1、市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核量表指標(biāo)類別指標(biāo)細(xì)化權(quán)重考核說明考核得分指標(biāo)得分加權(quán)得分定性指標(biāo)（40%）部門制度規(guī)范與完善程度8由于制度不完善造成管理出現(xiàn)失誤和無序的次數(shù)客戶檔案管理的規(guī)范化程度10客戶管理檔案信息的全面性、真實(shí)性以及保存情況是否符合企業(yè)相關(guān)規(guī)定的要求市場(chǎng)信息收集的及時(shí)性10以市場(chǎng)信息能否在既定的時(shí)間內(nèi)收集完畢來衡量品牌認(rèn)知度12根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果予以評(píng)定定量指標(biāo)（60%）部門費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率6實(shí)際部門費(fèi)用部門費(fèi)用計(jì)劃*100%市場(chǎng)拓展計(jì)劃達(dá)成率9實(shí)際市場(chǎng)拓展數(shù)額計(jì)劃市場(chǎng)拓展數(shù)額*100%市場(chǎng)占有率12本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量*100%市場(chǎng)拓展費(fèi)用控制9年度市場(chǎng)推廣費(fèi)用控制在 萬

2、元以內(nèi)關(guān)鍵客戶保有量9業(yè)務(wù)合作額達(dá)到 萬元以上的定為關(guān)鍵客戶，并在某一時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵客戶數(shù)量不少于 個(gè)物資庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)6不同企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)性質(zhì)和特點(diǎn)確定具體的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)部門合作滿意度3通過合作部門的滿意度評(píng)分來衡量關(guān)鍵員工流失率6在職N年以下關(guān)鍵員工離職人數(shù)在職N年以下員工總數(shù)*100%考核得分備注1.“市場(chǎng)占有率”這一指標(biāo)的實(shí)施可以細(xì)分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率和國(guó)際市場(chǎng)占有率，“市場(chǎng)占有率”的計(jì)算一般以年為標(biāo)準(zhǔn)2.“部門合作滿意度”重點(diǎn)考核銷售部同市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)合作關(guān)系市場(chǎng)部主管績(jī)效考核量表指標(biāo)類別指標(biāo)細(xì)化權(quán)重考核說明考核得分指標(biāo)得分加權(quán)得分定性指標(biāo)（30%）客戶檔案管理的規(guī)范化程度6客戶管理檔案信

3、息的全面性、真實(shí)性以及保存情況是否符合企業(yè)相關(guān)規(guī)定的要求市場(chǎng)信息收集的及時(shí)性7.5以市場(chǎng)信息能否在既定的時(shí)間內(nèi)收集完畢來衡量品牌認(rèn)知度7.5根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果予以評(píng)定市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)評(píng)價(jià)9重點(diǎn)考核市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果定量指標(biāo)（70%）市場(chǎng)拓展方案一次性通過率17.5從市場(chǎng)拓展方案是否順利通過審核審批的角度進(jìn)行考核市場(chǎng)拓展計(jì)劃達(dá)成率10.5實(shí)際市場(chǎng)拓展數(shù)額計(jì)劃市場(chǎng)拓展數(shù)額*100%市場(chǎng)占有率14本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量*100%市場(chǎng)拓展費(fèi)用控制10.5年度市場(chǎng)拓展費(fèi)用控制在 萬元以內(nèi)關(guān)鍵客戶保有量10.5業(yè)務(wù)合作額達(dá)到 萬元以上的定為關(guān)鍵客戶，并在某一時(shí)期內(nèi)關(guān)鍵客戶數(shù)量不少于 個(gè)物資庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)7不同企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)性質(zhì)和特點(diǎn)確定具體的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)考核得分備注市場(chǎng)拓展專員績(jī)效考核量表指標(biāo)類別指標(biāo)細(xì)化權(quán)重考核說明考核得分指標(biāo)得分加權(quán)得分定性指標(biāo)（20%）遵規(guī)守紀(jì)情況10無遲到早退現(xiàn)象，無違規(guī)違紀(jì)行為信息收集及時(shí)性10在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)的工作定量指標(biāo)（80%）市場(chǎng)占有率32本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量*100%市場(chǎng)拓展計(jì)劃達(dá)成率24實(shí)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃數(shù)需要執(zhí)行的市場(chǎng)拓展計(jì)劃數(shù)