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文檔簡介

1、商務(wù)人員如何進(jìn)行面談 商務(wù)部 2004年5月 成功營銷人員的十大特征成功營銷人員的十大特征 面談之前的準(zhǔn)備工作 客戶分析 見客戶后需達(dá)到的目標(biāo) 介紹公司 產(chǎn)品介紹拓樸圖 域 名 會(huì) 員 內(nèi) 頁數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品 中文 中英各種系統(tǒng)模塊化產(chǎn)品 網(wǎng)站推廣其他 歡迎客戶反對(duì)認(rèn)真聽取客戶的反對(duì)意見認(rèn)真聽取客戶的反對(duì)意見 客戶為什么反對(duì)如何回答客戶問題會(huì)談出現(xiàn)僵局如何處理一 我們不需要二 我們的產(chǎn)品主要是內(nèi)銷不需要上網(wǎng)。三 我們主要代理國內(nèi)產(chǎn)品,如果推廣,不是給別人做推銷嗎？四四 專業(yè)性產(chǎn)品，不是大眾產(chǎn)品。專業(yè)性產(chǎn)品，不是大眾產(chǎn)品。 五五 產(chǎn)品供不應(yīng)求產(chǎn)品供不應(yīng)求,不需推廣。不需推廣。 六六 不景氣，沒錢上網(wǎng)。

2、不景氣，沒錢上網(wǎng)。 七七 我公司主要做配件，客戶我公司主要做配件，客戶比較固定，不需推廣。比較固定，不需推廣。 八八 我是想上網(wǎng)，但老總目前沒我是想上網(wǎng)，但老總目前沒有這方面的意思。有這方面的意思。 九九 我們已上網(wǎng)。我們已上網(wǎng)。 十十 公司太小，不需要上網(wǎng)。公司太小，不需要上網(wǎng)。 十一十一 我們電腦都沒有，怎么上網(wǎng)。我們電腦都沒有，怎么上網(wǎng)。 十二十二 我公司在國外的用戶很多，我公司在國外的用戶很多，不需要上網(wǎng)。不需要上網(wǎng)。 十三十三 我們是做加工的，沒有我們是做加工的，沒有自已的品牌，不需要推廣。自已的品牌，不需要推廣。 十四十四 我們的產(chǎn)品是通過進(jìn)出口我們的產(chǎn)品是通過進(jìn)出口公司出口，不需推廣。公司出口，不需推廣。十五十五 新中國企業(yè)網(wǎng)，我沒有聽新中國企業(yè)

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