1、校園營銷大賽,有助于提高學校的知名度;來一桶老壇酸菜校園營銷大賽江蘇食品市場提案2010 年 8 月活動目的校園營銷大賽，給在校學生提供社會實踐的舞臺;決問題的能力;校園營銷大賽，鍛煉學生的實踐能力，提高發現問題，解校園營銷大賽,有助于提高學校的知名度;校園營銷大賽,塑造團隊校園營銷大賽,豐富學生的課余生活;活動內容活動時間2010 年 9 月 1 日-2010 年 12 月 31 日活動對象：在校大學生活動產品：來一桶老壇酸菜牛肉面/統一 100 老壇酸菜牛肉面（主要產品）來一桶珍品雪菜肉絲面/統一 100 珍品雪菜（選項產品）統一醬拌面老壇酸菜牛肉風味（派發產品）活動方式：1.統一公司以贊

2、助名義參加，學生會主辦營銷大賽；2.確保學校、學生會、營業所三方都能配合，保證此次活動能完美結束活動流程流程天數負責單位活動宣傳與報名_18夭營業所、學校宣講會1天營業所、學校、15天營業所、學校、晉級培訓_J1天營業所、學校、2.營銷實踐 PK_2 夭營業所、學校頒獎晚會宣傳10天營業所、學校r頒獎晚會1天營業所、學校、市場部市場部.市場部.市場部.省公司省公司省公司宣傳地點學校宣傳欄校園媒體宿舍食堂活動宣傳與報名宣傳方式海報.卷膜.橫幅.KT板等張貼BBS論壇.校園電臺.校園網絡等DM、海報等宣傳照片活動宣傳與報名桌貼.海報、卷膜、橫幅.KT板等張貼h活動宣傳與報名注意事項：1.宣傳時間：

3、18天2.宣傳必需取得校方的同意3.宜傳游擊隊：謂校內的PT人員，7-8人組成，集中最后一周瘋狂宣傳 考核：PT人員回傳照片，業務.推廣隨機抽查贛資：10元/小時，上限3小時/天活動宣傳與報名報名時問，18 天（與宣傳時間同步）報名方式：電話報名、報名處報名報名負責人：學生會報名團隊數量：必須 20 支團隊以上（5 人/團隊）備注：追加 3 天時間現場報名（前期電話報名團隊數量 W20 支時）主辦方需將報名表以電子檔格式回傳給贊助方活動宣傳與報名團隊名稱格式:類型一：老壇隊類型二老壇隊備注：填空的地方要求兩個文宇例如：老壇達人隊.酸爽老壇隊等活動宣傳與報名表格見附件:來一桶老壇酸菜莒銷大賽報名

4、表學院名稱團隊名稱院、系名稱班級名稱姓名宿舍編號聯系電話小組小紐小組備注：1、 確定填寫資料的真實性2、 如果參賽人員的電話更改.請及時告知負責人，及時修改3、 此表格需要回傳給贊助方備檔宣講會宣講會內容：1. 統一企業介紹：40 周年影片播放、統一企業介紹簡報2. 營銷大賽舉辦目的3. 營銷方案 PK 規則講解營銷方案 PK 主題：如何宣傳統一來一桶老壇酸菜的兩大堅持？備注：透過營銷方案 PK 擬定企劃書方式，可以使參賽選手學會市場分析;時間：1 夭事前做好教室布置，并且確認有投影以及音響設備可提供老壇酸菜牛肉面試吃杯面宣講會企劃書架構主題：如何宜傳統二:來二桶老壇瞬的兩大堅持？市場分析：校

5、內環境分析1-商店分布以及販售品比較2.教學區、休閑區、食堂等區域觀察目標消費者分析：校內學生分析1-生活作息2.溝通方式（如流行話題、說話語氣等）兩大理念：1.堅持采用傳統老壇，雙重精制發酵，拒絕一次粗加工酸菜！2.堅持采用活性乳酸菌，九九八十一天發酵，拒絕不完全發酵酸菜! 分析總結：利用分析的內容，找出機會點，與兩大理念做結合運用 方案擬定：制作出適合該校學生的宜傳案，并包含以下三部分X 宜傳語2.宣傳圖3.宜傳手法營銷方案PK評選方式：方式一：可進行現場提案1.郵件寄回評分，選出20隊2.20隊現場提案報告、講評、成績公布，時間限制10分鐘/隊，約4小時3.晉級培訓2小時4.建議將評選與

6、培訓合辦，節省人力安排方式二：無法進行現場提案直接郵件寄回，評選出15隊執行時間：15天（8天寫營銷方案+7天郵件評分）營銷方案PK評委組成員：學院老師2名；院學生會成員1名；統一公司人員2名 評分標準：評分表考恢項目考恢內容單項內 容分致非第好好可以不好 |菲JT不好分8分6分4分2分分析市場分析是否透徹10*目標消費者分析是否）8徹10%分析與方案擬定是否直相賃通10%創*宜傳語10*宜傳圖10%宜傳手法10K可行性直傳語10%直傳圖10宜傳手法10*簡報表現內容.表達儀念、問答能力（有現場提秦者）10%評選數量：15支團隊晉級晉級培訓培訓內容：1. 組織架構介紹（CEO、市場部、銷售、財

7、務、人力）2. 安全庫存概念3. 物資使用及管理4. 銷售技巧（價格、搭贈、話術、促銷信息告知等）5. 陳列、活性化布置主題：銷售來一桶老壇酸菜牛肉面執行方式：團隊在校園內進行實戰型的推廣與銷售執行產品：來一桶老壇酸菜牛肉面/統一 100 老壇酸菜牛肉面（主要產品）來一桶珍品雪菜肉絲面/統一 100 珍品雪菜（選項產品）進貨方式：學生會從指定商店訂貨，參賽選手從學生會處訂貨執行時間：10 天（包括兩個周末，第一個周必須有一場集體定點銷售）評分標準:1.依照銷售排序名次，從 100 分每名遞滅 2 分，占 70%2.定點銷售場地的布置，從 100 分每名遞減 2 分，占 30%備注：比賽中，各團

8、體的銷售狀況必須保密，直至頒獎晚會公布營銷實踐PK品牌產品包裝別進價（元/箱）參賽選手商店學生會老壇酸菜牛肉面12 桶/箱 138403 5 元/桶來一桶珍品雪菜肉絲面12 桶/箱 1按照各店進價38403. 5 元/桶老壇酸菜牛肉面5 包*6 組/箱價格54.5579. 9 元/組St100珍品雪菜肉絲面5 包車 6 組/箱54.5579. 9 元/組利潤分配：學生會： 來一桶 2 元/箱、統一 100 2.5 元/箱 參賽選手：來一桶 2 元/箱、統一100 24 元/箱營銷實踐PK物資分配:_學険物資明紬稅思個蔬把卷，涵n位米T張紳1:大單張r單海-ffi報位張促熾海-白報位張空單卡架位

9、ft單波也個微單杯-封位個巒單IIII合贈品分配與退貨原則：1.來一桶每箱附贈4個微波碗/密封杯2.統一100五合一每箱附贈6個微波碗/密封杯3.必須整箱（井包含附贈的贈品）完整，贈品數量短缺者，不接受退貨頒獎晩會宣傳晚會宣傳前必須與校方確定晚會舉辦場地：1.場地預定時間必須為完整 1 天（上午布置、下午彩排）2.活動當晚人數保證滿場3.以上兩點需書面合約簽訂晩會宜伎前必須與校方確定節目內容：1.學生會必須負責晚會的表演節目2.表演節目要多樣化，包含舞蹈、歌唱、特殊才藝等。營業所團隊可 提供一項團體表演，炒熱氣氛（如南京作法，前提：南京業務員有 參與學生的指導過程）3.與觀眾的互動游戲（如無錫

10、作法，邀請同學吃面比賽）；或猜題有 獎，透過猜題方式，再度宣傳老壇酸菜（如常州作法，問答代言人、 slogan、正宗老壇的制造商）4.前半段以表演為主，中間進行互動游戲，將所有頒獎部分壓軸，留 住所有在席觀眾（獎品與獎金于晚會后再給，并有簽收單留存）5.節目內容提前回傳以便制作活動宣傳單頒獎晚會1、 執行時間：1 夭2、 流程：較園營銷丈賽溫情VCR播放5分鐘）_ 校方領導:統二公司領導致貝（10分鐘） 校方安排文藝表演活動.參賽選手代表發言、頒獎儀式放在晚會最后進行，避免人潮流失合影留念（65分鐘）頒獎儀式合影留念產品派發頒獎晚會結束二產品派發（20分鐘）舞臺表演頒獎晚會3、獎品獎項:冠軍1支5000元+榮譽證書+獎杯+前往統一公司就業機會+紀念馬克杯亞軍1支2000元+榮譽證書+獎杯+紀念馬克杯季軍3支1000元牛榮譽證書+獎杯+紀念馬克杯優秀獎10支統一禮品裝（老壇醬拌面一箱）+榮昔證書+紀念馬克杯頒獎晚會注意事項：人物確定：主控場1人、主持人1-2人、禮儀小姐4人（臺上頒獎2人、臺下引導2人）燈光1人、音樂/視頻1人、攝影1入、頒獎人/領獎人替身3人晩會當天必須中午安排彩排，以上全員到齊彩排至少三次以上彩排內容：主持人對稿、禮儀小姐/頒獎人/領獎人頒獎演練、燈光/音樂/視頻操 作演練晩會節目細節：1.以最大聲勢的表演節目開場2.主持人開場3.播放VCR視