1、華東理工大學網絡教育學院工商管理專業學位考試營銷管理課程模擬試卷a 一、單項選擇題 (將正確答案前的字母填入答題紙相應空白欄中。每題1 分,共計 10 分) 1、現代市場營銷觀念的最大特點是企業以() 為中心。a、生產b、銷售c、顧客d、服務2、構成容量很大的現實市場必須是() 。a、人口眾多而購買力強b、購買力強而購買欲望大c、人口眾多而購買欲望大d、人口眾多、購買力強而購買欲望大3、產業市場的需求是衍生需求, 是指其市場需求是 () 。a、從本企業需求派生出來的b、從中間商需求派生出來的c、從消費者需求派生出來的d、從產業市場需求派生出來的4、把企業現有的產品投放到新市場上進行銷售, 這種

2、戰略稱為 () 。a、產品開發b、市場開發c、市場滲透d、橫向一體化5、某油漆公司不僅生產油漆, 并擁有和控制 200家以上的油漆商店 , 這就叫( ) 。a、前向一體化b、后向一體化c、橫向一體化 d 同心多樣化6、通用電器公司法用于評價戰略業務單位的標準是( ) 。a、市場占有率與相對市場占有率b、行業吸引力與業務力量c、市場占有率與行業吸引力d、業務力量與市場占有率7、利用自身在生產上的技術與經驗來開拓與原有業務相關的產品和市場的戰略是( ) 。a、水平多元化b、同心多元化c、密集一體化d、集團多元化8、在企業包括全部產品項目的總數就是產品組合的( ) 。a、長度b、廣度c、深度d、關聯

3、度9、調整產品、調整市場和調整市場營銷組合的策略適合于產品生命周期的階段是( ) 。a、介紹期b、成長期c、成熟期d、衰退期10、商品推廣津貼與購買折讓等都屬于下列哪種對象的促銷工具( ) 。a、消費者b、中間商c、推銷員d、生產者二、多項選擇題 (將正確答案前的字母填入答題紙相應空白欄中。每題2 分,共計 10 分) 1、服務產品的特點有 ( ) 。a、無形性b、不可分離性c、不可儲存性d、差異性e、需求彈性高5、產業市場具有這樣一些特征, 即( ) 。a、購買者多而購買量大b、購買者少而購買量大c、是派生需求d、需求彈性小e、需求彈性大3、宏觀環境中的文化環境包括( ) 。a、價值觀念 b

4、、風俗習慣 c、審美觀念d、宗教 e、自我觀念3、顧客總成本包括 () a、貨幣成本b、時間成本c、關系成本d、精神成本e、精力成本4、以下屬于營業推廣的促銷方式是哪幾種?() 。a、訂貨會與展銷會b、優惠券c、贈品促銷d、為殘疾人舉行義演e、上門推銷三、判斷題 ( 判斷準確與否 , 對則打錯則打 并填入答題紙相應空格之中。每小題 1 分, 共計 10 分) 1、根據市場觀念 ( 營銷觀 ), 企業要從顧客需求出發 , 生產優質產品。2、按照市場營銷的說法 , 促銷就是通過廣告推銷產品。3、充分需求是指市場需求超過了供給者的供給能力或所愿供給的水平。4、顧客讓渡價值就是產品價值和貨幣成本之間的

5、差距。5、冒險業務處于高機會、低威脅的水平。企業應抓住機會, 充分發揮其優勢。6、產品形式競爭者是滿足相同產品需要但在產品的功能、性能上不同的公司之間互為競爭對手。7、市場營銷管理活動的開始是設計市場營銷組合。8、消費者對購買行為的自我介入程度低, 并認為品牌之間沒有什么顯著差異,就會形成習慣性購買行為。9、在原來產品的基礎上增加新的功能提高產品質量的做法屬于加寬產品組合。10、邊際貢獻定價法 , 是指在變動成本的基礎上 , 加上預期的貢獻計算價格的定價方法。四、名詞解釋題 (每小題 4分, 共計 20 分) 1、需求2、產品生命周期3、企業戰略規劃4、市場細分5、市場潛量五、簡答題 ( 每題 5 分, 共計 30 分) 1、什么是負需求和潛在需求? 2、營銷導向與推銷導向有何差異? 3、目標市場的選擇因考慮哪些因素? 4、市場營銷調研的步驟有哪些? 5、簡述企業定價有哪些目標? 6、理