1、網店創業策劃書第一章新依尚網店創業文案分析及確一、店長的個人情況經驗：2013年至今在親戚家開的餐館做過服務行業，比較懂 得服務精神。2012-2015年每個寒暑假都自助經營小攤位生意，具有銷售能力。2014-2015年漢化暑假與18歲至40歲的人群接觸很多，了解一些這類人群的消費心理以及消費水平和習慣。2015年暑假在商場做過服裝銷售，對服裝品質和貨款比較熟悉，并且工作中體現出有較強的溝通能力。朋友圈：有很多電子商務專業的朋友，有電子軟件技術、美圖 設計、營銷以及物流管理的同學朋友，可以獲得血多專業方 面的指導。個人喜好和服務理念：樂于虔心與人交流溝通，持有真誠對待，真心推薦的服 務態度。獲

2、得SYB創業培訓合格證書。在培訓過程中，與老師同學協作完成培訓任務，在整個 過程中，學到了很多實戰經驗，通過學習，了解一個剛起步 的企業應該具有的能力和設施設備。二、市場評估目標顧客描述：根據調研發現，85%以上的女大學生都穿黑色打底褲， 冬天以加絨打底褲為主題，而92%的男女性消費者則喜歡休閑的服裝，多以黑色、寶藍色、天藍色、白色為主題色彩。 而少女們則有 75%的群體偏愛粉色系列。在春秋季，女性多 以黑色、白色、藍色為主題的瘦身打底褲作為時尚、清新的 搭配，以針織外搭套小清新的吊帶為甜美元素。男性則是黑 色、白色、藍色的休閑褲搭上針織衫或者外套，風度非凡， 既素雅又休閑。而熱愛寬松和隨行以

3、及愛運動的少男少女們 多以衛衣為主，既舒適又是一道健將的風貌。然而所有的顧 客都要求產品不起球不褪色不縮水無異味，因此，注意衣服 的質量和搭配則是重中之重。而當今時代，愛情專家則是主流元素，我們還必須思考 情侶們的審美，給予更多的人文關懷。市場容量成本、企業預計市場占有率：俗話說，生意各做各的，精在服務，精在質量。據調查， 網上服裝銷售已占實體店的78%以上，而網上服裝銷售仍有很大的發展空間。銷售服裝比銷售食品更為安全，成本更低，因此，我出不打算投資 2000元作為啟動資金，先做基本的小銷售，等熟悉了正規網鏈后再投資， 一方面可以規避風險， 減小壓力，另一方面可以以 2000元作為學習投資。市

4、場容量的變化趨勢：現成的網店很多，而創新與積極才是長久之計，只有不 斷提升自己的產品質量跟主題元素，才可以被消費者永遠鐘 愛，而新鮮元素則是我考慮的主要內容。只有體察民心，走進消費者，換位思考才可以得到啟發。 市場調查表明，很多企業衰敗都是因為不顧消費者信需求而 不改進創新造成的惡果。三、企業確立、產品推出企業名稱：新依尚服裝企業經營方式：網上營銷企業概念：清新時尚的款式讓您衣衣布舍真誠貼心的服務讓您戀戀不忘感動溫馨的故事讓您頓感姍姍來遲針對對象：18歲-40 歲 女性 少男 情侶主題顏色：黑色 白色 天藍色 寶藍色粉色系列產品分類：人群男女產品種類背心外搭休閑褲衛衣吊帶針織衫打底褲休閑褲 衛

5、衣產品均可寶藍均所有主題顏色均可顏色黑色、白色可價格定位：19元-199元第二章新依尚的網頁設計、投資與成本分析階段時間內容成本/兀準備期2015. 05 2015.09r阿里巴巴網店學習P 3500開店初期2015.10.01-10.20找貨源0平臺推廣2015.10.20-2015.12廣告宣傳、人脈推廣300店鋪推廣2015.10.20-2016.01推廣、故事找人脈、微博、 直通車費用800店鋪運營2015.11.01-r店鋪運營與維護1200合計5800預計開店啟動投資在 2500元左右。而在準備階段投資3500元去報名學習是為了更長遠的打算，只有一定的技術基礎，才可以很快的進入正常

6、運營階段，也只有擁有一定的理 論基礎才可以正常運轉。而這所有的投資則是兩個人的共同 投資。二、網頁設計企業名稱：新依尚服裝消費群體：18周歲-40周歲 女性 少男 情侶 網頁設計及技術總監：李偉企業理念：清新時尚的款式讓您衣衣布舍真誠貼心的服務讓您戀戀不忘感動溫馨的故事讓您頓感姍姍來遲故事創作：羅利平店鋪推廣：李偉羅利平價格定位：19元-199 元（滿59元包郵，滿200元包郵并有精美飾品贈送）第三章 SWOT分析圖例分析o外部T外部威脅祥化分析本店內部優勢（S）1）前期有長達一年并投資3500元學費進行專業學習，并且技術總監本是電子商務出身2）做過市場調查，本店理念及綜合定位分析較透徹3）店

7、主有比較豐富的人脈關系和營銷經驗。4）用故事作為推廣方式，比較容易推廣。本店內部劣勢（W1）初次自主經營，缺乏經驗。2）初次創業，難免會遇到風險。外部機會（0）1）新品類的推出，新市場的出現，將有新的需求。2）市場壁壘解除，越來越多的人選擇網購，勞逸結合，節省時間。3）競爭對手的失誤。外部威脅（T）1）新的競爭對手，由于電子商務的盛行， 更多的人開始 網上開店，將對我店構成威脅。2）替代品增多，出現各種顏色跟款式的服裝對我店構成 重創。3）客戶偏好改變。4）突發事件。戰略與措施S0增長型戰略：在這個時期利用外部機會，發揮內部 優勢。W0扭轉型戰略：產品創新，進入創新進步階段，或加入新品類或促銷

8、活動。ST多樣化戰略：加入新品種，吸引顧客。WT防御型戰略：注重創新，推出新故事，與顧客交流。第四章營銷策略初創網店品牌要使之不凡，先做到以下幾點：1）多樣化新品類，并牢牢占據【清新 時尚 活力 休閑】2）一個好的品牌命名【新依尚】3）一套視覺錘【網店裝修 服裝搭配模特效應】4）設計一個好的品牌故事 【用故事吸引顧客 故事推廣】5）與定位配稱的產品等用戶體驗【本人試穿后再推薦】6）基于社交媒體與用戶連接【用現代通訊工具做宣傳】 營銷渠道：本店一開始只做中間商，自己直接在生產商批發，做一 鍵代銷，自己拿回來的貨自己先試穿，真人體驗質感、美感 與搭配，再以故事的形式分享朋友圈。由此降低創業成本并

9、能夠很好的推廣。品牌策略：第一，網店要有一個獨特新穎的畫面設計，且易讓人 多家關注并牢牢記住的店名，如有條件可以設 計出美觀大方的明信片隨發貨時發給顧客，打 造出店鋪的表面形象。第二，以感人故事吸引顧客，增加訪問量，故事當中 的情節真實且能與顧客產生共鳴，由此將店鋪 推廣。第三，清新、時尚、素雅的服裝搭配得到廣大顧客的 青睞，真誠貼心的服務態度廣受大家的喜歡。第四，每一款服裝都有店主親自試穿，以確保服裝的 品質。在質量上嚴格把關，堅決不賣起球、褪 色、縮水的劣質服裝。價格策略：本店主要以包郵、送贈品、打折的方式為促銷手段。1）包郵。網絡銷售，以B2B的方式進行營銷，中間以物流作為橋梁進行溝通連

10、接， 而根據消費者的心理學分 析，所有消費者都希望物美價廉的消費，然而網購時首先關注是否免郵費。新依尚以保質保量為原則并承 諾凡滿59元免去郵費。因為考慮到成本，本店做不到59元以下包郵的活動，但本店絕對保證消費者購 買的發展絕對正品，絕對不起球、不掉色、不縮水。2）贈送禮品。其實消費心理學表面， 任何一個消費者都 是貪心的，不僅要求物美價廉并包郵， 還希望可以額 外獲得精美的贈品。因此，本店決定凡一次性下單滿 200元將贈送精美飾品做回饋，此贈品 可以使顧客 所選服裝畫龍點睛。3）折扣。每天限時搶購，以 8.8折優惠做促銷，并辦理 積分，在佳節通知新貨，累計消費滿1999元可以享受VIP待遇

11、，折上折9折。并在生日當做買就送的活 動。前提是VIP客戶，并且當天凡在本店消費可獲 20元話費渠道建設：由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商的時候，一定要親自考察產品質量，沒選中的樣品都由店主親自體驗，以保 質保量，獲得消費者的信任。總結：任何一個企業、公司都是以營銷作為收入，只有營銷才 是收益，而在經濟學中，只有將營銷做大，才是降低固定成 本的衛衣途徑。總成本二固定成本 +可變成本固定成本=前期投入=學習軟件+廣告+推廣+設備+前期 交通費12600元其中電腦兩臺、學習成本占80%可變成本=營銷時間+ 批發成本+網費-1200元其中批發成本占 95%利潤二總收入-總成本=總收入-（固定成本+

12、可變成本）只有大量銷售才可以將固定成本降低，才可以達到盈虧 平衡點，后面才開始盈利。所以，對于任何一個企業來說，加大銷售都是無可厚非的，但是在這個過程中做到持之以恒 并能夠有很好的回頭客當然是成功的階梯。更多第五章風險預測風險管理作為一件新創網絡店鋪，在管理上還不夠晚上，而不完 善的管理，將可能導致店鋪的生存安危。 所謂管理風險包括: 技術管理、銷售管理、庫存管理、后續服務跟進管理、時間 管理等，任何一個方面都是本店的致命點。供貨管理作為以代銷起家的初次創業的我來說，最直接的營銷就是供貨。試穿期間可以看到商品，而賣給賣方的商品則是現 在的店主沒有辦法親自驗貨的，這將構成我店的信譽威脅， 只有做

13、大做強，這將才可以直接發貨將可規避信譽風險。第六章收益預測收益是任何一個商人、企業、老板最為關注的焦點，而我也不例外。有第四章第五點得知，固定成本大約為12000元，物流合作費為300元/月，網費50元/月。性別商品品 類成本 元/件銷量 件售價 件/元單件收 益總收益 元合計 （元）男背心12201971403188外搭90121991091380休閑褲721512856840衛衣891514960900女吊帶10201991804069針織外 搭52228937814打底褲245054301500休閑褲53159845675衛衣891514960900平均月收益 二男裝+女裝=3188+4069=7257元收支平衡時間=總成本/平均月收