1、北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司印象一：市場穩步擴張，傳播競爭異常激烈印象二：外資品牌占據大半投資份額印象三：行業細分明顯，各種產品都有傳播印象四：外資盤踞一線市場，本土品牌在二三線市場投資最高參與傳播的品牌個數超過300個，全年刊例超過400億，且每年都有新品牌加入傳播競爭。20多個外資品牌的投資刊例超過超過本土200多個品牌的投資刊例之和。傳統的潤膚類產品傳播競爭最為激烈。競爭壓力相對較小的品類成為品牌傳

2、播凸顯的契機。一線市場媒介環境復雜，刊例壁壘高，傳播介入需要更高的刊例支持。二三線市場購買力逐漸提升，尤其是在城市購買力較高，投資回報相對更為劃算。北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司中國營銷三部曲：1、對中國市場的重新認識（04年之前）北京瑞誠廣告有限公司中國營銷三部曲： 2、收購重組，修橋鋪路（04-05年）北京瑞誠廣告有限公司歷年新加入并高刊例傳播的品牌：2004 美寶蓮紐約2005 巴黎歐萊雅2006 薇姿、卡尼爾（取代小護士）2007 羽西、蘭蔻2008 碧歐泉中國營銷三部曲： 3、立體布局，全線進攻

3、（05年至今）北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司以地面頻道的高刊例直接投資為主。一線市場所占比重逐漸下降，渠道下沉，市場范圍越來越廣。雖然投資的區域分散，超高的投資刊例保證每個市場的廣告頻次都不在少數。以北上廣作為媒介投資重心所在，同時媒介渠道下沉是大趨勢。作為二線市場重頭產品，區域由分散走向集中未傳播之前品牌知名度已經很高，在傳播上不再過分集中北上廣，區域分散，以直轄市媒體和市級媒體為主北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北

4、京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司衛視+地面瑞麗服飾美容、時尚、世界時裝之苑、都市麗人、健康之友、瑞麗伊人風尚等寧波、天津、鄭州、北京等時尚雜志陽光衛視、旅游衛視等高端欄目戶外大眾傳播北京瑞誠廣告有限公司 媒介策略突變，保持雜志媒體的投資，同時加大電視媒體的運用。 媒體策略上，同時進行對一線市場與二線市場的投資。衛視頻道有：天津、湖南、浙江、安徽、河北、福建、江蘇；地面頻道有北京、上海、天津、重慶四個直轄市以及河南、福建、江蘇、四川、河北等地的省市級媒體。 復制國外高端（高價）品牌的媒介模式，傳播針對高端人群，大量投資時尚雜志，補充報紙媒體。終端渠道建設、高端商場專柜、通過絲芙蘭進入國外市

5、場培育核心消費人群渠道擴展，同時增加網絡銷售渠道 保持對雜志、報紙媒體的運用，少量加入電視媒體。 電視媒體針對高端人群的收視習慣進行極少量投放，07年投資上海直轄市媒體與旅游衛視，08年旅游衛視，09年陽光衛視。北京瑞誠廣告有限公司cctv-8cctv-6上海中國教育1套（大學生音樂聯盟）中國教育3套（娛樂現場）北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司央視全國告知少量北京、杭州、上海、南京等時尚雜志戶外大眾傳播衛視+地面區域傳播幾乎沒有傳播北京瑞誠廣告有限公司 依靠兩輪在央視的投資進行全國范圍的品牌告知，同時促進區域招商。 開始少量嘗試雜志與戶外媒體，多渠道共同促進品牌成長。 央視的全國告知任

6、務已經完成，媒介轉為性價比更高的衛視與地面媒體。 依靠衛視繼續完成全國傳播的任務，依靠地面媒體進行高頻次傳播，加深品牌認知，促進銷售。 基本上沒有傳播。依靠產品在終端自然銷售上海渠道最為完善其它市場鋪貨較差全國招商加快渠道建設屈臣氏與部分超市網絡銷售渠道渠道擴展，同時增加網絡銷售渠道北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司高端中端雜志：瑞麗、時尚、世界時裝之苑tvc：上海、旅游衛視、陽光衛視tvc為主，前期投資到央視，后轉為性價比更高的衛視及區域媒體10年加大tvc投資力度，區域囊括一線與二線市場，媒介包括衛視與地面頻道更新包裝，核心產品提價，口號升級（由快本草內在力，外在美），傳播的形象向中高端品牌靠攏08年開始加入時尚雜志的運用媒介概述媒介變化產品定位北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司無論是佰草集還是相宜本草，招商階段的全國性傳播都是必要的，佰草集用的是雜志，相宜本草用的是央視。北京瑞誠廣告有限公司全國性媒體區域a區域b區域c區域d區域xa區域媒體b區域媒體c區域媒體d區域媒體x區域媒體北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣告有限公司北京瑞誠廣