1、2018 年公司銷售部工作計劃范文與2018 年公司銷售部年度銷售工作計劃匯編2018 年公司銷售部工作計劃范文在市場競爭日趨激烈的今天，xx 公司全體員工摸爬滾打地走過了將近一年的時間。銷售部作為企業的主力軍，肩上的責任舉足輕重，對于銷售部來講，我們的職責就是不斷地開拓銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷地把企業的產品推向市場，捕捉前沿信息，結合企業實際情況，在維護現有市場的前提下，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成任務。下面，銷售部將xx 年工作計劃作如下匯報一、銷售任務xx 年產品銷售額初步定額 xx 萬元，平均每月 xx 萬元，比 x

2、x 年同比增長約 xx 個百分點 ( 附下表：略 )二、銷售計劃部署1、銷售部定期收集銷售方面各種數據，建立用戶檔案( 客戶聯系方式、地址 ; 客戶維護責任人、付款方式、信譽狀況等)2、月底及時跟客戶對賬，方便貨款的回收。3、經常跟客戶保持密切聯系，對市場信息及時跟蹤分析，探尋公司需求、發展狀況、資金流動情況。對我公司銷售方面提出意見和建議，包括對產品質量、價格浮動、用戶用量及市場需求，以及對其他廠家產品的反應和用量。第1頁共8頁4、與我公司發生業務關系的客戶，盡最大可能性簽訂銷售合同和氣瓶租賃合同，定期調查客戶的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經營情況。按上級規定，及時、準確、完整的上報日

3、報表、月報表等一系列相關數據。5、銷售價格根據實際情況，采取高品質、高價格、高利潤空間為原則，就高不就低，做到不丟失一個客戶，不放過一個客戶。本著公司效益大于一切的宗旨，嚴格按照xx 公司產品銷售報價單標準執行。6、由于 xx 公司與 xx 公司、 xx 公司銷售產品的不同，導致銷售策略方針等一系列問題的應對技巧也不盡相同。最關鍵的就是氣瓶的管理 ( 氣瓶管理嚴格按照氣瓶管理辦法) ，在不損耗公司利益的前提下，隨機應變。三、銷售工作方向選擇1、加強對實體單位的開發2、深化梳理銷售渠道、拓寬市場，使xx 公司為方圓 xx 公里市縣城鎮工業用氣企業所悉知。3、加強對優質客戶的開發和利用。4、在未來

4、市場做大的同時，要合理安排車派工作( 駕駛員、危貨車輛的外出等相關事宜) 。一方面要保證客戶的貨源及時，另一方面要穩固加強與客戶的長期合作關系。5、防止價格戰的產生。四、銷售區域的劃分1、xx 年銷售采取責任到人、劃分片區的方式進行營銷。2、責任人要對自己所開發客戶的貨款回收、氣瓶管理等信息及時跟蹤匯報。第2頁共8頁五、重點銷售產品1、目前，按照產品銷售狀況與市場表現，我們的產品大致可以分為三個梯隊，第一梯隊即xx、xx、xx，第二梯隊即 xx、xx、xx，第三梯隊即 xx、xx。xx 年公司的發展與整個公司的員工素質，公司的指導方針，團隊的凝聚力是分不開的。在決策之上，提高執行力的標準，建立

5、一個良性循環的工作模式和工作環境。以高效益、高質量為前提，集各家之所長，為公司未來的發展前景涂上濃墨重彩的一筆。第3頁共8頁2018 年公司銷售部年度銷售工作計劃我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。1 市場部職能2 市場部組織架構3 市場部年度工作計劃4 市場部 0 年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學市場調研、督促協助市場銷售協調職能部門、樹立良好企業文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案一 市場部職能：市場部直接對銷售總經理負

6、責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。1. 市場部作用 :直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。第4頁共8頁全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。2. 市場部工作標準：準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減

7、、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門二 市場部工作計劃1 制定 0 年銷售工作計劃 : 科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況, 揚長避短、尋求機會、制定 200 年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構 : 認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調第5頁共8頁整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓

8、、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。品知識系統培訓銷知識系統培訓業執行標準培訓“從優秀到左卓越” - 企業人在企業自律守則培訓銷售人員職業道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）4 科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成5 協

9、調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事第6頁共8頁件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力, 致力于銷售的提高和市場的發展。研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- XX 質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處

10、的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部 , 在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。市場留