1、超市促銷員寒假實(shí)習(xí)報(bào)告 今年寒假剛開始的時(shí)候 ,我通過應(yīng)聘來到我們縣最大的連鎖超市胖東來胖東來時(shí)代 廣場 做促銷員。胖東來商貿(mào)集團(tuán)公司于 1995 年 3 月在 xx 創(chuàng)業(yè) ,依靠誠信經(jīng)營 ,通過 10 余年的不懈 努力 , 已進(jìn)展成為集超市、百貨、專賣店。便利店等多種業(yè)態(tài)于一體 ,區(qū)域覆蓋 xx、xx 兩地的集團(tuán) 公司。現(xiàn)擁有連鎖門店 30 多家 ,職員近 10000 人,總營業(yè)面積 20 多萬平米。我所在的胖 東來 時(shí)代廣場 ,是集購物、休閑、娛樂、餐飲美食為一體的大型綜合購物中心。我的工作是在位于時(shí)代廣場一樓的超市部做促銷。每天早上 9 點(diǎn)上班 ,12 點(diǎn)下班 , 下午 3 點(diǎn)上班 8

2、點(diǎn)下班。要不停的吆喝 ,給顧客推銷自己的商品 ,上貨。因?yàn)槭谴笮蜕虉?,第 一天去就 進(jìn)行了消防培訓(xùn) ,學(xué)習(xí)了嚴(yán)格的規(guī)章制度 ,假期打工的經(jīng)歷很多 ,我第一回有 種正兒八景的上 班的感受。通過這半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐 ,我有學(xué)到了很多 ,有以下體會(huì)。一、就我們大學(xué)生來講。1、就業(yè)形勢嚴(yán)峻 ,轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。我做的是促銷工作 ,顯然跟我的專業(yè)一點(diǎn)也不著邊 ,而 且是個(gè)能夠講非常丟人的工作,只是大伙兒都明白就業(yè)咨詢題是一個(gè)社會(huì)咨詢題,供大于求的局面是無法改變的事實(shí),想尋到理想的工作的機(jī)率非常小。因此作為大學(xué)生首先要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念。現(xiàn)在我們所講的就業(yè) 難 , 非 常大程度上不是尋不到工作 ,而是尋不到理想的工

3、作。有的大學(xué)生期望的薪酬 明顯高于用人 單位的薪酬定位 ;有的大學(xué)生希望在國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有大企業(yè) 和三資企業(yè)工作 ,對民 營和中小企業(yè)不屑一顧 ;有的大學(xué)生普遍要求到東部興旺地區(qū)以及大中都市 ,而不愿 到西部欠 興旺地區(qū)就業(yè)。 第三產(chǎn)業(yè) ,中小企業(yè) ,勞動(dòng)密集型行業(yè)最能夠吸納就業(yè)的 ,但往往被認(rèn) 為是勞動(dòng) 強(qiáng)度大、工資低、最不風(fēng)光的工作。什么緣故農(nóng)民工尋工作容易 ,因?yàn)樗?們吃苦耐勞、干的 差不多上城里人不愿干的苦活、臟活、累活。我的這份工作一度讓我的父母覺得非常 丟人 , 像菜市場賣菜的一樣在吆喝自己的商品 ,只是地點(diǎn)不是在菜市場而是在大超市 , 但我依舊堅(jiān)持 下來了。因?yàn)槲颐靼孜覀?/p>

4、賣場像我這要的大學(xué)生一抓一大把,不管是學(xué)的什么專業(yè)的無奇不 有,他們都能夠作 ,什么緣故我不能夠呢 ,這是一個(gè)非常好的鍛煉時(shí)機(jī)。 我認(rèn)為職業(yè)事 實(shí)上只有 分工的不同 ,沒有貴賤之分 ,在大多數(shù)人開來不風(fēng)光的職業(yè) ,也有人在那個(gè)行 業(yè)成就了一番事 業(yè),實(shí)現(xiàn)了自己人一輩子的價(jià)值。那些經(jīng)濟(jì)進(jìn)展欠興旺地區(qū)和基層、農(nóng) 村, 盡管條件差、但人才貧乏正是我們大學(xué)生實(shí)現(xiàn)理想、抱負(fù)的最好地點(diǎn)。2、提高自身技能 ,適應(yīng)社會(huì)需要。 事實(shí)上用人單位提供的崗位也非常多 ,要緊是要求求職著有技能、有經(jīng)驗(yàn) ,真正符 合條件 的求職者并不多 , 作為在校園里面的我們這些學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)有多少呢 ?因此我覺 得我們就應(yīng)該在技能

5、方面在應(yīng)聘者當(dāng)中脫穎而出,這就要求我們除了在學(xué)校要努力學(xué)習(xí) ,還要掌握知 識(shí)、掌握一技之長 ,多拿資格證 ,一專多能。什么緣故技校生、高職生比我們能容易的 能尋到 工作 ,因?yàn)樗麄冇休^強(qiáng)的動(dòng)手能力、到單位都能用得上。3、在校大學(xué)生在假期要多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。 作為大學(xué)生要勤學(xué)習(xí)、多實(shí)踐。實(shí)踐就 是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí) ,運(yùn)用到客觀實(shí) 際中去 ,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。實(shí)踐可為以 后尋工作打根底 ,通過一段時(shí)刻的實(shí)習(xí) ,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的 不同 , 接觸的人與事不同 ,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

6、不管什么樣的工作 ,就確實(shí)是再不上臺(tái)面的也會(huì)讓你學(xué)到很多東西。因此我認(rèn)為我們應(yīng) 該重 視社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) ,積極參加實(shí)踐活動(dòng) ,在暑假期間學(xué)會(huì)面對現(xiàn)實(shí) ,不管你的社會(huì)實(shí) 踐是一個(gè)什 么樣的工作 ,對自己差不多上一種鍛煉 ,都會(huì)對你今后從事工作有非常大 的好處。4、求職應(yīng)聘成功防范上當(dāng)受騙。近年來 ,大學(xué)生就業(yè)成了每個(gè)在校大學(xué)生人人關(guān)注的咨詢題。我認(rèn)為 ,在應(yīng)聘時(shí) , 一定要到有資質(zhì)、信譽(yù)好的職介中心尋工作 ,提防非法中介機(jī)構(gòu)陷阱 ,防范上當(dāng)受騙。應(yīng)先看該 職介中 心是否有勞動(dòng)部門頒發(fā)的?職業(yè)介紹許可證?和工商部門頒發(fā)的?營業(yè)執(zhí)照? ,只有具備這 兩證的職介中心 ,才能從事職業(yè)介紹工作。一般情況下

7、,每個(gè)地市的勞動(dòng)部門都會(huì)定期 在勞動(dòng) 部門的勞動(dòng)力市場或人才交流中心進(jìn)行聘請會(huì)。政府舉辦的中介機(jī)構(gòu),正規(guī)、可靠、他們還指導(dǎo)你簽訂協(xié)議合用、跟蹤訪問 ,當(dāng)你與用工單位發(fā)生爭議時(shí)他們還關(guān)心協(xié)商處理。當(dāng) 選擇 好就業(yè)單位時(shí) ,要防范其收取抵押金、風(fēng)險(xiǎn)金、報(bào)名費(fèi)等行為。與用人單位一定 要簽訂書面 協(xié)議 ,講好工作內(nèi)容、談好勞動(dòng)酬勞 ,上班時(shí)刻 ,以便發(fā)生爭議時(shí)有書面證 據(jù)。5、盡快適應(yīng)新環(huán)境 ,建立和諧的人際關(guān)系。 事實(shí)上我在去做促銷之前是在一家服 裝店里打工的,因?yàn)闆]有促銷的工作待遇好 ,因此就跳槽了。當(dāng)我剛剛適應(yīng)我的工作的時(shí)候,我又要換工作了。當(dāng)我們有了更好的工作我們一般 都會(huì)決定跳槽 , 一次次

8、的跳槽 ,一次次新的工作環(huán)境 ,這要求我們一定要盡快適應(yīng)新的 工作環(huán) 境。在什么樣的環(huán)境里我們要有什么樣的性格去適應(yīng)他,融入它 ,善于觀看。6、拒絕自卑 ,善于觀看。我的工作是效勞行業(yè) ,這就要求我膽子要大 ,才能把我的商品推銷出去。 剛?cè)デ皟?天 , 我總 是鼓足了勇氣去吆喝一兩聲 ,但我覺察我這種非常小的商品一般是可不能有 人主動(dòng)去買的。 我覺察叫賣也是一種學(xué)咨詢 ,我改變了叫賣的方式 ,確實(shí)有效果。等 到第 4 天我覺察我的顧客 一般差不多上年齡略微大點(diǎn)的大叔和大姨 ,而且我的商品又 是他們生活的必須 , 我就改變叫賣 的策略 ,我覺察你光吆喝只會(huì)把想買這類商品的人給叫到你跟前,事實(shí)上真

9、正的推銷應(yīng)該是把商品賣給沒打算買這類商品的人 ,從大聲吆喝到對個(gè)人的宣傳 ,果然東西賣的更好了。 我對自 己的商品也進(jìn)行了更深一步的理解,在短短幾天里 ,我覺得自己像變了個(gè)人似的 ,自信多了 ,推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里,我不斷積存經(jīng)驗(yàn) ,銷量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到 ,要永久堅(jiān)決地相信自己 , 自己能夠。7、做人要時(shí)常微笑 ,樂于關(guān)心不人在那兒工作的幾天 ,盡管非常累 ,但我非常充實(shí)。 我們區(qū)顧客大差不多上老年人 我在那個(gè) 地點(diǎn)非常熱情的關(guān)心他們 ,也時(shí)時(shí)的不忘對他們微笑 ,在微笑和關(guān)心他們的 同時(shí) ,我自己也快 樂非常多。我在那個(gè)地點(diǎn)覺察了很多的小細(xì)節(jié)。我們那個(gè)地點(diǎn)的散 裝東西

10、都要稱重,跟我同一個(gè)部門的老大負(fù)責(zé)稱重 ,當(dāng)他跟老年人報(bào)重量跟金額時(shí)都會(huì)高幾個(gè)分貝。等等好多情 況竇 讓我感觸非常深。二、就高校來講。 作為學(xué)校要堅(jiān)持面向市場的辦學(xué)。學(xué)校一般高校不能像技校、職校那樣隨著市場需求的變化及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置 ,重 理論輕技能 ,造成一方面 ,某些專業(yè)過剩致使一批大學(xué)生成為失業(yè)者,另一方面 ,由于某些專業(yè)技術(shù)工種斷檔而導(dǎo)致技術(shù)工人嚴(yán)峻缺乏。高校要緊密聯(lián)系社會(huì)需求,積極把握經(jīng)濟(jì)社會(huì)走勢和就業(yè)市場的變化情況 ,主動(dòng)適應(yīng)人才社會(huì)需求 ,靈活調(diào)整專業(yè)和課程設(shè)置。加強(qiáng)培養(yǎng)寬口徑、 厚基 礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素養(yǎng)的復(fù)合型、有用型人才 ,提高學(xué)生實(shí)際操作能力 ,適應(yīng)環(huán)境 變化能力 ,拓寬理

11、論功底和知識(shí)領(lǐng)域 ,增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。 把教育與就業(yè)聯(lián)系起來 ,緊緊圍繞社會(huì)需 求 , 大力培 養(yǎng)多層次有用人才 ,以適應(yīng)市場需要。培養(yǎng)受的人才推行理論與實(shí)踐相結(jié) 合的教學(xué)模式,提高大學(xué)生實(shí)際工作能力。三、就經(jīng)營者來講。胖東來是我們許昌的龍頭效勞業(yè) ,我來到那個(gè)大伙兒庭感觸確實(shí)非常深,他們之因此能夠在許昌立足 ,以至于壟斷 ,完全是必定的。 我認(rèn)為作為一個(gè)效勞行業(yè) ,顧客是上帝的服 務(wù)是必定 的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售額。 這就要求我們想顧客之想 ,急 顧客之急 ,提高效勞質(zhì)量、語言要禮貌文明 ,待客要熱情周到 ,要盡可能滿足顧客的要求。產(chǎn)品質(zhì)量 ,店面 的環(huán)境衛(wèi) 生,效勞態(tài)度 ,誠信 ,會(huì)創(chuàng)新等等。在一些細(xì)節(jié)上也應(yīng)十分注意,比方講產(chǎn)品的擺設(shè) ,好的產(chǎn)品擺 設(shè)給人一