1、方案書寫作指南 商業方案書寫作指南 一、商業方案的內容 完整的商業方案一般包括：執行總結、公司概況、產品或效勞、市場分析、競爭分析和營銷策略、財務預測、風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個局部的內容進行簡單的描述。 （1）執行總結 此項創業方案的行業性質以及相關方向，此項創業方案的創業時機是什么，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的？為什么提出此項方案，填補了那些市場空白。 （2）公司概況 公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業方案的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。 （3）產品或效勞 此項創業方案將提供給&q

2、uot; 消費者"什么，如何向消費者提供價值？此項創業方案的優勢是什么？" 消費者"將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給" 消費者"提供的效勞方式是什么？ （4）市場分析 此項創業方案估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？開展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即開展前景），以及業務拓展方向和領域。 （5）競爭分析 此項創業方案的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要表達在什么方面，此項方案如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項方案存在的競爭優勢以及競爭劣勢

3、是什么，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術、法規），如何保護你的優勢（例：申請專利或者知識產權保護）。 （6）營銷策略及銷售 是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產本錢，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。 （7）財務分析 需要多少資金來實施該項創業方案？資金的情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業方案投資的優勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，制作簡易

4、的資產負債表和損益表。 （8）風險分析 風險系數如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同 的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？ （9）附錄 支持上述的資料：管理層，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。 二、商業方案的寫作程序 一份良好的商業方案包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業方案反而會讓人失去耐心。整個商業方案的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。 第一階段：商業方案設想細化，初步提出方案的設想。 第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場開展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。 第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。 第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。 第五階段：商業方案的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的開展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行