1、會計學1第1頁/共48頁經營理念業務發展策略企業愿景第2頁/共48頁 公司前身為湖北證券公司，成立于公司前身為湖北證券公司，成立于19911991年年3 3月月1818日。日。 20002000年年2 2月月2323日，經中國證監會核準批復，公司增資擴股至日，經中國證監會核準批復，公司增資擴股至10.2910.29億元，并更名為億元，并更名為“長江證券有限責任公司長江證券有限責任公司”。 20012001年年1212月，經中國證監會核準批復，公司增資擴股至月，經中國證監會核準批復，公司增資擴股至2020億元。億元。 20072007年年1212月，經中國證監會批復，公司借殼月，經中國證監會批復

2、，公司借殼“石煉化石煉化”，更名為，更名為“長江證券股份有限公司長江證券股份有限公司”。20072007年年1212月月2727日，公司在深圳證券交日，公司在深圳證券交易所掛牌上市（股票代碼為易所掛牌上市（股票代碼為000783000783），成為國內第），成為國內第6 6家上市的證券家上市的證券公司，公司發展跨入了一個嶄新的階段。公司，公司發展跨入了一個嶄新的階段。第3頁/共48頁青島海爾投資發展有限公司青島海爾投資發展有限公司湖北能源集團股份有限公司湖北能源集團股份有限公司國網資產管理有限公司國網資產管理有限公司上海海欣集團股份有限公司上海海欣集團股份有限公司天津泰達投資控股有限公司天津泰

3、達投資控股有限公司上海錦江國際酒店發展股份有限公司上海錦江國際酒店發展股份有限公司中國土產畜產進出口總公司中國土產畜產進出口總公司廣東粵財信托投資有限公司廣東粵財信托投資有限公司保定天鵝股份有限公司保定天鵝股份有限公司中國葛洲壩集團股份有限公司中國葛洲壩集團股份有限公司第4頁/共48頁 公司擁有齊備的業務資格公司擁有齊備的業務資格第5頁/共48頁20012001年年20022002年年20032003年年20042004年年20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年凈資產凈資產排名排名1212131311119 91111141413131919凈資本凈資

4、本排名排名1212131313139 912 12 141415151919 公司資產質量優良，凈資產和凈資本兩項指標在業內所有公司資產質量優良，凈資產和凈資本兩項指標在業內所有證券公司中的排名始終保持較前位置。證券公司中的排名始終保持較前位置。第6頁/共48頁第7頁/共48頁第8頁/共48頁 公司在全國公司在全國1717個省市、自治區，個省市、自治區，3838個城市設立了個城市設立了7171家分支機構，家分支機構，并在深圳設立了并在深圳設立了1 1家分公司，逐步形成了覆蓋全國的業務網絡。家分公司，逐步形成了覆蓋全國的業務網絡。 第9頁/共48頁 2004 2004年，公司成為率先進入創新試點

5、行列的八家券商之一。年，公司成為率先進入創新試點行列的八家券商之一。 20052005年，受中國證監會委托，公司托管并收購了原大鵬證券經年，受中國證監會委托，公司托管并收購了原大鵬證券經紀業務，開創了創新試點券商以市場化方式處置風險券商的先河紀業務，開創了創新試點券商以市場化方式處置風險券商的先河。 20052005年及年及20082008年，公司兩度榮膺年，公司兩度榮膺“中國證券行業十大影響力品中國證券行業十大影響力品牌牌”稱號。稱號。 20072007年，在年，在“中國券商獎中國券商獎”評選中，公司榮獲評選中，公司榮獲“最具發展力券最具發展力券商獎商獎”。 20092009年，公司入選由年

6、，公司入選由證券時報證券時報主辦評選的主辦評選的“20082008年度中國年度中國上市公司價值百強上市公司價值百強”。 20092009年，在券商分類監管評價中，公司被評為年，在券商分類監管評價中，公司被評為A A類類A A級券商。級券商。第10頁/共48頁 一、公司基本情況介紹一、公司基本情況介紹 二、職業發展與薪酬福利二、職業發展與薪酬福利 三、三、20102010校園招聘崗位及招聘流程校園招聘崗位及招聘流程第11頁/共48頁績效為先績效為先量才適用量才適用公平競爭公平競爭人力資源理念長效激勵長效激勵第12頁/共48頁量才適用 量才適用就是合適的人做合適的事。要求我們做到人崗匹配、人責匹配

7、，人盡其才。在此基礎上逐步完善以勝任能力為主要內容的科學考核評價體系，客觀公正地評價人才，科學合理地配置人才，發揮人才最大的潛力，實現公司人力資源價值最優化?？冃橄?績效是考核員工對企業貢獻大小的前提，是衡量人才的一個重要標準，優秀的人才首先要能為公司創造財富，在崗位上持續創造高績效。我們主張績效是員工的薪酬、晉升、調遷、培訓和獎懲的依據，優異的業績會得到及時的承認和相應的獎勵。第13頁/共48頁公平競爭 我們奉行薪酬市場化的原則，兼顧內外公平性，并努力創造一個“能者上、平者讓、庸者下”的動態用人機制和公平競爭環境，不斷完善內部崗位競聘、外部人才引進、后備人才培養、人員主動配置等方式，不斷完

8、善人才競爭機制，促使優秀人才脫穎而出。長效激勵 我們通過股權激勵、企業年金制、補充商業醫療保險等手段實現激勵制度的長效性，以吸引和留住優秀的人才，并建立多元化的激勵機制，重視員工在公司內的長遠發展，實現待遇留人，感情留人和事業留人，激發員工的創造性和能動性。第14頁/共48頁p崗位職級制度崗位職級制度 為員工提供廣闊的職業發展空間為員工提供廣闊的職業發展空間崗位職級是根據崗位類別、崗位責任、崗位價值、任職人員的能力和業績而設定崗位職級是根據崗位類別、崗位責任、崗位價值、任職人員的能力和業績而設定的級別體系。的級別體系。崗位職級是員工職業發展的重要通道，員工隨著個人能力和業績的提高、承擔責崗位職

9、級是員工職業發展的重要通道，員工隨著個人能力和業績的提高、承擔責任的增加，可獲得崗位職級的晉升。任的增加，可獲得崗位職級的晉升。在長江證券，管理職務的晉升和崗位職級實行在長江證券，管理職務的晉升和崗位職級實行“雙軌制雙軌制”；具備專業實力的員工，不管是否擔任管理職務，照樣有具備專業實力的員工，不管是否擔任管理職務，照樣有“前途前途”和和“錢途錢途”。第15頁/共48頁公司崗位分為投資、銷售、承銷、研究、公司崗位分為投資、銷售、承銷、研究、ITIT、營運等六大類、營運等六大類除營業部營銷崗位實行獨立的級別體系外，公司其他員工的崗位職級序列為：除營業部營銷崗位實行獨立的級別體系外，公司其他員工的崗

10、位職級序列為：助理、助理經理、經理、高級經理、助理總經理、副總經理、總經理、總監助理、助理經理、經理、高級經理、助理總經理、副總經理、總經理、總監8 8個個層級。層級?？偙O總經理副總經理助理總經理高級經理經理助理經理助理崗位職級序列第16頁/共48頁p公正透明的競聘制度公正透明的競聘制度 公司通過崗位競聘制度，為員工提供多路徑的職業發展平臺。公司通過崗位競聘制度，為員工提供多路徑的職業發展平臺。 崗位出現空缺優先提供給員工競聘，員工根據崗位要求及個人崗位出現空缺優先提供給員工競聘，員工根據崗位要求及個人職業生涯規劃，平等參與競爭。職業生涯規劃，平等參與競爭。 內部競聘實現了公司人力資源的科學配

11、置與員工自身發展的和內部競聘實現了公司人力資源的科學配置與員工自身發展的和諧統一。諧統一。第17頁/共48頁承擔重大責任承擔重大責任輪崗工作機會輪崗工作機會知識共享知識共享完善的培訓機制完善的培訓機制自我學習自我學習e-learninge-learning平臺平臺優秀的上級經理和導師優秀的上級經理和導師高度敬業的團隊高度敬業的團隊p結構完善的培訓體系結構完善的培訓體系 理念：學習型組織，學習型員工理念：學習型組織，學習型員工第18頁/共48頁第19頁/共48頁項目項目內容及受訓人員內容及受訓人員金融學院E-learning（網上課堂）境外培訓投資人員境外培訓營業部總經理臺灣考察管理人員境外考察

12、管理技能與職業素質培訓總部員工管理技能培訓營業部骨干培訓總部核心員工管理技能培訓管理干部培訓人力資源項目培訓（績效管理）領導力測評后臺部門主管管理技能培訓班后備干部培訓技能培訓加輪崗（營業部到總部輪崗半年，總部去營業部掛職半年）新員工培訓新員工集中培訓營銷人員入司培訓營銷與客戶技能培訓優秀客戶經理、營銷主管、理財顧問的專業培訓從業人員培訓從業人員后續職業培訓新業務培訓備注：服務滿三年，經人力資源部核準，完成在職進修獲得國家認可的碩士、博士學位的，可以給予獎勵。備注：服務滿三年，經人力資源部核準，完成在職進修獲得國家認可的碩士、博士學位的，可以給予獎勵。 第20頁/共48頁長江證券金融學院長江證

13、券金融學院第21頁/共48頁第22頁/共48頁新員工入司培訓新員工入司培訓管理干部培訓管理干部培訓第23頁/共48頁p薪酬理念薪酬理念 公司薪酬福利體系根據公司發展戰略和人力資源策略制定，體現市場公司薪酬福利體系根據公司發展戰略和人力資源策略制定，體現市場競爭性與內部公平性，以支持員工的發展和成長，吸引、保留、激競爭性與內部公平性，以支持員工的發展和成長，吸引、保留、激勵優秀人才。勵優秀人才。市場競爭市場競爭 員工整體薪酬福利水平在目標人才市場上具有競爭性；員工整體薪酬福利水平在目標人才市場上具有競爭性；內部公平內部公平 崗位價值越大，對組織的貢獻度越高，獲得的回報越豐厚；崗位價值越大，對組織

14、的貢獻度越高，獲得的回報越豐厚；績效導向績效導向 薪酬水平取決于績效表現，多勞多得，不勞不得。薪酬水平取決于績效表現，多勞多得，不勞不得。第24頁/共48頁采取采取行動的行動的自由自由 影響范圍影響范圍 影響性質影響性質知識經驗知識經驗 管理范圍管理范圍 人際關系技巧人際關系技巧 思考的環境思考的環境 思考的挑戰思考的挑戰解決問題解決問題知識技能知識技能責任性責任性第25頁/共48頁福利部分福利部分社會保險和住房公積金與公司簽訂正式的勞動合同后，公司將根據國家法律、地方政府法規與公司制度，為員工辦理基本社會保險和住房公積金。企業年金1、長江證券在國內企業中較早啟動了企業年金項目的建設。企業年金

15、是企業及其職工在依法參加基本養老保險的基礎上，自愿建立的補充養老保險制度，對保障和提高員工退休后的生活水平具有重要意義。2、在公司連續工作滿一年，并認真履行勞動合同義務，參加基本養老保險并履行繳費義務的員工，可自愿參加長江證券企業年金計劃。第26頁/共48頁員工全面醫療保障1、員工享受國家法律規定的職工社會基本醫療保險。2、公司為員工提供全面健康保障計劃（補充商業醫療保險）。 主要包括：意外身故保險、意外殘疾保險、意外醫療保險、公共交通意外傷害保險、疾病身故保險、重大疾病保險、門診醫療保險、住院醫療保險、女性生育保險等。3、公司每年為員工組織免費體檢一次。其他福利1、帶薪休假：除國家法定假日及

16、相關強制休假規定外，長江證券員工每年可享受一定期限的帶薪休假。2、節日禮金；獨生子女補貼員工子女人身意外、重大疾病及商業醫療保險；生日賀儀；結婚禮金等。第27頁/共48頁第28頁/共48頁20102010校園招聘崗位及招聘流程校園招聘崗位及招聘流程p固定收益業務及人員需求固定收益業務及人員需求自1992年起，公司始終為財政部國債承銷團成員，國債承銷規模穩居全國券商前列。從2000年開始，公司進入全國銀行間債券市場，其承銷規模位居券商前5名，在全部承銷團成員中綜合業績排名居前20名之列，連續數年成為榮獲全國銀行間債券市場“非銀行類優秀自營結算成員”稱號的少數券商之一。公司短期融資券業務發展迅速，

17、2005年承銷短期融資券15只，承銷金額16.05億元，在創新試點券商中位列第4位。公司2008年全年累計承銷國債88億元，累計承銷金融債175.30 億元，累計承銷央行票據300.90億元，綜合排名居位券商前10位。公司在銀行間債券市場現券交易量為3075億元，較去年同期增長149%，同業排名第6位。主承銷的08兵器債發行規模45億元，是迄今為止國內發行規模最大的無擔保企業債券。 第29頁/共48頁招聘部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位人數人數工作地點工作地點學位要求學位要求固定收益總部銷售交易崗2北京經濟或金融相關專業碩士研究生銷售交易崗2武漢同上債券承銷崗2北京同上債券承銷崗1武漢同上固定收益

18、總部人員需求固定收益總部人員需求第30頁/共48頁招聘部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位人數人數工作地點工作地點學歷要求學歷要求資金營運部債券投資崗1武漢金融相關專業碩士研究生融資崗1武漢同上資金營運部人員需求資金營運部人員需求第31頁/共48頁招聘部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位人數人數工作地點工作地點學位要求學位要求信息技術總部技術研發6武漢計算機相關專業碩士研究生營業部IT支持崗5武漢計算機相關專業本科（含）以上學歷系統運維2武漢計算機相關專業碩士研究生系統運行6武漢計算機相關專業本科（含）以上學歷期貨運維2武漢計算機相關專業碩士研究生營運支持部門人員需求營運支持部門人員需求第32頁/共48頁招聘

19、部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位人數人數工作地點工作地點學位要求學位要求財務總部營業部財務方向（深圳）1深圳本科，財會相關專業營業部財務方向（湖北?。?湖北省各地市本科，財會相關專業營業部財務方向（上海）1上海本科，財會相關專業稅務會計1武漢本科，稅務、財務相關專業營業部財務方向（重慶）1重慶本科，財會相關專業營業部財務方向（成都）1成都本科，稅務、財務相關專業人力資源部人力資源管理2武漢人力資源管理相關專業碩士研究生法律事務與合規管理部合同合規管理崗1武漢法律相關專業碩士研究生學歷風險管理部綜合風險管理崗1武漢財務管理、金融工程相關專業碩士研究生第33頁/共48頁招聘部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位

20、人數人數工作地點工作地點學位要求學位要求營銷管理總部客戶聯絡中心客服代表5武漢本科，金融或投資、會計、法律相關專業集合理財與基金產品推廣2武漢本科，金融、管理和市場營銷相關專業渠道督導2武漢本科，金融、管理和市場營銷相關專業戰略規劃1武漢碩士及以上學歷，金融、管理相關專業營銷支持2武漢本科，金融、管理和市場營銷相關專業營銷管理總部人員需求營銷管理總部人員需求第34頁/共48頁招聘部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位人數人數工作地點工作地點學位要求學位要求營運管理總部集中業務操作崗1武漢本科，經濟類專業基金業務崗1武漢本科，經濟類專業融資融券業務崗3武漢經濟類專業碩士研究生學歷營運管理總部人員需求營運管

21、理總部人員需求第35頁/共48頁p金融衍生品業務金融衍生品業務公司較早開展了權證發行、風險對沖理論的研究。2005年以來，公司對金融衍生產品的產品設計、發行、避險、套利、做市等多方面業務進行了全面深入的研究，設計完成了普通型、上限型和百慕大型等多種備兌權證產品，以及保本型和高息票據等多種結構性產品。2008年，公司積極探索穩定的業務發展模式，深入了解客戶需求，不斷設計、調整出符合市場需求的套利產品。經過大半年的實踐和摸索，進行了多次的ETF套利系統升級，在基本系統平臺的基礎上，通過新的套利策略和方法，提高了ETF套利的效率和利潤。目前，公司已經為即將開展的備兌權證和結構型產品等業務做好了充分準

22、備。第36頁/共48頁招聘部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位人數人數工作地點工作地點學位要求學位要求金融衍生產品部金融衍生品交易崗4武漢金融工程、金融數學相關專業碩士研究生金融衍生品信息系統崗1武漢計算機相關專業碩士研究生市場助理1武漢金融、市場營銷相關專業本科學歷金融衍生產品部人員需求金融衍生產品部人員需求第37頁/共48頁p資產管理業務資產管理業務在穩健經營的理念指導下，公司堅持不斷探索創新的業務模式。2001年公司在業內首推銀證合作理財，2002年成為業內最早推出規范化集合理財產品的券商之一。近年來公司發行的“長江超越理財計劃”系列理財產品，由于產品收益持續超過預期收益率，在市場上已經形成了一

23、定的知名度，受到客戶的持續關注。2005年4月推出的“長江超越理財1號”產品是證券公司客戶資產管理業務試行辦法正式實施以來，首批獲準發行的3只券商集合理財產品之一，也是首只提取“風險準備金”的理財產品。截至2006年底，長江超越理財計劃累計發行8.44億元。2008年公司集合資產管理計劃取得了長足的進展，設立了超越理財2號、超越理財3號和超越理財增強債券共三期集合資產管理計劃，發行規模分別達到10.07億元、2.69億元、和 1.97億元，產品種類豐富，業務得到了穩步推進。第38頁/共48頁招聘部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位人數人數工作地點工作地點學位要求學位要求資產管理總部投資經理助理3武漢金

24、融或經濟相關專業碩士研究生債券交易員1武漢同上交易助理1武漢本科學歷，金融或經濟相關專業委托理財產品開發1武漢金融工程相關專業碩士研究生資產管理總部人員需求資產管理總部人員需求第39頁/共48頁p研究咨詢業務研究咨詢業務公司一直非常重視對研究業務資源的投入和發展，在業內率先建立了博士后科研工作站，也累積了一批研究人才。2005年以來，公司實施研究轉型，再造研究咨詢業務流程，強化了價值挖掘和客戶服務的核心職能，并將研究部門重心遷移到上海，與武漢總部實現了力量配置和研究咨詢業務的雙基地互動。目前研究部擁有一個近50人的較成熟的研究隊伍，涵蓋策略和行業兩個大的研究領域。通過國際比較研究形成的大策略思

25、維以及在化工、機械、汽車、消費、醫藥等行業的研究優勢，使公司的研究工作在業內的影響力不斷提升，有效支撐了公司對機構客戶、零售客戶的專業服務，并對公司的其他業務形成較強的支持力。2008年，公司研究部在“第六屆新財富最佳分析師評選”中獲得“進步最快研究機構”第一名、“策略研究”第三名。第40頁/共48頁招聘部門招聘部門擬聘崗位擬聘崗位人數人數工作地點工作地點學位要求學位要求研究部宏觀經濟研究員1上海經濟學相關專業碩士研究生策略研究員1上海經濟學相關專業碩士研究生行業研究員1武漢或上海經濟學相關專業碩士研究生金融工程研究員1上海碩士研究生，具備金融學、統計和建模、計算機編程專業知識背景研究部人員需求研究部人員需求第41頁/共48頁p期貨業務期貨業務公司控股的長江期貨有限責任公司成立以來，積極打造低成本、高效率運行的期貨業務平臺，培育直銷與期證合作并行的營銷網絡和團隊，建立了以