1、 服裝市場營銷報告 09營銷1班 黃珍珍衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。 為了更好的了解服裝市場的情況，我們利用一切有利資源進行了一次詳細的市場調查，來獲取更多的信息。1、

2、 市場調查1、市場調查報告2、市場調查問卷根據市場調查的報告獲取的信息，本公司設計了相應的調查問卷，幾次來進一步了解消費者的需求，以便我們以后更好的掌握消費者對于服裝款式的的喜好。2、 服裝市場細分1、 市場細分筆記（1） 性別的細分 女性市場細分：女裝市場一直都是服裝市場的大頭，它一直引領著時尚和潮流，是時尚和個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，因此女裝品牌眾多，各品牌之間差異不大。同時隨著國內消費者觀念的成熟，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，使得國內競爭越來越激烈。男性市場細分：根據國家統計局2000年第五次全國過人口普查報告顯示，中國男性人口數量為66000過萬人

3、，占總人口的51.64%，比女人口高，由此可見，中國的男裝消費市場也不容忽視。目前我國男裝市場的發展相當的好，產品市場定位相當明確，質量也同樣得到了大家的肯定，企業生產經營更是向多元化反向發展。由于中國男裝市場發展的比較晚，但是由于各種新品牌層出不窮，因此競爭也是相當激烈。（2） 年齡階段的分析 18-30：該年齡段消費的群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中購買頻率最多購買金額較多的群體。該群體具有很強的購買欲望、時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌，該群體中很大一部分容易沖動購物。是競爭最激烈的市場細分。 30-45：該群體是服裝群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有叫強

4、的購買欲望，但該群體大多數的人生觀價值觀也相對成熟，因此對風格對時尚有自己的愛好，對新品牌的購買程度較低，都無理性居多。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右，該年齡段的消費群體事業有成，購買服裝的欲望一般，但對于服裝有一定的高層需求，市場上適合該年齡段的服裝較少，特別是女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。 65以及更大的年齡段的人：購買欲望較低，對服裝的需求不是很強，對于該年齡段的服裝品牌較少。 （3） 服裝價格的市場細分 價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。（4） 服裝渠

5、道的市場細分目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行

6、營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。    在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/a（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力。 2、

7、stp報告 三、sowt分析1、 sowt分析（1） 性別的細分優勢、女裝是市場是服裝市場的大頭。 女性是購買服裝和金額最多的。 目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服裝市場大于男性的服裝市場，有很好的發展空間。 目前國內最好的男裝品牌價格昂貴，一般的用戶消費不起。劣勢、因為目前女性品牌較多，各種品牌層出不窮，發展女性服裝市場較困難。 隨著經濟的快速發展，國外品牌也紛紛進軍中國，使得競爭越來越激烈。 機會、我們企業資金充足。 我們企業擁有高檔的設備和尖端的人才。 我們地處于繁華階段，人流量較多的地方。威脅、我們企業剛剛成立，許多地方做的還不夠完善。 面的很對知名品牌，消費者還不是很了解而且

8、也很競爭激烈。 分布零散，企業競爭優勢不足。 國外專業市場介入的潛在威脅。（2） 年齡階段的細分優勢、針對不同階段的群體設計出各種風格不同的服裝。 目前市場上的對于成功男士的服裝價格昂貴，正對這一現象，我們將會調查不同成功對于服裝的樣式的喜歡，設計出服裝，價格也會相應的降低。 目前市場對于老人的服裝很少，相反的我們企業就有優勢，會設立一些老人服裝店。 劣勢、目前市場上面大多數都是女性的服裝，競爭激烈。 現在的一些人都有自己特別鐘愛的名牌店，很難改變她們的偏好。 由于今年實施的政策，使得國外的品牌也紛紛進軍中國，市場壓力更大。機會、我們企業的資金充足。 我們企業擁有高檔的設備和尖端的人才。 我們

9、地處最繁華的地段，人流量較多的地方。威脅、我們是剛成立的企業，許多地方還不是很完善。 面對很多知名的品牌，我們企業又是剛成立的，消費者還不是很了解。 分布零散，集體競爭優勢不足。 國外專業市場介入的潛在威脅。（3）服裝市場的細分優勢、質量高，品牌好，價格低。 我們公司的人員都會經過專業人士的訓練，所以服務好劣勢、現在的一些廠商都是打的價格戰，對于我們剛出面的價格低的品牌，一些顧客也許會忽視。 .對風格對時尚有自己的愛好，對新品牌的購買程度較低，都無理性居多。 但是由于各種新品牌層出不窮，競爭也是相當激烈。機會、我們企業的資金充足。 我們企業擁有高檔的設備和尖端的人才。 我們地處最繁華的地段，人

10、流量較多的地方。威脅、.隨著國內消費者觀念的成熟，世界大品牌服裝也紛紛進軍中國，使得國內競爭越 來越激烈。 .分布零散，集體競爭優勢不足。 整體品牌效應不強。（4） 服裝渠道市場細分優勢、消費者在購買高價價值的服裝時多會選擇信譽與形象較好的商場進行購買。 通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與形象力，從而吸引顧客。 服裝品牌的專營店營業方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商城中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達能力。劣勢、因為目前的女裝品牌較多，各種品牌層出不窮，發展女性服裝市場困難。 隨著經濟的快速發展，國外品牌也紛紛進軍中國，使得競爭越來越激烈。機會、我們企

11、業的資金充足。 我們企業擁有高檔的設備和尖端的人才。 我們地處較繁華的地段，人流量較多的地方。威脅、國外品牌紛紛進軍中國，使得我們剛剛成立的新品牌很難吸引顧客。 分布零散，集體競爭優勢不足。 品牌公司低成本戰略威脅。2、 編寫分析報告4、 產品管理1、產品研發（1）開發新產品（2）產品開發屬性2、 產品包裝（1） 產品包裝設計（2） 個人圖庫管理3、 產品生產（1） 生產線管理（2） 生產計劃管理4、 產品銷量（1） 新產品發布5、 策略管理1、 定價策略（1） 產品定價策略2、 渠道策略（1） 渠道價格策略（2） 渠道管理（3） 渠道費用統計3、 促銷策略（1） 促銷價格查詢（2） 人員聘用

12、（3） 人員培訓（4） 活動策劃管理（5） 促銷統計管理4、 廣告策劃（1） 廣告價格查詢（2） 廣告內容管理（3） 廣告安排管理（4） 產品廣告區（5） 企業廣告費用統計（6） 產品廣告費用統計5、 服務策略（1） 服務價格查詢（2） 服務安排統計（3） 服務費用統計通過以上的分析，我們可以看出目前國內的服裝市場發展已成為飽和狀態，無論是國有品牌還是國外品牌都是占主導地位的。而且消費者對服裝的要求也越來越高了，不僅要穿著好看、舒服，還有講究質量，能體現出消費者氣質的服裝。相信有這一份詳細的市將會場調查，本公司的發展將會越來越來趨于好的方向發展，市場的占有率越來越高。下面是贈送的勵志的100句

13、經典話，需要的朋友可以學習下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時

14、悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功

15、了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發生，就是不會發生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設計運氣，就是設計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他。【勵志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經常笑的人，可我不是經常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機會；中間不給空間；結局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情

16、。【勵志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現生命的真實。四川的雅安，地震曾經奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。【勵志的話】 少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜。【勵志的話】 你的努力，也許有人會譏諷；你的執著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風雨無阻的心，有一份執著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重

17、要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光。【勵志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】 突破自我對生活的固執，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏煩惱，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固執和矯情里。【勵志的話】 回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有

18、坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風雨并存的過程。現在，帶著曾經的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰。【勵志的話】 因為你的信念中有彩虹的出現，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。【勵志的話】 野心是一份交給未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定

19、屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標堅定地前進！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學會彎腰；就是高調做事，低調做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。【勵志的話】 平凡卻無

20、私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公

21、也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設計師和建筑師，要想有所作為，就不能

22、等待幸運降臨。世界上什么事都可以發生，就是不會發生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設計運氣，就是設計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他。【勵志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經常笑的人，可我不是經常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機會；中間不給空間；結局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情。【勵志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現生命的真實。四川的雅安，地

23、震曾經奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。【勵志的話】 少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜。【勵志的話】 你的努力，也許有人會譏諷；你的執著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風雨無阻的心，有一份執著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光。【勵志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡

24、全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。【勵志的話】 突破自我對生活的固執，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏煩惱，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固執和矯情里。【勵志的話】 回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風雨并存的過程。現

25、在，帶著曾經的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰。【勵志的話】 因為你的信念中有彩虹的出現，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。【勵志的話】 野心是一份交給未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】

26、對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標堅定地前進！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。【勵志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學會彎腰；就是高調做事，低調做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。【勵志的話】 懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個世界，從不會給一

27、個傷心的落伍者頒發獎牌。【勵志的話】 讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命。【勵志的話】 生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，我會堅持不懈，直至成功！【勵志的話】 應對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續本色，這是一種達觀心。【勵志的話】 在歲月中跋涉，每個人都有自己的故事，看淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑。【勵志簽名】 相信自己的力量，不但可以改變任何的不順遂，只要對自己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結果表面是失敗的，但只要你轉個彎、換個角度看事情，就會知道、體悟到真正的成功，并不在于結果，而是在于過程。【勵志的話】 出門問路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺演講，需要勇氣；對心愛的人說那三個字，需要勇氣；挑