1、白酒銷售個人年終工作總結范本三篇一提到寫總結就”抓耳撓腮”， 寫工作總結如記流水賬， 談成績夸 夸其談，道劣勢輕描淡寫。如此這般，何來”總結” ?下面給大家?guī)?來白酒銷售個人年終工作總結范本，僅供大家參考 !白酒銷售個人年終工作總結【一】轉眼間， 20xx 年已將過去，我現在已是河套酒業(yè)的正式員工?；?首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自 xx 年 4 月 份開始在辦事處實習， 7月份在總廠培訓，至 8 月份分配到呼辦旗縣 部工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務， 并在辦事處領導帶 領下積極開展各項業(yè)務工作， 現根椐近一年來的工作實踐、 經驗和教 訓，秉承實事求是的原則，回顧

2、這段時間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任， 在總廠分配銷售 人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作， 并分配到旗 縣部擔任駐武川業(yè)務員， 這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充 分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓 我充滿更多的工作熱情和工作動力。 我將銘記這份知遇之情， 并將融 入我的工作歷程之中， 我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事 處領導的信任。再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照 顧。在工作上遇到困難的時候， 經理會主動與我進行良好恰當的溝通， 糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)

3、務工作能更順利的開展。 當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時， 他也很少以領導者 身份自居將事情直接強制執(zhí)行， 而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例 讓我從中明白原由， 從而使我放棄固執(zhí)的想法， 讓我減少了許多的工 作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián) 系取暖用的火爐子， 由于武川氣候較冷風又大， 高經理也經常打電話 叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫 助。二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)1 、工作敬業(yè)表現、素質修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心， 怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。

4、 我作為旗縣部的業(yè)務員， 深深地感到肩負的重任， 作為河套酒業(yè)以及 呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形 象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動 紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的 ! 所以提高自身的素 質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè) 務技能。2 、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉我今年 4 月份來到辦事處實習， 系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工 作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我 不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時 間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的

5、程序、方向，在具 體的工作中形成了一個清晰的工作思路。 在 8 月份正式來辦事處工作 后，我本著”超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識， 積極圓滿的完成領導分配的各項工作， 并在余限的時間里， 通過武川 客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一 步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸， 在招待時總不能游刃有余， 隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量， 在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧 ! 這也是我今后 的必修課，一定要在這方面加強鍛煉 !3 、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作 為了辦事處工作更全面更順利的進行， 以

6、及部門之間的工作協(xié)調關 系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中 自己時刻明白只存在上下級關系， 無論是份內、份外工作都一視同仁， 對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了 解領導意圖及需要達到的標準、 要求，力爭在要求的期限內提前完成， 另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。 并在開展工作之前做 好個人工作計劃， 有主次的先后及時的完成各項工作， 并達到預期的 效果，保質保量的完成業(yè)務工作， 同時在工作中學習各個方面的知識， 努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情

7、、小狀況，都把當時的反應 都表現在臉上， 當工作比較順利、 達到個人短時間內的預期目標的時 候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè) 自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對 不是理由， 在日后的工作中我會努力克服自己的弱點， 讓自己更適合 干這份工作 !心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境、工 作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩， 有些時候就”座”不住了， 總想 回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間 的磨練和調整， 我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境。 將自 己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展， 將眼光放

8、得更長遠一些， 將目標定得更高一些， 這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)， 才 能在工作中給自己到來更大的工作刺激， 只有這樣才能在工作中給自 己帶來更大的工作興趣。白酒銷售個人年終工作總結【二】時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著， 又一個年頭成為歷史， 依 然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2019 年，同樣有著許多美好 的回憶和諸多的感慨。 20xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需 一段時間的過度。 國家對白酒消費稅的調整， 也在業(yè)界引起了一段時 間的騷動， 緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令， 對于白 酒界來

9、說更是雪上加霜。 在這樣坎坷的一年里， 我們蹣跚著一路走來， 其中的喜悅和憂傷、 激情和無奈、困惑和感動， 真的是無限感慨一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（ 一 ） 、業(yè)績回顧1 、年度總現金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 ;2 、成功開發(fā)了四個新客戶 ;3 、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的 基礎工作 ;（ 二 ） 、業(yè)績分析1 、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務， 但距我自己制定的 200 萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由 于平邑市場的特殊性 （地方保護 ）和后來經銷商的重心轉移向啤酒， 最 終改

10、變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經 銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)”天元副食”，已 近年底了 !b 、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差 （ 大都小是客戶、實力小 ）;c 、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影 響了經銷商的銷售信心 ;2 、新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3個是小客戶，銷量也很一般。 這主要在于我本人主觀上造成的， 為了回款而不太注重客戶質量。 俗 話說”選擇比努力重要”，經銷商的”實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3

11、、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有 做到”重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人 也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中， 最終于 09年 11 月份決 定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場， 通過兩個月的市場運作也摸索了一部 分經驗，為明年的運作奠定了基礎。二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務 拓展、組織協(xié)調、 管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許 多不足之處。1 、心態(tài)的自我調整能力增強了 ;2 、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 ;3 、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 ;4 、對整

12、體市場認識的高度有待提升 ;5 、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1 、平邑市場雖然地方保護嚴重些， 但我們通過關系的協(xié)調， 再加上市場運作上 低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商 開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。 在淡季來臨前， 由于我沒 有能夠同經銷商做好有效溝通， 再加上服務不到位， 最終經銷商把精 力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2 、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 ( 無地方強勢品 牌，無地方保護 ) 且十里酒巷一年多

13、的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤 之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商， 以至后來管控失衡， 最終導 致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預 見性不足，反映不夠快。3 、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太 差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1) 、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家 過于依賴 ;(2) 、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充 ;4 、整個 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有 大部分都來公司考察了。

14、 但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不到 位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 !四、10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的 市場都遺留有費用矛盾的問題。 經同公司領導協(xié)商， 以”和諧發(fā)展” 為原則，采取”一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1 、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的 形式解決的，雙方都能接受和理解 ;2 、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行 銷售;3 、泗水：同滕州4 、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決， 雖然前期有些阻力， 后來也 都接受了且運行較

15、平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心 理。五、”辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據公司實際情況和近年來的市場狀況， 我們一直都在摸索著一條 運作市場的捷徑， 真正體現”辦事處加經銷商”運作的功效， 但必須 符合以下條件：1 、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過 于嚴重、地方就太強等 ;2 、經銷商的質量一定要好，比如”實力、網絡、配送、配合度” 等;辦事處運作的具體事宜：1 、管理辦事處化，人員本土化 ;2 、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群 ;3 、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 ;4 、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用 ;六

16、、對公司的幾點建議1 、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種”物有 所值、物超所值”的感覺 ;2 、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀 能動性;3 、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 ;4 、注重品牌形象的塑造。總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 10 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩 果累累!白酒銷售個人年終工作總結【三】 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作， 嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作， 對工作認 真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：工作上，本人主要市場

17、工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市 場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分 析，把招商宣傳資料發(fā)到當地一些資金實力比較雄厚的店面， 例如各 個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館 和一些當地比較有實力的商家， 以及對當地一些機關工作人員， 其中 市場共得資料 150 份，發(fā)出資料 138份有意向的客戶 4 家，經過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們 產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料 100 份，發(fā)出 資料 90 份有意向客戶 2 家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多， 接下來我將從三個方面向大家介紹一下我

18、感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、 矛盾與困難， 當然這些都是不可避 免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度 問題，態(tài)度決定一切。經常有人會這樣說如果當初我怎樣怎樣，那么 現在我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動， 怎么會有好結果 ?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面 前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它， 你就會得到一種什么樣的結果。 所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。二、明確目標首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標， 每一個員工也都有自己的個 人發(fā)展目標，在這個問題上， 我認為作為公司的一名員工就應將個人 目標與公司目標統(tǒng)一起來。 每個人都會有壓力， 但是在實現公司發(fā)展 目標的同時，也是在實現自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態(tài)度與方法， 并將目標 切實分解落實。 只有可分解的、能實現的目標，才是可行的