1、2014創業計劃書陳建國12/15/2021MINI秀工作室目錄目錄1項目背景及公司簡介2市場調查與機會分析3市場營銷計劃風險控制及實施進度財務分析45小組分工小組分工項目背景及公司簡介 管理團隊和公司結構市場機會分析 市場調查結果分析市場營銷計劃 風險控制與項目實施進度產品組合與定價 財務分析 項目背景一個畢業季的到來。校園里，將臨畢業的大學生們洋溢著他們青春的風采，穿著學士服，帶著學士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他們的身影在陽光下隨意的擺動，足以觸動我們的心靈，征服我們的眼球。多美的風景，多美的感受！但只見到他們在全班合照的瞬間留下那美好的瞬間，很少見到他們在校園里的精美微拍。這讓我不經意

2、間想到，校園里的微拍服務很有市場，即使有部分同學有工具，可是他們拍攝的技術并不好。我想用我的相機給他們留下更加美好的回憶，美麗的校園永遠和他們在一起，生動，真實。MINI秀工作室基于此項市場服務缺口，創立在山東商務職業學院。公司簡介公司名稱：戰略目標：結合合校園文化和校園大學生的生活方式進行初始創業，然后引進更好的拍攝技術和科學創造和管理方法，積累資金，擴大市場，以山東商務職業學院為起點輻射整個煙臺地區。公司愿向：服務校園學生大眾，給同學們留下青春的美好紀念冊。用真誠的服務和讓顧客滿意的微拍來創造青春的價值，給同學們留下美好的校園回憶。公司結構總經理營銷總監財務總監技術總監市場調查分析男生的接

3、受拍微電影的比例比女生要稍微多一些。從這兩項調查中來看，大部分學生有強烈的欲望為自己拍下一部青春電影，但是對于大部分學生來說他們能承拍一部為電影的價格區間集中在0-300元，在這價位區間的比率占了72.72%，而接受價位在300-600元的學生占了18.81%，最后在600元以上的價位接受的學生只占了百分之9.1%。因此我們的價格制定應該偏低一點。抓住主要顧客，爭取潛在顧客。市場調查分析市場機會分析1、低成本、低門檻、故事情節簡單明了，主體突出，對廣告的軟植入效果極好。2、內容精辟簡短，時間較短，節約成本。 3、 題材大多數來源與校園生活，更容易受到大學生的喜愛。 4、勾起了學生們對青春的回憶

4、和共鳴。5、大學市場需求巨大，發展前景較大6、 國家政策提倡在新媒體這一平臺上注入類似于“微電影”這樣的新鮮血液7、更多的為大學生影視愛好者提供機會平臺現實渴求暫時渴求客戶的需求打造自己大學期間獨一無二的微電影和高質量的照片，每個人都有留影的潛在需求，畢業照，個人照，班級紀念冊，大學生獵奇的心理。客戶群體18歲到26歲的所有大學生。公司提供的產品和服務客戶想要的個人微電影個人定制，若有不滿意的，在一定期限可進行修改，后期電影的特效制作。公司的設備和技術實力高質量的攝影機，高質量的照相機，高超的后期特效剪輯，打造高清畫質，資深的后期特效制作團隊（共4人），每個人都有高配置的電腦！市場營銷計劃客戶

5、需求分析初期目標市場：山東商務職業學院（12年時間）中期目標市場：萊山區 （ 1-3年的時間）長期目標市場：煙臺市（1-4年的）目標市場定位市場營銷計劃公司swot分析S SOOT TWW1、團隊經驗不足2、服務技術單一3、資金來源少4,、科技的變化速度快，顧客的心理變化和接受能力很強，風險和不確定因素太多，可控能力弱5、大學生有很強的學習能力和電腦，網上有免費的剪輯軟件題1、資深的后期特效制作團隊（共4人），每個人都有高配置的電腦2、 高質量的攝影機，高質量的照相機，高超的后期特效剪輯，打造高清畫質3、微電影服務項目新穎，在大學城的競爭小，青年人口眾多。4、服務成本較低、服務價格實惠5、資金

6、要求低8、服務態度極好9、可以有充分的公共資源可以利用1、服務需求量大，潛在的需求量大2、拍微電影的競爭者少3、服務有很大的拓展空間4、大學生獵奇的心理和趕潮流的心理，對新鮮事物的接受能力很強，每個人都有青春留念的意愿1、資深的后期特效制作團隊（共4人），每個人都有高配置的電腦2、 高質量的攝影機，高質量的照相機，高超的后期特效剪輯，打造高清畫質3、微電影服務項目新穎，在大學城的競爭小，青年人口眾多。4、服務成本較低、服務價格實惠5、資金要求低6、服務態度極好7、可以有充分的公共資源可以利用市場營銷策略產品策略： 按照客戶的需求進行 個性化打造，高清的 視頻質量，優質的視頻剪輯后期處理，個性化

7、需求定制的差異化產品策略顧客1顧客2顧客三產品1產品2產品3定價策略： 產品價格=微視頻的時長+成本（各樣的費用累加）1、通過線上線下組合進行推廣：線上：微信下單、QQ、貼吧、微博等宣傳。線下：傳單、海報、人員推銷、活動宣傳。1.1建立微拍分享網站和微電影俱樂部2、開業前一周活動擴散：2.1微信下單一律8折優惠 ；2.2采用會員卡積分制，會員8.8折優惠，積分送禮；促銷渠道和促銷策略第一星期 進行市場調研，細分顧客群體第一個月購買攝影機和高清照相機，準備各種器材，進行宣傳，獲得部分顧客訂單，建立微電影同城貼吧，打造微秀粉第一、二 年開始打開本院校的市場，獲得市場份額第三、四、五年搶占萊山區的市

8、場以后開始霸占煙臺市的攝影行業項目實施進度表風險控制與實施進度可預見風險：1、管理水平、技術條件相對較低，服務體系還不夠完善。 2、前期設備的投入規模較小，客戶需求量大，效率可能低下。 3、有些客戶要求可能比較苛刻，很難達到其滿意度。 4、進入壁壘相對較低，存在潛在的進入者。風險控制：風險是未來的不確定因素，系統因素，但有些風險是可以進行遇見和避免的，如顧客微電影的隱私保護，現代信息科技的發展速度，層現出很多新常態，需要良好的控制系統。隨時了解關于微電影的發展，以及相關的法律法規和地方區域制度規定，了解社會文化，文化習俗，科學技術，以及城鎮化的速度;企業內部應注意為客戶服務，打造團體良好的文化和理念，樹立良好的形象，注意競爭者的隨時進入。風險控制與實施進度類別價格（元）電腦四臺14000攝影設備兩臺22380反光板100一套化妝品1000光盤90合計37570財務分析1、產品組