1、藥店營銷方案（3套）一、讓藥店生意爆滿的營銷方案二、藥店的引流充值方案三、藥店利用免費模式吸引大量客流一、讓藥店生意爆滿的營銷方案這是一家很普通的藥店，在小區附近，周邊也有幾家競爭者,生意一直不理想。老師只給他出了三招,控制認知思維，短短時間內就讓藥店的生意，火爆了起來。具體是哪三招呢？我們來看一下：第一招：控制其產生"熱鬧”的認知思維該藥店的櫥窗前留有很大的一塊空地，藥店就是在櫥窗上堆上各種保健品和藥品做展示，類似腦白金、氨基酸這些。于是,老師讓這個藥店老板去買了幾套桌椅，在上面放上象棋，免費給小區附近的中老年人下棋。那么，沒幾天,小區的中老年人就聚集到了這里，整天也沒什么事，就來

2、藥店門口下棋。很容易就聚集起來了，這是很容易引起口碑傳播的，象棋本身也是群體活動，而且對象是沒什么事，話比較多的中老年人。那么，很容易的，藥店自不過然就產生了熱鬧的認知思維。不管是下棋的，還是路過的，看到一群人圍在那里下棋聊天,那自然就會產生好奇，會吸引流量，契合當前客戶內心人性需求的第一步。第二招：控制其產生"快樂”的認知思維舉辦象棋比賽，讓這些中老人參與其中，與客戶互動。每天都有獎品提供,能夠提供藥店的產品，費用也不高，也能很好的宣傳，被接受。提供休閑食品，如夏天偶爾免費提供西瓜，瓜子這些食品，免費供給。然后，要特別找店內幾個激情的營業員，去與中老年人交流,去逗他們開心，將氛圍弄

3、得更加和諧快樂。晚上的時4矣，能夠在空地里擺上很大的液晶電視，花不了多少錢，做一個類似露天電影院的感覺，擺上桌椅，免費觀看。這樣，差不多整個小區周邊的流量就都導入到這里，白天晚上全都在這里，如果要買藥，還會去別的藥店嗎？有了快樂，成交就是一件很輕松的事情。第三招：控制其產生"屬于我”的認知思維想要真正的立于不敗之地,就必須有這第三招。在其象棋比賽的時候,是快樂的，但一獲獎了,就變成了屬于我的認知思維了。就是要讓顧客對你有歸屬感。一般，你只要做好兩件事,就能夠讓對方產生歸屬感了。第一個是互動，第二是頻率。只要不斷的去放大它，就自不過然的做到了。然后，向其兒女傳播，告訴對方,有這樣的一個

4、活動，能夠通知其老父母來參加，完全免費，還有獎品，并且很熱鬧，很喜慶。那么，這些兒女可能就會告訴這些中老年人那某某藥店明天有一個活動，你能夠去玩一下o即使是這樣一句簡單的話，卻能夠一下子打造出中老年人的歸屬感，控制其產生屬于我"的認知思維。到這里僅僅這三招就已經讓藥店做的熱火朝天了。二，藥店的引流充值方案對一家有問題的藥店進行定位與策劃，實現一個半月增長忠實會員600+人的效果案例：當時是通過朋友介紹，給一家藥店做營銷方案，店內的中藥很齊全，還有大量的保健藥品,但有一個問題,就是價格稍貴，西藥很少。坐診醫師整天坐在會診室，翻翻醫書，看看手機，無所事事。然后我們考察了周邊的情況后，做出

5、了以下方案：一. 首先制作引流產品因為是夏天，店內有除濕湯與防暑湯岀售。所以，我們在附近廣場與超市附近做了幾次活動，主推的就是這兩款湯藥，并且,將其12元一瓶改為了1元搶購價。二. 免費義診巧推銷客戶來店搶購除濕湯與保健湯時，我們會在旁進行義診檢查，并適宜性的讓客戶了解我們的藥品正宗、齊全、質量好等優點。當然，店鋪主打保健品與中成藥。免費檢測血壓和血糖三. 會員充值有豪禮+特權顧客來店了解后,凡辦理會員卡，充值1000元立享以下服務1 ,立享免費領取1188元的保健品兩盒（產品效果不好說,但絕對正宗，是和同仁堂合作的）2 ,將享受價值688元的全套理療服務兩次。（和附近理療店合作，店鋪只給其成

6、本價）3,將每周有兩次機會免費領取保健除濕湯。4,每月15號為會員日，會員全場7折優惠四. 限量供應刺激充值1 ,弓I流的保健除濕湯每天搶購限量100份。2 ,會員限量500名，三、藥店利用免費模式吸引大量客流藥店以前也是一個很賺錢的項目，但是現在競爭也很大，有很多藥店還是處于虧本的狀態，因為一條街你都能夠看到好幾家藥店，實在是太多了。那么，藥店通常使用的招數就是對一些常用的保健藥品打折啊，送雞蛋啊，抽獎啊,免費量血壓啊，偶爾做一下免費檢查啊O但是這些招數都是偶爾用一下,也不是天天都能用的啊對吧，而且幾乎所有的藥店都在使用這種招數，你把廣告做岀去對用戶來說也已經形成了免疫。因為所有的藥店都在這

7、樣做，這個時候你的產品就不會讓用戶感覺超值或者說讓用戶覺得獲得更多的好處。所以,你要想重新吸引用戶的眼球，那么你就要創新，必須推出不一樣的服務。個做連鎖藥店的老板，他在當地有二十幾家連鎖店，同樣進入同質化競爭,后來，他請我們設計了一個服務,通過這個服務不但吸引用戶，而且還鎖定了用戶在他的藥店消費。是什么呢？免費小兒推拿，成人穴位按摩。對于小兒推拿和成人的穴位按摩大家都應該有所了解吧,就是中醫的那一套，而且在外面都是一些收費的項目。如果你是一個普通的消費者路過這家藥店會不會被吸引？肯定會吧，因為這是別人收費的項目，但是他們卻是免費提供。我們就拿成人穴位推拿按摩來說，通過推拿確實能夠緩解一些小病小

8、痛，患者得到了實惠并且是免費的，會不會到處幫你宣傳？這樣的義務宣傳員越多，你的流量就越大。再者，推拿讓患者減輕了疼痛，他也會從心存感激到信任你,這時你幫他分析一下發病的原因，說想要好的快，再推薦一些對應的藥品，患者是不是就很樂意接受了。不過在這個過程中，一定不要強制推銷，專注于給患者推拿，只有讓患者真正的減輕了病痛，患者也會主動咨詢你有什么藥物能夠預防或緩解。這之后，只要人們有一點頭熱腰疼之類的毛病，首先就會想到你的藥店，因為你提供了比其他藥店更超值的服務啊，但是這個服務并沒有花費太多的成本,卻能夠引進大量的客流量。這種免費服務就是為了引流，獲取大量客流量后，還要通過會員卡鎖定顧客，只有將這兩者結合，才