1、第二周工作計劃范文與第二季度業務員周工作計劃匯編第二周工作計劃范文開展主題活動你的家、我的家，幼兒初步理解家的含義，簡單介紹家庭情況。并能感受和家人在一起的快樂。開展值日生的活動。幫助幼兒明確值日生的任務。1、鼓勵幼兒早晨入園時能以積極地情緒面對老師和同伴。2、與幼兒談談寒假里發生的趣事。語言區：收集幼兒的全家福照片。益智區：投放數字卡、點數卡和水果籃，鼓勵幼兒和同伴玩“再來一盤”的游戲。和家長保持聯系，充分利用“班級博客”和“家校路路通”這一平臺，與家長交流幼兒的寒假生活以及新學期的生活情況。鉆爬：老鼠籠平衡：過小樁投擲：扔球走跑：貼大餅跳躍：羊角球科學：家的樣子美術：我的家語言：小熊過橋音

2、樂：搖籃曲第1頁共6頁社會：幫玩具找家美術：紙杯花語言：回鄉偶書音樂：小兔和狼數學：接下去是幾健康：動物之家戶外活動：拍皮球創造性游戲創造性游戲創造性游戲創造性游戲戶外游戲：過小樁繪畫游戲：全家福戶外游戲：扔球早期閱讀：理發店戶外游戲：貼大餅棋類游戲戶外游戲：羊角球科發游戲：旋轉陀螺鉆爬：老鼠籠健康教育：小鬼當家1、能夠有序地和同伴一起排隊喝水、洗手、上廁所等。1、將自己喜歡的小植物、小動物帶到幼兒園來，鼓勵幼兒每日照料自己的小植物、小動物。第2頁共6頁1、完善各個區域的環境。2、重新布置“時刻準備著”的欄目內容。3、將幼兒的作品紙杯花布置在教室中。第3頁共6頁第二季度業務員周工作計劃1、擴大

3、銷售隊伍，加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專

4、業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。xx,xx,xx三省的市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整第4頁共6頁合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業務人員為主

5、，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持進行維護。3、 產品調整，產品更新。產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道

6、理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。4、 長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市第5頁共6頁場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息5、 自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計