1、 1 2 四維品牌營銷方略1P2P3P4P品牌定位與產品創意價格戰略與營銷布局渠道管理與營銷執行海陸空天的品牌推廣銷幫-四維品牌營銷方略2天1夜課程結構3 營銷4海陸空天的營銷推廣4 推廣方式之公共媒介公共媒介的營銷推廣精準的廣告投放行業展會多參與開展活動邀體驗創意公關抓眼球游戲營銷增粘度互聯時代做分銷5 人際媒介的客戶互動新型直銷轉介紹招商會議創銷量電郵與電話銷售口碑營銷三大招地面推廣抓重點社群運作造粉絲推廣方式與人際媒介 6 Transition Page過渡頁04 行業變革-精準與體驗02 消費行為-感性與理性03 廣告媒介-傳統與現代01 市場變化-品類與渠道04行業變革-精準與體驗0

2、1市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道0

3、2消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性0

4、3廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代0

5、4行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗0

6、1市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代04行業變革-精準與體驗01市場變化-品類與渠道02消費行為-感性與理性03廣告媒介-傳統與現代網絡廣告 搜索引擎網絡視頻互聯網廣告市場再度升溫，事件營銷帶動大140.3 176.0 204.2 210.5 180.0 231.7 287.7 300.7 286.6 373.1 435.5 470.1 -5.6%25.4%16.0%3.1%-14.5%28.7%24.2%4.5%-4.7%30.0%16.7%7.9%-20%0%20%40%020040060012Q112Q212Q312Q413Q113Q213Q313Q41

7、4Q114Q214Q314Q4市場規模(億元人民幣)環比增長率來源：EnfoDesk 易觀智庫2012Q1-2014Q4中國互聯網廣告運營商市場規模155.8 275.2 492.5 731.1 1,000.1 1,565.3 29.9%76.6%79.0%48.4%36.8%56.5%0%20%40%60%80%100%0300600900120015001800200920102011201220132014市場規模（億元 人民幣）增長率來源：EnfoDesk 易觀智庫2009-2014年中國互聯網廣告運營商市場規模富媒體形式廣告增長快速，程序化廣告再進新階段39.4%39.8%39.8%

8、38.6%40.4%40.5%39.2%37.9%38.8%39.8%38.9%36.8%25.1%25.0%24.8%25.2%25.1%24.7%25.0%24.7%24.5%24.9%25.2%25.7%1.0%0.9%0.9%0.9%0.9%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%19.0%18.7%19.1%20.0%19.7%20.1%20.6%22.1%22.6%22.8%23.5%24.8%15.5%15.6%15.4%15.3%13.9%13.9%14.4%14.5%13.3%11.7%11.6%11.9%0%20%40%60%80%100%12Q112Q21

9、2Q312Q413Q113Q213Q313Q414Q114Q214Q314Q4其他廣告視頻廣告Email廣告品牌圖文廣告關鍵字廣告來源：EnfoDesk 易觀智庫 2012Q1-2014Q4中國互聯網廣告運營商市場廣告結構變化情況45.8%42.3%38.1%39.4%39.3%38.4%31.9%28.2%25.5%25.0%24.8%25.2%1.3%1.1%1.0%0.9%0.8%0.8%5.5%8.0%18.1%19.2%20.8%23.6%15.5%20.4%17.3%15.5%14.3%12.0%0%20%40%60%80%100%200920102011201220132014其

10、他廣告視頻廣告Email廣告品牌圖文廣告關鍵字廣告來源：EnfoDesk 易觀智庫 2009-2014年中國互聯網廣告運營商市場廣告結構變化情況互聯網廣告市場格局較穩定，排名微調動百度 29.9%阿里巴巴 22.5%騰訊 5.7%百度 29.9%阿里巴巴 22.5%騰訊 5.7%搜狐 4.1%谷歌中國 4.1%奇虎360 3.0%新浪 2.5%優酷土豆 2.3%搜房 1.9%網易 1.0%汽車之家 0.9%樂居 0.7%鳳凰新媒體 0.7%其他 20.7%來源：EnfoDesk 易觀智庫 2014年第4季度中國互聯網廣告運營商市場收入份額百度 31.2%阿里巴巴 20.8%騰訊 5.4%百度

11、31.2%阿里巴巴 20.8%騰訊 5.4%谷歌中國 4.6%搜狐 4.3%奇虎360 2.7%新浪 2.7%優酷土豆 2.3%搜房 1.9%網易 0.9%汽車之家 0.8%樂居 0.7%鳳凰新媒體 0.6%其他 21.1%來源：EnfoDesk 易觀智庫 2014年中國互聯網廣告運營商市場收入份額搜索市場穩定攀升，移動為新增長點55.3 70.0 81.3 81.4 72.8 93.8 112.8 114.2 111.6 140.4 156.8 162.6 -4.7%26.6%16.1%0.1%-10.6%28.8%20.3%1.2%-2.3%25.8%11.7%3.7%-20%0%20%4

12、0%05010015020012Q112Q212Q312Q413Q113Q213Q313Q414Q114Q214Q314Q4市場規模（億元人民幣）環比增長率來源：EnfoDesk 易觀智庫2012Q1-2014Q4中國搜索引擎運營商市場收入規模71.4 112.1 187.4 287.9 393.6 571.4 38.6%57.0%67.2%53.6%36.7%45.2%0%20%40%60%80%0200400600200920102011201220132014市場規模（億元 人民幣）增長率來源：EnfoDesk 易觀智庫2009-2014年中國搜索引擎運營商市場收入規模用戶競爭激烈，尚未

13、改變商業格局百度 79.48%谷歌中國 11.91%搜狗 5.54%百度 79.48%谷歌中國 11.91%搜狗 5.54%其他 3.07%百度 79.34%谷歌中國 12.21%搜狗 5.48%百度 79.34%谷歌中國 12.21%搜狗 5.48%其他 2.97%來源：EnfoDesk 易觀智庫 2014年中國中國搜索引擎運營商市場收入份額（含海外收入未含渠道收入）視頻移動端增長迅速，廣告貢獻度逐漸提升0.10.75.546.987.4158.7258.5380.3%670.7%752.6%86.4%81.6%62.9%0%200%400%600%800%0 100 200 300 201

14、1201220132014F2015F2016F2017F移動視頻規模（億元人民幣）增長率2014-2017年中國移動視頻廣告市場規模預測來源：Enfodesk 易觀智庫 6.1 9.7 14.3 16.8 20.6%23.6%30.6%32.0%0%20%40%051015202014Q12014Q22014Q32014Q4移動端收入（億元人民幣）移動端收入占比來源：EnfoDesk 易觀智庫 2014Q1-2014Q4中國移動視頻廣告市場規模即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統地予以解決，否則將會造成損失。浪

15、費時間。21.12.2821.12.28蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業成功經典名人名言10:5410:5410:54:2021.12.28前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。21.12.2821.12.2821.12.2821.12.2810:5410:54授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。2021/12/282021/12/28積極的人

16、在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。21.12.2821.12.2821.12.28用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。10:54:2010:54:2010:5421.12.28決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經營企業，是許多環節的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業上遇到挫折，有打退堂鼓的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候!21.12.2821.12.2810:5410:54:20世

17、界上沒有夕陽企業,只有落后和不思進取的企業。光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執行和組織的生存。管理就是做好無數小的細節工作。2021/12/282021/12/2821.12.28將良品率預定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業領導不僅是授權高手，更是控權的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2021年12月28日2021年12月28日星期二做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節之中。2021年12月21.12.2810:54大多數的錯誤是企業在狀況好的時候犯下的，而不是在經營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結別人的失敗,根據現實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創業格言。協調以