1、中國智能家居品牌成長分析 智能家居市場概況u興起于九十年代的末期。u建筑智能化技術與應用的成熟催生智能家居市場u最早以智能小區住宅智能化系統面目出現u用戶需求未被有效激發，基本應用占主導u個性化、藝術化特點不明顯u多種技術和解決方案并存，產品競爭上升到標準競爭u國內廠商占市場主導u預計2007年銷售額達30億元2003年的預測數據Home Technology市場2000年前的智能家居品牌陣營1.以深圳為中心的美國X10系列產品代理商,模仿美國方式采用店面零售的策略,典型代表有深圳寬點。 2.以深圳,廣州,杭州,南京,上海,天津為中心的智能家居研發廠商高調進入市場. 3.國外品牌基本沒正式進入

2、國內。 2002年的智能家居品牌陣營1.X10系列產品代理商淡出市場,零售不成功后企業紛紛住宅項目.2.各地的智能家居研發廠商,尤其是北京,天津地區發展迅速.3.這一年的深圳安防展,至少有200家傳統安防廠商聲稱生產智能家居產品,以無線防盜報警為主.4.美國,歐洲的高端品牌通過別墅項目試水中國2004年的智能家居品牌陣營1.國產x10產品走向成熟, 成為智能家居一個主要派系.2.廠商一方面利用自己的工程技術力量尋找項目,另一方面也發展代理商,并開始初期的基于廠商技術產品的培訓.3.新加坡,韓國,香港,臺灣等國家和地區的智能家居技術與產品深入到上海,廣州,北京等部份城市進行項目跟進.4.少數企業

3、開始面向裝飾行業突破,8月30日,中國室內裝飾協會智能化委員會成立.2006年的智能家居品牌陣營1.產品進一步細分,家庭娛樂終于獲得了比智能家居控制系統,智能照明系統,家庭安防系統更多的關注.2.一批廠商不再直接從事工程和終端銷售,采用了代理加盟制進行擴張.3.法國,韓國,德國,美國智能家居企業開始進行市場調研和國內布點,預計將在今后的一兩年間將有一大批國外知名品牌正式進軍中國.2006年后的智能家居品牌陣營1.家庭娛樂,家庭安防,照明及場景控制將成為智能家居在家庭中增長最快的應用,尤其是家庭娛樂系統,利潤豐厚.2.智能家居品牌重新洗牌,國外知名企業的加入和風險投資對這一行業的利益追逐,使中國

4、智能家居市場開始步入資本運作的年代.3.“泛智能化”使得智能家居與數字家庭,家庭娛樂,家電,個人通訊,移動辦公等不可區分,數字家庭,家庭娛樂,家電,移動通信領域的知名企業涉及智能家居領域.2003年智能家居品牌調查數據2006年智能家居品牌監測數據2006年智能家居品牌監測數據什么是千家品牌指數？千家品牌監測分析系統2.0是千家網建立的綜合評估以智能建筑廠商為主的系統集成產品品牌在國內市場影響力的指數，它全面客觀地反映了各品牌在一定時期內市場影響力對比情況。千家品牌監測分析系統是按照國際品牌標準化模式建立的，并且經過兩年的市場檢驗和數據模型修正，原始數據盡量接近品牌現狀，同時又加強的分析對比功

5、能，是市場研究機構、媒體、行業用戶分析廠商品牌的最佳工具，也是行業用戶選擇品牌產品的最佳參考。 新的千家品牌指數包含了“基本情況”（不計分）、“品牌識別”（10分）、“信息化建設”（10分）、“渠道建設”（20分）、“客戶拓展”（10分）、“平面媒體”（10分）、“網絡媒體”（10分）、“搜索力”（10分）、“市場活動”（10分）、“終端反饋”（10分）共十項，總計100分。 什么是千家品牌指數？智能建筑相關子系統品牌指數對比綜合布線品牌最高得分達68.55智能建筑相關子系統品牌指數對比樓宇自控品牌最高得分達43.85智能建筑相關子系統品牌指數對比監控系統品牌最高得分達46.79智能建筑相關子

6、系統品牌指數對比智能家居品牌最高得分只有32.88智能建筑相關子系統品牌指數對比智能家居品牌最高得分只有32.88綜合布線品牌最高得分達68.55樓宇自控品牌最高得分達43.85監控系統品牌最高得分達46.79總 結 分 析 智能家居品牌投資規模小 市場投入費用不足 產品差異化設計不足,宣傳缺少獨特點 有品牌CI設計,但無持續的品牌宣傳 渠道管理經驗欠缺,對渠道商支持少 未建立穩定的媒體關系 無專業公關顧問服務支持產品細分建議 提供完整控制系統的廠商應專注標準和產品互連 提供完整控制系統的廠商應越來越少,越來越大 智能家居應與PC,寬帶通信,移動通信,家居,家居行業充分結合 專注于細分產品的廠

7、商將獲得更多機會 細分產品廠商建立聯盟合作關系有助于抱團成長品牌跨越(可能的新力量)品牌跨越(現有的力量)二八理論 百分之二十的消費者購買百分之八十的某一類商品，而百分之八十的消費者只購買另外百分之二十的商品，廠商便稱那百分之二十的消費者為”品牌忠誠者“，其數量的增加必然帶動另外百分之八十的”品牌搖擺者“的數量，并保持二八比例不變。 成熟消費品領域這一理論得到多次印證。長尾理論 所謂長尾理論（The Long Tail），從統計學中一個形狀類似“恐龍長尾”的分布特征的口語化表述演化而來。查閱維基百科有關“長尾”的條目，得知由一雜志主編Chris Anderson于去年十月提出，他認為，只要存儲

8、和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。 長尾理論出現，和二八定律產生直接沖突。長尾理論主體和長尾巴對總量之間的關系長尾理論100個關鍵詞通過Overture檢索時為網站帶來的訪問量長尾理論 從上述示意圖中可以看出，與20/80定律不同是，長尾理論中“尾巴”的作用是不能忽視的，經營者不應該只關注頭部的作用。長尾理論已經成為一種新型的經濟模式，被成功應用于網絡經濟領域。 舉例來說，Google就有效地利用了長尾策略。google的Adwords廣告使得無數中小企業都能自如投放網絡廣告，而傳統的網絡廣告投放只是大企業

9、才能涉足的領域。其Adsense廣告又使得大批中小網站都能自動獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense因此匯聚成千上萬的中小企業和中小網站，其產生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統網絡廣告市場。 如果google只是將市場的注意力放在20的大企業身上（像許多門戶網站的網絡廣告策略那樣），那么也很難創造現在的輝煌了。同樣，網上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬象，而不僅僅是那些可以創造高利潤的少數商品，結果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長尾，僅僅關注少數暢銷商品的網站經營狀況并不理想。長尾理論 智能家居廠商,產品走綜合性，全面化的道路，還是專攻某一個子系統，如家居布線，背景音樂，智能照明，家庭安防，是廠商需要考慮清楚的。 無論是二八定律，還是長尾理論，都提到一個重點，客戶群的細分，在資源有限的情況下，主要服務哪些客戶，是關注20%還是80%，是關注非暢銷的長尾還是照顧主流。 長尾理論 智能家居,服務于高端市場(別墅,高檔住宅)還是面向平民,在智能家居發展的早期,成功的智能家居品牌只會存在于高端品牌中.正如大部分廠商近年得出的感言：智能家居目前是為富人服務的。 可以再補充一下，智能家居在目前及很長一段時間，為智能家居企業創造價值最多的還是少數市