1、優秀創業策劃書 .txt 其實全世界最幸福的童話， 不過是一起度過柴米油鹽的歲月。 一個人愿 意等待，另一個人才愿意出現。感情有時候只是一個人的事，和任何人無關。愛，或者不愛， 只能自行了斷。一、創業策劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要 . 它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點 , 為業務的發展提供指示圖和衡 量業務進展情況的標準 .通常創業策劃是市場營銷 ,財務 ,生產, 人力資源等職能計劃的綜合 . 寫好創業策劃書要思考的問題 :（ 一 ） 關注產品（ 二 ） 敢于競爭（ 三 ） 了解市場 （ 四 ） 表明行動的方針（ 五 ） 展示你的管理隊伍（ 六 ） 出色的計劃摘要

2、二、創業策劃書的內容 一般來說 , 在創業策劃書中應該包括創業的種類 , 資金規劃及基金來源 , 資金總額的分配比例 , 階段目標 ,財務預估 , 行銷策略 ,可能風險評估 ,創業的動機 , 股東名冊 , 預定員工人數 , 具體內 容一般包括以下十一個方面 :（ 一 ） 封面封面的設計要有審美觀和藝術性 , 一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感 , 形成良好的第一 印象.（ 二 ） 計劃摘要 它是濃縮了的創業策劃書的精華 . 計劃摘要涵蓋了計劃的要點 , 以求一目了然 , 以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判 斷.計劃摘要一般包括以下內容 :公司介紹 ;管理者及其組織 ; 主要產品和業務范

3、圍 ;市場概貌 ;營銷策略 ;銷售計劃 ; 生產管理計劃 ;財務計劃 ; 資金需求狀況等 .摘要要盡量簡明 , 生動 . 特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素 .（ 三 ） 企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃 ,也不是提供另外一個概要 ,而是對你的公司作出介紹 , 因而 重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標 .（ 四 ） 行業分析在行業分析中 ,應該正確評價所選行業的基本特點 , 競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容 . 關于行業分析的典型問題 :（1）該行業發展程度如何 現在的發展動態如何（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色(3) 該行業的總銷售額有多少 總

4、收入為多少 發展趨勢怎樣(4) 價格趨向如何(5) 經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的(6) 是什么因素決定著它的發展(7) 競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略(8) 進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少( 五 ) 產品 ( 服務 ) 介紹產品介紹應包括以下內容 : 產品的概念 , 性能及特性 ; 主要產品介紹 ; 產品的市場競爭力 ; 產品 的研究和開發過程 ; 發展新產品的計劃和成本分析 ; 產品的市場前景預測 ; 產品的品牌和專利 等.在產品 ( 服務 )介紹部分 ,企業家要對產品 (服務 ) 做出詳細的說明 ,說明要準確 ,也要通俗易懂

5、 , 使不是專業人員的投資者也能明白 .一般地 ,產品介紹都要附上產品原型 ,照片或其他介紹 .( 六 ) 人員及組織結構在企業的生產活動中 ,存在著人力資源管理 ,技術管理 ,財務管理 ,作業管理 ,產品管理等等 .而 人力資源管理是其中很重要的一個環節 .因為社會發展到今天 ,人已經成為最寶貴的資源 ,這是由人的主動性和創造性決定的 . 企業要 管理好這種資源 , 更是要遵循科學的原則和方法 .在創業策劃書中 , 必須要對主要管理人員加以闡明 , 介紹他們所具有的能力 , 他們在本企業中 的職務和責任 ,他們過去的詳細經歷及背景 .此外,在這部分創業策劃書中 , 還應對公司結構做 一簡要介

6、紹 ,包括 :公司的組織機構圖 ;各部門的功能與責任 ;各部門的負責人及主要成員 ;公 司的報酬體系 ; 公司的股東名單 , 包括認股權 , 比例和特權 ; 公司的董事會成員 ; 各位董事的背 景資料 .經驗和過去的成功比學位更有說服力 . 如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗 的人 , 你一定要給出充分的理由 .( 七 ) 市場預測應包括以下內容 :1, 需求進行預測 ;2, 市場預測市場現狀綜述 ;3, 競爭廠商概覽 ;4, 目標顧客和目標市場 ;5, 本企業產品的市場地位等 .( 八 ) 營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一 .在創業策劃書中 , 營銷策略應

7、包括以下內容 :(1) 市場機構和營銷渠道的選擇 ;(2) 營銷隊伍和管理 ;(3) 促銷計劃和廣告策略 ;(4) 價格決策 .( 九 ) 制造計劃創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容 :1, 產品制造和技術設備現狀 ;2, 新產品投產計劃 ;3, 技術提升和設備更新的要求 ;4, 質量控制和質量改進計劃 .( 十 ) 財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容 : 其中重點是現金流量表 , 資產負債表以及損益表的制備 . 流動資金是企業的生命線 , 因此企業在初創或擴張時 , 對流動資金需要預先有周詳的計劃和進 行過程中的嚴格控制 ;損益表反映的是企業的盈利狀況 , 它是企業在一段時間運作后的

8、經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況 , 投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的 經營狀況以及可能的投資回報率 .( 十一 ) 風險與風險管理(1) 你的公司在市場 , 競爭和技術方面都有哪些基本的風險(2) 你準備怎樣應付這些風險(3) 就你看來 , 你的公司還有一些什么樣的附加機會(4) 在你的資本基礎上如何進行擴展(5) 在最好和最壞情形下 , 你的五年計劃表現如何 如果你的估計不那么準確 ,應該估計出你的誤差范圍到底有多大. 如果可能的話 , 對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定 .三、創業策劃書的編寫步驟 準備創業方案是一個展望項目的未來前景, 細致探索其

9、中的合理思路 , 確認實施項目所需的各種必要資源 , 再尋求所需支持的過程 .需要注意的是 , 并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容. 創業內容不同 , 相互之間差異也就很大 . 第一階段 : 經驗學習第二階段 : 創業構思 第三階段 : 市場調研 第四階段 : 方案起草 創業方案全文寫好全文 ,加上封面 , 將整個創業要點抽出來寫成提要 ,然后要按下面的順序將全套創業方案 排列起來 :(1) 市場機遇與謀略 ;(2) 經營管理 ;(3) 經營團隊 ;(4) 財務預算 ;(5) 其他與聽眾有直接關系的 ; 信息和材料 ,如企業創始人 , 潛在投資人 , 甚至家庭成員和配偶 . 第五

10、階段 : 最后修飾階段首先,根據你的報告 ,把最主要的東西做成一個 12 頁的摘要 ,放在前面 .其次,檢查一下 ,千 萬不要有錯別字之類的錯誤 , 否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的. 最后, 設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼 ,然后打印 ,裝訂成冊 .第六階段 : 檢查 可以從以下幾個方面加以檢查 :(1) 你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗 .(2) 你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款 .(3) 你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析 .(4) 你的創業策劃書是否容易被投資者所領會. 創業策劃書應該備有索引和目錄 , 以便投資者可以較容易地查閱各個章節 . 還應

11、保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的 .(5) 你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面 , 計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面, 投資者首先會看它 . 為了保持投資者的興趣 , 計劃摘要應寫得引人人勝 .（6）你的創業策劃書是否在文法上全部正確.（7）你的創業策劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮 .如果需要 , 你可以準備一件產品模型 .我在經過考察后寫出的可行性分析與創業策劃書一、市場分析長期以來 ,國內居民因生活水平較低 ,對以"廚房"和"衛生間 "為主要服務對象的小家電消費很 少 . 據統計 , 目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四

12、種, 而歐美國家這一統計數字高達 37種.據統計 , 每年國內有至少 260 萬住戶搬入新家 ,隨著人們生活水平提高 ,對"廚房 "和" 衛生間 "的日益重視 , 小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力 ,小家電 的市場發展前景非常廣闊 .今后 2至 3年內 ,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破 30%.對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種 . 目前全國生產浴霸的企業為 376 家,2001 年國內銷量估計為 400萬臺,2002 年為 550 萬臺,2003 年達到 700 萬臺,銷售額超過 10 億

13、元 .在城市居民家庭中 ,浴霸擁有率不到 15%（2004年）, 國內消費者對浴霸認同度達 82%, 市場空間巨大 .浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢 , 其中杭州奧普浴霸 2004年銷售額為 2.6 億元 , 市場分額 第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江 ,廣東一帶 , 但其中小廠居多 ,多為仿制或 OEM自主研發能力不強.我國長江流域地區 , 大多住宅沒有暖氣 , 冬季洗澡取暖一直是個大問題 . 雖然有浴霸和暖風機 , 但人們更期待一種簡便 ,有效的取暖器具 . 根據我的調查 ,人們對本產品的印象還是不錯的 , 市 場潛力巨大 . 比照浴霸和暖風機市場 , 本產品銷售市場至少在

14、5-10 億元以上 . 我們完全可以借助專利技術優勢 , 迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡 .二、我們的目標我們的目標是 , 在 2006 年制出樣品進入市場 , 發展地市級以上代理商 10-15 家, 銷售額在 200 萬元以上 ,2007 年達到 500 萬銷售額 ,2008 年達到 2000 萬銷售額 , 利潤率保持在 30%-50%.三、資金使用由于本產品以前市場上從未有過 , 所以初期樣品試制 ,模具開發等費用投入較大 ,估計在 10 15 萬元 ;各種認證 ,許可證,商標:5 萬元;公司組建 ,購買相關辦公用品 , 人員招募 ,公司網站等 :10 萬元;房租水電費

15、 ,人員工資 （ 半年）:15 萬元;參加展會 , 廣告費 :10 萬元 ;小批量生產成本 （5000 件 ）: 20-25萬元 ;周轉資金 :20 萬元 .合計 :100 萬元 .四、產品成本及盈利分析為節省費用 ,降低投資風險 ,先期的小批量生產以委外加工為主 ,暫不購買生產設備 .本產品主 要包括 : 桶體, 蓋子,加熱盤,漏電保護器 ,防干燒保護器 ,開關,蒸汽調解板 ,底座,密封圈.其中加熱盤 7-8 元,漏 電保護器 12元,防干燒保護器 1.5 元, 開關 0.5 元,其余為塑料件 , 價格 15元,另外產品包裝 , 接線螺絲 ,運費等 ,成本合計在 40元以下.批發價暫定為 80元,每個毛利為 40元, 估計兩年能收回投資并稍有盈利 .（ 以上數據是調查的零配件經銷商 , 還有向下浮動的可能 ）五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產品 , 產品銷售壓力較小 . 建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡 進行代理銷售 . 目前已與多家商家聯系過 , 初步達成銷售意向 .六、合作方案 本專利項目是非職務發明 ,專利權為個人所有 . 具體合作方式由雙方協商議定 .七、