1、關于萬達電影院線成功因素的分析（下）院線風云榜關于萬達電影院線成功因素的分析(下)2004年萬達介入電影院建設.由時代華納按照其最高等級a等標準設計并委托其管理萬達國際電影城大堂氣派,開闊.兩邊墻上一排排顯示屏不斷播放著最新影片花絮的豪華場面.氣勢逼人的震撼力讓你不進影廳也感受到了電影文化的魅力萬達國際電影城電影廳空間宏大.廳內高度均超過9米.階梯式座椅排距達1.2米.觀眾觀影無遮擋.相當舒適電影廳采用意大利cinemeeeaniea放映機,銀幕采用英國進口的超視野”waii肋wall”整壁式巨幅銀幕,具有超大,超寬視野的觀影效果.影廳內座位錯層斜度達3o度.被稱為無敵視野.杜比環(huán)繞音響,美國

2、dolbycp650es數(shù)字解碼器,美國d數(shù)字解碼器,美國qsc功放,德國schneider高清晰度放映鏡頭.放電影時.影廳內手機信號將被屏蔽.這都將使觀眾享受最完美的五星級影城服務影城環(huán)境設施采用高端設計.富有創(chuàng)意的兒童休閑區(qū),專為殘疾人設置的座位,無障礙通道,脈沖耳麥.裝有液晶電視的豪華衛(wèi)生問及專門為吸煙人士準備的豪華吸煙室,智能電腦儲物柜等等,并配備自選電腦售票系統(tǒng).觀眾可以自主選擇影片,影廳及座位.同時賣品部將為觀眾提供各種美食電影與電視最大的不同在于藝術表現(xiàn)手段不同.電影強調視覺效果.更講究畫面的美感和空間造形藝術.對蒙太奇的運用更頻繁.跳躍性更大.電視劇擅長講故事.更注重故事情節(jié)和

3、事件發(fā)展等線性時間元素.注重人物性格畫.人物語言遠遠多于電影中的人物語言電影院觀看電影與在家庭觀看vcd最大的不同在于電影的黑屋效應和強大的視聽感受.所以良好的觀影環(huán)境.282007.第9期一萬達電影院線股份有限公司陳國偉高標準的國際五星技術標準是吸引電影觀眾走出家庭回歸影院觀看電影的重要因素(3)整合萬達商業(yè)廣場資源.讓看電影成為人們休閑的新方式萬達集團是中國商業(yè)地產的先行者.經過多年的發(fā)展.商業(yè)地產已成為萬達集團的第一支柱產業(yè).在全國首創(chuàng)了”訂單地產”和城市綜合體的全新商業(yè)模式.萬達集團已和沃爾瑪,家樂福,百安居,百盛,新世界,國美,蘇寧等3o多家跨國及國內頂尖商業(yè)連鎖企業(yè)簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)

4、議.在全國二十余個大中城市投資建設城市綜合體.目前已開業(yè)和在建的商業(yè)面積約420萬平方米在商業(yè)地產模式的探索過程中.萬達集團經歷了單店,組合店,城市綜合體的三級跳商業(yè)地產的業(yè)態(tài)與規(guī)模也從4,5萬平方米的單店.到1o多萬平方米的組合店.遞增到3o一7o多萬平方米的包括一站式購物中心,特色商業(yè)街,高檔寫字樓,五星級電影院,星級酒店,soho及白領公寓的城市綜合體萬達廣場.在此過程中.萬達集團敏銳地認識到.現(xiàn)代化的多廳電影院是整個萬達廣場一個不可或缺的重要組成部份.它對提升整個萬達廣場的功能配置,資源共享將起到重要的作用.“讓看電影成為一種新的休閑”是萬達電影院線在實踐中提出的一種理念“雙休日.睡個

5、懶覺起來后.一家人或約幾個朋友一起開車出去.先買好電影票.然后就在廣場內的肯德基,必勝客吃點餐點.踩著開場時間去看場喜歡的電影,電影結束再逛逛商場.累了喝杯咖啡,然后回家.”萬達院線負責人認為.看電影對都市人來說.就是這樣一種調節(jié)緊張生活的休閑方式.這和在家里看碟片,看電視完全是兩回事.(二)經營模式創(chuàng)新1.國外院線集權式管理模式美國的院線在我看來.屬于集權式的管理模式.由于美國的經濟,市場體系都比較成熟.影院的管理者主要的職責就是放好電影,做好衛(wèi)生服務工作.影院的標識,影片的宣傳,影院的影片排映,影片的票價制定等都是由院線總部直接制定的2.國內院線松散形管理模式為了打破地域壟斷形成競爭格局.

6、在電影局的推動下.2002年6月國內成立了3o條院線.其形式主要是省,市公司的翻版或由幾個電影公司或影院股份組成的院線公司.影院都屬于簽約供片形式.”統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經營,統(tǒng)一供片,統(tǒng)一管理”四統(tǒng)一要求只實現(xiàn)了一個供片的統(tǒng)一而后一些民營企業(yè)的介入,如世紀環(huán)球,中影星美等,由于資產鏈接舶影院所占比例很小.雖是民營性質.但在管理模式上還是延續(xù)了統(tǒng)一供片的鏈接模式3.萬達院線連鎖目標管理模式萬達影院的管理模式是一個摸索的過程.2003年萬達出于商業(yè)廣場業(yè)態(tài)的需要.設想建設電影院.但由于當時萬達集團缺少多廳電影院的建設,經營管理經驗與人才.因此.萬達集團在決定配置電影院的初期并沒有打算直接去投資與管理電

7、影院.而是花了很長時間在全國甚至全球尋求電影院的合作伙伴.但是漫長的商務洽談與周密的調查之后.萬達集團意識到國內沒有一家電影企業(yè)能在全國范圍內跟上萬達集團建設萬達廣場的速度并提供最優(yōu)秀的連鎖配套(包括資金和人才).由此.”逼上梁山”的萬達集團不得不自己投資來建設電影院.并委托美國時代華納來管理這些建成的電影院.院線風云榜細心觀察的人會發(fā)現(xiàn).其實萬達電影在發(fā)展的過程中.2005年在影院發(fā)展上并沒有太多的作為.其問發(fā)生最大的新聞萬達影城不再委托華納管理.2005年初.萬達集團憑借建造天津萬達國際電影城,南寧萬達國際電影城,武漢萬達國際電影城,哈爾濱萬達國際電影城,大連萬達國際電影城的投資業(yè)績.獲得

8、廣電總局電影局批準組建萬達電影院線的”褒獎”隨著萬達院線的建立和成熟.萬達院線在經營和管理中.試圖將電影業(yè)務融入”萬達”品牌之中.并由此而完善萬達電影的產業(yè)品牌戰(zhàn)略然而.萬達人發(fā)現(xiàn).院線與影院管理權分離的現(xiàn)狀.使擁有影院全部資產的萬達院線并沒有獲得應有的優(yōu)勢和盈利.反而一直處于虧損狀態(tài)萬達人深深意識到中國地域之大.市場體系不成熟.文化差異大.簡單的按照美國的模式并不能取得成功.建立一條真正意義上的中國電影院線.打造民族電影品牌”萬達電影”.將成為萬達電影人任重而道遠的工作2005年12月26日.萬達院線派出6路人馬.分赴五家影院及華納財務總部.靜悄悄的兩天過后.華納萬達影城內外所有華納標志的圖

9、標,卡通人物悄然消失2005年12月28日.中國電影百年之際.萬達電影院線向華納接管了所有華納萬達國際電影城.實施了資產所有者應有的權利收回影院經營自主權后.萬達院線一方面調整影院經營觀念.要求影城總經理從”管理者”到”經營者”的迅速轉型.同時調整影院組織架構.增設市場部門.加大專業(yè)培訓2006年第一季度.影院同期比觀影人次增漲33.36%.票房增漲51.45%;16月.萬達院線票房同期增漲75%.現(xiàn)金流增漲近千萬元.影院初步學會商業(yè)運作截止目前.萬達電影院線控股并“統(tǒng)一品牌.統(tǒng)一經營.統(tǒng)一供片.統(tǒng)一管理”的電影城將達到15個.共計120個電影廳,26,442座席(累計投資達3億元),將在下一

10、年度形成1.000萬以上年均觀眾人次:3億元年均票房收入.至此萬達院線影城連鎖目標管理模式初見端倪萬達影成連鎖目標管理模式可簡巾國電目市場單的理解為”高度集權,目標管理”.高度集權是指建立以”萬達電影”為核心的電影品牌體系.實行”統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一排片,統(tǒng)一經營,統(tǒng)一管理”.目標管理是指每年初萬達院線與各萬達國際電影城簽署經營管理目標責任書,把院線的總體收入,成本,利潤指標分解到各影城.要求各影城在院線整體框架下實行自主經營.以確保目標的實現(xiàn),并根據(jù)目標實現(xiàn)情況進行獎懲萬達院線對影院的管理體系分為三個部份:一,控制,控制錢(包括固定資產,有價證券,各類支出等)實現(xiàn)財務垂直管理:控制人.所有人員進出

11、,晉升獎懲一律報院線批準方可實施:控制合同.所有合同必須經院線業(yè)務部門,財務部,法律部等部門審批.嚴格控制合同風險:控制戰(zhàn)略,影院市場定位,不同時期的不同市場策略由院線業(yè)務部門確定.影院在此框架下進行市場活動.二,管理,管經營業(yè)績,服務質量,團隊建設.三,激勵.建立完善培訓體系和考核獎懲體系萬達院線的管理充分體現(xiàn)了”扁平化”的優(yōu)勢.建立決策支撐體系整合管理流程.體現(xiàn)規(guī)模效應和靈活經營的特點,(三)經營理念創(chuàng)新1.研究總結影院經營”三階段”等理論指導影院經營中國的影院經營缺少理論.影院的票房好壞取決于影片的好壞.影院的營銷基本上停留在影片宣傳傳播和促銷的階段萬達院線通過一段時間的影院經營實踐.將

12、產品周期理論主動運用到影院經營中.總結出影院經營的三階段理論.取得了良好的效果市場拓展期(即產品介紹期)階段標志:平均上座率低于20%工作重點:迅速提高知名度.增加人流.強調觀眾人次比票房更重要品質提升期(即產品成長期)階段標志:平均上座率20%一30%工作重點:繼續(xù)提升人流.同時做好客戶維護工作品牌個性化(即產品成熟期)階段標志:平均上座率30%以上工作重點:定制服務.提升非黃金時段人流另外.萬達根據(jù)影院區(qū)域市場情況.確定影院在當?shù)氐氖袌霾呗?在空chinesefilmmarket白市場.確立市場領導者戰(zhàn)略,主要是加強行業(yè)宣傳,影片宣傳.擴大總市場.在競爭市場.確立市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,通過總成本

13、領先戰(zhàn)略(價格策略),標新立異戰(zhàn)略(品牌戰(zhàn)略),目標集聚戰(zhàn)略(細分市場)等獲得市場.2.啟用新人.自主培養(yǎng)人才萬達院線總經理包嘉忠認為.”組建一支優(yōu)秀的經營團隊比建設一個優(yōu)秀的影院更重要”萬達重視企業(yè)文化的培訓萬達集團董事長王健林說:不同的企業(yè)有不同的核心競爭力.不同階段的企業(yè)有不同的核心競爭力.萬達是有遠大目標的企業(yè).是一個追求卓越的企業(yè)!萬達的核心競爭力在于萬達的企業(yè)文化!企業(yè)競爭已從產品,價格,質量,品牌,發(fā)展到文化,從經營管理,制度管理發(fā)展到最高層次的文化管理.“人生追求的最高境界是精神追求.企業(yè)經營的最高境界是經營文化”萬達每年匯編一些內部書籍.包括員工手冊,萬達人道德修養(yǎng),萬達故事

14、集,演講集等.萬達已形成了百萬字的制度匯編在留住人才方面.王健林有過這樣精辟的總結:良好的企業(yè)發(fā)展前景,廣闊的個人事業(yè)平臺,和諧簡單的人際關系,一流優(yōu)厚的物質待遇,獨特優(yōu)秀的企業(yè)文化.是萬達吸引,凝聚人才的5個方面.萬達在全國范圍內廣招人才.重人員素質.強調員工的學習和創(chuàng)新能力.定期開展企業(yè)文化和各類專業(yè)的系統(tǒng)培訓3.講究比較優(yōu)勢.強調協(xié)同能力萬達集團2004年工作總結會上.萬達集團董事長王健林以”萬達院線異軍突起”的標題總結了2004年萬達在電影方面取得的成績.并把電影列入萬達集團的四大支柱產業(yè)之一王健林說:我們的目標是中國第一電影院線.與奧奈克斯ews,amstheaters等國際知名院線

15、齊名萬達集團有一個特色.不做則已.要做就要做最好我們進入的每個領域.都是排頭兵.住宅地產萬達是全國領袖企業(yè).商業(yè)地產是全國老大:搞足球也是五十五場不敗.影響巨大:萬達收藏全國領先.而且我們的收藏品被邀請代表國家出展.為中外文化交流做貢獻今后也是一樣.進入的任何領域分析有沒有能力做到最好.否2007.第9期29院線風云榜則就不進入如果怎么做也就是全國第八,第十名的這種領域.就干脆不做.強調比較優(yōu)勢萬達院線能夠迅速起步與其是商業(yè)地產的老大密不可分電影院的建筑要求很高.改造影院成本巨大萬達集團具有2年內開發(fā)21商業(yè)廣場項目的能力.為影院提供了相對低廉的房租.確保影院經營順利起航萬達投資電影業(yè)不僅分析

16、了這一行業(yè)面臨的機會.也深刻了解自己進入這一領域所具有的獨特優(yōu)勢:投資能力:萬達每年開發(fā)的房地產總量已經超過1000萬平方米.是全國三家開發(fā)總量超千萬的房企之一萬達具備極強的投融資能力和管理能力.一個萬達廣場的建設資金必須幾億甚至幾十億元投資.相比較萬達廣場的巨大投入.單個電影院建設所需的幾千萬元的資金僅占整個萬達廣場投資的很小比例.不會對萬達的現(xiàn)金流產生大的壓力選址能力:萬達具有專業(yè)化的項目選址隊伍和豐富的選址經驗.購物中心所選的位置都是城市的傳統(tǒng)商業(yè)中心和新興商業(yè)中心.這與影院選址的要求基本一致在客觀f:保證了新建影院充足的人流.而不需要漫長的培育期.營建能力:萬達在物業(yè)營建上有著十多年的

17、經驗和完備的管理體制.能夠很好的控制成本,提高投資回報率,通過控制成本和高效的營建.萬達有能力創(chuàng)造超過平均值的投資回報率.聚財能力:萬達廣場本身營造的商業(yè)氛圍能夠有效積聚人流作為萬達廣場”一站式”服務的配套之一.影院與其它業(yè)態(tài)能產生積極的互動.一起拉動人流.有助于創(chuàng)造更好的電影票房三中國電影市場發(fā)展前景及萬達電影院線發(fā)展展望f一)有效銀幕數(shù)的增加中國電影的發(fā)展進入上升通道.影院的新建,改建工程繼續(xù)大規(guī)模展開.電影市場容量的高速擴張已經成為中國電影產業(yè)最穩(wěn)定和最直接的拉動力.f二)國產影片國內市場化的成熟20o6年.電影的營銷意識在不斷增強小成本影片東京審判的發(fā)行方上海東方電影發(fā)行公司自覺將影片

18、的特殊題材與特定社會心理相結合.并將之302007.第9期作為營銷最大的賣點.最終影片取得了24o0萬元票房的好成績.成為06年的一匹”黑馬”.文藝性探索影片無窮動在營銷中也有意識地將影片主演與當時的特定”電影事件”相聯(lián)系.最終影片取得1o0萬元票房應該說與其營銷策略不無關系.國產影片的營銷力度也不斷加大霍元甲在全國各主要城市以及主流媒體進行密集的宣傳轟炸.而夜宴除了加大圍內營銷力度之外.也將營銷范圍推廣到了海外.在戛納電影節(jié)的宣傳費用為400萬元左右.包括購買媒體廣告,舉辦發(fā)布會和公關的費用,其中購買戛納會刊的封面便花了50萬元許多影片大膽突破了傳統(tǒng)的檔期概念每年電影市場最清淡的時間是4月,

19、9月和l1月.而夜宴大膽選擇9月上映并獲得超過1-3億元時票房.引領20o6年9月票房同比激增50%.觀影人次增長229%華誼的另一部影片墨攻同樣選擇了另一個淡季l1月.這顯示出發(fā)行方對影片品質充滿信心由于加大了營銷力度.2006年各個常規(guī)檔期的票房都有了大幅增長.春節(jié)檔,情人節(jié)檔,”三八檔”,暑期檔,黃金周的票房同比分別增長了38%,22%,110%,6%和43%.觀影人次也有大幅上升.其中黃金周電影觀影人次278萬.首次突破了連續(xù)兩年徘徊的2o0萬人次的門檻.(三)電影新技術發(fā)展1.數(shù)字電影挑戰(zhàn)傳統(tǒng)膠片數(shù)字電影發(fā)展成效顯著數(shù)字影院建設正在穩(wěn)步推進.數(shù)字放映多層次的專業(yè)格局初步形成隨著數(shù)字電

20、影發(fā)行,運營網(wǎng)絡和技術支持服務體系的初步建成.社會資金和海外資本也開始大規(guī)模參與中國的數(shù)字影院建設中影與美國第一空問公司已正式成立合資公司:中影數(shù)字公司與首鋼合作,在目前已擁有168塊優(yōu)質銀幕的基礎.將陸續(xù)投入5億資金.計劃在2007年內投建700塊銀幕:廣州大地數(shù)字院線公司也已啟動建立100個高檔專業(yè)數(shù)字影廳的計劃2006年中影數(shù)字院線公司發(fā)行數(shù)字版影片41部.放映的國產影片數(shù)量大幅增加.達37部:票房收到1.24億元.其中國產影片票房占到86.5%.數(shù)字院線已成為國產影片發(fā)行放映的重要渠道之一2.imax挑戰(zhàn)視覺極限擁有35年發(fā)展歷史的imax.目前已在全世界超過40個圍家開始280余家電

21、影院.全世界已經有近10億觀眾有過imax體驗.目前國內只有四家.東莞萬達國際電影城使用的imax放映設備.是萬達院線與國際品牌imax的強強結合,投資逾千萬元.銀幕高29.5米.長25,9米.足足有整整10層樓高.是目前為止全業(yè)洲最巨大的一塊電影銀幕.創(chuàng)造了新的亞洲紀錄如果用最形象生動的方式去解釋東莞的imax影城.那就是把一個籃球場整個豎起來.基本就相當于一個imax銀幕imax源自英文”imagemaximum”(圖像最大化).是目前世界上最好的影像系統(tǒng).它集電影技術之大成.擁有最大的銀幕,最高的精密度,功率最強的放映設備以及世界頂級的音響系統(tǒng)imax在國外被譽為”電影的終極體驗”.im

22、ax影院中的大坡度座位是經過嚴密的科學計算設計的.以20度左右的角度往后傾斜.這樣包括兒童在內的所有觀眾都可以輕而易舉地遍覽整個銀幕imax放映機14.000瓦的燈箱的功率之大.人的肉眼可以看見它在月球發(fā)射出的光點imax專用的膠片感光面積是一般膠片的10倍.使用全世界最大的膠片畫格15/70mm膠片.可以放映m水晶般清晰的巨大圖像.畫面細節(jié)遠勝普通電影.具有超凡真切感和高清晰度的圖像呼之欲出imax的6聲道超級音響系統(tǒng)同樣非同凡響.專門設計的聲源均衡音箱系統(tǒng)使影院內每個地方的音量和音質完全相同.幾乎所有座位全部是最佳音效區(qū).配以功率強悍的放映設備.無論坐在哪里都一視同f_=在看imax電影的

23、時候.不僅是用你的眼睛在看.而且是縱容全身的感官欺騙自己不僅如此.imax設備還可以放映3d體電影.觀眾只要帶上特制的觀影眼鏡.就可以完全投身于一個全新的世界.讓你不用坐在過山車上.就能享受到過山車帶來的刺激與所有的明星大腕,奇觀異景觸手可及上天下海.如入無人之境(四)萬達院線的發(fā)展藍圖巾置電射市扭影院風景線chjnesefjlmmarket擦亮五星品牌票房穩(wěn)步上升全國首批五星級影院廣州中華廣場電影城魅力探究由周家廣電總局電影院星級評定委員會評定的全國首批五星級電影院.掛牌運營已有五年作為全國首批,廣州首家批準的五星級影院廣州中華廣場電影城.在全國平均每年遞增5060家按五星級標準新建現(xiàn)代化影

24、城的情況下,仍保持穩(wěn)步上升的發(fā)展勢頭.盡管全國影院十大電影票房排行榜不斷洗牌變陣.不少早期赫赫有名的影院被擠出十大排行榜.而廣州中華廣場一直榜上有名2006年票房收入2600多萬元.比開業(yè)當年增加一倍以上.仍保持前十名今年5-6月份仍以240多萬元和220多萬元.分別在全國影院票房排行榜中位列第10和第9名:16月票房收入1200多萬元,比去年同期增加40多萬元:從下半年的發(fā)展趨勢看.全年票房收入有望達到2800多萬元雖然增幅不大.但近年在廣州市內崛起近10家五星級影城的激烈競爭中.票房不降反升.實在難能可貴.為此.筆者就有關老牌”五星級影院”的品牌魅力有多大?廣州中華廣場電影城如何不斷擦亮五

25、星品牌吸引觀眾?采取何種經營方式來保持票房穩(wěn)步上升的勢頭等一系列疑問.采訪了該影城經理關雪華女士強強聯(lián)合打造廣州首家五星級影院據(jù)關經理介紹.廣州中華廣場電影城是由中影集團公司,廣州市演出.電影公司和上海永樂股份有限公司等5個單位.聯(lián)合出資注冊成立的廣州金幕影業(yè)有限公司投資興建的廣東首家五星級電影城2001年之前,作為改革開放前沿陣地的廣東.全省還沒有一家按照五星級影院標準建造的現(xiàn)代化影城.這與廣州國際大都市的地位不相稱.他們根據(jù)我國加入wto后.進口影片將大規(guī)模搶占中國電影市場.引進大片的數(shù)量將從每年10部增加到20至50部甚至更多的發(fā)展趨勢.借鑒國際大都市配套建設的經驗,投資興建了廣州中華廣

26、場電影城影城制定了”創(chuàng)五星品牌.不停地擦亮五星品牌.讓中華廣場電影城永遠閃爍著五星光芒”的發(fā)展目標中華廣場電影城作為廣東珠江電影院線旗下的王牌影城.于2001年12月28日開業(yè).第年就以41萬人次,1270萬元票房的驕人成績.雄踞廣州地區(qū)影院票房龍頭老大.并躋身全國影院前10名2003年以1553萬元.名列全周影院第六名2004年更以2400萬元的優(yōu)異票房躍進全國影院前三甲.僅次于上海永華電影城和北京ume華星國際影城.一舉成為華南地區(qū)影院票房冠軍.觀映人次和票房收入比2003年分別增長16.27%和60%2005年在廣州金逸,飛揚正佳,青宮,五月花和嘉禾深圳等多家新開五星級影城的夾攻下.票房繼續(xù)攀高.以近2600萬元保持廣東市場前三,全國第五的地位2006年面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)同一區(qū)域內(越秀區(qū))5家新老影院競爭.最終成功突圍.票房不降反升.一舉突破了2600萬元.比2005年增加近100萬元.以絕對票房優(yōu)勢領跑于區(qū)域市場.彰顯了中凡真華廣場電影城作為全國首批6家五星級影城之一老牌勁旅