1、Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所簽訂國際貿易合同的簽訂國際貿易合同的相關法律問題相關法律問題主講人：楊娟律師主講人：楊娟律師二零零五年二零零五年 月月 日日Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所 一、國際貿易合同的類型一、國際貿易合同的類型二、國際貿易合同主要條款二、國際貿易合同主要條款三、簽訂國際貨物銷售合同的注意事項三、簽訂國際貨物銷售合同的注意事項四、簽訂國際代理和經銷合同的注意事項四、簽訂國際代理和經銷合同的注意事項五、福田公司海外市場發展的律師建議五、福田公司海外市場發展的律師建議目目 錄錄Beacon Law

2、 Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所 一、國際貿易合同的類型一、國際貿易合同的類型Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同、國際合同、國際貨物買賣合同、國際合同、國際購銷合同等國際購銷合同等 國際貿易合同類型國際貿易合同類型Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所國際銷售代理及經銷合同國際銷售代理及經銷合同 國際銷售代理合同、國際經銷合同、國際貨物國際銷售代理合同、國際經銷合同、國際貨物代銷合同、國際售后服務合同、廣告合同等代銷合同、國際售后服務合同、廣告合同等 國際

3、貿易合同類型國際貿易合同類型Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所國際合資經營企業合同國際合資經營企業合同 國際合資經營企業合同、公司并購合同等國際合資經營企業合同、公司并購合同等 國際貿易合同類型國際貿易合同類型Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所國際知識產權合同國際知識產權合同 國際技術轉讓合同、技術進出口合同、國際商標使國際技術轉讓合同、技術進出口合同、國際商標使用許可合同、國際專利轉讓合同、國際技術開發合用許可合同、國際專利轉讓合同、國際技術開發合同、國際計算機軟件許可合同等同、國際計算機軟件許可合同等 國際貿易合同

4、類型國際貿易合同類型Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所二、國際貿易合同主要條款二、國際貿易合同主要條款Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所中國合同法規定，合同的一般條款包括以下條款內容中國合同法規定，合同的一般條款包括以下條款內容 1合同簽訂的日期（合同簽訂的日期（ ）2當事人的名稱或者姓名和住所（當事人的名稱或者姓名和住所（ ）3合同標的（合同標的（ ）4數量（）數量（）5質量（）質量（）6價格或者報酬（價格或者報酬（ ）7履行期限、地點和方式（履行期限、地點和方式（ , ）8違約責任（違約責任（ ）9解決爭議的方法（

5、解決爭議的方法（ ）國際貿易合同主要條款國際貿易合同主要條款Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所英文合同的標準格式英文合同的標準格式 1標題（）標題（）2前言（）前言（）3具體權利義務條款（具體權利義務條款（ ）4結語（結語（ ）國際貿易合同主要條款國際貿易合同主要條款Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所英文合同的結構目錄英文合同的結構目錄1合同標題（合同標題（ ）2序言（）序言（）3定義（）定義（）4合同期限（合同期限（, , ）4.1 合同期限（）合同期限（）4.2 合同期限的續展（）合同期限的續展（）5合同終止（合同

6、終止（ ）5.1 合同終止（）合同終止（）5.2 各方持續的義務（各方持續的義務（ ）6保密義務保密義務國際貿易合同主要條款國際貿易合同主要條款Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所7違約（違約（ ）8不可抗力（不可抗力（ ）8.1 不可抗力的定義（不可抗力的定義（ ）8.2 不可抗力的后果（不可抗力的后果（ ）9爭議的解決（爭議的解決（ ）9.1 友好協商（友好協商（ ）9.2 仲裁（）仲裁（）9.3 持續的權利和義務（持續的權利和義務（ ）9.4 裁決的執行（裁決的執行（ ）10適用法律（適用法律（ ）11其他規定（其他規定（ ）11.1 合同拘束力的范圍

7、（合同拘束力的范圍（ ）國際貿易合同主要條款國際貿易合同主要條款Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所1111.2 變更（）變更（）11.3 通知（）通知（）11.4 可分割性（）可分割性（）11.5 全部協議（全部協議（ ）11.6 附錄以及附件（附錄以及附件（ ）11.7 語言（）語言（）11.8 簽署（）簽署（）12結語（結語（ ）12.1 條款或簽名前條款（條款或簽名前條款（ ）12.2 簽章（簽章（ ）國際貿易合同主要條款國際貿易合同主要條款Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所三、簽訂國際貨物銷售合同的三、簽訂國際

8、貨物銷售合同的注注 意意 事事 項項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所1、明確約定合同的簽訂日和地點、明確約定合同的簽訂日和地點2、關鍵術語明確定義：產品、零配件、關聯公司、關鍵術語明確定義：產品、零配件、關聯公司、合同年度等合同年度等國際貨物銷售合同注意事項國際貨物銷售合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所4、賣方訂單（、賣方訂單（ ）可作為合同附件。訂）可作為合同附件。訂貨單在賣方同意后生效，合同也可約定賣方默示同意貨單在賣方同意后生效，合同也可約定賣方默示同意的期間。（與買賣合同比較，合同的效力優于訂貨單

9、）的期間。（與買賣合同比較，合同的效力優于訂貨單）國際貨物銷售合同注意事項國際貨物銷售合同注意事項3、貨物價格（、貨物價格（)：可以采用附件約定。如有必要，：可以采用附件約定。如有必要，可以約定一定期間價格協議變更。可以約定一定期間價格協議變更。Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所5、關于貨物的零配件：合同中可以約定零配件的提、關于貨物的零配件：合同中可以約定零配件的提供期間和零配件的提供價格。如可以約定為買方供期間和零配件的提供價格。如可以約定為買方購買產品的期間和最終交貨后的購買產品的期間和最終交貨后的5年期間，如可能，年期間，如可能，也可延長。也可延長

10、。有關例文：有關例文： (5) .國際貨物銷售合同注意事項國際貨物銷售合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所6、貨物質量保證條款：根據個案約定保證的期限、保證的范圍及免責、貨物質量保證條款：根據個案約定保證的期限、保證的范圍及免責事項等。國際貿易中，賣方對其提供的貨物的保證一般包括貨物的樣品、事項等。國際貿易中，賣方對其提供的貨物的保證一般包括貨物的樣品、設計、工藝等與約定一致的保證，貨物的可銷售性保證，原材料和生產設計、工藝等與約定一致的保證，貨物的可銷售性保證，原材料和生產性能的保證等。性能的保證等。 例文：例文： (a) , , , (b)

11、, (c) (3) . . s , , , : (a) , , , (b) , , (c) . 國際貨物銷售合同注意事項國際貨物銷售合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所7、侵權問題：買方選擇或提供的專利或者商標發生、侵權問題：買方選擇或提供的專利或者商標發生侵權的問題，對于有關的侵權損害賠償責任的承擔侵權的問題，對于有關的侵權損害賠償責任的承擔盡量在合同中約定，一般的是買方承擔損害賠償。盡量在合同中約定，一般的是買方承擔損害賠償。有關例文：有關例文： , , , , , , ., .國際貨物銷售合同注意事項國際貨物銷售合同注意事項Beacon L

12、aw Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所8、國際貿易術語事項：合同中可以具體約定，除非合、國際貿易術語事項：合同中可以具體約定，除非合同中另有規定，合同的條款應依據國際商會提供的同中另有規定，合同的條款應依據國際商會提供的國際貿易術語解釋通則（國際貿易術語解釋通則（2000）予以）予以解釋。解釋。有關例文：有關例文： .國際貨物銷售合同注意事項國際貨物銷售合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所9、合同法律的選擇：明確的法律選擇將有利于糾紛的、合同法律的選擇：明確的法律選擇將有利于糾紛的解決。根據中華人民共和國民法通則第一百四十五解決

13、。根據中華人民共和國民法通則第一百四十五條第一款條第一款“涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律適用的法律”的規定，當事人雙方可以在協議中選擇適的規定，當事人雙方可以在協議中選擇適用法律。用法律。10、爭議的解決方式：訴訟和仲裁、爭議的解決方式：訴訟和仲裁國際貨物銷售合同注意事項國際貨物銷售合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所四、簽訂國際代理和經銷合同的四、簽訂國際代理和經銷合同的 注注 意意 事事 項項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所1、概念定義：合同期間、

14、經銷產品、地區、商標、概念定義：合同期間、經銷產品、地區、商標、專利等。合同為獨家經銷的產品，供應商可以考慮約定專利等。合同為獨家經銷的產品，供應商可以考慮約定其單方面變更合同產品的設計、型號以及是否終止生產其單方面變更合同產品的設計、型號以及是否終止生產的權利條款等。注意定義使用上的一致性。舉例說明：的權利條款等。注意定義使用上的一致性。舉例說明：（詳見附件一）（詳見附件一）國際經銷合同注意事項國際經銷合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所2、轉銷售問題：對于獨家經銷合同，供貨商對于像跨、轉銷售問題：對于獨家經銷合同，供貨商對于像跨國公司銷售的本

15、合同經銷產品可能因為該跨國公司原因國公司銷售的本合同經銷產品可能因為該跨國公司原因而再向本合同經銷地區銷售情況明確約定為一個另外。而再向本合同經銷地區銷售情況明確約定為一個另外。舉例說明：舉例說明： , .國際經銷合同注意事項國際經銷合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所3、經銷地區：一般為經銷商的國籍國的某個地區，、經銷地區：一般為經銷商的國籍國的某個地區，必要時供貨商海可要求約定其對經銷地區的單方面變必要時供貨商海可要求約定其對經銷地區的單方面變更權。舉例說明：更權。舉例說明： , (60) .國際經銷合同注意事項國際經銷合同注意事項Beaco

16、n Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所4、配件庫存要求：在經銷地區供貨商還未設立售后服務維修時，從長期、配件庫存要求：在經銷地區供貨商還未設立售后服務維修時，從長期銷售戰略考慮，在國際銷售合同中，有可能的還會要求經銷商承擔保持銷售戰略考慮，在國際銷售合同中，有可能的還會要求經銷商承擔保持一定庫存的零配件，以滿足顧客的需要。必要時，供貨商可以約定經銷商一定庫存的零配件，以滿足顧客的需要。必要時，供貨商可以約定經銷商不定期地報告零部件庫存量義務。相應的，供貨商也承擔保證在合同期內不定期地報告零部件庫存量義務。相應的，供貨商也承擔保證在合同期內以及以后一定時期供應零部件的義務

17、。如果供貨商終止生產該零部件的，以及以后一定時期供應零部件的義務。如果供貨商終止生產該零部件的，經銷商可以要求事前通知并最后一次性地購入零部件數量。舉例說明：經銷商可以要求事前通知并最后一次性地購入零部件數量。舉例說明：國際經銷合同注意事項國際經銷合同注意事項 (1) , (90) .Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所5、合同期間：供貨商在簽訂獨家經銷合同時盡可能地、合同期間：供貨商在簽訂獨家經銷合同時盡可能地爭取不要約定自動延長條款。因為在合同延長時，一般爭取不要約定自動延長條款。因為在合同延長時，一般還需要明示對最低產品銷售量予以調整。未明示的，還需要

18、明示對最低產品銷售量予以調整。未明示的，原先約定的最低產品經銷量條款有可能因為經銷合同的原先約定的最低產品經銷量條款有可能因為經銷合同的自動延長而失效。舉例說明：（詳見附件一）自動延長而失效。舉例說明：（詳見附件一）國際經銷合同注意事項國際經銷合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所6、最低銷量調整：如果一定要約定自動延長條款，供、最低銷量調整：如果一定要約定自動延長條款，供貨商也應盡量的將合同單位時間縮短，以貨商也應盡量的將合同單位時間縮短，以1年為單位延年為單位延長，并約定對最低產品銷量條款進行調整的內容。長，并約定對最低產品銷量條款進行調整的內

19、容。舉例說明：舉例說明： , (30) .國際經銷合同注意事項國際經銷合同注意事項Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所簽署國際經銷合同的注意事項簽署國際經銷合同的注意事項7、合同終止：不能完成銷售目標時，供貨商可以終止、合同終止：不能完成銷售目標時，供貨商可以終止合同，并有賠償請求權。舉例說明：合同，并有賠償請求權。舉例說明： , , .Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所五、福田公司海外市場發展的五、福田公司海外市場發展的律律 師師 建建 議議 Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所1、

20、適當分拆代理產品、適當分拆代理產品 鑒于貴司目前生產的車輛產品品牌和種類比較多樣，同時貴鑒于貴司目前生產的車輛產品品牌和種類比較多樣，同時貴司也將根據市場的需求不斷推出新開發的汽車產品，我們建司也將根據市場的需求不斷推出新開發的汽車產品，我們建議在向國際市場推出代理產品時，應注意對每個代理商所代議在向國際市場推出代理產品時，應注意對每個代理商所代理的品牌和產品進行明確的規定。即使同一個代理商，我們理的品牌和產品進行明確的規定。即使同一個代理商，我們建議同時簽署不同類別的產品代理合同，從而保證貴司能夠建議同時簽署不同類別的產品代理合同，從而保證貴司能夠在某一個或某一系列的代理產品范圍保持一定的主

21、動性。在某一個或某一系列的代理產品范圍保持一定的主動性。律師建議律師建議Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所2、明確代理期限、明確代理期限 根據目前協議的審查情況看，我們認為對貴司不利的情形主根據目前協議的審查情況看，我們認為對貴司不利的情形主要表現在協議中沒有明確的代理期限，從而導致貴司的區域要表現在協議中沒有明確的代理期限，從而導致貴司的區域代理權需要經過比較復雜的法律程序或艱難的協商過程方能代理權需要經過比較復雜的法律程序或艱難的協商過程方能收回。因此，明確的代理期限以及展期的規定應成為合同的收回。因此，明確的代理期限以及展期的規定應成為合同的主要條款

22、之一。主要條款之一。律師建議律師建議Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所3、規定協議解除權、規定協議解除權 目前我們所審查的代理協議中基本沒有貴司解除合同權利的目前我們所審查的代理協議中基本沒有貴司解除合同權利的明確約定。雖然貴司解除合同的權利可以依據法律規定行使，明確約定。雖然貴司解除合同的權利可以依據法律規定行使，但客觀上還是增加了很多法律程序的要求。由于國際貿易上但客觀上還是增加了很多法律程序的要求。由于國際貿易上通行的通行的“意思自治意思自治”原則，我們建議在協議中明確貴司可以解原則，我們建議在協議中明確貴司可以解除合同的若干種情形，從而保證貴司在合同履行中的主動權。除合同的若干種情形，從而保證貴司在合同履行中的主動權。律師建議律師建議Beacon Law Firm 北京市貝格律師事務所北京市貝格律師事務所4、注意選擇適用法律、注意選擇適用法律 我們所