4次，每次 1 個小時左右，每個動作3-4 組，每組 6-8 次。周一、四進行同樣內容和負荷的練習。動作

2、主要有健身準備活動，啞鈴平臥推（胸大肌和肱三頭肌）、啞鈴前平舉（三角肌）、啞鈴單臂彎舉（肱二頭?。♀徤疃祝ü伤念^肌）和 10 分鐘拉伸活動。周二、五進行同樣內容和負荷的練習。動作主要有健身準備活動，俯身啞鈴劃船（背闊?。?、平臥仰臥飛鳥（胸大肌）、坐姿啞鈴推舉（三角肌和肱三頭?。⒀雠P起坐（腹?。┖?0 分鐘拉伸活動。第1頁共8頁初級階段的健身法則可參考漸進性超負荷法則、循環練習法則、大量充血法則、動作多變法則。中級階段一般人在啞鈴健身初級階段的鍛煉要 6 個月左右，在中級階段的鍛煉一般也要持續 6 個月的時間。在初級階段的基礎上，中級階段除了練習一些基本動作之外，還應逐步增加一些局部肌肉的

3、練習，加強練習的針對性，多選擇一些只有一塊肌肉參與的孤立動作，比如主要用仰臥飛鳥練習胸大肌，用頸后臂屈伸專門練習肱三頭肌等來加深對肌肉的刺激深度。另外，對于一些大塊肌肉，比如胸大肌、三角肌等，除基本動作外，還應針對肌肉的前、中、后束，上部、中部、下部，肌肉的深度、厚度、寬度等方面進行專門動作的練習。比如用上斜、下斜的臥推，寬、中、窄握的俯臥撐等。與此同時，在健身中級階段還要特別注意加強心肺功能的鍛煉。隨著鍛煉負荷的增加，肌肉體積的增大，心臟的負擔勢必要增加。而耐力鍛煉能夠有效增加心臟的容積，從而全面提高心臟的工作能力。中級階段鍛煉主要目的是發展肌肉的圍度（即塊頭），因此在這一階段的鍛煉中，一般

4、使用大負荷進行練習，最大負荷的75%-95%，每周 3 次（隔日一次），每次1.5 小時左右， 8-12rm 強度，重點鍛煉部位動作（一般 3 個動作） 6-8 組，普通鍛煉部位動作（一般3 個動作）3-4 組，要求對肌肉的刺激達到最大。第2頁共8頁例如，重點鍛煉胸部肌肉的中級健身計劃：健身準備活動，仰臥飛鳥、啞鈴臥推、俯臥撐、啞鈴側平舉、啞鈴俯身飛鳥、啞鈴深蹲和10 分鐘肌肉拉伸動作。中級階段練習以孤立動作為主，強調鍛煉的針對性，集中發展某一塊肌肉群，塑造肌肉輪廓。在這一階段要特別注意耐力鍛煉，發展心肺功能，故每周至少安排一次耐力訓練，如長跑或者游泳。中級鍛煉法則有優先鍛煉法則、金字塔法則、

5、復合組鍛煉法則、孤立鍛煉法則、動靜結合法則、念動一致法則。第3頁共8頁2018 年白酒包裝銷售工作總結范文XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。XX 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨一、負責區域的銷售業績回顧與分析( 一) 、業績回顧1、年度總現金回款110 萬，超額完成公司規定的任務;2、成

6、功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作 ;( 二) 、業績分析1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。主要原因有市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點(1) 、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 ;(2) 、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;第4頁共8頁4、整個 XX年我走訪的新客戶中，有10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足

7、，浪費了大好的資源!a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 ( 地方保護 ) 和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食” , 已近年底了 ! b 、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差 ( 大都小是客戶、實力小 );c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心 ;2、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的

8、，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”, 經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”, 所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于XX年 11 月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。二、個人的成長和不足第5頁共8頁在公司領導和各位同事關心和支持下，XX年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調整能力

9、增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的

10、人品有問題，但市場環境確實很好的( 無地方強勢品牌，無地方保護 -) 且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。部分老市場的工作開展和問題處理第6頁共8頁由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方

11、都能接受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 ;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜1、管理辦事處化，人員本土化;2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;3、