1、.教育培訓機構商業計劃書目錄目錄0第一章項目概述2一、行業背景2二、發起背景2三、項目宗旨3第二章項目計劃3一、項目簡介3二、目標計劃5三、盈利模式8第三章項目公司執行計劃10一、項目公司主營業務內容10二、組織結構10三、團隊安排11四、管理規劃11第四章市場營銷計劃14一、營銷策略14二、營銷管理15第五章投資環境分析18參考材料.一、教育培訓行業環境.18二、政策環境 .18第六章 行業及市場分析 .24一、行業現狀 .24二、發展趨勢 .24三、市場定位 .25第七章 競爭分析 .27一、競爭對手 .27二、核心競爭力打造 .27三、 SWOT 分析 .28四、競爭策略計劃 .28第八

2、章 對外合作思路 .31一、基本思路 .31二、 合作框架 .31三、資本退出方式 .32第九章 效益分析 .33一、社會效益 .33二、企業效益 .34第十章 風險揭示及規避 .36一、基本假設 .36二、資金使用計劃 .36三、總成本費用估算 .37四、收益預估 .38參考材料.五、財務指標 .39第十一章 風險揭示及規避 .40一、系統風險 .40二、非系統風險 .40三、風險規避綜合策略 .40附表 1 ：第一年 A 類招生明細 .42第一章項目概述一、行業背景中國現行教育體制下 ，近兩億的中小學群體在應試教育大背景下為教育培訓行業提供了廣闊的生存發展空間 。 作為目前重要的朝陽產業，

3、中國目前以有超過十家于美國上市的教育培訓企業和著名的教育企業家、創業者 。同時 ，中國教育培訓行業面對的是產業升級轉型的歷史機遇 ，行業將在未來幾年內進入自然的行業集中度整合階段，所以具備進一步升級發展創新的嶄新空間 ?，F存的中國經濟背景復雜，房地產行業經歷階段性爆發，已進入歷史性行業修復期，社會資本重新向二產及三產聚集。由此作為第三產業的教育服務行業面臨著相當巨大的歷史機遇。而傳統買賣性房地產開發同樣進入經營性沉淀階段，由此為本項目與房地產開發企業的有機結合奠定了巨大的行業背景和合作前提。二、發起背景項目執行團隊是具有成功從業經驗的且是鄂爾多斯市行業內頂尖創業企業團隊，具有不參考材料.可比擬

4、的創業激情和遠大理想，積攢了大量的行業資源與成功運營開發經驗，同時對中小學教育培訓服務行業擁有獨立準確的判斷。相比較國內同行業，本團隊具有突出的核心競爭力。三、項目宗旨本項目以盛世文航教育作為項目合作主體，面向鄂爾多斯具有一定經濟能力、對教育行業具有濃重的熱愛情懷的企業家尋找投資人。以激情創業的運營團隊為操作力量，為合作雙方提供共同的發展機遇。項目執行團隊完成興盛教育和實現理想的現實，投資人達到產業適度轉型，投資實業機會 ，完成社會效益與社會責任共同實現的企業目的。第二章項目計劃一、項目簡介（一）項目前提以目前項目執行團隊的行業背景和資源為基礎，通過對盛世文航教育軟硬件的建設，建立鄂爾多斯甚至

5、內蒙古地區標志性、概念性的教育培訓基地 。以投資人的資金投入 ，減少項目固定資產投資 ，從經濟技術上打造項目的核心競爭力。在強大的股東背景下 ，完善教育培訓體系及運營教育團隊，整合當地大多數的教育資源，力爭6-8年左右在中國創業板公開發行上市 。（二）項目內容1 、定義參考材料.初始定義為鄂爾多斯最大最完善的教育培訓機構，鄂爾多斯教育培訓行業的整合機構。2 、項目內容擬將新學校命名為 “鄂爾多斯市青少年文化藝術教育基地”，并整合鄂爾多斯大多數教育資源，包括教師資源 、學生資源兩端 ，利用規模和多元化優勢打造鄂爾多斯頂尖的第一教民辦教育品牌 。 項目短期以中小學素質課程為主，文化課程為輔 。 經

6、過對多個行業資源整合，教育及運營體系完善 ，將繼續開展成人教育培訓、留學服務等項目 ，將盛世文航打造為教育培訓超市 。圍繞綜合專業性打造項目核心競爭力。（ 1）個性化服務模式盛世文航教育的精英 ，經過多年的教育研究和實踐總結出一套行之有效的全新的教育模式。該系統不僅為老師制定個性化教學的衡量標準，而且注重學習興趣的激發，在傳授知識的同時 ，樹立學生學習的信心 ，培養學生頑強的意志品質、沉著冷靜的心理素質和積極健康的生活心態 ，規范學生學習習慣 、培養學習能力 ，從而全面提高學生的學習品質。（ 2）教學方式特點專業一對一，定制個人專享的教學方案及輔導方案；VIP 一對四，互動式學習 ，規范學生學

7、習習慣 ，培養學習能力 ；精品小班 ，精講答疑 ，為學生提供一個拔高的平臺；名師大講堂 ，名師點撥 ，中考重難點講解 。（ 3）課程設置課程設置突出素質教育、開設各種文化課以外的興趣班、特長班等 ，符合教育國際化的時代特征 。A:幼兒部分 ：童晟趣味數學 、快速認讀 、趣味拼音 、書法、美術、趣味英語 、看圖說話、弟子規、舞蹈。B:小學部分 ：閱讀演講 、習慣禮儀 、美術類、舞蹈、手工、棋類、航空模型 、音樂、國參考材料.學、科技類、體育類、口才、模型制作 、天文科學等 。C:中學部分 ：高考集訓營 、文化課培優 、藝術類教學 、科技探索 、實操訓練 、學習規劃、中高考志愿指導 。D:成人教育

8、 ：開設技能類 、文憑類教育培訓課程 。成人教育? 開設技能類、文憑類教育培訓課程中學教育文化培優、藝術類、科技探索、學習規劃等?小學教育? 閱讀演講、習慣禮儀、美術類、舞蹈、手工等幼兒早教? 童晟趣味數學、快速認讀、趣味拼音、書法、美術、趣味英語等二、目標計劃（一）目標搭建一個全新的 、富有活力 、具有核心競爭力的綜合教育培訓超市，成為鄂爾多斯甚至內蒙古行業內最為專業、最有影響力 、最具權威的教育培訓機構。（ 1）運營一年內將該項目打造為業內具有相當知名度 ，并相對權威的教育培訓機構 。并能夠吸引市場化主流投資人的爭相關注 。 一年后投資可以看到的將是一個運營系統完善 、開始持續盈利 、團隊

9、優秀 、緊張忙碌蒸蒸日上并估值翻倍的概念性教育培訓企業。在鄂爾多斯市場具有適當壟斷能力、東勝品牌知名度覆蓋80% 、市場占有率達到鄂爾多斯行業20%。（2 ）兩到三年內以該項目為基礎，開始探索適度規模的直營分校拓展和加盟，搭建連參考材料.鎖教學模式 ，并以此為核心基礎 ，將該項目打造迅速盈利并保證現金流的最具有生命力的教育培訓機構 。 開始引入第二輪投資 。（ 3）五年時間將該網絡平臺項目公司打造為具有上市基礎 ，并將治理結構 ，盈利模式迅速完善至具有高速成長性 ，高質量盈利能力的預上市企業 。打造為業內具有一定建立綜合的盈利能力知名度，相對權威的教和項目核心競爭力， 使育培訓機構， 鄂爾多斯

10、其成為內蒙古行業真市場占有率 20%，系統正的整合者和領軍者。完善。將該盛世文航打造為各方面具備相當基礎的預上市企業，第一年第二到三年第五年（二）執行計劃甘特圖內部方案完善后 ，與投資合作者敲定框架，對教學場地的籌備整理等，按照下圖逐一嚴格執行：項目實施進度甘特圖（按月計 ）項目3456789101112合作方案制定教學場地搬遷內部系統完善大規模推廣參考材料.系統運營產生規模性營業收入（三）第一年計劃內容說明1、學校建設安排學校初步改建教室20 間，每間容納學員30 名，共吸納教室 30 人。與辦公使用面積總和約 1450 平方米 。 總體裝修按照中等以上標準，低成本高品味風格 ，講究實用性

11、，總投資共約 150 萬人民幣 。 其總使用面積具體如下 ：建設內容數量（間）總面積 （平米）辦公室3120教室201150會議室1100接待室280合計2614502、第一年課程計劃a. 青少年課余課程 （美術、舞蹈、表演、棋類、球類、英語、文化類）；b. 寒暑假英語集訓營 （面向旗縣 ）；c. 藝術生文化課集訓 （面向全市招生 ，空間非常大 ）。3、第一年招生計劃招生計劃表參考材料.種類人數A 類500B 類500C 類300合計1300三、盈利模式（一）主營1.通過對受教群體的培訓直接收取培訓費；2.對受教群體及加盟學校的教學教材收取費用；3教學所需其他器具等物資類收取適當費用；（二）衍

12、生1 收取加盟學校的加盟費 ；2收取加盟院校的培訓及其他服務費用；3通過組織籌備冬令營 、夏令營等活動對參與群體收取適當費用；綜合盈利主營衍生參考材料培訓課時費教材費教育器材收費加盟費教師培訓費活動收入.參考材料.第三章項目公司執行計劃一、項目公司主營業務內容經整合后的盛世文航的主營業務不變，按照市場變化需求做適度調整?？傮w仍將以教育培訓為主營業務 。目標市場仍以高中 、初中、小學及早教群體為主 。二、組織結構戰略投資股東入資后 ，依照公司法相關規定設置股東大會、董事會 、監事會及董事長等知行單位 。學校具體以校長總負責制為主的副校長分管負責，共設置六個不同部門 。股東大會董事會監事會董事長校

13、長副校長副校長副校長課教教市行財程學學場政務研中服部人部發心務事中部部心參考材料.三、團隊安排具體執行團隊以盛世文航遠管理團隊作為主要骨干執行團隊，按照市場變化及學校發展情況逐步擴展團隊成員。其中設置兩名副校長 ，下屬六個部分分別設置不同的負責人。部門所屬人員按照原有團隊基礎上適需要調整。治理結構編制職能人數職責部門總人數副校長1教學、行政等副校長1市場推廣 、招生等課程研發主任1課程研究發展2教學部1教學管理30市場部1市場推廣 、招生5行政人事部1行政、人力資源等2財務1財務管理1合計740四、管理規劃（一）企業文化建設企業文化建設要逐步引向深入，要將盛世文航在創業和發展過程中培育、形成的

14、最高目標、價值標準 、基本信念及行為規范等文化理念變成全體員工的具體行為，自覺執行力 ；培育企業文化建設自下而上的溝通渠道，確保企業文化建設持續 、深入地全員參與 ，使員工對參考材料.企業文化理念內化于心 、固化于制 、外化于行 。同時，要將準軍事化管理全面鋪開，引向深入 ，每一個專業 、每一個崗點 ，都要有行為規范和標準 ，并將準軍事化管理納入各分公司工作標準考核。（二）精細化管理逐步實現由粗放管理型向精細化管理過渡。對人人、事事、處處量化標準 、強化考核 ，制定班組管理細則和考核辦法，完善崗位責任制 ；規范選拔任用程序 ，培養一支高素質的隊伍；實行工作安排信息循環卡制度，使工作預案 布置

15、落實 檢查 反饋形成閉合 ，提高辦事效率 。像安全信息卡一樣 ，一式多聯 ，形成閉環 ，分管領導負責監督考核。（三）安全管理教育行業作為特殊的行業，管理安全及教育安全是工作的重中之中。要建立完善的教學管理、日常硬件管理體系 。確保 365 天無經營意外 ，確保無任何學生在學校出現意外安全問題。（四）人力資源管理1、策略堅持人才 “自己培養 、適當引進 、全力留住 ”的原則 ，通過各種行之有效的措施，吸引優秀的、急需的人才加盟 ；投入部分資金 ，加快已有人才的培養和知識的更新與提高；營造寬松的壞境 ，搭建施展才能的平臺 ，釋放他們的潛能 。通過建立科學的用人制度，對外富有激勵性、對內體現公平性的

16、薪酬政策，科學而合理的機構設置 ，精干高效地人員配備 ，使人力資本的價值得到體現 ；通過定編 、定員、定崗，使每一個員工回歸到最能發揮自己特長和才能的崗位上去 ；逐步建立技術和行政同等待遇，兩條腿走路的用人機制。讓他們隨著公司的發展而發展 ，讓他們的發展促進公司的發展，由此而形成企業的核心競爭力。（ 1）要堅持待遇留人 、事業留人 、感情留人 。對于一些至關重要的人才 ，要“舍得 ”使其部分持股 ，提供員工持股計劃 ；建立科學的管理體制 ，搭建企業經營平臺 ，建立內部控制參考材料.系統；正確理解 “信任 ”、授“權 ”與 “管理 ”、控“制 ”的關系。（ 2）制定人才引進和培養戰略，明確人事管

17、理權限 ，充分調動各級人員的積極性；加強智力引進 ，每季邀請相關專家到集團舉辦一期企業文化、公司治理 、財務、審計、法律等方面的專題講座 ，提高各級管理人員的整體素質。2、計劃按照預定發展規劃 ，第一年總人力41 人，根據業務發展需要 ，如無特殊情況 ，按照以下數據制定管理人力資源控制。人力資源控制標準基礎人數不低于 41 人年化流動率不高于 5%單一校區年化增長率不低于 20%參考材料.第四章市場營銷計劃一、營銷策略（一）方法1、定位營銷 ：集中招生對象 ，鎖定目標群體 ，以早教、小學、初中、高中為主 。2 、差異營銷 ：重點宣傳自身教學特色、師資力量 、軟硬件設施等 ，突出承諾招生 ，成績

18、不達標馬上 100% 退費 。3 、數據營銷 ：通過公立學校老師獲得學生的家庭電話、地址 ，建立生源數據庫的形式，與準生源近距離接觸 ，根據生源的外語基礎 ，有針對性宣傳 ，以達到終端攔截的目的 。4 、電話營銷 ：即在建立數據庫的基礎上，運用電話營銷 ，進一步與目標人群接觸溝通。5 、現場營銷 ：把有入學需求的，填寫數據庫的學生及家長請到學校，通過舉辦 “公開課”的形式，以實景、實例、實效，打消生源顧慮 ，激活報名動機 ，引爆招生現場 。（二）具體方案1 、定位營銷 ：改變單純撒低品質宣傳單的宣傳模式，以學校為中心 ，根據地理位置 ，合理布局 ，設立十個宣傳咨詢點 ，一對一宣傳 ，咨詢，講解

19、。人員統一標識 ，批授帶，掛條幅，立展板 ，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發宣傳單的同時 ，詳細了解生源信息 ，并留下學生姓名 、所在學校及班級 、家長姓名 、工作單位、聯系電話等詳細資料 ，建立詳細的準生源 。2、差異營銷 ：廣告語：承諾提分 (橫幅 + 展板 )。 注意廣告語要少要突出要有震撼力！參考材料.3 、電話營銷 ：在詳盡的數據庫基礎上，組織電話營銷人員 ，進行崗前培訓 ，強調此環節的重要性 ，分類整理收集到的資料，明確分工 ，進行電話二次溝通 ，表示對孩子的關愛 ，塑造美好形象 。4 、現場營銷 ：通過前期的數據庫的建立，電話信息的傳達與邀請，

20、精心組織策劃的一場 “大型免費外教公開課 ”勢必會有多數準生源家長及學生關注，現場會引爆招生 。公開課定于具體日期舉辦 ，內容如下 ：（ 1）校方代表做教學優勢報告 ，解惑答疑 。（ 2）聘請專家和外教介紹某特色教學法 。（ 3） 學生與家長一起聽公開課 ，體驗本校教學特色 ，由本校老師和外教主講 。（ 4）學生代表現身說法 ，聲情并茂 。（ 5）家長參觀學校 ，軟硬件設施 。（ 6）派發小禮品 (印有某標識字樣的太陽帽 、扇子等 )。（ 7）現場報名優惠政策 ，設立抽獎活動 。（ 8）每堂公開課為一個半小時 ，上午初中組 ，下午高中組 。（ 三）營銷計劃1、計劃投入擬定初始投資用于營銷推廣費

21、用為280 萬，正常經營年度 ，每年營銷費用不低于150萬。2、計劃成果進入正常運營軌道后 ，計劃第一年總招生數量達到3000 人以上 。二、營銷管理（一）服務營銷參考材料.做高端 ，營銷的就是服務 ，買的就是質量 。 我們倡導的營銷就是一種理念、一種服務 。在大大小小 、林林總總的培訓機構中脫穎而出，吸引留住我們的目標消費群。教學體系要有新意 ，教學服務質量一定要過硬。所有人員 ，從管理層 、行政人員 、到一線的營銷人員 ，都要貫穿一種服務的意識。（二）個性化行為識別體系策劃使學校的辦學行為和辦學理念體系化、統一化、互動化。讓家長學生所到之處看見聽見的全部都是肯貝爾學校的名稱及標識。1.環境

22、識別系統名稱、標志、標識語 、象征圖形 、標準色、標準字 ，全部同一 ，把肯貝爾的名稱 、標識印上。辦公系統 （工作人員的吊牌 、辦公用具 紙筆、茶杯）。環境系統 （墻面標語 、校標），公關禮品系統 （散發給小朋友的禮品 包書紙、學習用具），服務系統 （服裝、語言、禮儀）。2管理方面建立一系列的規章制度、條例、守則和規范來實施。防止管理中的主觀隨意性和盲目性，增強計劃性 。3 公關宣傳角度（ 1）對內對象 ：教師，行政人員 。目的是為了把辦學理念和相關的戰略措施傳達給他們，用以統一思想 ，建立共識 ，構建內部凝聚力 。（ 2）對外對象 ：家長、學生、周邊社區人員 ，其他競爭學校 、新聞媒體工作

23、人員 ，合作單位等其他社會公眾 。目的是為了爭取多方面的支持 ，構建良好的發展環境 ，擴大學校的知名度、美譽度，塑造良好的學校形象乃至品牌形象 ，贏得行業中的優勢地位 。比如經常舉辦和各個傳統節日有關的主題活動 。參考材料.（三）學校品牌的創新和維護1 維護 ：保守性維系 。危機處理 ，日常品牌形象的維護。學校發展中非進攻性的加強穩固學校品牌地位和聲譽的策略和措施。2 創新 ：積極性維系 。學校品牌的在定位。學校品牌的更新 ，積極開拓新的教育市場加強學校品牌的進攻性戰略。（四）創造口碑1 項目的質量是是們發展立足的根基和靈魂。只有好的教學質量好的培訓老師，才能留住和吸引新的學生 。 所有的營銷

24、推廣都不如人們的自覺的口口相傳來得實在和有用。2一定要聘請好的老師 ，對外的承諾服務一定要做到，不要有欺詐 。（五）經營學校圈子公司的員工和高層都盡力擴大自己的交際圈，向自己圈子里的朋友推介學校的培訓，對又意向的學生進行聯系和宣傳，讓他們過來試聽和參觀，由于過硬的師資力量和設備，逐漸這個學校的培訓質量獲得了人們的認可，回頭客或者經老客戶介紹而來的就很多。（六）做好售后服務一定要有流程思維，做好客戶關系流程 ，從家長開始打電話咨詢到報名到孩子來上課到此次培訓結束后繼的跟蹤，一定要流程化 。全部電腦錄入 。管理流程化 ，管理不能夾雜太多人為可以干擾的因素 。參考材料.第五章投資環境分析一、教育培訓

25、行業環境（一）政治環境中國的中小學基礎教育正處在改革階段，一方面禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面強調必須全面實施素質教育，促進基礎教育均衡發展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構帶來了發展的契機。目前，對課外輔導機構的政策環境比較寬松，對資本門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類輔導機構數量眾多、市場份額分散、競爭自由 ，為有實力的領先企業整合提供了市場、引領行業發展的機會 。（二）經濟環境經濟的可持續發展帶來了家庭可支配收入的增長。統計數據顯示 ，目前超過半數的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29% 的家庭每月用于養育子女方面的費用在 5

26、00 元到 1000 元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中。（三）社會環境（ 1）升學壓力日益嚴重 。（ 2）中國傳統對教育的重視 。（ 3）學歷對就業的影響 。二、政策環境隨著國民經濟穩步提升，中國政府對民辦教育及培訓產業的鼓勵扶持政策在原有基礎上逐步加強 。各地方政府紛紛頒布對民辦教育的鼓勵扶持政策，并別從審批 、建筑、經營、稅收、金融等多個方面逐步展開。參考材料.（一） 內蒙古十二五教育發展規劃綱要鼓勵和支持發展各類民辦教育。到 2015 年，爭取新建民辦高等職業學校3 所，各級各類民辦學校在校生比重由10.8% 提高到 13% 左右。加大辦學體制改革力度 ，大力發展民辦教

27、育。貫徹 民辦教育促進法 和內蒙古自治區人民政府關于促進民辦教育發展的決定，落實各項優惠政策 。推動形成以政府辦學為主體，社會各界共同參與 ，公辦學校與民辦學校共同發展的格局 。大力發展各種形式的教育、培訓。 建立政府與市場相結合的管理體制，鼓勵舉辦各種教育培訓機構 ，發揮成人教育 、自學考試 、遠程教育等各種學習形式的作用，努力提供更多的教育機會 ，滿足人們不同階段和不同層次的學習需求。鼓勵學校向社會開放 ，建立全方位開放的教育制度 。進一步發揮學歷教育 、非學歷教育 、繼續教育和職業技術培訓等多種教育功能，在辦好學歷教育的同時，面向社會 ，大力發展職前教育 、職后崗位培訓 、繼續教育等非學

28、歷教育和培訓 ，為各類社會成員提高就業技能提供多樣化的教育服務。繼續實施 “農村實用技術培訓計劃 ”、農“村勞動力轉移培訓計劃”和 “農村牧區實用人才培養計劃”，主要面向新型農牧民 、農牧民工開展培訓 。發展完善自學考試制度，逐步構建適應我區經濟社會發展需要的終身教育體系 ，為構建學習型社會奠定基礎。（二）內蒙古自治區實施 中華人民共和國民辦教育促進法1 、各級人民政府應當對民辦教育實行積極鼓勵、大力支持 、正確引導 、依法管理的方針，將民辦教育事業納入國民經濟和社會發展規劃。旗縣級以上人民政府應當設立專項資金，用于資助民辦學校的發展，表彰獎勵有突出貢獻的民辦學校和個人 。2 、民辦學校聘任的

29、教師，應當具有國家規定的任職資格。教育行政部門應當會同有關行政部門建立 、完善有關制度 ，促進教師在公辦學校和民辦學校之間的合理流動。民辦學校教職工 ，在職稱評定 、崗位聘用 、業務培訓 、教齡和工齡計算等方面，應當與公辦學校的教參考材料.職工同等對待 。3 、旗縣級以上人民政府可以采取經費資助，出租、轉讓閑置的國有資產等措施對民辦學校予以扶持 。新建 、擴建民辦學校 ，人民政府應當按照公益事業用地及建設的有關規定給予優惠。4 、民辦學校享受國家和自治區對同級同類公辦學校基本建設、水電供給等后勤保障和后勤社會化改革的優惠政策。民辦學校進行技術轉讓和與之相關的知識產權服務，所得收入按照有關規定享

30、受稅收優惠。5 、鼓勵金融機構利用信用貸款手段支持民辦教育發展。民辦學校可以利用教育設施以外的財產為自身發展抵押貸款。以上具體項目的優惠政策，可參照個地市不同的政策規定。（三）內蒙古自治區人民政府關于促進民辦教育發展的決定為彌補民辦教育發展資金不足的問題，今后內蒙古將鼓勵企業、事業單位 、社會團體等社會組織和個人 ，利用合法資金獨資 、合資、合作辦學 。 同時，內蒙古也將鼓勵正規境外教育機構在符合我國法律 、法規和政策規定的前提下，參與民辦教育活動或聯合辦學。1、加大民辦教育公共財政支持力度各級人民政府應依法設立民辦教育專項資金。 從 2011 年起，自治區財政每年安排民辦教育發展專項資金 。

31、民辦教育發展專項資金應隨同級財政收入的增長而逐步增長，并納入財政預算 。民辦教育發展專項資金由教育部門提出安排意見，經財政部門審核后撥付使用。辦學水平和教育質量達到國家評估合格標準的、有學歷頒發資格的民辦高等院校，應按照高等教育生均定額事業費的10% 給予一次性獎勵 。承擔義務教育任務的民辦學校，應由所在地政府撥付相應的教育經費，學生享受 “兩免一補 ”政策。 旗縣級以上人民政府可采取經費資助、出租、轉讓閑置國有資產等措施對民辦學校予以扶持。2、拓寬民辦學校融資渠道參考材料.支持民辦學校通過貸款獲得發展資金。金融部門應根據國家對西部地區、邊遠貧困地區、少數民族地區的信貸優惠政策，對符合條件的民辦學校給予與公辦學校同等的貸款支持。支持民間資本采用公益信托投資、公益教育基金 、協議投資等形式 ，參與民辦學校的項目和辦學 。支持民辦學校利用國際金融組織貸款和外國政府貸款發展教育事業。鼓勵社會向民辦學校捐資或設立專項獎勵與發展基金支持民辦教育發展。3、支持民辦學校招生工作各級人民政府招生委員會要統籌民辦學校的招生工作，加強對民辦學校招生工作的管理、指導和服務 。民辦高等院校招生計劃列入全區普通高等院校招生計劃；高中階段民辦學校招生計劃列入當地招生計劃，并與同類型同層次的公辦學校安排在同一批次招生。受所在地人民政府委托承擔義務