1、1、房地產銷售人員上下班實行簽到制，由現場銷售經理負責核實， 作為考勤記錄。2、因事、因病不到者，事先必須向銷售經理提交書面中請，事后必 須銷假。任何人不得代他人簽到或弄虛作假。3、事假扣除50%當天工資，病假扣除當天工資的20% （病假需要有 醫院的診斷書）。當月如果事假超過3日者，扣除其個人50%當月工 資。4、因工作需要不能簽到者，應提前向銷售經理報告，得到批準后按 批準時間到崗簽到，不能提前報告者，應在事后主動向考勤負責人 報告，經核實后由考勤負責人在簽到簿上如實登記。否則按遲到處理。5、房地產銷售人員實行每周六天工作制。由銷售副理按實際情況安 排輪休。6、遲于規定上班時間之后簽到者及

2、為遲到，早退以是否按時離開工 作地點為準，擅自離開工作崗位并未請假者作曠工處理。7、在一個月當中，遲到或早退者，發現一次，扣10元；第二次扣 20元；第三次扣30元，依次累計。8、曠工一次者，扣除當月團體獎；曠工兩次者，扣除當月50%個 人傭金及全部團獎；曠工三次和三次以上者，立即開除。9、扣罰款作為突出貢獻獎勵基金。10、對銷售冠軍實行團獎10%額外獎勵。11、泄露公司和項目機密者予以解聘，并扣發全部工資及傭金。12、工作中有嚴重過失者視具體情節予以相應處罰、解聘處理。13、銷售經理和副理對房地產銷售人員將進行定期考核，實行末位 淘汰制。房地產代理公司考勤制度一、副總經理級以上人員、顧問人員

3、不參加考勤；二、上班時間：1、保姆除春節假期同總部員工外每天均需上班，應確保及時料理三 餐和打掃衛生，其上班時間可自行調節。2、售樓處銷售部人員依“銷售部售樓處現場管理要點”出勤。3、公司其余人員實行每周40小時工作制，每周五天半：星期一至星期五：上午：8: 3012： 00下午 14 : 0017： 45星期六：上午8: 3012: 154、上、下班沒有及時簽到（退）者記警告一次，任何人不得代他人 簽到，否則雙方均記警告一次。4、總部員工休假輪值口由管理部定。5、每月月底，各部門主管應將該部門人員下個月值班或休假安排報 管理部備案，由總經理批準。6、總部員工每星期一、二、四、五應穿制服上班。

4、三、扣款及處分：1、遲到、早退：上班時間開始3分鐘內到班者或早退者不論處；3-10分鐘遲到或早 退者，記警告一次。因不可抗力因素而遲到經呈經理級以上人員證 明，可免遲到論。2、折計曠職：逾時上班10 -60分鐘內折計曠職半日，60分鐘以上折計曠職一曰。 （早退同左）3、實質曠職：未經準假或假滿未完成續假手續或依程序調假而不到班者，以曠職 論處。4、曠職日（折記、實質）除不記當日薪津外，加扣一日薪津。四、各部門人員因公外出前需至財管人員處詳實填寫登記表（財管 人員需將該表置于明顯處），銷售分部人員外出還應先交代專案，如果專案不在，則應交代組長，組長不在應交代財管人員，財管人 員亦不在的情況，應交

5、代同案場的銷售專員，除銷售分部外的其他 部門則還應先交代該部門的主管，主管不在交代同部門的同事，同 部門的同事不在，則應交代其他同事，否則以折記曠職處理。被交 代的人員應作好該員外出時間內的暫時替代工作。五、公司有關會議，應出席人員遲到、早退、曠職一律按上述規定， 初次扣雙倍，再次扣叁倍，逐次遞增。六、凡曠職一日扣2日薪津，連續曠職三日或全月累計曠職三日或 年累計曠職六日，依情節予以開除或調職、降職，不發任何補助費。七、因公免簽到、退，須由部門主管予以證明。房地產銷售部崗位責任制1. 部門制定崗位職責說明，確定崗位的工作職責范圍。2. 責任即是權利，權利即是責任，責權相結合。不存在無責任之權

6、利，也不存在無權利之責任。3. 各崗位職員在各自職權范圍內被授權自主處理相關事務，對崗位 職責范圍內的工作不需額外授權，但必須嚴格遵守相關的制度規定 和依照程序辦理。4. 對職責范圍內沒有明確規定的工作，參照職責范圍由工作關聯性 較強的崗位進行負責。如右疑問，應報請存權上級裁定。如事情緊 急，來不及上報的，應先作應急處理，再行上報。如既不處理又不 向上級請示匯報，造成不良后果將追宄該崗位員工失職責任。5. 需要強調的是：對凡是與自身工作有關聯的，會影響到自身工作 的進展或績效的由其他人或其他部門完成的工作，各員工都應主動 督促和協助推進，否則影響自身工作的完成情況，不得以他人或其 它部門原因作

7、為免貴之理由。6. 對部分職責范圍有交叉的工作，但根據職責描述可分清責任主次 的，主抓的應全面負責工作的落實，負責配合的應積極協助，兩者 都要對該部分工作的績效負責。7. 遇到工作職責交叉不清或其它模糊的事項，部門鼓勵勇于承擔責 任和以公司利益為重的行為，倡導主動積極地行動，推動工作完成。在工作緊急和重要的情況下，職員不得以分工不明為由推諉。8. 對員工職責范圍內由本人直接完成的工作，員工負直接責任，如 工作未能按要求完成，一律視為該員工之責任進行追究；對職責范 圍內，由該員工安排或督促他人（包括下級及外部門）去完成的工 作，員工負領導或連帶責任。如工作未能按要求完成，應區分該員 工在安排或督

8、促上是否有過錯（包括決定不當、失職、督導不利等） 而進行責任追宄；9 .對管理層而言，如職責范圍內發生重大責任事故或一定時間內多 次發生違規、失職事件的，上級主管一律被視為有過錯，應承擔相 應責任，不得免責。10. 除職責范圍規定的內容以外，每位員工都對部門的正常運作和發 展負有責任，與此相應，各員工應主動關心部門事務，對部門發展 提出意見和建議；采取勸導、教育、上報有權上級等方法防止任何 對部門利益有損的事情發生，而不受職權范圍的限制。11. 員工之間應相互監督，也要相互配合。當其他員工因輪休、請假 或因其他原因不能履行職責時，其他員工應主動提供協助，或請示 相應上級進行安排。1 2.銷售部

9、實行垂直管理模式。下屬遇有行政或業務問題，應向直接 上級請示、匯報。如若超出直接上級管理權限，應直接上級再向其 上級匯報；不得越級匯報，否則將按違規處理；同樣，上級也不能 越級管理，不得跨越直接下屬向其下屬下達指令或未經其處理直接作出決定。如有特殊情況，發生非直接上級直接下達工作指令時，接受人也必須在第一時間向直接上級報告并補辦逐級審批手續，經 有權上級批準后予以執行。嚴禁事后匯報。13. 部門將充分尊重各級主管在職權范圍所作出來的處理決定，除非 該處理決定被證明有明顯與事實不符、嚴重違反部門規定或明顯不 公正的情況，否則部門將予以支持。14. 員工如對上級主管的處理決定不服，可向主管的直接上

10、級申述，對上級的處理決定還不服的，可再逐級向上級申述，但嚴禁跨級申 述，否則將作違規處理。15. 任何員工不得利用工作之便謀取不正當私利，不得損害公司及部 門利益。16. 部門實行述職制，員工必須定期向上級進行述職，匯報工作開展 情況。上級如考慮有必要，可隨時要求下級進行述職。17. 公司及部門一切未經公開披露的業務信息、財務資料、人事信息、 招投標資料、合同文件、客戶資料、調研和統計信息、技術文件（含設計方案等）、企劃營銷方案、管理文件、會議內容等，均屬企 業秘密，員工有保守該秘密的義務。當不確定某些具體內容是否為 企業秘密時，應由公司或部門鑒定其性質。1. 每位銷售人員必須遵守地盤要求，統

11、一穿著工衣，并配帶工卡。2. 所有男同事必須穿黑色皮鞋穿著襪子應以深色為主，切忌穿白色, 每天必須刮胡子，整潔大方。3. 女同事須化淡妝，涂口紅，長頭發的必須束起。（必須在正式投入 工作前完成，不能在前臺補妝，更不能當著客人面前化妝。）4. 銷售人員頭發要梳理整齊，不得梳怪異發型，避免染太，夸張顏 色。5. 在銷售大廳內所存銷售人員不得將衣袖或褲腳卷起，要保持形象。6. 工作時要保持儀態大方得體，精神飽滿，表現出成熟穩重，工作 時間不準在售樓部范圍吸煙、干私事、穿拖鞋等。7 .對發展商所有的工作人員要注意禮儀，主動打招呼，多用禮貌用 語，保持良好的形象。8 .不得在售樓部大聲喧嘩。所存地盤同事

12、及發展商的電話不可隨便 外傳。9. 發展商辦公室不得隨意進出，有客戶到訪必須了解清楚到訪s的 后再通知發展商。10. 來電處理a. 聽電話要熱情右禮，談吐清晰，盡量多用禮貌用語，如：“您好，xx花園，有什么可以幫你”、“請稍后”、“多謝你的來電”等，b. 如存來電找其他同事，應說：請稍等。并用手蓋話筒叫該同事接 聽，嚴禁大聲呼喚同事接聽電話及避免令來電者聽到現場聲音。c. 當來電者找的同事正在傾談電話、與客人交談或不在售樓部，應 該說：他走開了，或者有什么可以幫到您呢？盡量幫忙解決問題。 事后告知原來跟進的同事。如果遇到無法幫忙解決的問題，應留下 客戶的聯系電話，并立即通知該同事解決。（緊急電

13、話、長途電話除 外）d. 客戶電話應簡潔地回答對方詢問，盡快進入主題，并盡量邀請客 人工作蒞臨現場參觀，及留下對方的聯系電話。e. 清楚指引對方蒞臨現場售樓部的路線（不一定最短，但切記要容 易明白及便于對方尋找）。f .盡量避免使用熱線及全部電話一齊使用，（xxxx）為銷售熱線， 不能用作打出，長期只作接聽用。g.接電人對于客戶致電內容應區別咨詢和投訴分別做好登記，不得 隱瞞不報。售樓部崗位人員綜合考核辦法1、項h經理的考核項目經理的崗位綜合考核每年一次，由銷售總監根據各項檢查及述 職情況對項0經理進行綜合考核。項0經理每次任命有效期限為一 年，期滿由部門根據其任職情況綜合評估后決定繼任、調崗

14、、降職 或解聘。2、項目經理助理的考核由銷售總監決定可成立評定小組，以銷售部中層管理人員素質模型 為基礎，對所有的項0經理助理分別排序，排序靠前的項0經理助 理將有機會任職新的項目經理崗位（如果有新項目的話），排序最后 的項目經理助理調任資深銷售代表，每6個月考核一次；3、銷售代表的考核銷售代表的綜合考核由銷售經理主要負責，銷售部協同參與。對考 核優秀的員工，部門將給予一定的物質獎勵（詳見激勵制度）。 銷售部全體售樓員每3個月進行一次淘汰，各項目3個月總業績排 名最末的銷售代表自動進入預備淘汰名單；各個項h經理以基層人員素質模型為基準對本項h銷售代表進行綜 合排序，排名最末的也進入預備淘汰名單

15、；銷售部評定小組將對預備淘汰名單所列人員進行逐一訪談、綜合考 評，并對名單上所列人員進行綜合排序，排名靠后的將確定淘汰， 最終淘汰人數不低于所有銷售人員的10%；4、實習售樓員的考核實習售樓員分配到項目后，由項目經理每周向銷售部提交一份實習 情況報告。實習售樓員3個月實習期滿后，銷售部將根據基層員工素質模型和 項0經理每周提交的實習售樓員實習情況報告進行排序，排名最靠 前的約70%可轉正成為銷售代表，排名靠后的淘汰，每批淘汰率不 低于30%；房地產公司房地產銷售管理辦法(1)為確保公司投入的資金能夠盡快回收以及實現預計的利潤，圓滿完 成銷售工作，特制定本辦法。房地產銷售一般分為銷售準備階段和銷

16、售實施階段。銷售準備階段一、項目合法的審批資料準備1、未竣工房地產項目銷售未竣工房地產項目進入市場銷售需要符合預售條件。商品房預售條 件及預售許可證的辦理程序，按照城市房地產開發經營管理條 例和城市商品房預售管理辦法的有關規定執行。一般需要準 備以下資料：(1) 房地產開發企業資質證書和企業法人營業執照。(2) 取得土地使用權證書或使用土地的批準文件。(3) 建設用地規劃許可證。(4) 持有建設工程規劃許可證和施工許可證。(5) 屬于房屋開發項h的，匕投入資金占項h總投資達到25%的證明。2、竣工房地產項h銷售辦理竣工房地產項目銷售許可證需要準備以下資料：(1) 房地產開發企業資質證書和企業法

17、人營業執照。(2) 取得土地使用權證書或使用土地的批準文件。(3 )持有建設工程規劃許可證和施工許可證。(4) ll通過竣工驗收。(5) 供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用 條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或已確定施 工進度和交付円期。(6 )物業管理方案己經落實。房地產公司房地產銷售管理辦法(2)二、選擇房地產銷售形式1、自行銷售。公司對項0自行銷售一般包括：(1) 確定銷售人員數量：首先根據項目銷售量、銷售目標、廣告投 放等因素決定人數，然后根據銷售動態情況進行動態調整。(2) 確定銷售人員素質：招聘銷售人員要求具有： 良好的個人形象。 基本的專業素質和

18、溝通能力。 確定培訓內容。 確定培訓方式。2、委托銷售代理。房地產銷售代理公司必須具存承擔該業務的合法 資格，并與公司簽署正式委托銷售合同。(1) 代理公司及其職員的業務素質。 有良好的職業道德：對外代表公司利益，保守公司秘密。 代理公司可投入市場營銷工作的資源。包括人員、經驗、銷售網 絡。 代理公司過往業績。主要看其代理其他項目的成功率和每一個項 目的平均銷售周期。(2) 簽定銷售代理合同： 寫明代理權的時間：巾公司確定項0銷售周期，銷售代理應在規 定時間內完成銷售。 代理保證金：代理公司在接受銷售委托時應交納預計代理費5%的 保證金，如果在銷售過程中發生存損公司利益的情況，或沒右按照 公司

19、計劃完成銷售任務，則扣留保證金。 代理費比例。根據不同銷售任務、委托內容按照總收入的1%2% 支付。 代理費支付。銷售任務達到30%時，按照回款數支付代理費的 50%；銷售任務完成50%時，按照回款數支付代理費的70%；銷售任 務達到80%時，按照回款數支付代理費的85%；余款銷售任務完成 是一次付清。三、銷售現場準備1、售樓處。2、看樓通道。3、樣板房。4、施工環境。5、模型。6、廣告牌等。四、制定銷售價格。五、制定、印刷樓書、單張等樓盤宣傳資料。六、制定房屋銷售合同。房地產銷售代理公司員工培訓管理制度(1)一、0的為加強員工知識技能，提高員工思想業務技術素質及促進員工有效、 高效工作，應加

20、強員工的教育訓練。二、以經營活動為中心，以業務需求力依據，以增進績效三、適用范圍 公司全體員工四、培訓方式1、個別指導：即一對一的現場個別培訓方式，又稱師徒式培訓。2、講座：包括由公司內部講師主講和請外部專家主講，適合于專題 性、知識性的培訓。3、案例分析：將各部門實際工作中積累的工作經驗或問題，國內 外成功的地產項目、工程管理、企業策劃、企業管理等材料編成案 例，組織員工進行分析、討論。4、參觀考察：主要對國內外先進的地產、工程項h、企業管理模式 等參觀考察5、內部短期培訓班：在公司內部舉辦的短期業余或脫產培訓班，由 公司內部講師或邀請專家主講，主要進行專題的培訓，時間一般在 一周內。6、外

21、送業余進修：利用業余時間參加外部辦學機構開設的各種培訓 班，進行較為系統的，由針對性的學習。7、外送脫產培訓：選送發展潛質優厚的員工到國內外的高校、辦學 結構進行脫產培訓，進行全面、系統、專業的學習。8、工作交流：選送具有發展潛質的員工到業務相關的外單位或上、 下級部門進行工作交流。培訓時間為3個月到半年，進行全面、深 入的業務工作訓練。9、崗位輪換：在公司各部門之間或部門各崗位之間不定期地進行 崗位輪換、調整、鍛煉員工多方面地才能，培養具有高素質的復合 型人才。五、培訓種類1、入職培訓(1) 、培訓對象：新到的職的員工(2) 、培訓目標：使其了解公司組織、沿革、管理規章、各部門組 織機能、個

22、人工作基本知識、具備技能等，使其在心理上具有適應 環境的能力(公司組織、沿革及管理規章由管理部解說，其余內容 由各部門主管解說)(3) 、培訓內容.xx房地產管理制度(4) 、培訓方式：組織自學，講座，座談等(5) 、培訓時間：新員工到職后三個月內(6) 、培訓負責人：管理部及各部門主管房地產銷售代理公司員工培訓管理制度22、專業知識培訓(一) 、地產業務系(1) 、培訓對象：企劃部、業務部、銷售部主管或員工(2) 、培訓h標：掌握與地產業務相關的知識、理論和操作方法， 了解先進的營銷理念和設計觀念。(3) 、培訓內容：營銷策劃理論及操作方法；市場調查、市場分析 理論及操作方法；國內外成功地產

23、項目營銷策劃、規劃設計方案； 地產項目規劃、設計最新動態及理念；談判技巧。(4) 、培訓方式：內部短期培訓班、邀請存關專家講課；地產項h 案例分析；參加有關的業余培訓班、研討會或脫產培訓；選送員工 到相關企業、機構工作交流；參加國內外優秀地產項0;(5) 、培訓時間：原則上一年一次，具體由各部門主管提報、管理 部統一安排后呈總經理批準。(6) 、培訓負責人：管理部(二) 、合約法律業務(1) 、培訓對象：我司各部門主管(2) 、培訓目標：正確運用法律知識維護公司利益(3) 、培訓內容：常用法律法規條文；合同合約文本的標準化和法 規化；常見法律糾紛的預防及處理；仲裁、訴訟的程序及技巧。(4) 、

24、培訓方式：內部短期培訓班、邀請專家講課、選送人員參加 有關法律業余培訓班攻讀法律學位課程、法律案例分析。(5) 、培訓時間：視具體情況而定，由管理部統一安排后呈總經理 批準(6) 、培訓負責人：管理部(三) 、業務系(1) 、培訓對象：工程內業部、工程外業部及其他相關業務優秀員工(2) 、培訓0標：解決常見工程技術問題，提高工程管理水平。(3) 、培訓內容：常見工程技術問題及解決辦法；先進的工程施工 管理模式；最新的工程技術動態；工程質量控制、成本控制、進度 控制知識；(4) 、培訓方式：內部短期培訓班、邀請專家講課、參加有關的業 余培訓班、研討會或脫產培訓；工程案例分析(5) 、培訓時間：視

25、具體情況而定，由管理部統一安排后呈總經理 批準(6) 、培訓負責人：管理部3、綜合管理能力培訓(1) 、培訓對象：公司全體員工。針對不同課程選擇不同人員(2) 、培訓目標：學習執行職務必要地知識與技能、增長管理知識、 提高管理能力(3) 、培訓內容：公司管理知識、管理技巧、變更內容、個人管理 知識、文件資料管理、個人發展規劃等、各部門業務知識(4) 、培訓方式；內部短期培訓班、內部業務知識交流、崗位輪換(5) 、培訓時間：原則上每年進行一次綜合管理能力培訓(6) 、培訓負責人：管理部房地產銷售代理公司員工培訓管理制度3六、培訓管理公司管理部負責公司培訓工作的統一管理、統籌安排，并組織或協 助各

26、部門培訓工作的具體實施。1、培訓費用管理（一）、培訓費用包括學金（含報名費、培訓費、資料費、考試費 等）、授課費、食宿費、交通費等與培訓有關的費用。（二）、凡經總經理審批同意的培訓費用由管理部、財務部負責審核 報銷；（三）、參加外部培訓的學金一般由培訓者預付，培訓結束后按下列 原則報銷；（1）、經公司批準首次參加資質考試、研修班、培訓班的人員，若 考試合格，報銷100%，若考試不合格，只報銷50%，若公司批準第 二次參加同一性質考試，考試合格報銷費用的50%,不合格則不予 報銷。(2) 、力保障公司利益，避免濫用培訓資源及培養學員責任感，經 公司批準出外培訓的員工，培訓結束后需在公司服務一定年

27、限，詳 見附表，具體如下培訓費學金服務年限(不少于)1年內 200 0元內 1年2001-5000 元3 年5000-1 0000 元 8 年10 000元以上10年2年內 20 00元內 2年2001-5000 元 5 年5000-10000 元 15 年10000元以上20年2年以上2 000元內3年2001-500 0 元 6 年5000 -10000 元 16 年10000元以上25年(3) 、服務期未滿自動離職，則根據未服務年限按比例退回公司己 報銷的培訓費用(4) 、培訓后的資質證書、職稱證書原件按服務年限由公司管理部 保管，正常離職時，公司管理部將退還證書給該員。2、培訓考核：保

28、證培訓質量，提高學習效果，對于不同種類的培訓 采用不同的考核方式主要有口試、筆試、實際操作、撰寫心得報告 等。如有必要，管理部將要求外派培訓員工向右關人員轉授所學內 容。3、培訓的檔案管理：公司管理部建立公司培訓活動檔案，對公司的 培訓工作進行登記，包括培訓內容、參加人員、培訓方式、培訓費 用、培訓考核情況等，作為年度培訓工作總結材料。公司管理部為 每一位員工建立培訓登記卡，記錄每位員工參加培訓及考核情況。某房地產公司售樓部績效考核辦法第一條對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充 分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。第二條業績考核的范圍所有銷售人員。第三條業績考核的原則是

29、：公平公正，易于理解和操作，完整，獎 優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。第四條業績考核分為兩大部分：（一）月及季度收入考核辦法1、基本工資考核2、銷售量目標考核3、管理目標考核團隊獎金（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核注：銷售人員收入=基本工資+銷售業績x0.2% （業績提成比例） 第五條公司根據往年實際銷售狀況，采取下達銷售目標和安排銷售 人員。銷售目標的劃分十分重要，銷售0標的設計應考慮以下三點 需求：（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。（二）使銷售人員認識到銷售團隊的力量是巨大的。（三）使銷售人員有足夠的工作量。第六條銷售人員的基本工資：（一）試用期銷售人員工資1、試用期：

30、三個月一四個月2、基本工資：800元/月3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至4個月4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可被責 令下崗。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種 獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也存一 定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規定考核項 目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。（二）星級銷售人員薪資1、銀星級：1000元/月2、金星級：15 00元/月3、鉆石級：3000元/月（三）售樓處職員工資一律按每年12個月發放。說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級 別是能

31、力的體現，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業 水平很高，業績突出，但不善于合作，只可單兵做戰；（4）定級的 標準一定要合理、公正。第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：（一）業績提成1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，并建立銷售提成的臺 帳制度，并在相應的階段發放提成獎金。2、業績目標考核售樓經理將每賽季銷售任務根據銷售人員的數量及級別平均劃分， 設置業績底線，按實際總銷金額分等級計算提取獎金。提取獎金標 準按封頂3%。計算，根據每季度完成的業績考核0標制定。考核目標由售樓經理于本季度的第五個工作日前提出，報營銷總監 審核，并由公司于第十個工作日前核準統一下發具體考核

32、目標。3、具體計算方法提成獎金用于激勵員工團結努力，不斷提高自身業務素質，互相幫 助互相進步之用途，希望各組長（經理）能積極開展工作，在團隊 的領導和組員的協調上發揮有效的作用。1）在未完成銷售考核目標的情況下：提成獎金總額=銷售業績x 3%。x （銷售業績/銷售考核h標）2）在完成銷售考核目標的情況下：提成獎金總額=銷售業績x 3%。4、售樓部采用兩小組業績競爭制，為獎勵業績突出或較好的小組， 兩小組根據業績額所占比例的份額執行如下提成辦法（附有具體計 算示例）.1）、當業績最好的小組所占百分比未達到51% （含51%）時，其小 組抽成總額按其業績所占百分比提取總獎金數的百分比；2）、當業績

33、最好的小組所占百分比達51%-55% （含5 5%）時，其小 組抽成總額按總獎金數的60 %計算，3）、當業績最好的小組所占百分比達55%-60% （含60%）時，其:小 組抽成總額按總獎金數的6 4%提取；4）、當業績最好的小組所占百分比達60%以上時，其小組抽成總額 按其業績所占百分比提取總獎金數的百分比外，在另一小組的所占 部分抽取以20%作為冠軍小組獎勵。5、公司設立保底提成系數為1%。，在實際銷售額達不到預期考核目 標的三分之一時采用保底提成系數計算獎金，并且不在分組計算冠 軍獎勵。6、公司人員購房、公司人員介紹來售樓處購房者均算為固定提成獎 獎金比例為1%。，個人促成給予其中的0.

34、2%。獎勵某房地產公司售樓部績效考核辦法第八條銷售量是評價銷售人員業績的熏要指標，但不是唯一指標， 還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益， 而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但 對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以季度為考核期核定人員 的級別工資及工資發放比例。（一）管理h標項h與對應考核最高分見附件：銷售人員季度績效評價表標準注：管理0標考核總分為100分。（二）管理目標每季度進行考核，得分分為三個檔次1、60分（含）以下下降一個級別，以級別工資的80%下發2、60分一80分（含）級別工資的80%下發3、80分一 100分100%全發例如：金星級銷

35、售人員得分為70分，則工資=80%x 1500 =1200元（三）季度考核工資由營銷總監于季度結束后十口內評定，報公司 領導簽字審批后，在下一季度根據考核表評定標準發放。第九條年終晉升獎懲方面考核。（一）獎懲架構1、獎勵：（1）記功（2）記大功2、懲罰：（1）記過 （2 ）記大過（3）撤職（4）開除3、（1）全年度累計三小功=一大功（2）全年度累計三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過 （4 ）全年度累計三大過者解雇（5）a、記功一次加當月考核3分b、記大功一次加當月考核9分c、記過一次扣當月考核3分d、記大過一次扣當月考核9分（二）獎勵辦法1、提供公司“合理化建議”，而為公司