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文檔簡介

1、食品三季度工作計劃表（2021新版）Work schedule of food in the third quarter（工作計劃）匯報人：職務：日期：精選計劃范文 通用版 I Quality text食品三季度工作計劃表（2021新版）r；I導語：工作計劃是工作中經常用到的一種文本方式，即機關單位、團隊或個人I IIIIIIIIi對未來一段時間制定詳細的工作計劃，提前制定好計劃，工作才有步驟和目標，I IIIIIIIIi有助于協調大家工作，提高工作效率。iIIIIIII1一、市場網絡建設：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。據公司300公里內市場，實現無空白市場。1、對已經

2、開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）二、銷量目標的達成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售精選計劃范文 通用版 I Quality text重點。完成銷量160萬。（五月份50萬、六月份60萬、七月份50 萬）1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一, 難以形成產品組合，引導

3、客戶補發所缺品項，在市場銷售過程屮“打 產品組合拳”；2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售 增長點，并且要全渠道運作。（學校、網吧、社區店等）3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳 的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。絡建設、 銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改 進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”；2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加 強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的精選計劃范

4、文 通用版 I Quality text積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓 資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊， 提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場， 要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。四、市場調研及新產品提報：1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競 品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更 有效。2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提 報，供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”， 同時為全年銷售目標完成做岀銷量和打下基礎

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