1、汽車(chē)俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)總結(jié)與汽車(chē)公司一季度經(jīng)銷(xiāo)商工作總結(jié)匯編汽車(chē)俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)總結(jié)汽車(chē)俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)總結(jié)放飛身心回歸自然共享吉利快樂(lè)人生-“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結(jié)大慶拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè)部于10 月 4 日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野” 吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿(mǎn)的結(jié)束了。此次活動(dòng)形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司）對(duì)吉利車(chē)友的細(xì)微關(guān)愛(ài)，傾情為吉利車(chē)友打造溫情，快樂(lè)，和諧的俱樂(lè)部服務(wù)平臺(tái)，全面的詮釋了“吉利汽車(chē)創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴(kuò)大了廣大吉利車(chē)友有車(chē)生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利車(chē)友真正體驗(yàn)了“

2、放飛身心，回歸自然”的快樂(lè)，感受了擁有吉利汽車(chē)的驕傲和快樂(lè)，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng)，在吉利車(chē)友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車(chē)友對(duì)吉利汽車(chē)品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為吉利汽車(chē)品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷(xiāo)建立了良好的渠道。本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)拉威爾吉利汽車(chē)俱樂(lè)部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī)。 1. 活動(dòng)執(zhí)行方案詳細(xì)細(xì)致，有效減少了活動(dòng)在籌備過(guò)程和舉辦過(guò)程中的失誤，為以后開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和可參考資料。 2. 活動(dòng)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，迎合了廣大吉利車(chē)友對(duì)渴望交流，體驗(yàn)激情，感受自

3、然的愿望。得到第1頁(yè)共6頁(yè)了吉利車(chē)友的認(rèn)可和喜愛(ài)，為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。 3. 廣大吉利車(chē)友對(duì)本次活動(dòng)熱情，積極的參與，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容和形式充分認(rèn)可，對(duì)以后俱樂(lè)部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見(jiàn)和想法，出現(xiàn)了積極參與俱樂(lè)部各項(xiàng)活動(dòng)全力全策的大好局面。 4. 本次活動(dòng)的各個(gè)小組相互之間積極配合，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。 5. 通過(guò)活動(dòng)中的溝通和交流，提高了吉利車(chē)友對(duì)吉利品牌的忠誠(chéng)度和歸屬感，建立了“口碑”營(yíng)銷(xiāo)的新渠道。使參與本次活動(dòng)的媒體朋友切身感受到了吉利汽車(chē)在大慶市場(chǎng)的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評(píng)價(jià)和肯定，

4、對(duì)于吉利汽車(chē)在大慶地區(qū)的知名度，美譽(yù)度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。 6. 通過(guò)本次活動(dòng)中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車(chē)技的大比拼，使媒體和廣大車(chē)友對(duì)吉利汽車(chē)的駕駛性能有了新的認(rèn)識(shí)，更有力的展示了吉利汽車(chē)優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。 7. 通過(guò)對(duì)參加活動(dòng)的吉利汽車(chē)的統(tǒng)一編隊(duì)，有序指揮給沿途人民群眾留下了吉利汽車(chē)整齊陣容，亮麗色彩，時(shí)尚外觀(guān)，澎湃動(dòng)力的良好印象，進(jìn)一步詮釋了“吉利汽車(chē)創(chuàng)造超值生活，是老百姓買(mǎi)的起的好車(chē)”的核心經(jīng)營(yíng)理念。8.通過(guò)對(duì)本次活動(dòng)媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對(duì)吉利車(chē)友，潛在客戶(hù)的信息，更有效的擴(kuò)大了吉利品牌在大慶地區(qū)的影響力，加速了吉利汽車(chē)在大慶地區(qū)的品牌推廣，有力的打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在大慶地

5、區(qū)率先舉起文化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的大旗，全力占有市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。回顧整個(gè)活動(dòng)，在細(xì)數(shù)成績(jī)的同時(shí)活動(dòng)中暴露出來(lái)的一些不足之處也是可圈可點(diǎn)的。1.由于對(duì)天氣問(wèn)題和部分吉利車(chē)友十一期間活動(dòng)行程安排了解的不細(xì)致，導(dǎo)致部分吉利車(chē)友參加本次活動(dòng)的時(shí)間不能及時(shí)確定，沒(méi)有按計(jì)劃時(shí)間及時(shí)集合出發(fā)。第2頁(yè)共6頁(yè)2. 由于參加本次活動(dòng)的吉利車(chē)友之間彼此不是十分熟悉，沒(méi)有事先搭造起吉利車(chē)友溝通交流的平臺(tái)，導(dǎo)致活動(dòng)開(kāi)展期間部分車(chē)友對(duì)互動(dòng)環(huán)節(jié)的參與熱情不高。 3. 由于對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地情況的了解不足，在搭建聚餐場(chǎng)地時(shí)面積過(guò)小沒(méi)能達(dá)到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果，導(dǎo)致部分聚餐期間的互動(dòng)游戲無(wú)法進(jìn)行。 4. 由于部分工作人員貪杯好

6、飲導(dǎo)致活動(dòng)的收尾工作落實(shí)不具體，局部場(chǎng)面混亂。通過(guò)以上對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)真，客觀(guān)的分析總結(jié)，可以清楚的看到本次活動(dòng)中取得的可喜成績(jī)和不足因素。通過(guò)本次“感受激情，體驗(yàn)狂野” 吉利汽車(chē)胡吉吐莫自駕游活動(dòng)的成功舉辦，充分體現(xiàn)了大慶拉威爾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司作為吉利汽車(chē)大慶地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商積極響應(yīng)吉利集團(tuán)的號(hào)召，開(kāi)展各種形式的文化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，為廣大吉利車(chē)友送去細(xì)微關(guān)愛(ài)，帶來(lái)超值生活的核心理念，真正的以文化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)占有市場(chǎng)份額，促動(dòng)銷(xiāo)售，拉動(dòng)銷(xiāo)量的大幅度提升。有效提高吉利品牌的知名度和美譽(yù)度。雖然在開(kāi)展活動(dòng)中有些方面還有待改進(jìn)完善，但是我們有決心在未來(lái)的工作中再接再厲為所有購(gòu)買(mǎi)吉利汽車(chē)和將要購(gòu)買(mǎi)吉利汽車(chē)的朋友們，打

7、造更好更完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造更多更值的文化生活空間，更有力的落實(shí)吉利集團(tuán)“服務(wù)至尊，網(wǎng)絡(luò)制勝，再創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，讓吉利汽車(chē)在大慶油城這片土地上根深葉茂，碩果累累。汽車(chē)俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)總結(jié)第3頁(yè)共6頁(yè)汽車(chē)公司一季度經(jīng)銷(xiāo)商工作總結(jié)公司一季度經(jīng)銷(xiāo)商工作總結(jié)尊敬的 #總，各經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理：上午好！首先非常感謝各經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理在百忙之中抽空參加 #公司第一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。 #4S店自 #年#月 # 日 成立以來(lái)至今 #個(gè)月在各二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的通力配合及支持下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 #系列汽車(chē)共計(jì) #臺(tái)，平均每月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 #臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在公司整體銷(xiāo)售中占據(jù)了三分之一的份額，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理工作已成為 #公司銷(xiāo)

8、售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近 5 個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作做一工作總結(jié)：一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立與完善#公司汽車(chē) 4S 店自成立以來(lái)，秉承“業(yè)精于專(zhuān)”的思想理念致力于#SUV專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，堅(jiān)持“市場(chǎng)第一，用戶(hù)第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，按照 #集團(tuán)全國(guó)建立省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心的思路，通過(guò)資源整合，進(jìn)一步理順?shù)N售渠道，實(shí)現(xiàn)了二級(jí)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷(xiāo)售，方便了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理。公司自 4S店成立以來(lái)陸續(xù)對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場(chǎng)具備資金優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，人脈優(yōu)勢(shì)及維修優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。全省十四個(gè)地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過(guò)這種嚴(yán)格的資格評(píng)審使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)均具備了售后服務(wù)，形成了一個(gè)全方位

9、，多功能，立體化，能夠全天 24 小時(shí)為用戶(hù)提供援助，售后的服務(wù)體系，同時(shí)在品牌意識(shí)，品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)能力，員工整體素質(zhì)方面有大幅度的提高和加強(qiáng)。后續(xù)幾個(gè)地區(qū)也將根據(jù)地域特點(diǎn)促成代理協(xié)議的達(dá)成，真正達(dá)到全面建立各地州市網(wǎng)點(diǎn)分布的目第4頁(yè)共6頁(yè)的。，使 #汽車(chē)在全省各個(gè)角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)心，樹(shù)立#汽車(chē)國(guó)內(nèi)越野車(chē)第一品牌的形象。二價(jià)格體系的完善。#汽車(chē)在 #年#月#號(hào)之前的銷(xiāo)售由于多家經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格體系一直處于混亂狀態(tài)，客戶(hù)對(duì)于 #汽車(chē)的價(jià)格始終存在懷疑的態(tài)度， #車(chē)的形象受到很大的影響。近五個(gè)月 #公司通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的整合逐步調(diào)整控制市場(chǎng)的價(jià)格，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一控制，在二級(jí)網(wǎng)

10、點(diǎn)與公司之間價(jià)格方面進(jìn)行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問(wèn)題，但整體態(tài)勢(shì)向良好方面發(fā)展，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商較以前有較大的利潤(rùn)空間。通過(guò)這種價(jià)格體系的調(diào)整，真正能使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售避免了價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識(shí)融入到銷(xiāo)售過(guò)程中，讓#車(chē)客戶(hù)在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)車(chē)更加放心，更加具有保障性。今年四月通過(guò)對(duì)#車(chē)配置上的升級(jí)進(jìn)行了新一輪的價(jià)格調(diào)整，在將近一個(gè)月的時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商反映強(qiáng)烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過(guò)市場(chǎng)的反映程度，公司的銷(xiāo)售影響相對(duì)較少 , 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量雖然有一些影響但相對(duì)利潤(rùn)在增加，相信通過(guò)一段時(shí)間的整體價(jià)格控制過(guò)程，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在利潤(rùn)與銷(xiāo)量上成正比增長(zhǎng)， #車(chē)潛在用戶(hù)將對(duì) #車(chē)的價(jià)格穩(wěn)定體系充滿(mǎn)信心。三二級(jí)網(wǎng)絡(luò)與公司

11、關(guān)系維護(hù)體系的建立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系的維護(hù)一直是汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠(chéng)，有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商是公司目前經(jīng)營(yíng)的原則。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益。#汽車(chē)市場(chǎng)需要總代與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù)，也需要二者之間的相互促進(jìn)包括市場(chǎng)監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準(zhǔn)確性。針對(duì)二級(jí)市場(chǎng)公司目前正加速人員配備，合理運(yùn)用人力資源，盡快落實(shí)市場(chǎng)區(qū)域人員到每個(gè)區(qū)第5頁(yè)共6頁(yè)域與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員共同開(kāi)發(fā)大客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的分析，對(duì)購(gòu)買(mǎi) #車(chē)客戶(hù)群進(jìn)行行業(yè)劃分，真正做到購(gòu)車(chē)信息的準(zhǔn)確性。希望通過(guò)市場(chǎng)區(qū)域人員與二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通力合作達(dá)到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將提供的市場(chǎng)購(gòu)車(chē)信息分配到二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，使#汽車(chē)在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期合作與發(fā)展。四 #汽車(chē)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與弱勢(shì)市場(chǎng)的均衡#汽車(chē)湖南營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)5 個(gè)月的整合銷(xiāo)售以來(lái)，市場(chǎng)格局