1、荷 澤 英 派 斯 健 身 俱 樂 部英派斯健身俱樂部銷售方案（3月10日-4月26日）階梯銷售時間表銷售計劃提成方案會籍任務獎勵機制價格架構 銷售策略階梯銷售時間表階段時間創始階段（一期）3.10 3.24預售階段（二期）3.25 4.10沖刺階段（三期）4.11 4.26開業后4.26銷售計劃：（3月10日一4月26日）周期卡型合計任 務 比 例銷售任務（萬）年卡兩年卡san年卡月卡雙人卡人 連 帶五 人連 帶次卡情 侶 卡家 庭 卡基本任務20目標任務26一期60105012033%7二期4010525730%550101057537%8分析：1、 由于創始會員價格相對較低，一期銷售額將

2、占銷售周期很大比例2、 為了積累客戶，一期推出 100 元月卡，以拉動正式營業會員卡升級3、 因為價格等因素，二期銷售預計會出現下降4、 三期預售由于與正式運營會員卡價格等對比，預計相對二期預售會有大幅度增長。提成方案1.新招的會籍經過面試合格后，首先要有一個為期35 天的業務培訓考核期（具體多長時間視本人情況而定） ，經考核過關后立即上崗工作，根據市場的具體情況，營銷部銷售方案提成按如下方案執行。 以第一個銷售日為基準會籍顧問：1、 0-7000底薪 600 元2、700110000元，底薪700元，統按2姆。補助（電話費、交通費）50元3、1000115000元，底薪 700元，統按 3流

3、。補助（電話費、交通費）100元4、1500125000元，底薪 800元，統按 5流。補助（電話費、交通費）200元5、 25001 以上，底薪800 元，統按7%提。補助（電話費、交通費） 300 元組長：1、 0 30000 底薪 800 元 補助（電話費、交通費） 100 元2、 30001400003、 40001600004、 6000180000底薪 800 元底薪 800 元底薪 900 元統按1%提 補助（電話費、交通費）100 元統按 1 、 5%提 補助（電話費、交通費）100 元統按2%提 補助（電話費、交通費）200 元5、 80000 以上底薪 1000 元 統按3

4、%提 補助（電話費、交通費） 300 元會籍銷售任務預售期周期組長會籍預計完成比例一期基本任務目標任務基本任務目標任務60%-80%A周2000035000第二周2000035000二期1500020000第二周1500020000三期2500030000第二周2500030000獎勵機制績效考核被考核人姓名：部門：職位:評價目標出勤獎懲1、出勤（10分）：曠職扣2、獎懲（10分）：失誤扣評價標準初核得分復核得分5分/次，事假扣2分/次，與5分/次，嘉獎加5分/次。退或遲到扣1分/次.失誤次，嘉獎次。基本情況25分工作態度合群性分值5責任心分值5積極性分值5對集體漠不關心，不愿并且很少參加公司

5、的群體活動1敷衍無責任心，做事粗心大息0無論怎樣督促也不上進，工 作挑挑揀揀，避難就易1對集體不太關心，不主動參 與公司的集體活動，勸說有 時能參加2交付工作需常督促，始能完 成1遇問題和困難就垂頭喪氣， 不出成果2能參加公司所有的集體活動3有責任心，能自動自發23不知疲倦，不斷進取3關心集體，主動的參與公司的集體活動4工作努力，份內工作非常完善4求知欲強，并把知識用于實踐，彌補自己工作中的短外， 永不滿足，努力提高自己素質4關心集體，的集體活動任勞任怨，勇于挑戰，竭盡全力積極的倡導并組織公司初核得分5初核竭盡所能完成任務得分5不畏困難；為實現目標初核得分5復核 得分復核 得分復核 得分25分

6、原則性分值5協調性分值5原則性差，是非不分，常常拿原則做交易0不推不動，但求自己方便合適1原則性較差，有時為了情面放棄原則1只考慮本職工作，對其他事情不聞不問2一般情況下，能堅持原則，但不能硬碰23理解領導意圖，主動為領導分擔責任，樂于助人3原則性較強，是非分明，能開展原則性強，敢于硬碰，能同違法亂初核批評與自我批評紀的現象作不懈的斗爭得分45充分理解群體目標，樂意為群體初核不惜犧牲自我，通力合作目標的實現做貢獻得分45復核得分復核得分紀律性組織紀律性差，有違法亂紀行為組織紀律性較差，規章制度 執行不嚴，偶有違紀現象有一定組織紀律性，能遵守黨紀國法和各項規章制度組織紀律性較強，自覺遵守黨紀國法

7、和各項規章制度組織紀律性強，帶頭遵守黨紀國法 和各項規章制度，并督促他人遵守初核得分復核得分分值5012345學習能力學習進度慢，記憶力差每一次學習均需要督導需要少量督導，能了解一些新產品，新知識學習進度較快，能了解接觸到的新知識，新產品知道如何學習，并能積極主動的學習新知識，了解新產品初核得分復核得分分值5012345專業知識缺乏本職專業理論知識對本職專業理論知識只粗淺了解一般性掌握本職專業知識掌握本職專業理論知識，具有一定深度系統全面掌握本職專業理論知識， 對某些問題有獨立見解，是本專業 的行家初核得分復核得分分值512345本職業務能力本職業務能力差，難以勝任本職工作本職業務能力較差，在

8、具體指導下能符合工作要求本職業務能力一般，能獨立勝任本職工作本職業務能力強，能獨立處理較 復雜的業務工作，是業務骨干本職業務能力強，能妥善解決本部 門關鍵復雜的業務問題， 事業上的 帶頭人或尖子初核得分復核得分分值512345工作能力創新能力不能創新，處事草率，不愿打破現狀尚能規劃，少創新，多半墨守陳規有創新，能改進自已的工作。富有創新，多智謀，態度積極。能自動研究創新。處事善于規劃，能積極提出獨特見解。初核得分復核得分35分分值5012345判斷能力理解遲鈍、判斷力不良，只依上級指示執行理解較遲，對復雜事件判斷力不夠理解判斷力普通，處理事務不常有錯誤理解力良好，對事判斷正確，理力強處有高度敏

9、銳的分析能力，理解力非 常強，對事判斷極正確，處理力極 強初核得分復核得分分值512345溝通能力談話說服力差，態度生硬，缺乏談話技巧，難以被人接受談話說服力較差，不善于疏 導，有時不易被別人接受談話說服力一般，有一定疏導技巧，尚能被別人接受談話說服力較強，態度誠懇，于疏導，說服效果較好善談話說服力強，談吐親切和藹，詔 言詼諧幽默，富有魅力，能自然、 有技巧地說服別人初核得分復核得分分值512345書面表達能力書面表達能力差，文章結構 零亂不規范，語病和錯別字 多書面表達能力較差，文章不 夠通順，有語病有一定書面表達能力， 文字通書面表達能力好，文章結構合順，表達清楚，較少語病理，文字簡潔書面

10、表達能力很好，結構嚴謹，文 字流暢、簡練、生動，文章質量高一初核得分復核得分分值512345任務完成情況沒完成規定任務基本上完成規定任務規定任力完成較好比規定任務完成得多比規定任務完成的既好又多初核得分復核得分分值1512356910121315工作成績工作質量工作質量低劣，經常出現差錯一般能完成工作任務，質量處于平均水平能完成作者國，工作質量比較好按期完成任務，工作質量較高，無重大失誤差錯提前完成任務，工作質量突出，差錯無初核得分復核得分45分分值1512356910121315工作效率工作效率低，經常完不成任務工作效率較低，需要別人幫助才能完成任務工作效率一般，能按時完成任務，基本保證質理

11、工作效率較高，能及時保質保量完成任務工作效率高，完成任務速度快，量高，效益好質初核得分復核得分分值1512356910121315卜核總分數基本情況工作態度工作能力工作成績，核總分數基本情況工作態度工作能力工作成績其他獎勵：全勤獎：50元會籍銷售周冠軍獎：50元以下獎金需在完成銷售任務下執行： 會籍銷售月冠軍獎：200元 完成組銷售任務：提成完成銷售的0.5%做為組獎金價格架構會員卡型價格正式運營后價格贈送禮品贈送券延期其他備發物品一期二期三期半年卡999元1099 元1299 元1880 元運動禮包（包、毛巾、水壺）2張單次體驗卡、1張體適能檢測券，1張免費私教券0會員卡、會籍確認書、會員守

12、則及指引一年卡1399 元1399 元1799 元待定運動禮包（包、毛巾、水壺）3張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券0會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引三年卡2999 元2999 元2999 元待定運動禮包（包、毛巾、水壺）5張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券0會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引月卡OOO待定1張單次體驗卡、一張體適能檢測券無會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引雙人卡O1688 元O待定2套運動禮包（包、毛巾、水壺）三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引三人卡OO2099 元待定3套運動禮包（包、毛巾

13、、水壺）三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引五人卡OO3099 元待定5套運動禮包（包、毛巾、水壺）三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引情侶卡O1488 元O待定2套運動禮包（包、毛巾、拖鞋）三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引單次卡O999元O待定三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引家庭卡O1999 元O待定3套運動禮包（包、毛巾、拖鞋）三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會

14、員卡、會籍確認書、會員守則及指 引半年卡O888元1088 元待定三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引季度卡O688元888元待定會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引假期卡OOO待定會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引學生卡OOO待定三張單次體驗卡1次會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引商務卡OOO待定運動禮包（包、毛巾、拖鞋）三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引學期卡OOO待定會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引團購卡三張單次體驗卡、一張體適能檢測券，一張免費私教券1次會員卡、會籍確認書、會員守則及指 引備

15、注：1、O代表當期無此卡種銷售2 、單次卡為50次 3 、半年卡、季卡、可根據客戶要求臨時調整4 、雙人及多人年卡以上，禮品及贈券均按人數贈送成套5、會員延期每次為最長一個月，不可累積。6 、團購卡價格為年卡，如有辦理兩年團購卡，可臨時定價。以上卡種需在正式營業三個月內開卡，超過三個月將自動計時，會籍在填寫確認書時需注明會員想要升級健身卡的，嚴格按照規定的辦理，具體如下：1,年卡在辦卡1個月內補差價可以升級兩年以上卡。團購：所有會籍均可聯系團購年卡：10人以上各贈送會籍1個月20人以上各贈送會籍 2個月兩年卡：8人以上贈送會籍2個月10人以上贈送會籍3個月三年卡以上：靈活掌握如發生會員有特殊要

16、求的情況，填寫贈送會籍審批單 需向經理批準，價格靈活掌握，贈月靈活運用的原則銷售方案1 、制定銷售部管理制度（另附）2 、銷售及客服所用表格（另附）3 、會籍培訓入職培訓（另附）4 、銷售策略商業健身的發展不單是滿足消費健康的需求， 更要滿足目標客戶的精神需求，從消費者的感受出發，在目標客戶的銷售及推廣，選擇另人心動的項目主題定位。在俱樂部品牌形象，員工素質，硬件設施，宣傳形象等方面做好高端，主題定位主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費者我是誰，主題定位的準確與否，會直接影響項目在消費者心目中的形象，所以提煉一個讓人一見傾心的主題定位對項目非常重要。我們嘗試從三個角度提煉主題定位：一是

17、從英派斯品牌出發；二是從俱樂部服務配套出發；三是從目標消費群描述出發。最終綜合考慮，硬件設施、服務優勢等因素全部融入進主題定位中。由此，我主題定位首先導入全新的理念初步定：英派斯健身 “樂活 您身邊的健康天使” 。然后還必須對俱樂部的形態方面進行闡述，在這里我們可以提出了“為上流、精英打造不一樣的健身家園”的概念。樂活，高端是一種品質生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現p“上流”是一種對目標客戶的描述，因為英派斯定位形式決定，健身人群都是社會的上層人士。廣告語在提煉項目廣告語之前，我們先對高端人士的生活模式、文化方式等進行深入分析，然后用一句廣告語概括出英派斯健身的尊貴感覺，讓目標消費群對

18、立體化的健身方式有深刻感知。關于高端人士 消費人士是各行各業的成功者，是物質富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內涵的健康生活，得到別人具有文化品位的評價,體現身份的象征，也擠入上流社會階層。關于上流生活模式 英派斯健身不僅是環境的優越性，更是心態的優越，滿足一種成功后追求更高精神境界、及社會地位的需求。廣告語 “菏澤第一健身品牌，引領尊貴新健康”賣點1、 英派斯全國最大連鎖品牌， 90 余家，外延：全國一卡通行，服務的專業化，2、游泳館；桑拿（核心價值賣點）3、服務的專業化，健康理念- 樂活人生4、菏澤健身俱樂部面積最大，裝修奢華； （環境賣

19、點）5、頂級英派斯品牌器械配套， ； （配套賣點）目標消費者細分：A 類：私企業主、公務員、教師、醫生集中區域丹陽路（裝修裝飾 ）步行街（鞋帽）牡丹路（批發）八一路（家居）康莊： （服裝）B 類：白領、企業員工三角花園，中華東路（移動，銀行，聯通，電信）昆明路，黃河東路、牡丹路C類學生、目標消費群年齡結構分析：A ： 30 50 歲B ： 20-30 歲C: 50 歲以上銷售準備工作重點 丹陽路與人民路設立路牌指引及外部氣氛營造 團隊直銷（A類、B類、C類單位區分）由于菏澤市場的特殊性，通過關系的團隊直銷對銷售拉動巨大，以價格調節作為團隊直銷工具，以俱樂部周邊企事業單位為重點，輻射中華路，牡丹

20、路，人民路等周邊 3-6 公里之內丹陽路 :（丹陽路頭- 人民路）汽運技校中專、交通職業技術學院、菏澤市水利局東漁河管理處、山東菏澤新聞學院， ，菏澤市人民檢察院駐開發檢查室，中國人壽保險公司牡丹區營業廳、 （人民路華英路）中國太平洋財產保險公司，山東齊魯保險代理公司、 （華英路 和平路）菏澤市牡丹區民政局、菏澤市鹽務局、（和平路- 天香路）博愛醫院、菏澤市種子公司，絲綢公司、菏澤牡丹大藥房，菏澤市中醫院順和東路分店，中國建設銀行永豐辦事處，菏澤生物防治試驗所。（太原路- 牡丹路）菏澤市牡丹區環境保護局、第二十二中學，豪門家居廣場、濮陽市造紙廠、濮陽市柴油機廠、菏澤市杏壇中學、環境保護科學研究

21、所、人民路：（ 丹陽路永昌路）上海大眾汽車菏澤銷售服務有限公司、中國工商銀行開發區辦事處、山東菏澤旭升交通能源開發有限公司、重慶小天鵝火鍋食府、（永昌路 - 八一路） 菏澤工商行行政管理局開發區分局市場稽查隊， 菏澤市金盾轎車大修廠、 菏澤中國旅行社、 菏澤乳腺專科醫院、 菏澤市萬業工程機械有限公司、（八一路黃河東路）菏澤交通集團第四汽運公司汽運物流交易中心、菏澤舊機動車交易中心、菏澤交通集團第四汽車運輸公司、新康醫院、南華大酒店、山東南華產業區、山東菏澤東山石材有限公司、南華美食城、菏澤市公路管理局開發區分局、菏澤市公安局人民路派出所、中國菏澤海關。（丹陽路 - 中華路）中國建設銀行開發區辦

22、事處、菏澤市糧食局、人民大酒店、山東華瑞集團、天府賓館、中國衛星通信公司菏澤市分公司、經貿大廈、中國太平洋保險公司菏澤中心支公司、菏澤開發區管理委員會、菏澤銀納多集團、菏澤龍燕制造有限公司、菏澤市糧油貿易公司、中國青島海關駐菏澤大酒店、裕豐大酒店、菏澤旅行社、 （中華路 - 長江路）菏澤中銀大酒店、中國銀行業監督管理委員會菏澤監管分局、臺灣美食園、天宇量販、菏澤市牡丹區中心醫院人民路門診、明珠賓館、菏澤牡丹大藥房連鎖、北京東來順、中國平安保險公司菏澤中心支公司、惠慈醫院、菏澤市桑屯農村信用合作分社、菏澤市白癜風醫院、菏澤市環宇包裝一刷有限公司、菏澤市華瑞油脂股份有限公司、菏澤市永興實業總公司、

23、中華路 :（ 頭 - 人民路 ） 中國移動中華東路營業廳、中銀大酒店、 （人民路 - 華英路）丹陽市人民政府駐菏澤市辦事處、中國電信人民路營業廳、牡丹大酒店停車場、（華英路 - 太原路）中國移動郵政營業廳、中國電信中華東路營業廳、中國建設銀行東城辦事處、大融和酒樓、良子健身、超宇形象設計室、銀座商城、新華書店中華東路東店、菏澤市農村信用聯社、魯能超市中華路店、中國聯通第一營業廳、重慶蘇式火鍋臺灣名吃、曹州勞動大廈、中國移動華南營業廳、新華書店中華東路西店、菏澤市版權局、菏澤市文化局、菏澤市政府、菏澤紀律檢查委員會、菏澤市人民檢查院、菏澤學院東興路校區、菏澤市教育局、菏澤市教育委員會、廣播電視大

24、學、 （太原路 牡丹路）菏澤市建設局、菏澤市檔案局、中國農業銀行城區辦事處、菏澤市城市建設委員會、菏澤市廣播電視臺、菏澤市防疫站、菏澤市計劃生育委員會、菏澤市計劃生育科研所、曹州火鍋城、中華影劇院、菏澤拍賣行、 （牡丹路 - 青年路）菏澤市城市規劃建筑設計院、中國 移動青年路營業廳、桑頓大廈、 （青年路 - 解放大街）英皇咖啡中餐西餐、桑頓集團、菏澤市鄉鎮企業管理局、中國石油公司、鴻翔集團、鴻翔家具城、成都大唐人火鍋川菜酒樓、柏青大酒店、牡丹區市政管理局、云水間休閑酒店、中華平安財產保險公司中華路營業廳、菏澤煙草公司、長江路：（開發區頭- 人民路）菏澤公路產業開發總公司、天香酒業、海仙閣洗浴廣

25、場、王氏藥業、（人民路解放南街）菏澤市黃河河務局、菏澤黃河通信培訓中心、菏澤國家稅務局、將震高等工業學校、菏澤市華平小區農村信用合作分設、振興汽車修理有限公司、卓越皮業有限公司、劉氏鴨腸王大酒店、菏澤開元學校、牡丹區財政局、黃河路黃河東路：（上海路 - 人民路）菏健工業園、菏建集團工業園、菏澤江陵全順汽車銷售有限公司、菏澤交通汽車大市場、天宇公司、菏澤六合飼料有限責任公司、中國一汽菏澤服務站、山東搏擊運動學校、海南馬自達創世汽車貿易、菏澤齊圣職業中專學校、交通集團機動車大市場、陽光外國語學校、東風汽車菏澤技術服務站、菏澤交通集團總公司、菏澤市天河印刷物資總公司、菏澤市公路管理局工程處、菏澤市岳

26、成農村信用合作社、同力大酒店、曹州白馬寺骨科醫院、菏澤華英食品有限公司、荷澤開發區岳成街道辦事處、牡丹區婦幼保健醫院兒童醫院分院、茂恒電子有限公司、荷澤開發區岳成辦事處、荷澤滿星電表有限公司、荷澤市騰遠汽車貿易有限公司，菏澤音樂學校、菏澤鑫升汽車貿易有限公司、萬方車業汽車修理廠、恒昌汽車銷售有限公司、奇瑞汽車菏澤特許銷售服務店、牡丹區第二十二中學、濟南石方工程機械有限公司、山東菏澤牡丹掛車制造有限公司、菏澤奔騰汽車貿易有限公司、菏澤市河東農村信用合作分社、網通營業廳、聯通營業廳、移動營業廳 牡丹路：（丹陽路-中華路）國醫堂門診、太陽城大酒店、金元賓館、山東天潤電器集團、中音琴行、知音琴行、衛歐

27、衛浴、天上人間娛樂廣場、世紀賓館、鑫宇茶葉平價超市、1001夜、悅來家宴、碧舒泉洗浴、菏澤南翔職業學校、工農茶行、三信超市、金碧大酒店、天宏大酒店、菏澤市交通局、菏澤市航運管理處、清原賓館、（中華路-長江路）四川飯店、盛順汽配汽修、歡樂歌城、大眾汽配維修中心、金勇歌城、通達職業學校、（丹陽路 - 黃河路）魯西南商務賓館、新起點電腦學校、東風招待所、公路招待所、菏澤汽車站、華魯酒店、交通賓館、菏澤豪華客車站、泰鼎洗浴廣場、佳和商務酒店，新世紀電腦學校、溫州大酒店、在水一方、山東多豐種業、福臨賓館、臺灣名吃老店、中原科技電器市場、雪絨抗菌羽絨服、內衣大世界、菏澤市協和醫院、康莊服裝市場、莊地都市休

28、閑羽絨、菏澤康莊消協、雙河路：（三角花園 牡丹路）茂昌眼鏡、金霸音響、超惠服飾、正宗川味、天府酒家、洪森家具城、華都商福鞋城、 （ 牡丹路 - 太原路 ） 藍天賓館、新華書店、交通醫院、菏澤市農業局、農機賓館、農機中專、義華賓館、東方土豆菜館、臺灣名吃快餐、骨頭壞死專科醫院、華中技校、 （太原路 - 黃河路）菏澤眾信口腔醫院、天宇量販、天時賓館、菏澤婦科專業醫院、未來幼兒園、永昌路：（人民路 - 天香路）土老冒菜館、開門紅泰山湯雞店、小郅香湯鵝、貴族神話、老成都川菜火鍋、菏澤市民防局、御香苑肥牛、良友海鮮樓、藏御火療、華英路 :（北 - 南）菏澤市規劃局、老人頭汽車服務、布蘭奇洗衣連鎖、湘西風

29、味館、菏澤市審計局、菏澤市博物館、和平路：（永昌路 - 丹陽路）婆婆第一鍋、菏澤鹽業公司、 （丹陽路 中華路）云仙閣、御青名茶、供電公司醫院、府中聚、趙堂社區衛生服務站、寶島漁港、福安茶莊、菏澤市法學會、菏澤市招商局、曹州路：市婦聯幼兒園、菏澤人大、菏澤市外經貿局、菏澤供電公司、 青年路：（ 三角花園 中華路）潤鵬信用社、市建職工醫院、菏建燈具城、微微新娘婚紗攝影、菏健商務賓館、雨鳴茶行、新月魚莊、菏水大酒店、東北家常菜館、百盛數碼廣場、百年電腦、大上海婚紗攝影、青絲元康體保健、祥和骨科醫院、一輕技校、天順茶莊、頤源鮑參樓。文化街：青島啤酒菏澤分公司、人員分工：組長街道負責制開始時間：3 月 20 日 反饋信息： 主要聯系人、電話、跟進情況、公關所需物品、重點客戶拜訪健康日日期，參與健康日人員詳細信息 執行策略：高端會員健身月為說辭，使更容易介入，做好長期跟進的準備由于團購的特殊性、以邀請函為介質邀請