1、產(chǎn)品組合策略(cl) 目前我們公司的產(chǎn)品組合為： ELEA、ELEB、ELE3,而整個市場上有14個產(chǎn)品,其中(qzhng)SUN公司和DAK公司都有三個產(chǎn)品,ORG公司UNH公司和NEO公司都只有一個產(chǎn)品. 第1頁/共9頁第一頁，共10頁。各品牌(pn pi)的銷售量和收入分析 從以下匯總表可以看出我們公司ELEB產(chǎn)品的銷量和銷售收入為最多，分別占公司總體的35.7%和37.9%，但ELEA和ELE3產(chǎn)品的銷售量和銷售收入也和其相差不大。因此我們可以看出我們公司的三個品牌(pn pi)的銷售量和獲利能力基本相當。ELEAELEBELE3產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌第2頁/共9頁第二頁，共10頁。各品牌的

2、目前(mqin)市場地位 目前我們公司(n s)ELEA的總的市場占有率為7.8%，滿意度為42.6%，購買傾向為5.9%；ELEB的總的市場占有率9.2%，滿意度為9.2%，購買傾向為55.2%;ELE3總的市場占有率為8.9%，滿意度為40.2%購買傾向為7.1%。相對前兩個季度來說我們這些指標都有所下降，但在整個市場中還不算太差，仍能保持在前三位。ELEAELEBELE3產(chǎn)品市場占有率產(chǎn)品市場占有率第3頁/共9頁第三頁，共10頁。前景(qinjng)分析 ELEA：從本季度銷售情況看，ELEA市場占有率（7.8%）比SUN公司 低9%，比DAK公司低7.6%。因此，ELEA產(chǎn)品在下季度市

3、場銷售情況任然很嚴峻(ynjn)。 ELEB：本季度ELEB市場占有率（9.2%）比SUN公司高0.6%，比DAK 公司低0.7%。所以說，在下個季度中，ELEB在市場中還有很大的潛力。 ELE3：本季度ELE3市場占有率（8.9%）比SUN公司高0.3%，比DAK 公司高0.8%。因此，該產(chǎn)品在市場銷售中占有很大優(yōu)勢。 從上面的情況中發(fā)現(xiàn)，公司在下個季度中將加大對ELE3產(chǎn)品的營銷力度，同時繼續(xù)保持ELEA和ELEB產(chǎn)品營銷力度，比例約為4：3：3。各公司產(chǎn)品銷量市場占有率第4頁/共9頁第四頁，共10頁。品牌策略 目前(mqin)我們公司的名稱為ELE，而公司旗下有三個手機品牌：ELEA、E

4、LEB、ELE3。 消費者購買公司各個品牌的傾向: ELEA為個人交往型的細分市場，ELEB為時間管理型的細分市場，ELE3為形象追求型的細分市場。消費者采購傾向消費者采購傾向第5頁/共9頁第五頁，共10頁。品牌(pn pi)宣傳重點 根據(jù)消費者媒體采購習慣可以(ky)看出科技追求型主要接受的是雜志(75%),時間管理型主要接受的是雜志(55%),形象追求型主要接受的是電視(50%),個人交往型主要的是電視(70%)第6頁/共9頁第六頁，共10頁。通過對消費者媒體采購通過對消費者媒體采購(cigu)習慣和公司對各品牌習慣和公司對各品牌目標市場定位，我們公司將目標市場定位，我們公司將ELEA產(chǎn)品

5、宣傳主要集中在產(chǎn)品宣傳主要集中在電視和報紙方面；電視和報紙方面；ELEB產(chǎn)品宣傳主要集中在雜志和電產(chǎn)品宣傳主要集中在雜志和電視方面；視方面；ELE3產(chǎn)品宣傳主要集中在電視和雜志方面。產(chǎn)品宣傳主要集中在電視和雜志方面。第7頁/共9頁第七頁，共10頁。第8頁/共9頁第八頁，共10頁。感謝您的觀看(gunkn)！第9頁/共9頁第九頁，共10頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)產(chǎn)品組合策略。因此我們可以看出我們公司的三個品牌的銷售量和獲利能力基本相當。ELE3總的市場占有率為8.9%，滿意度為40.2%購買傾向為7.1%。相對前兩個季度來說我們這些指標都有所下降，但在整個市場中還不算太差，仍能保持在前三位。第3頁/共9頁。所以說，在下個季度中，ELEB在市場中