房地產(chǎn)活動營銷的目的_第1頁
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文檔簡介

1、。活動營銷的目的營銷形式： 活動終極目的： 為了實現(xiàn)銷售活動分類：“消耗性活動”、“殲滅性活動”“綜合性活動”活動營銷的目的：1、制造新聞在項目的亮相、起勢階段，通過制造新聞事件以擴(kuò)大項目知名度，提高項目形象，又稱事件營銷。活動規(guī)模： 大型活動活動目的： 擴(kuò)大項目熟知度與知名度，提高項目形象，提升項目宣傳調(diào)性2、改變態(tài)度在項目建立知名度后，需要積累客戶，并使客戶改變態(tài)度，對項目產(chǎn)生偏好，打造項目美譽度。尤其是項目從在缺陷的，需要通過活動解決現(xiàn)場人氣不足，消除客戶抗性，增強項目吸引力等。活動規(guī)模： 中、小型活動活動目的： 解決現(xiàn)場人氣不足，消除客戶抗性，增強項目吸引力等。3、達(dá)成銷售建立知名度、

2、美譽度，最終的目的就是為了達(dá)成銷售，項目積累一批意向客戶就要開始消化， 最終實現(xiàn)成交，為了避免客戶流失，在重大銷售節(jié)點、周末暖場進(jìn)行活動營銷，將客戶的集中邀約，。1。逐步消化。活動規(guī)模： 中、小型活動活動目的： 避免客戶不必要的流失，推動目標(biāo)客戶的購買決策信心，拉動潛在客戶的購買信心，促進(jìn)成交。活動 1、2 不以直接銷售為直接目的，而是為了改變客戶對項目的認(rèn)知度，屬于消耗性活動；活動 3 是為了殲滅意向客戶使之達(dá)成銷售，稱之為殲滅性活動；兼具“消耗” “殲滅”兩種目的的，并且?guī)в惺录I銷性質(zhì)的，稱之為“綜合性活動” 。活動營銷的“五大方針”與“十六字決”五大方針： 吸引力、關(guān)聯(lián)度、可信度、操作力、傳播力十六字決： 動之以情、曉之以理、攻之以心、誘之以利。2。歡迎您的下載，資料僅供參考！致力為企業(yè)和

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