1、特色書吧創業準備方案書 創業活動是人類商品生產活動中的最高層次的復雜勞動形態,無論是在興旺國家還是開展中國家,創業活動與經濟增長、勞動就業等都表現出了愈來愈緊密的聯系。以下是學習啦為大家的關于特色書吧創業準備方案書，給大家作為參考，歡送閱讀! 目錄 一、現狀分析 二、競業分析 三、書店定位： 四、核心競爭力： 五、投資預算 六、促銷策略： 七、風險躲避; 八、遠景規劃 3.本地個體書店已經長期存在(10余家，分布在學校附件) 優勢： 1) 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群; 2) 經營方式靈活：零售、少量批發、租書; 3) 價格優勢，且有可能出售盜幅員書。 劣勢： 1)作坊式門店，環境差

2、，沒有文化氣氛; 2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。 三、商業時機 某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。當然，隨著時間的開展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加穩固。 因此，在對手立足未穩的時候，盡快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否那么，一旦市場格局已定，大局部讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自

3、己的優勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、開展的市場環境 然而，影響書店生存與開展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產品和效勞進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。定位的核心是“差異化”特色經營與提高效勞水平，充分利用場地，降低本錢，以價格優勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種效勞都要突出“精”的特點。 1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、風

4、格高雅的文化氣氛， xx畢業實習生思想匯報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。(形象差異化) 2.親切周到的效勞努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，表達文化行業的特色，突出人文關心。(效勞差異化) (二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。 1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。(產品差異化) 2.“特色”還要在經營的范圍上考

5、慮。比方，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值效勞。(產品差異化) 3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購置的大客戶。 四、核心競爭力： 有針對性的圖書種類，全面人性化的效勞。尤其是效勞，因為“書店出售的所有東西里，只有效勞是自己的產品”。當然，書店的定位不是一次就能適當合理確實定，也不是一成不變的。必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改良。 五、投資產出預算 (一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修。總投資15萬元。 1、圖書音像商品的采購：7.5萬 方案經營各類圖書50006000種，8000冊左右

6、，費用5-6萬元，首付3萬，其余批發商墊資。 方案經營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。 2、設備采購與裝修：3.2萬 根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氣氛，必須在書架和裝修上能表達出來。門店應進行經濟型的裝修。 設備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊，打印3000元) 3、店面租金：4萬/年 (二)收益預測： 1、書店定位銷售的少兒、群眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售那么有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成

7、價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10-30本，那么營業額可達150-450元，保守平均250元; 2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售那么有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，那么營業額可達120-240元，保守平均150元;。 3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。 以上合計收入550元按平均35%毛利率那么200元×30=6000元 保守估計：以上合計收入420元，略有盈余; 正常估計：書店日均營業額到達600元左右，月營業額到達18000元。那么：月毛利額 = 18000 x 0.35 =

8、 6300元，年為75600，即：一般情況下，按方案總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。 六、促銷策略 一、工程綜述 1、工程背景 俗話說：“知識就是力量、知識就是財富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。 而時下也正值全社會堅決不移地堅持可持續開展的戰略路線的新時期，因此資源的循環使用也必將成為我們充分利用有限資源的最正確途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購置各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的

9、大局部都是可以循環使用的。據了解，在國外(特別是美國)高校學生大局部已經養成一屆一屆書籍循環使用的習慣!因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，學苑書吧在這個特殊時期的特殊環境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前! 2、工程名稱 學苑書吧 我們取名學苑書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氣氛的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。 3、工程內容 在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經營模式、。我們

10、的書籍主要校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購置可讀性強、可循環利用率高的書籍。具體業務簡介如下： 根本業務： (1)書籍出版社、圖書批發市場;定期在校內面向學生采購;到其他高校采購二手圖書。 (2)我們主營二手書籍零售批發，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創業后期的網上售書)。 (3)書籍租賃買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。 特色業務： (4)書籍銀行顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏

11、的模式。 (5)書籍寄售對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比方考試復習資料等。 (6)書吧的最大特色便是休閑，提供現場閱讀場所，供給茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲效勞，再考慮加包間浪漫書屋等。 為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氣氛。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。 同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比方可享受贈送精美禮品等。 4、工程預期社會效益和經濟效

12、益 隨著社會的開展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比方中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。 書吧在沿海經濟興旺地區開展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書吧是比擬常見的文化休閑場所，據我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比擬高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他效勞，也是重要的利潤，如提供茶水，咖啡等。規模書吧在全國大局部城市已經出現，中共

13、中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的開展空間。 我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水效勞收入、其他收入等;我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業的會計人才對資金進行合理有效的管理。 此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氣氛的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧，假設開展到達一定的規模后，完全可以成為當地人們的個人圖書館，甚至可以

14、提升整個城市的文化品位。 二、我們的宗旨 我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來! 為了一切顧客，一切為了顧客! 三、戰略目標 我們的經營目標是：合理的利潤;開展長期客戶;推廣二手書籍的重復利用;為廣闊學子提供便利;保護環境，資源重復利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大經營群體，擴大經營規模，翻開整個恩施市場，建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。四、市場分析 通過我們的調查發現：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一局部有用且輕便的書籍帶回家

15、，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購置內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支 鑒于此，學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的時機，把握這一商機，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。 在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優勢，又面臨挑戰。 一、方案摘要 (1)書吧經營范圍和性質： 書吧將向群眾(主要是大學生

16、和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網絡暢銷書籍; 同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天; 書吧提供書籍訂閱效勞; (2)主要商品： 各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治，軍事，旅游，畫冊; 網絡暢銷書籍，包括當紅網絡小說，哲學類書籍等; 各種茶水，咖啡; (3)消費對象：在校大學生，普通工薪族; 二、書吧地址 書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處于浙江某大學附近。 三、書吧裝潢 裝潢預算：4萬5萬元 裝潢設計：書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全

17、開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅; 書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅; 單個包間那么依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光; 設計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。 四、管理結構 店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。 店員13名，主要負責店內的效勞與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。 五、市場預測 (1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂; (2)消費者特點：年齡在1730之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化根底; (3)價格決策：因消費者主要為大學生那么價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉; (4)促銷方案和廣告策略： 推出讀者會員制，會員享有購書折扣優惠，可以在保持書刊完好的條件下借閱圖書，收取茶水費用及包間費用 采取發行傳單的形式宣傳書吧 定期推出包間特價優惠 六、書籍 出版社、圖書批發市場和個人工作室(注意折扣問題，出版社折扣一般為局部教材8折外，其他書籍大都在6。5至7。2折