1、精心整理家具企業商業模式變革序時間過得真快，一晃就過去幾年了，雖然談不上是家具行業老人。但一直為各個家 具企業服務，咨詢。接觸到了很多的家具企業，能夠了解到的東西也多一些。另外, 如果一個成功的企業家要把一個企業做好，不但要專精于這個行業，有時也要偶爾 跳出本行業，去看看其他行業，這樣看到的東西會更多些，思路也會更廣些。由于I 1工作性質的原因，可以讓我有機會接觸各行各業，將其它行業成功經驗拿來為家具 ' I I企業服務。、i ,1F、"< % . ) ” I我的服務專長是終端系統建設，為家具企業打造一個強大的終端系統，打造一支有戰斗力的精英銷售隊伍。但漸漸發現，其實終

2、端只是整個家具產業鏈中的一個環節, Xj整個企業的業績要上來，除了終端要加強，其它的環節也要變革。商業模式要變革, 營銷模式要變革，老板的思路要變革，這些變革的直接表現形式是終端的變革，前 面的是發動機，后面是輪子。不然就像很多企業也認為終端很重要，導購培訓很重要，可一年做一次，做二次， 有效果，但不明顯。這樣的培訓只是一種短期行為。I i而正真有效的培訓是長期，持續的。把終端，導購培訓當做整個產業鏈中最有生產 力的一個環節，當成一件長期來做的事情來抓，這就要求我們家具企業老板重新來 審視我們的家具產業，來看看整個產業鏈中的各個環節，從設計到終端，在整個流 程中，哪些地方我的企業做得還可以，哪

3、些地方需要變革。精心整理很多企業請外面的咨詢服務時，這些咨詢會從大的方向，從一定的高度來為企業做 咨詢。但我要為家具企業做的咨詢則是從終端開始，從消費者開始。因為企業的一 切行為要圍繞顧客來開展，否則都是空中樓閣。所以我最近在研究購買學，研 究消費者，研究市場調查。從終端出發，以終端為基礎，再到營銷模式變革，商業 模式的變革，相信這樣的變革才是徹底，才是有效的。所以以這么幾年來為家具企業服務的經驗，通過對家具行業觀察，對一些家具企業 的研究，去上了許多高端的課程，查閱了很多的書籍，在這些的基礎上寫了這本醞I 1釀已久的書。希望可以幫到我們的家具企業老板！八'、"11 I ,I

4、I I .i s1.1 I,1 . /程剛啟于深圳7 / UI I J第一章,ll產業經濟模式變革一一維基(WIKI)經濟學大規模協作在加拿大的多倫多，有個黃金公司(GoldecorpLnc.)的CE豉克歐文一直未找到金 j 'i r-_i礦，公司的金礦面臨倒閉，黃金公司也瀕臨倒閉。麥克歐文在Lunux公開源代碼而獲得成功的啟示下，他決定公開公司的地質數據，向全世界求助。地質數據是黃金 公司的命脈，公司的董事都極力反對。麥克歐文頂住壓力，在網上發起了 “黃金公 司挑戰賽”，能夠提出最優估計和最佳方案的參賽者可以獲得57.5萬美元的獎金。結果，參賽者在公司的礦床上發現了 110個目標，其

5、中50娓公司以前沒有發現的。80姒上的新目標后來發現有大量的黃金，總量達到800萬盎司。維基（WIKI）, 一種互聯網技術，用戶能夠自由編輯網絡內容。由此而衍生的相互 協助，共同創造的經濟叫做維基經濟學。在維基經濟學中，失敗者創建的是網頁，而勝利者創建的則是生機勃勃的社區。失 敗者創建的是有墻的花園，而勝利者創建的公共場所。失敗者的創新是在公司內部 進行的，而勝利者的創新是和用戶共同進行的。失敗者精心守護自己的設計，專利， 數據，而勝利者則將資源共享。維基經濟學的四個法則：開放，對等，共享，全球協助家具企業大多是生產型企業。只是抓住了產業鏈中的生產環節，是整個產業鏈中創 造價值最低的環節。I

6、- IJ家具產業模式突破：J1大規模協助I1所有環節節點外包，家具企業要做一個協調組裝者。波音公司在制造下一代“夢幻 787 ”飛機，啟用“風險公擔-利益共享”的全球協助模式。有來自6個不同國家的100多家供應商參與。大量的部件由來自不同地區的 Xr- -J的合作者設計和生產。例如垂直尾翼來自華盛頓的Frederickson工廠，可以移動的尾緣來自澳大利亞的工廠，機身和機翼的整流罩來自加拿大的溫尼伯。日本的合作 者有富士，川崎重工和三菱重工。公司拋棄了傳統飛機制造商的角色，變成了 “大 規模供應鏈集成商”，將一個多樣的和全球分散的設計者和制造商整合成一個高度 復雜和組織嚴密的系統。2005年，

7、787獲得了 354份訂單，價值超過460億美元， 訂單量第一次超過了空中客車。2啞鈴式抓產業鏈中的兩個環節設計和營銷而將生產外包NIKE模式：NIKE全球知名運動品牌耐克集中精力在產品的設計和營銷上，而將產品生產外包給 世界各地的工廠。美特斯.邦威模式： I 1周成建從一個裁縫到服裝行業首富。 I , | :“1.1憑借生產外包與特許加盟的虛擬經營模式，直接控制商品企劃、產品設計、部分原 料采購和直營店四個環節，傳統的制衣生產、銷售以及部分物流環節外包給其他企業。2008年8月28日，美特斯.邦威服飾登陸深圳中小板，以當日收盤價 26.9元/ 股計算，其總市值為180億元，創辦人周成建家族由此以166.2億元身家，成為當 年的服裝行業首富。3購買征集自由設計師的作品W飛工 R ii家具設計一直是行業的痛處。設計師跟企業的信息部對等，工廠請不到好設計師，設計師找不到好企業。很多設計師進了某個企業就失去活力，工廠也不愿意高薪養設計師。意大利的設計師都是個人，工作室的形