1、早教機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)通過開展活動(dòng)，達(dá)到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及家長(zhǎng)對(duì)我院有更進(jìn)一步的了解，從而對(duì)我院產(chǎn)生愛好及好感。同時(shí)，通過家長(zhǎng)們對(duì)我院活動(dòng)的參與， 使他們能更正確的了解和對(duì)待嬰幼兒早期教育的觀念，從而對(duì)自己如何對(duì)待孩子早期教育的題目有所啟發(fā)！進(jìn)步著名度以及對(duì)本院的了解，進(jìn)步家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度，帶動(dòng)四周居民增加進(jìn)園嬰幼兒，引領(lǐng)嬰幼兒教育。二、活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)1 、活動(dòng)主題：全面展示早教機(jī)構(gòu)，2 、宣傳口號(hào)給孩子一個(gè)快樂健康成長(zhǎng)的綠色天地。三、活動(dòng)預(yù)備：截止在12 月 13 日（星期日）前預(yù)備完畢1 、提前宣傳。利用音箱 C

2、D 盤 宣傳活動(dòng)日和早期教育重要性 （郭勇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本次錄制）贈(zèng)予（ 12 月 10 就播放）布置富有歡慶、喜慶氣氛的環(huán)境：在學(xué)校門口、一層沿途張貼活動(dòng)宣傳標(biāo)語或海報(bào)；在活動(dòng)場(chǎng)地利用氣球、橫幅、展板來布置展臺(tái)及咨詢臺(tái)；制作放置宣傳條板的架子；活動(dòng)當(dāng)天在廣場(chǎng)四周擺放好桌椅，方便帶孩子的家長(zhǎng)就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；提前調(diào)試好音響設(shè)備。2 、參加活動(dòng)的預(yù)備：通知學(xué)員家長(zhǎng)當(dāng)天帶領(lǐng)孩子來參加活動(dòng)；愿意進(jìn)行個(gè)人展示的學(xué)員可報(bào)名參加，并邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員參與，表演者自備音樂 CD，開始前幾天邀請(qǐng)排練好；教師與早教兒合作的節(jié)目請(qǐng)?jiān)谏险n之余多加練習(xí)；適當(dāng)邀請(qǐng)四周居民和其他家長(zhǎng)一起參加。3 、由早教幼

3、院預(yù)備活動(dòng)獎(jiǎng)品及宣傳品。（預(yù)算范圍內(nèi)盡量買到符合孩子年齡并吸引人的獎(jiǎng)品，）四、活動(dòng)內(nèi)容(一) 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 13日下午 1點(diǎn)4點(diǎn)。(二) 活動(dòng)地點(diǎn)：本早教院門前(三) 活動(dòng)對(duì)象：本早教中心的嬰幼兒家長(zhǎng)及四周居民(四) 活動(dòng)形式：以游戲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解等形式全面展開(五) 活動(dòng)流程： ?早教院全面先容、 “明星教師、優(yōu)秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請(qǐng)大眾參與游戲”1 、早教院先容目的：通過早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)、學(xué)校海報(bào)、課程宣傳彩頁等內(nèi)容全面展示本早教機(jī)構(gòu)的上風(fēng)及特點(diǎn)， 使嬰幼兒及其家長(zhǎng)對(duì)本早教機(jī)構(gòu)有所了解，要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛，調(diào)動(dòng)氛圍的同時(shí)把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不

4、讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感覺疲乏、 無聊，還要防止場(chǎng)面混亂。形式： 由主持人通過發(fā)話器向大家進(jìn)行講解， 期間穿插明星教師部分教學(xué)展示以及現(xiàn)場(chǎng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)問答。2 、明星教師、嬰幼兒才藝展示參演職員：老師和嬰幼兒。參演要求：教師同一著裝。教員在本環(huán)節(jié)帶領(lǐng)及指導(dǎo)明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂， 又要防止嬰幼兒因緊張?jiān)斐傻谋硌菘せ蛑袛?，要有?yīng)急措施。表演順序：教師才藝展示（教學(xué)水平）由教員帶領(lǐng)明星嬰幼兒表演一起跳快樂健康舞明星嬰幼兒個(gè)人才藝展示： 詳情參照節(jié)目單 ( 截止 12 月 12 日之前確定)。母雞下蛋游戲：適合人群： 3 歲以下兒童及其家長(zhǎng)。游戲目的：培養(yǎng)兒童手腳協(xié)調(diào)能力，增進(jìn)親子感情。游戲規(guī)則：一

5、個(gè)家長(zhǎng)和一個(gè)孩子為一組，家長(zhǎng)抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個(gè)氣球，每組需運(yùn)送 5 至 10 個(gè)氣球從出發(fā)點(diǎn)跑向終點(diǎn)，用時(shí)最少一組為勝利。獎(jiǎng)勵(lì)方法：勝利者獲得掛歷一份。（印有本早教園的名字）健康大比拼游戲適應(yīng)人群： 6 個(gè)月 3 歲的嬰幼兒。游戲目的：增強(qiáng)孩子們健康的身體。游戲規(guī)則： 6 月 12 月為一組 1 歲 2 歲為一組 2 歲 3 歲為一組。比賽開始 6 月 12 月的開始爬先到終點(diǎn)為第一1 歲 2 歲的用幫助工具 學(xué)步車 先到終點(diǎn)者為第一2 歲 3 歲的跑 先到終點(diǎn)者為第一獎(jiǎng)勵(lì)辦法：勝利者或者健康帽子一頂（印有本早教園的名字）更多游戲在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行先容（穿衣服比賽 接受新事物比賽 基本知識(shí)比

6、賽 家長(zhǎng)對(duì)孩子教育問答 護(hù)理等）五、職員分工某老師：負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)治理，擔(dān)任活動(dòng)總監(jiān)。某某老師：節(jié)目主持，營(yíng)造歡快的活動(dòng)氣氛，具體、生動(dòng)而全面的先容早教園；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、講解及報(bào)名等活動(dòng)。某老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助。某老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助。某老師：負(fù)責(zé)全程攝像、攝影。某老師：分發(fā)傳單，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀和參與活動(dòng)。某老師：分發(fā)傳單，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀和參與活動(dòng)。五、具體活動(dòng)節(jié)目單（節(jié)目單可根據(jù)當(dāng)天情況靈活改動(dòng)）六、活動(dòng)優(yōu)惠政策：主意事項(xiàng) （要與健康 價(jià)格 綠色環(huán)境 教學(xué)質(zhì)量相掛鉤）具體細(xì)則園長(zhǎng)自定詳情略（重點(diǎn)）營(yíng)銷策略本案的設(shè)計(jì)宗旨：以客戶

7、的需求為導(dǎo)向，真真切切的服務(wù)客戶，關(guān)心客戶，方便客戶，最終實(shí)現(xiàn)在常州的早教市場(chǎng)占有一定的份額。下面利用企業(yè)戰(zhàn)略分析法 （SWOT）來初步的分析蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (S)師資力量?jī)?yōu)勢(shì)：有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)課程、獨(dú)創(chuàng)的特色課程無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化組織體系優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的融資能力及公關(guān)能力競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的客戶后備資源支持，配套的幼兒產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ W）可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：在常州地區(qū)市民對(duì)于蒙特梭利早教品牌的本地化認(rèn)知低客戶營(yíng)銷體系的模糊潛在機(jī)會(huì) (O)潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：客戶群需求的擴(kuò)大趨勢(shì)及對(duì)于早教機(jī)構(gòu)的理性選擇產(chǎn)業(yè)鏈的整合，為更

8、好的服務(wù)客戶群市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張外部威脅 (T)公司的外部威脅可能是：市場(chǎng)上早教機(jī)構(gòu)林立，價(jià)格戰(zhàn)的開啟客戶的消費(fèi)趨于理性，要求試聽的情況普遍新區(qū)及湖塘的同品牌早教機(jī)構(gòu)可能會(huì)坐享成果如何做強(qiáng)、做大企業(yè)？一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)、做大，首先需要以大企業(yè)的要求及姿態(tài)來管理和經(jīng)營(yíng)公司，主要是對(duì)其組織框架做到明晰、 部門職能及工作內(nèi)容的明確，建議以后的部門設(shè)立有：市場(chǎng)部、教學(xué)部、銷售部、投資部、行政部、客服部、培訓(xùn)部、綜合部。市場(chǎng)部：主要職能是品牌的宣傳，各類活動(dòng)的企劃，提升本地市民對(duì)于蒙特梭利品牌的認(rèn)知。 不定期考察常州客戶群的需求趨向， 給銷售部的工作提出合理的參考；教學(xué)部：主抓教學(xué)質(zhì)量，不定期的組

9、織教學(xué)人員在一起討論遇到的教學(xué)問題，培訓(xùn)及提升自我的專業(yè)性， 同時(shí)研究不同時(shí)期幼兒的敏感期，推陳出新，設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎的課程，滿足客戶的需求，并為以后成立自己的品牌打下基礎(chǔ)；培訓(xùn)部：配合教學(xué)部提升師資力量的專業(yè)性，招納供給優(yōu)秀的教學(xué)老師； 銷售部：通過多種渠道及方法實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷，提升招生的數(shù)量； 行政部：公司財(cái)務(wù)的管理，人員的招聘；客服部：在冊(cè)客戶的維護(hù)，客戶信息的管理；綜合部：協(xié)調(diào)公司產(chǎn)業(yè)鏈的各類事務(wù)，目前公司旗下的產(chǎn)業(yè)有：麗嬰房、游泳館、蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)，籌備（婚慶、兒童攝影）網(wǎng)絡(luò)部：維護(hù)公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，如（ _ 、微博、空間、公司網(wǎng)站），協(xié)助公司品牌的宣傳。如何對(duì)蒙特梭利

10、早教機(jī)構(gòu)現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化配置？完善經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展？當(dāng)下可以從四大體系的建設(shè)入手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的快速占領(lǐng)：客戶會(huì)員制體系、全員營(yíng)銷體系、客戶服務(wù)體系、教師培訓(xùn)體系?？蛻魰?huì)員制體系：體現(xiàn)：會(huì)員卡 +會(huì)員使用手冊(cè)手冊(cè)內(nèi)容：嬰兒游泳、兒童攝影、婚慶、婚介、童裝、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供給客戶一站式尊享服務(wù)。實(shí)現(xiàn)途徑：利用現(xiàn)有資源（麗嬰房、游泳館、早教機(jī)構(gòu)）辦理客戶會(huì)員卡 會(huì)員享有： 1、麗嬰房購物優(yōu)惠；2 、游泳館辦卡優(yōu)惠；3 、合作商家折扣優(yōu)惠推薦；4 、會(huì)員使用手冊(cè)；辦理人員：營(yíng)業(yè)員，與其切身利益掛鉤，刺激其銷售會(huì)員卡全員營(yíng)銷體系：讓公司上下的員工都參與到銷售中來，主要是銷售部門

11、開拓市場(chǎng)多元化營(yíng)銷模式：教師：會(huì)議營(yíng)銷課堂營(yíng)銷客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷銷售：會(huì)議營(yíng)銷上 _ 職場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)業(yè)員：會(huì)員制營(yíng)銷品牌推廣：商家合作營(yíng)銷超市贈(zèng)品營(yíng)銷 會(huì)員小冊(cè)子訂閱營(yíng)銷 客戶服務(wù)體系：售后服務(wù)，通過電話跟蹤及短信服務(wù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶，邀約客戶活動(dòng)，組織老客戶帶新客戶來參加活動(dòng)。教師培訓(xùn)體系：完善的教師培訓(xùn)體系，不僅可以提升教師自身的從業(yè)素質(zhì)，更是對(duì)于客戶的負(fù)責(zé)任，有利于客戶的忠誠(chéng)度的提升及銷售的課程。會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：1 、針對(duì)目前家長(zhǎng)選擇早教機(jī)構(gòu)的猶豫不決，利用一系列的現(xiàn)場(chǎng)辦卡好禮相送，可以很好的促成現(xiàn)場(chǎng)辦卡；2 、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，有利于客戶的從眾心理；3 、縮短成交周期階段：客戶電話邀約邀請(qǐng)函發(fā)出

12、會(huì)前電話確認(rèn)會(huì)中演講會(huì)中促成后期跟進(jìn)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、到場(chǎng)禮品2 、邀請(qǐng)客戶定位（幼兒年齡）3 、邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)4 、會(huì)議流程確定（主持人、邀請(qǐng)嘉賓）5 、會(huì)議用時(shí)、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)6 、會(huì)議主持 PPT、會(huì)議演講 PPT7 、簽單客戶的禮品方案電話邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：您好，是張小姐吧？這里是常州麗嬰房會(huì)員客戶售后服務(wù)中心給您的電話，我姓王，很高興為您服務(wù)。首先非常感謝您對(duì)我們常州麗嬰房的信任， 那對(duì)您做個(gè)電話回訪，簡(jiǎn)單的問您幾個(gè)問題：您還記得什么時(shí)候辦理我們的會(huì)員卡的嗎？您知道我們會(huì)員可以享受的購物折扣是多少嗎？您對(duì)于我們廳房的產(chǎn)品使用的感受是？評(píng)價(jià)再次感謝您對(duì)麗嬰房的支持，那這里有一條消息通知到您的，我們麗嬰房

13、攜手常州蒙特梭利早教中心在 11 月 28 日舉辦了一場(chǎng)針對(duì)會(huì)員的客戶答謝會(huì)，會(huì)議安排了資深的嬰兒專家做一個(gè)專題的幼兒護(hù)理講座，凡是到場(chǎng)的嘉賓都將獲得精美禮品一份， 更重要的是您有機(jī)會(huì)獲得麗嬰房的至尊會(huì)員卡， 購物折扣達(dá)到五折， 您看能準(zhǔn)時(shí)出席嗎？會(huì)議內(nèi)容有：1 、贈(zèng)送精美禮品（新年掛歷一份，港澳旅游票一張）；2 、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)好禮相送；3 、最重要的就是給會(huì)員客戶帶來一個(gè)利好的消息， 麗嬰房攜手常州蒙特梭利早教中心推出會(huì)員升級(jí)方案，您將有機(jī)會(huì)獲得麗嬰房的至尊會(huì)員卡，購物折扣達(dá)到五折。早教活動(dòng)策劃方案總結(jié)一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)就要來臨，借此時(shí)機(jī)將舉辦一次宣傳活動(dòng)，對(duì)本院進(jìn)行全面先容。為使活動(dòng)順利

14、進(jìn)行，特制定此方案。?一、活動(dòng)目標(biāo)通過開展活動(dòng)，達(dá)到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及長(zhǎng)對(duì)我院有更進(jìn)一步的了解，從而對(duì)我院產(chǎn)生愛好及好感。同時(shí)，通過長(zhǎng)們對(duì)我院活動(dòng)的參與， 使他們能更正確的了解和對(duì)待嬰幼兒早期教育的觀念，從而對(duì)自己如何對(duì)待孩子早期教育的題目有所啟發(fā)！進(jìn)步著名度以及對(duì)本院的了解，進(jìn)步長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度，帶動(dòng)四周居民增加進(jìn)園嬰幼兒，引領(lǐng)嬰幼兒教育。二、活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)1 、活動(dòng)主題：全面展示早教機(jī)構(gòu)，2 、宣傳口號(hào)給孩子一個(gè)快樂健康成長(zhǎng)的綠色天地。三、活動(dòng)預(yù)備：截止在 6 月 13 日（星期日）前預(yù)備完畢1 、提前宣傳。利用音箱CD盤宣傳活動(dòng)日和早期教育重要性（郭勇

15、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本次錄制）贈(zèng)予（6 月 10 就播放）布置富有慶、喜慶氣氛的環(huán)境：在學(xué)校門口、一層沿途張貼活動(dòng)宣傳標(biāo)語或海報(bào)；在活動(dòng)場(chǎng)地利用氣球、橫幅、展板來布置展臺(tái)及咨詢臺(tái)；制作放置宣傳條板的架子；活動(dòng)當(dāng)天在廣場(chǎng)四周擺放好桌椅，方便帶孩子的長(zhǎng)就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；提前調(diào)試好音響設(shè)備；。2 、參加活動(dòng)的預(yù)備：通知學(xué)員長(zhǎng)當(dāng)天帶領(lǐng)孩子來參加活動(dòng)；愿意進(jìn)行個(gè)人展示的學(xué)員可報(bào)名參加，并邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員參與，表演者自備音樂 CD，開始前幾天邀請(qǐng)排練好；教師與早教兒合作的節(jié)目請(qǐng)?jiān)谏险n之余多加練習(xí)；適當(dāng)邀請(qǐng)四周居民和其他長(zhǎng)一起參加。3 、由早教幼院預(yù)備活動(dòng)獎(jiǎng)品及宣傳品。（預(yù)算圍內(nèi)盡量買到符合孩子年

16、齡并吸引人的獎(jiǎng)品，）四、活動(dòng)內(nèi)容(一)? 活動(dòng)時(shí)間： xx 年 6 月 13 日下午 1 點(diǎn) 4 點(diǎn)。(二)? 活動(dòng)地點(diǎn)：本早教院門前(三) 活動(dòng)對(duì)象：本早教中心的嬰幼兒長(zhǎng)及四周居民(四) 活動(dòng)形式：以游戲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解等形式全面展開(五)? 活動(dòng)流程：早教院全面先容、 “明星教師、優(yōu)秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請(qǐng)大眾參與游戲”1 、早教院先容目的：通過早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)、學(xué)校海報(bào)、課程宣傳彩頁等內(nèi)容全面展示本早教機(jī)構(gòu)的上風(fēng)及特點(diǎn)，使嬰幼兒及其長(zhǎng)對(duì)本早教機(jī)構(gòu)有所了解，要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛，調(diào)動(dòng)氛圍的同時(shí)把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感覺疲乏、 無聊，還要防止場(chǎng)面混亂。形式：由主持人通過發(fā)話器向大進(jìn)行講解，期間穿插明星教師部分教學(xué)展示以及現(xiàn)場(chǎng)與長(zhǎng)的互動(dòng)答。2 、明星教師、嬰幼兒才藝展示參演職員：老師和嬰幼兒。參演要求：教師同一著