1、初步列出“ 家裝業務員話術 之成功邀約客戶上門的 3 種技巧”后，我們幾個按目標細分法，對這 個課題從橫向細分和縱向細分兩個方向再做進一步的錘煉。橫向方向，從邀約前的準備、邀約中的細分，再到邀約后的跟進等?？v向方向，把邀約流程的前、中、后再做一步一步的更深入的挖掘。完成上面的課題后，我們又對”家裝業務員促進成交的15 種技巧”這個課題，進行歸納、整理、提煉：1、制造熱銷的氣氛：我們公司的施工工程訂單都排到下個月5 號了，今天是 7 月 4 日，如果現在簽定設計合同的話，剛好出平面方案、效果圖、施工預算等也要一個月的時間，剛好就排到您 家施工了。因為我們公司不想為了多接單，而急于擴招不好的施工師

2、傅而不顧及工程的質量、所以 目前產能有限，不能接太多的單，只能排單了。2、先入為主促成法：李總，您覺得什么樣的價格合理呢，您說一下您的預算，我們會根據您 的預算幫您設計和配置主材的，因為一分錢一分貨，價錢是關系到材料品質、裝修的質量、服務質3、時間限制法：李總，我們這次促銷活動是這樣的，在本月10 號之前，可以享受折優惠，10 號之后只能折優惠了。今天是8號，您現在就簽約的話，才能享受折優惠。如果現在能夠交點定金，我馬上幫你登記報備。4、名額限制法：李總，我們這次裝修樣板房的活動，名額只有10 個，現在只剩下 2 個名額了，我們同事手上也有幾個意向很高的業主想簽約裝修樣板房，您看我現在幫你開張

3、裝修定金的收 據，好嗎？5、講故事法：李總，我們公司之前也有一個跟你住在同一小區的業主，找我們裝修，他對比 了十幾家裝修公司，后來終于選擇了我們公司，我們就問他原因，他說：我暗訪了十幾家裝修公司 在建的施工工地，只有你們公司的工人在談起老板時，都說老板好，而其它公司的工人對公司都有 不同程度的不滿和抱怨。你們公司的工人對業主都挺上心的，我相信這樣的工人沒有理由做不好工 地的，所以第二天立馬來你們公司簽約。6、直接要求法：李先生，我們這里有一份合同的樣板，您先看看，如果沒有什么問題的話，那就走下流程，簽個字、交下定金，可以嗎？7、虛心請教法：李總，非常感謝您抽出寶貴的時間來我們公司了解，最后，我

4、想請您幫個忙。請 您指出我的不足，讓我知道在以后的工作中有哪些急需改進的地方，好嗎 ?8、9、8、利益引導法：這段時間正值十一國慶節，我們公司推出了一系列優惠活動, 剛才和您一起分析、計算出來的報價 , 是比平時便宜好幾千元 , 今天機會真是難得啊 , 您是想先交付定金，還是 直接簽合同呢。10、11 、9、二選一法：李總，您好，您一般是周末時間才有空的，那您是希望在周六還是周日到我們公司簽合同呢？12、13、10、損失厭惡法：李總，你知道的，每年開春過后，裝修師傅的工資和部分裝修材料都是 在不斷漲價的，為了省錢，我們應馬上簽單施工，好嗎？這樣可以幫你避免損失幾千元錢呢？ 14、15 、11、

5、優惠過期法：李總，我們公司這個月為了慶祝公司成立十周年，特別推出力度很大的優惠活動，所以您才可以享受這么優惠的價格，下個月開始就按原有的價格收費的 , 如果您現在簽 約就可以節約 8000 元、您是否馬上確定呢？16、17 、12、勾勒藍圖法：您看我們這設計，太有意境了，您閉上眼睛想象一下，海南黃花梨餐柜在柔和的燈光下，透出的貴族的氣息，整個室內空間舒適、靈動，置身其中，有一種對生活的滿足 感和淡淡的喜悅。這個設計對高品位的您再合適不過了，您看，我們今天就把設計合同定下來？ 18、19 、13、數據分析法：李總，裝修好的房子我們是要天天住在里面的，而且一住就是幾十年吧，所以是值得為之投入的。比如您投入 30 萬元裝修的話，這個房子按照住 20 年來算，您每天只 需花 41 元不到，卻可以換來好的居住品質。您看，我們今天就把合同定下來？20、21 、14、省心法：李總，有的人家的裝修雖然是低價裝修，但發生設計粗糙、偷工減料的事情太多了。為了避免以后產生得不償失的麻煩。您還是花錢買省心，值得。 ?22、23 、15、對比法：李總，您好，我們的價格和當地一些小公司相比確實是高了一點，但我們價格高的原因是為您提供更高品質的質量和服務。一分錢，一分貨嘛。而且你是需要高品質的家居服 務的，我們也不希望為了簽單，降低價格的同時去降低服務的品質，這個價格也是我好不容易跟