1、 創業計劃書創業計劃書企業成立前制定計劃的理由之一企業成立前制定計劃的理由之一 通常在書面上犯的第一個通常在書面上犯的第一個錯誤錯誤比在市場上犯的比在市場上犯的成本低成本低例如，企業在論證階段得出不可例如，企業在論證階段得出不可行結論的損失，遠低于沒有經行結論的損失，遠低于沒有經過研究，直接貸款建廠，而后過研究，直接貸款建廠，而后才發現項目不可行的損失才發現項目不可行的損失。企業成立前制定計劃的理由之二企業成立前制定計劃的理由之二 在嚴格的市場調研和將結果遞交在嚴格的市場調研和將結果遞交給潛在的投資者的過程中，給潛在的投資者的過程中，經營經營理念將會得到修訂和完善理念將會得到修訂和完善例如，某

2、人開始計劃生產他自己開例如，某人開始計劃生產他自己開發的一款運動自行車，但市場規發的一款運動自行車，但市場規模和生產成本很快說明他應該改模和生產成本很快說明他應該改用分包商生產的方式。這樣能降用分包商生產的方式。這樣能降低他的風險，同時也能保證產品低他的風險，同時也能保證產品能更快地接近市場。能更快地接近市場。企業成立前制定計劃的理由之三企業成立前制定計劃的理由之三 對那些需要融資的企業，提交一對那些需要融資的企業，提交一份經營計劃是份經營計劃是融資協議的重要部融資協議的重要部分分 例如，某人在例如，某人在18個月內完成了他個月內完成了他的第四份經營計劃，并最終獲得的第四份經營計劃，并最終獲得

3、風險基金的支持。同時，這份計風險基金的支持。同時，這份計劃還贏得了一個長期客戶，以及劃還贏得了一個長期客戶，以及他的有創見的建議。這一客戶部他的有創見的建議。這一客戶部分得益于風險投資公司的推薦。分得益于風險投資公司的推薦。創業計劃書創業計劃書作者作者創業者創業者讀者讀者投資人投資人核心內容核心內容你把錢投到我這個你把錢投到我這個 項目上肯定賺錢項目上肯定賺錢一、 什么是創業計劃書創業計劃有時也叫：創業計劃有時也叫：行動計劃(game plan)行路圖(road map)當前位置目的地我們在這里我們要去這里我們如何到達目的地？我們如何到達目的地？二、 創業計劃書的特征獲得融資定 位通 道包裝三

4、、 制定創業計劃書意義融資策劃和財務包裝企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程創業計劃書體現創業的目標，是創業過程的靈魂投資人想了解什么？投資人想了解什么？、干什么？（產品、服務）、干什么？（產品、服務）、怎么干？（生產工藝及過程）、怎么干？（生產工藝及過程）、消費者群（東西賣給誰）、消費者群（東西賣給誰）、競爭對手（市場分析）、競爭對手（市場分析）、經營團隊（管理者的經驗）、經營團隊（管理者的經驗）、股本結構（有形資產、無形資產、股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）股東背景）、營銷安排（你準備怎么干）、營銷安排（你準備怎么干）、財務分析（利潤點、風險、投資回、財務分析（利

5、潤點、風險、投資回收期收期 （二）制作創業計劃書（二）制作創業計劃書6C6C（三）創業計劃書的三大部分（三）創業計劃書的三大部分（四）創業計劃書十二章節（四）創業計劃書十二章節（一）制作創業計劃書七原則（一）制作創業計劃書七原則四、 撰寫企業計劃書技巧和步驟主題明確結構合理內容充實、重點突出論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊（一） 創業計劃書撰寫7原則ConceptConcept（概念）（概念） CompetitorsCompetitors（競爭者）（競爭者） CapabilitiesCapabilities（能力）（能力） ContinuationCon

6、tinuation（持續經營（持續經營） CustomersCustomers（顧客）（顧客） Capital（資本）（資本）（二） 制定創業計劃書6C 事業的主要內容事業的主要內容 補充文件補充文件 專利證明、專業的執照專利證明、專業的執照專業、意向書、推薦函專業、意向書、推薦函比如營業額、成本、比如營業額、成本、利潤如何，未來還利潤如何，未來還需要多少的資金周需要多少的資金周轉等等轉等等 （三） 創業計劃三大部分 封 面（一）保密協議保密協議（二）創業計劃書執行摘要（二）創業計劃書執行摘要（三）公司概述（三）公司概述（四）公司的研究與開發（四）公司的研究與開發（五）產品或者服務（五）產品或

7、者服務（六）管理團隊（六）管理團隊（七）市場與競爭分析（七）市場與競爭分析（八）生產經營計劃（八）生產經營計劃（九）財務分析和融資需要（九）財務分析和融資需要（十）風險因素（十）風險因素（十一）風險投資的退出方式（十一）風險投資的退出方式 （我們的團隊）（我們的團隊）（十二）附錄（十二）附錄 （四） 創業計劃書十二章節十二章節 本計劃書屬商業機密，所有權屬于本公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本報告后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定： 1）若收件人不希望涉足本商業計劃書所述項目，請將本報告完整退回； 2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和

8、/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有商業機密資料。 本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 （一）（一） 保密須知保密須知（二）創業計劃書摘要（二）創業計劃書摘要創業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業價值和計劃書之精華濃縮商業價值和計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右兩千字左右。主要包括以下幾項內容： 1、公司概述 2、研究與開發 3、產品或服務 4、管理團隊和管理組織情況 5、行業

9、及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務計劃與分析 9、風險因素 10、退出機制（三）公司概述（三）公司概述 介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況（四）公司的研究與開發（四）公司的研究與開發（五）產品或者服務（五）產品或者服務在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管

10、理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神（六）管理團隊（六）管理團隊目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。投資人是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投

11、資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。（七）市場與競爭分析（七）市場與競爭分析目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額 為多大？5、你的營銷策略是什么？（七）市場與競爭分析（七）市場與競爭分析行業分析，應該回答以下問題：1、該行業發展程度如何？2、現在發展動態如何？3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？ 發展趨勢怎樣？4、經濟發展對該行業的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業的？6、是什么因素決定它的發展？7、競爭的本質是

12、什么？你采取什么樣的戰略？8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？（七）市場與競爭分析（七）市場與競爭分析競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現什么樣的新發展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢 所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具 備的優勢？（七）市場與競爭分析（七）市場與競爭分析2021-12-20SYB創業培訓競爭對手比較分析可以列表小貼士市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構和營銷隊伍2、營銷渠道的

13、選擇和營銷網絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策（七）市場與競爭分析（七）市場與競爭分析生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。（八）生產經營計劃（八）生產經營計劃（八）生產經營計劃（八）生產經營計劃財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投

14、資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：1、過去三年的歷史數據，現在和今后三年的發展預測主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書（九）財務分析和融資需求（九）財務分析和融資需求2、投資計劃：預計的風險投資數額風險企業未來的籌資資本結構如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經營管理的程度（九）財務分析和融資需求（九）財務分析和融資需求3、融資需求資金需求計劃：為實

15、現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。（九）財務分析和融資需求（九）財務分析和融資需求詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險（十）風險因素（十）風險因素股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資股權回購：依照事先商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到

16、收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明（十一）投資者退出方式（我們的團隊）（十一）投資者退出方式（我們的團隊） 補充文件：補充文件： 附表、專利證書附表、專利證書（十二）附錄（十二）附錄 你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？ 你真正了解你所從事的行業嗎？你真正了解你所從事的行業嗎？ 你看到過別人使用過這種方法嗎？你看到過別人使用過這種方法嗎？ 你的想法經得起時間考驗嗎？你的想法經得起時間考驗嗎？ 你的設想是為自己還是為別人？你的設想是為自己還是為別人？ 你有沒有一個好的網絡？你有沒有一個好的網絡？ 明白什么是潛在的

17、回報？明白什么是潛在的回報？ 五 評估你的創業計劃書的可行性 1、你能否用語言清晰地描述出你的創業構、你能否用語言清晰地描述出你的創業構想？想？ 你應該能用很少的文字將你的想法描述出來你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告己的語言的原因大概也是一個警告你還你還沒有仔細地思考吧！沒有仔細地思考吧！ 2、你真正了解你所從事的行業嗎？、你真正了解你所從事的行業嗎？ 許多行業都要求選用從事過這個行業的許多行業都要求選用從事過這個行業的人，并對其行業內的方方面面有所了解人，并對其行業內的方方面面有所

18、了解。否則，你就得花費很多時間和精力去。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。標準、競爭優勢等等。 3、你看到過別人使用過這種方法嗎？、你看到過別人使用過這種方法嗎？ 一般來說，一些經營紅火的公司經營一般來說，一些經營紅火的公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：言：“還沒有被實施的好主意往往可能還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。實施不了。” 4、你的想法經得起時間考驗嗎？、你的想法經得起時間考驗嗎？ 當未來的

19、企業家的某項計劃真正得以實施當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。不同的另外一個想法來代替它。 5、你的設想是為自己還是為別人？、你的設想是為自己還是為別人？ 你是否打算在今后你是否打算在今后5年或更長時間內，年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去？全身心地投入到這個計劃的實施中去？ 6、你有沒有一個好的網絡？、你有沒有一個好的網絡？ 開始辦企業

20、的過程，實際上就是一個組織開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。 7、明白什么是潛在的回報？、明白什么是潛在的回報？ 每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的多的錢。可是，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價決不僅

21、僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。那就必須重新考慮你的計劃。 經過自我分析后證明你適合創業，同時你經過自我分析后證明你適合創業，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那么你創業也能正確回答上述的幾個問題，那么你創業成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創業。但是創業也并不是你一時沖動所決定的，業。但是創業也并不是你一時沖動所決定的，如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作如果創業前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會創業，你這條路。因為，盡管你現在有機會創業，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市場、的動機不錯，想法