1、    我國農業眾籌發展現狀與機遇探討    摘 要：農業眾籌是一種依托于互聯網平臺的f2f新型眾籌模式，也是一種在實現消費者與生產者雙向互動同時，將項目小額投資與眾人連接到一起的新型融資模式。本文剖析農業眾籌三種基本模式：消費型農業眾籌、平臺型農業眾籌、權益型農業眾籌，分析了我國農業眾籌發展現狀及存在的問題。國外農業眾籌發展早、概念新、法律機制完善、金融行業高速發展、市場發展程度高的發展優勢。借鑒國外經驗，提出我國農業眾籌在未來發展的對策。關鍵詞：農業眾籌；融資；互聯網+眾籌是眾包的一種，即企業將生產鏈中的部分環節外包給消費者完成的行為。農業眾籌是傳統

2、農業與眾籌商業模式兩者相結合新興產物。農業眾籌擺脫了傳統的農業生產格局，根據消費者的具體要求組織生產，然后直接交到消費者的手里，去除了中間不必要的諸多環節。相對傳統農業，農業眾籌擁有的優勢顯而易見：解決融資難題、縮短生產鏈、生產消費雙向互動等。但是在“互聯網+”背景下，農業眾籌這種新興模式仍處于起步階段，市場認知度低，農產品的冷藏運輸也難以得到保障。因此，為保障農業眾籌的健康發展，必須對農業眾籌具有的優勢和面臨的挑戰進行深入探討，才能得出相應有效的措施。一、我國農業眾籌發展現狀農業眾籌模式于2014年在中國興起，立刻得到各方支持與呼應，消費者亦對這種農業眾籌產生濃厚興趣，市場認知度迅速得到提升

3、。2014年1月“眾籌網”與“本來生活網”簽約聯合開設了主打限量嘗鮮的“本來鮮籌”農產品眾籌，宣布未來將在互聯網金融與涉農產業方面開展深層次合作。2014年3月品牌東方集團旗下的深圳一禾家庭農場投資控股有限公司成立中國首家專業農業眾籌平臺“嘗鮮眾籌”網站，設有農場眾籌與農產品眾籌兩類項目；2014年3月阿里巴巴“聚劃算”平臺與浙江興和電子商務有限公司、安徽一些農民等聯合推出權益型農業眾籌平臺“耕地寶”；2014年4月連接農場與家庭、定位于f2f（family to farm）的“大家種網”正式成立；2014年7月“眾籌網”與三康安食、匯源集團、沱沱公社等線下農業平臺簽訂合作協議，共同開展眾籌融

4、資、創意營銷，進軍農業眾籌領域。一些小型農業眾籌平臺均欲抓住商機紛紛成立搶占市場。二、我國目前農業眾籌基本模式按照農業眾籌的理念和運作，將我國農業眾籌分為三類：消費型眾籌、權益型眾籌、平臺型眾籌。1.消費型農業眾籌2013年4月上線的“大家種”、“嘗鮮眾籌”等是雙向經營模式，即農場主推薦自己農場，城里用戶認種農場，同時簽訂協議。通過一些技術手段保證農產品的質量，如“大家種”要求農場在項目動態頁中公布生產過程重要節點照片、視頻，自發組建監督組織，設置24小時監控攝像頭。2.權益型農業眾籌其經營理念是將投資者手中“散錢”聚合起來再投資，投資者不僅可獲得農場一年四季無公害蔬菜，還可獲得當地旅游的免費

5、住宿和門票，代表是阿里推出的“耕地寶”。“耕地寶”利用互聯網思維來經營農業，充分發揮電商對生產要素聚合效應，擴大農業投資。此外，“耕地寶”加速了土地流轉。目前認購面積430余畝，項目銷售額200余萬元，預計不久會在安徽和浙江流轉土地5000畝。3.平臺型農業眾籌代表公司：有機有利。該公司成立于2012年，組成人員大多是來自互聯網公司的高管，2014年1月推出眾籌平臺，開發出包括展示專區、網絡推廣、產品銷售、農商對接、項目發布等五項功能的“生態通”農場項目管理系統。此外，他們將眾籌項目分為兩類：回報型和股權型。三、國外農業眾籌發展優勢分析1.發展早、概念先進、市場發展程度高農業眾籌在2014年才

6、在中國興起，但是國外卻已經早早的就有了這種營銷模式。尤其是美國，農業眾籌就是在美國興起的，而世界上幾個著名、成功的農業眾籌平臺亦是美國的。美國kickstarter全球最大的農業眾籌平臺，共設置15類項目，農業類項目包含在 “食品類”中，共發布472個在線項目，主要集中在餐廚配方和智能食品電子產品、餐飲原料供應等方面。諸如此類農業眾籌平臺還有agfunder、fquare等。fquare平臺在提供服務的同時也會收取一定的費用，平臺的主要收入則來源于各項業務的收取的手續費。而中國農業眾籌平臺并沒有這多的項目，盈利方式也不夠完善，導致大部分眾籌平臺雖然跟進的很快，但是經營的不夠好，尤其在2013年

7、倒閉的在30%-40%之間。aquare平臺推出全球首個土地投資眾籌平臺，需要出售的農場被展示在眾籌平臺上，投資者通過購買土地股票間接擁有一塊土地，獲取租金以及連續20年每年4%-6%利息。2.法律機制完善，金融行業高度發展，農業眾籌發展有保障針對近幾年眾籌平臺發展中暴露出的各種問題，美國通過“jobs法案”，明確眾籌平臺作為融資中介合法性，在保護投資者利益、放開股權眾籌融資、完善籌資者備案等方面作出相關規定，放松對中小企業、創業企業監管，為其融資提供便利，以便創造更多就業機會。國內眾籌融資與非法集資只有一線之隔，眾籌融資目的并非吸收公眾存款而是支持實體經濟發展。因此，完善眾籌融資法律體系，促

8、進我國眾籌平臺進一步發展，對最終解決中小企業融資難問題具有深遠意義（見表）。美國的法律機制很健全，在眾籌過程中遇到的各種問題，眾籌的各種模式都有法律保護，這也有力了規避了眾籌中的很多風險，刺激著人們加入眾籌的這一退伍中來。與此同時，美國擁有全球最完善、運營效率最高、最發達的金融市場，對資本運作已相當純熟，再加上完善的監管制度和法律體系對金融體系發展提供了堅實的法律保障，建立了完備的信用環境和價值體系。因此，美國在融資情況和眾籌平臺上數量上與我國相比也有著巨大優勢。作為全球最大眾籌平臺kickstarter的數據有力說明了這一切。四、我國農業眾籌存在問題 根據世界銀行發展中國家眾籌發展潛力報告，

9、2025年我國眾籌規模將達到460億美元500億美元。目前國內農業眾籌交易額僅為2億，項目成功率僅50%左右。1.農業眾籌中存在的問題信任缺失，眾籌失敗率高。農業大風險大投資行業，一方面，投資者參與農業眾籌，事先將資金交給生產者，農業生產風險大，導致收益不確定性大；另方面，農產品質量全過程安全追溯困難重重，亦讓一些人望而生畏，農業眾籌發展瓶頸就在于眾籌方和投資者之間信賴嚴重缺失。缺乏法律監管和外部監督，投資人難以判斷眾籌項目的真實性，一旦發生風險將難以收回投資，長此以往將阻礙行業發展，尤其是p2p模式。大眾的認可和接受需要時間和引導：傳統農業借助眾籌平臺來發展需要適應眾籌的運作模式，不僅是大眾

10、需要時間和引導，政府也需要時間進行行業的政策制定。農業生產鏈條長、環節多，農場距離投資者所在地一般路途遙遠，投資者很難約束籌資人完全按照約定方式生產。單獨一家農場規模有限，訂單量不多，物流成本非常高，“最后一公里問題”非常突出。一箱菜光配送成本在30元50元，這將農業眾籌限制在少數有錢人的范圍內，不能真正做到全民享受眾籌成果。所以加強農村物流建設迫在眉睫。五、我國農業眾籌未來發展展望2015年6月16日國務院發布關于大力推進大眾創業、萬眾創新若干政策措施意見，表示“引導和鼓勵眾籌融資平臺規范發展，開展公開小額股權眾籌融資試點”，展望不遠未來，農業眾籌可能會發生巨大變化。1.風險投資的加速進入加

11、快了農業股權眾籌的前進步伐影響資本進入農業眾籌的因素，除了行業發展模式仍在探索外，另一個重要因素就是國家監管政策還不明朗。隨著螞蟻金服旗下的股權眾籌平臺“螞蟻達客”于上海首獲股權眾籌營業執照以及廣東省自貿區積極支持股權眾籌平臺和眾籌項目企業登記注冊，將有越來越多的眾籌平臺正規化，政策風險將大幅度減少，從而拉開農業股權眾籌融資序幕。2.個性化平臺不斷涌現，為農業眾籌提供多樣化選擇趁著淘寶眾籌、京東眾籌、螞蟻達客等巨無霸相繼進入眾籌領域爭搶優質項目，農業眾籌可以借機獲得迅速發展。3.保持持續增長的現狀，在眾籌行業發展中不斷完善運作模式農業眾籌在整個眾籌類別中，還是以獎勵性和捐贈性模式為主，股權模式

12、涉及的很少，幾乎沒有。未來隨著農業眾籌的成熟發展，股權模式也將會走進農業眾籌。目前的模式以及技術依舊處于探索階段。總體講，農業是大投資、長周期、高風險的行業，農業眾籌前景是光明的，道路可能會比較艱辛。六、我國農業眾籌未來發展對策建議1.進行項目創新，探索新的眾籌模式當前農業眾籌的產品雖然已經有了不少種類，但是由于模式的單一，人們對農業眾籌產品的關注還只是集中在某幾個產品上，而一個項目能否吸引人，能不能長久的存在下去，就不可能永遠的以固有的形式經營下去，必須進行項目創新。一方面要因地制宜，保障產品的質量，服務的質量，真正做到天然無公害；另一方面也要不單單局限于現有的營銷模式，要注重于打造品牌，擴

13、大規模，以新型的形式進行宣傳。在此基礎上，進行眾籌模式的改革。改變現有的小農場生產方式，不僅僅局限于農產品流通，可以向農業機械制造等方向發展，采用現代化管理生產方式，引進現代化農業技術。今后發展方向不能僅僅局限于“小眾高端”的市場，而是要大力發展面向普通消費者的普惠平價眾籌產品。積極推行為大眾所接受的農產品，要把綠色產品的品牌影響力打出去；有效保障新穎項目的發展，對于創意項目休閑和文藝項目要大力扶持，保證農業眾籌項目和產品想著多元化，平價化的方向發展。2.提高農業眾籌認知度，大力發展農業眾籌市場眾籌在我國起步較晚，但是在“互聯網+”時代下，隨著人們的接受能力越來越強，中國農業眾籌也要抓住機遇，

14、打開市場，提高人們對農業眾籌的認知度，讓人們越來越接受農業眾籌在日常生活中的存在。應在當前的營銷模式下，在生產者和消費者已經建立穩固的合作關系的基礎上，加強雙方的互動，促進越來越多的消費者接觸參與到農業眾籌中：定期舉行交流活動，對消費者進行追蹤調查并根據消費者的建議進行調整，也可以邀請消費者對農場進行參觀，逐步提高農業眾籌整個過程的透明度，從而增強信任感，維系合作紐帶，進一步強化合作廣度和合作深度。3.加強項目監管和扶持，把控風險農業眾籌存在的一些風險，政府和各運營平臺應進行監管，加快出臺相關法律，對農業眾籌的行業準入和監管制度標準出臺明確規定，杜絕良莠不齊的現象。政府部門對良好的農業眾籌項目

15、和平臺應給予足夠的支持，比如設立專門的基金，組織平臺建設等，充分調動各方面的積極性。政府在農業眾籌的發展中應起到一個良好的帶頭作用。加強市場保護機制，降低農業眾籌中給消費者、生產者和中間平臺帶來的風險，明確分工和界限，有效解決當前市場的無序狀態。此外也要提高農業眾籌的準入門檻，現在農業眾籌市場良莠不齊，消費者難以進行區分，也讓許多消費者和投資者望而卻步。政府和平臺應建立一定的監管制度，對中籌項目的上線進行一定的審查，對項目發起人和項目要有一個明確的規定，在發現違規現象時要及時解決，對不合格的產品和項目要及時清除。互聯網的發展使信息的傳遞速度了飛快的發展，但是也為信息的準確性帶來不可避免的風險。

16、要保證農業眾籌的健康發展，就要盡可能降低這類風險。相較于國外，我國在此方面的法律還比較缺失，所以政府應加快法律建設的腳步，隨著發展的腳步，步步緊跟的出臺相適應的政策和法律保障各方健康高速的發展。4.加強基礎設施建設，進行資源整合，降低運營成本眾籌的發展，不僅僅是自身要進行方方面面的改進，其他的輔助方面也要緊跟著加強發展。相較于國外，我國的基礎設施方面還有所欠缺，冷鏈運輸，手續費用，各個方面的成本都比較高，而加在一起就導致了農業眾籌的運營成本一直居高不下。這也就使得項目發起人不得不從各種方面降低成本從而保證一定的效益，而這不可避免的就要降低商品質量和服務質量，不利于農業眾籌的發展。所以在國家加強

17、冷鏈運輸建設的時候，農業眾籌平臺和項目發起人應加強與這些運輸公司的合作，而項目發起人的單個配送量較小，成本也就過高。所以項目發起人可以建立一個組織或者和運營平臺進行合作，加大配送量降低運輸成本。此外，不單單是運輸方面，各種各樣的資源，比如人力資源、物力資源，都可以和農業眾籌合作在一起，比如講有技術的農業生產者和項目發起人何在一起，將傳統經驗和現代技術結合一起，保障項目低風險高效率的運營下去。5.加強多平臺發展，逐步改變人們消費方式眾籌的發展不贏僅僅局限于pc端的網絡平臺，應該向移動端等多方面發展，不應僅局限于b2c方面，更應該加強c2c的。尤其是移動端，農業眾籌應逐步走入人們的生活，代替傳統農產品消費模式，改變人們的生活，使農業眾籌稱為人們生活中不可或缺的一部分。也可以向專門的農業眾籌服務中心發展，設立專門的農業眾籌體驗中心和服務中心，在加強宣傳的同時也能使更多的人加入到農業眾籌的行列中來。這是一個新的時代，發展的眼光也不應局限于傳統的互聯網發展模式。要用新時代的發展眼光來看待農業眾籌這個新鮮的模式，在互聯網高速發展、人們對食品安全越來越重視的今天，農業眾籌的市場無限的巨大，要抓住機遇，用更多新穎的模式來吸引人們。所以多平臺發展，加大用戶基數是最首要的，讓人們習慣于有農業眾籌的生活，從而