1、培訓機構營銷方案（總 4 頁）- 本頁僅作為文檔封面，使用時請直接刪除即可- 內頁可以根據需求調整合適字體及大小機構營銷 9 步走產品基礎定位確定目標受眾Swot 分析 確定營銷傳播的目標 制定戰略和戰術 制定預算 效果分析產品的基礎定位成績保證口語能力的基礎上提高學生的單詞量和語法水平同時提高應試考試的學習確定目標受眾面向 3 到 12 周歲的少兒和少年產品組合閱道手工 +兒幼兒園到小學 1 年級啟蒙英語階段 (進行的是閱讀 +自然拼讀雙進階的課程 +愛 歌)2 年級到 3 年級 ( 閱讀 +自然拼讀 +新概念 )4 年級到 6 年級 ( 閱讀 +新概念 +English in mind)S

2、wot 分析優勢 (strength)不高保證授課的一中一外的比例，學習的是 43 中優質教材，外教很固定，收費相對 劣勢 (weakness) 品牌不成熟，知名度低，課程體系不完善，課程管理，教師管理，日常管理， 學生管理還不到位 機會 (opportunities)43 中教材需求點比較高，外教的需求也相對高，我們有固定的外教，還有相 應的 43 中的英語教學體系，可以吸引更多的優質家長 威脅 (threats)多，同時很強一中一外的教師配比直接的競爭對手就是英孚英語，做少兒英語我們的對手居大，比如 XX 英語， XX 英語。做中教課程我們需要提高學生的學習成績，面對的對手將是XX 教育，

3、 XX 教育， XX 學校等等，市場之大競爭的之 激烈怎么脫穎而出需要做好準備確定營銷傳播的目標周邊小學，幼兒園，大型社區，異業聯盟確定營銷傳播方式（搭建營銷體系）線下活動單一派發異業聯盟：幼地推活動介紹 +引流自媒體（微信公眾賬號） +問卷調查（問卷和信息表合二為一） 傳單 +獲取電話 +贈送禮品戶外媒體展位設定（小區電梯展位 ,led 展位，大門牌展位，周邊商家展位）， 兒園，托管班，文化課培訓，跆拳道培訓等等（自己有一定生源 的前提下） 購買資源：可以向游泳機構等購買跟學校合作，舉辦比賽與大型商場合作新媒體營銷 自有微信公眾平臺的搭建與管理 與大粉絲分公眾平臺合作比如冀時親子 . 等.

4、同時可以在異業的微信群里發送 與大粉絲群進行合作自有網站的建立做好優化 視頻的拍攝做好發到騰訊和 youku 等視頻平臺固定式營銷制作自有的表情包 定制一次性的帶有機構 logo 的水杯 定制統一工作服，佩戴胸牌 定制帶有機構 logo 的雨傘和雨衣做好轉介紹方案1 轉發有禮2 轉介紹有禮制定戰略和戰術來訪人員登記表設計學生姓名電話報的課外班怎么知道我們的學校線下活動地推活動介紹+引流自媒體（微信公眾賬號）+問卷調查（問卷和信息表合二為一）（一周一次）單一派發傳單+獲取電話+贈送禮品（一周兩次）戶外媒體展位設定（小區電梯展位 ,led展位，大門牌展位，周邊商家展位），異業聯盟：幼兒園，托管班，文化課培訓，跆拳道培訓等等（自己有一定生源的前提下）購買資源：可以向游泳機構等購買跟學校合作，舉辦比賽 與大型商業體合作合作新媒體營銷自有微倍公眾平臺的搭建與管理（專門有人負責管理）與大粉絲分公眾平臺合作比如冀時親子，等，同時可以在異業的微信群里發送 （定期推送 活動，注意活動的搭配與組合與大粉絲群進行合作（通過來訪人員登記表設計 監控效果做好報表）自有網站的建立做好優化（通過來訪人員登記表設計監控效果做好報表視頻的拍攝做好發到騰訊和 youku等視頻平臺（通過來訪人員登記表設計監控效果做好報表）通過報表檢測營銷