1、新金融學院-車貸 你我貸網絡借貸平臺嘉銀金融-孟劍華講師介紹孟劍華： 1989年本科畢業，上海利群商行 上海瑞歐展覽服務有限公司，上 海卓盛通訊工程有限公司（監事） 2011.9上海嘉銀金融服務有限公司 至今.擅長課程：車貸、房貸 上海產品概念不入庫（不入庫（GPS）入庫（質押）入庫（質押）年齡18-60周歲，具有完全民事行為能力的自然人本人名下擁有在當地車管所登記的車輛，即借款人必須擁有對該車輛的所有權無不良嗜好（如：賭博、吸毒）企業及個人均無被法院執行記錄1234只做當地車牌5適用人群禁止進件11：曾向嘉銀申請貸款，因提供虛假材料、欺詐等原因被拒貸的2：有不良信用記錄的3：有賭博、吸毒、賴

2、帳不還等劣跡，有道德風險的4：公安、檢查、法院、武警、部隊等部門或機關的工作人員或在職人員5：非法組織：地下錢莊、非法傳銷、從事非法證券活動的信息咨詢、非法賭博等6.機動車行駛證過期未年審、機動車10次以上交通違章未處理禁止進件禁止進件27.評估價小于6萬以下、機動車商業保險未購買全險8.營運車輛、營運轉非營運車輛、工程用車10.車輛處于查封狀態11.大修車，事故車輛禁止進件9.車輛里程數超過15萬公里額度1不入庫不入庫車輛評估價值（含牌照）的60%額度2入庫入庫車輛評估價值（含牌照）的70%還款方式均在客戶辦理業務時提供的銀行借記卡上完成都采用銀行卡授權委托劃扣1、2、3:一次性扣除賬戶管理

3、費、借款管理費和利息，到期還本。6個月：等本等息必須的材料1 1.二代身份證，非本地戶籍需同時提供居住證（須在有效期內） 2.借款人本人的銀行借記卡，二周內的個人征信報告或公司陪同拉征信或委托授權 3.機動車登記證（本地車管所核發的正式機動車登記證） 4.機動車行駛證（本地車管所核發的正式機動車行駛證）完稅證 5.車輛商業保險全險保單（必須在有效期內）交強險保單，盜搶險，第三者責任險必須的材料2 6.購車發票，車輛照片 7.工薪族打卡工資2500元/月，個體戶3萬元/月，企業5萬元/月 8.對公或對私銀行流水（3個月）或產調（看其一）不入庫不入庫咨詢面審征信初審評估車輛給客戶額度簽約，變更保險

4、辦理抵押登記安裝GPS，電子借條放款 車抵融資流程車抵融資流程入庫入庫咨詢面審征信初審評估車輛專業評估后給客戶額度簽約，變更受益人辦理抵押登記存放指定車庫電子借條放款其他公司的相同產品比較車貸產品推廣方法媒體宣傳POP人員推廣知名度選擇簡單、有效、針對性強、面廣的媒體、如公交視屏媒體、平面媒體、在報紙雜志做廣告或發表一些針對性文摘，在 廣播平臺參加一些廣播座談節目等POP海報宣傳人員推廣：給客戶宣講產品信息，結合單張宣傳頁，讓客戶知道產品，提高認知度和企業的知名度人員推廣途徑 利用電話資源電話銷售，短信群發網站發帖（在知名網站如：聰慧網，敦煌網，旺旺網等） 單張產品宣傳單（撒網式散播）客戶轉介

5、紹（抓住現有的客戶，多溝通，多保持聯系） 二手車市場的聯絡與拜訪意向客戶的約談熟知外圍市場的行情，尤其是小額貸款公司的利率掌握客戶的心理活動，了解客戶的需求和貸款目的要熱心講解車貸產品的概念和特點了解車貸的流程和應告知客戶的信息熟知同類公司車貸和本公司的車貸利率比較上海續貸流程鑒于客戶已在我公司做過一次車輛抵押貸款，在前期款項已經全部結清的前提下，客戶有需求做下一次車貸，那客戶必須再次提供即時的征信報告，具體流程如下： 咨詢-評估-申請表面審-信用審核-變更車輛商業險保單以我公司為第一受益人，憑合同書去保險公司辦理特別約定條款（合同期內理賠款暫付到我司，結清款項后將變更回客戶）-簽署抵押協議-

6、車管所辦理抵押登記-安裝指定的GPS-簽署電子借條-放款。 續貸：提交即時的征信報告-即時的流水或產調（可參考）-財務前一期結清證明-簽署續貸合同-簽署電子借條-放款。 再續貸：車輛再次評估-提交即時的征信報告-即時的流水或產調-給出額度-財務前一期結清證明-簽署續貸合同-簽署電子借條-放款。其他該告知客戶的信息1GPS設備不可自行拆卸，并根據公司要求定期回公司檢測，客戶原則上不允許離開合同上約定的范圍，如遇特殊原因，需向公司報備（書面形式），客戶如擅自離開約定區域，公司有權斷電斷油，要求提前還款，并按規定收取罰款、拖車費、違約金等費用。客戶逾期5天以上，經催收無效的，將對客戶抵押車輛進行拖車和扣押。并根據協議約定進行拍賣或出售其他該告知客戶的信息2GPS設備款：人民幣1500元（設備 款，信道占用費，GPRS流量費，安裝，拆卸費），到期拆卸GPS設備的退款400元。續貸一次不退錢（必須在合約期滿后的10個工作日中提出申請，預約。否則設備款作不退回處理）。入庫需付停車費*元/月。抵押登記費100元/輛由客戶自行承擔。成功借款后，收取200/筆的咨詢服務費課程回顧重點1：是個人名下