1、整理整理ppt新人培訓教材新人培訓教材-獵頭流程獵頭流程JOPOP操作流程操作流程JBDBD操作流程操作流程整理整理ppt接到職位接到職位-必備資訊必備資訊是替補職位還是新職位是替補職位還是新職位- -原因原因職位已經開放的時間職位已經開放的時間- -輕重緩急輕重緩急是否有委托給其他獵頭是否有委托給其他獵頭- -重復性重復性/ /時效性時效性職位架構情況職位架構情況- -權責權責職位主要職責職位主要職責-title-title和和responsibilityresponsibility是否對等是否對等職位特殊技能要求職位特殊技能要求-must-must和和preferprefer職位的薪水范圍

2、職位的薪水范圍- -定位定位是否需要定向獵聘是否需要定向獵聘- -避諱避諱獵聘區域獵聘區域整理整理ppt接到職位接到職位-整理資訊整理資訊 客戶背景亮點客戶背景亮點-Fortune 500/-Fortune 500/公司規模公司規模/ /產品市產品市場占有率等場占有率等職位亮點職位亮點- -海外培訓海外培訓/ /內部晉升內部晉升/ /企業文化企業文化/ /直接直接主管技能等主管技能等擬獵聘的方向擬獵聘的方向- -行業行業/ /產品產品/ /目前職位目前職位擬獵聘的途徑擬獵聘的途徑- -人脈人脈/ /人才網人才網/database/CC/database/CC整理整理ppt選擇候選人選擇候選人-

3、取其精華取其精華 t候選人背景候選人背景- -經驗經驗/ /職責職責/ /職位職位/ /薪資薪資/ /教育背景教育背景t公司背景公司背景- -性質性質/ /區域區域/ /產品產品整理整理ppt聯絡候選人聯絡候選人-精而簡精而簡 G是否方便講電話是否方便講電話G是否考慮換工作是否考慮換工作G目前的職位目前的職位/ /職責職責/ /英文狀況英文狀況G換工作看重的因素換工作看重的因素- -匹配度匹配度G判斷溝通能力判斷溝通能力/ /表達能力表達能力/ /意向性意向性G提供詳細簡歷提供詳細簡歷G介紹推薦職位大概情況介紹推薦職位大概情況整理整理ppt面試候選人面試候選人-細而廣細而廣 目前公司背景目前公

4、司背景詳細的職位詳細的職位/ /職責職責對直接老板的評價對直接老板的評價考慮換工作的原因考慮換工作的原因中間換工作不連貫的原因中間換工作不連貫的原因教育經歷中是否有取得相應的證書教育經歷中是否有取得相應的證書介紹推薦職位的詳細情況介紹推薦職位的詳細情況對人選的建議對人選的建議- -職業發展職業發展/ /個性個性/ /面談技巧等面談技巧等目前手頭上有其他職位目前手頭上有其他職位, ,是否有朋友可以考慮是否有朋友可以考慮整理整理ppt推薦報告推薦報告-畫龍點睛畫龍點睛 格式整理原則格式整理原則: : 不遺漏人選資料的內容不遺漏人選資料的內容 ( (公司名公司名/ /公司介紹公司介紹/ /目前職位目

5、前職位/ /直接主管直接主管/ /部屬人數部屬人數/ /工工作職責作職責/ /工作業績工作業績) ) 字體字體/ /行距保證一致整齊行距保證一致整齊comments:comments: 第一部分第一部分: :總計工作經驗及服務的產業總計工作經驗及服務的產業; ; 第二部分第二部分, ,主要工作內容主要工作內容, ,技能及成就等技能及成就等; ; 第三部分第三部分: :教育背景教育背景, ,語言狀況語言狀況, ,性格評價等性格評價等整理整理ppt安排客戶面談安排客戶面談 確認客戶合適的時間確認客戶合適的時間- -獲得幾個備選時間獲得幾個備選時間確認人選配合的時間確認人選配合的時間時間相互沖突時時

6、間相互沖突時, ,說服人選配合客戶時間說服人選配合客戶時間發面談正式郵件發面談正式郵件 時間時間/ /地點地點/ /面談人面談人/ /緊急聯絡人緊急聯絡人/ /應聘職位應聘職位整理整理ppt面談前輔導面談前輔導 Jreviewreview經歷經歷, ,尤其是和崗位的匹配點尤其是和崗位的匹配點, ,如項目經驗等如項目經驗等J告知告知reportreport中敏感點中敏感點J離職原因的主觀和客觀分析離職原因的主觀和客觀分析J準時到場準時到場J衣著整潔大方衣著整潔大方J禮貌待人禮貌待人- -多看少講多看少講J介紹面談大概流程介紹面談大概流程J介紹面談人背景情況及喜好等介紹面談人背景情況及喜好等J和面

7、試官要交流方式和面試官要交流方式- -眼神眼神/ /不打斷對方的話題不打斷對方的話題J提醒候選人面談完后和顧問及時溝通提醒候選人面談完后和顧問及時溝通整理整理ppt面談后跟蹤面談后跟蹤 確認人選的感受確認人選的感受- -必要時給客戶補充或供其他人必要時給客戶補充或供其他人選面談前參考選面談前參考對可能性較高的人選建議其寫對可能性較高的人選建議其寫thanks letter-thanks letter-要要分職位和對象分職位和對象確認客戶的反饋確認客戶的反饋- -背景背景/ /個性個性/ /后續安排后續安排將客戶面談結果反饋給候選人將客戶面談結果反饋給候選人整理整理pptOffer確認確認 工作

8、內容工作內容薪水問題薪水問題意向性意向性(candidate(candidate已經有幾個已經有幾個offer)offer)到職時間到職時間整理整理pptReference Check G原則原則: :取得取得offeroffer前前- -針對之前的公司進行針對之前的公司進行; ;取得取得offeroffer后后: :可以針對所有的公司進行可以針對所有的公司進行G對象對象:Reference:Reference的對象是由人選提供的對象是由人選提供, ,如人選比如人選比較抵觸較抵觸, ,必須進一步詢問原因必須進一步詢問原因G內容內容: :主要針對直接主管主要針對直接主管/ /同事同事/HR/HR

9、G方式方式: :對老外對老外, ,書面進行書面進行; ;對對local,local,電話進行電話進行G結果結果: :整理成報告整理成報告整理整理ppt影響影響case成交的因素成交的因素 客戶不是很急客戶不是很急HRHR窗口無法提供有效信息窗口無法提供有效信息客戶對合適的人選一直不能確定客戶對合適的人選一直不能確定- -看更多的人看更多的人/ /簽核流程過長簽核流程過長客戶無法提供滿意的薪水客戶無法提供滿意的薪水人選體檢不合格人選體檢不合格整理整理ppt客戶資訊搜集客戶資訊搜集 t從人才網站從人才網站/candidate/candidate了解職位訊息了解職位訊息 基本定位基本定位: : 以成

10、熟企業和新成立的企業做為重點以成熟企業和新成立的企業做為重點 以歐美企業為核心以歐美企業為核心 以熟悉的崗位為基礎以熟悉的崗位為基礎t從公司網站了解產品從公司網站了解產品/ /市場市場/ /公司分布公司分布t從行業網站了解最近新聞動態從行業網站了解最近新聞動態整理整理ppt了解了解HR訊息渠道訊息渠道 方式方式: :從上往下從上往下/ /從下往上從下往上從總機了解負責招聘的主管姓名從總機了解負責招聘的主管姓名/ /分機分機/ /性別等性別等從相關的從相關的candidatecandidate了解招聘主管的相關情況及了解招聘主管的相關情況及背景背景從網絡雜志了解高層從網絡雜志了解高層HRHR姓名

11、姓名整理整理ppt聯絡聯絡HR公司簡短介紹公司簡短介紹/ /擅長領域等擅長領域等獵頭使用狀況獵頭使用狀況 A. A.沒用過獵頭的一般再用獵頭的可能性不大沒用過獵頭的一般再用獵頭的可能性不大, ,即使即使HRHR對你感對你感 興趣興趣, ,可能也是想讓你對她進行培訓可能也是想讓你對她進行培訓; ;如果對方為新設立如果對方為新設立 的公司的公司, ,倒可以考慮將公司的資料給他倒可以考慮將公司的資料給他, ,保持后續的追蹤保持后續的追蹤. . B.B.有用過獵頭有用過獵頭, ,目前有幾家目前有幾家, ,配合度怎樣配合度怎樣, ,是否考慮別的獵頭是否考慮別的獵頭, , 是否有機會和其合作是否有機會和其

12、合作了解準客戶目前最急或者最難的職位了解準客戶目前最急或者最難的職位郵遞公司相關資料給準客戶郵遞公司相關資料給準客戶安排時間拜訪安排時間拜訪整理整理ppt拜訪拜訪HR目的目的 是否有機會進行業務合作是否有機會進行業務合作, ,了解公司現狀了解公司現狀搜集搜集HRHR資料資料, ,便于之后便于之后HRHR職位推薦職位推薦建立人脈建立人脈, ,有高階的朋友可以推薦有高階的朋友可以推薦 整理整理ppt拜訪前資料準備拜訪前資料準備 公司宣傳冊公司宣傳冊公司協議公司協議個人名片個人名片準客戶公司背景了解準客戶公司背景了解準客戶職位狀況準客戶職位狀況準客戶同行公司及產品準客戶同行公司及產品成功案例準備成功案例準備 整理整理ppt拜訪過程拜訪過程 z公司背景介紹公司背景介紹: : 包括業務介紹包括業務介紹, ,公司延革發展公司延革發展, ,顧問群顧問群, ,擅長的領域擅長的領域z結案能力介紹結案能力介紹- -成功案例成功案例z收費標準協商收費標準協商- -預付款預付款/ /收費比率收費比率/ /最低收費最低收費z客戶公司詳細情況了解客戶公司詳細情況了解-