1、XX房產銷售工作總結XX房產銷售工作總結范文又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果 累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折 時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴 隨著新年伊始即將臨近。20XX 年的春節已過 ; 同齡的同學朋友們都背起背包登上 汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆 悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人 簡歷直至 3 月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神 采奕奕如約前往 xxx 城的售樓部 ; 這個 xx 人竟皆知的大樓盤 新城市。填寫了個人簡歷后又通過了面試官的初次交流，次

2、日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份 填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我 們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫 助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心 耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷 售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展 方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這 一行業走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在 4 月份到 5 月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。 經

3、過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部 守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶 到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了 幾次鄉鎮。總之，一年來， 我做了一定的工作， 也取得了一些成績， 但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習， 更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工 作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡 責地做好各項工作。今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的 工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業務 水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思 想政治水平。為公司的發展建設出一份力。

4、XX 房產銷售工作總結范文 兩年的房地產銷售經歷 讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴 謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過 去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知 道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了 頑強的精神， 于是事半功倍。 持續的工作， 難免會令人疲倦， 放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過 去了 ; 同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶 解釋的機會，客戶就流失了 ; 而再堅持一下、說服一下也就 成交了。往往希望就在于多打一個電話，多

5、一次溝通。同時 堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素 養從心地打動客戶。2、學會聆聽，把握時機。 我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來 了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己 的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房” “這客 戶太刁，沒誠意” ，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言 行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把 握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直 至成交。3、對工作保持長久的熱情和積極性。 辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自 從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作 態度和積極向上

6、的進取心，無論做任何細小的事情都努力做 到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產 品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶 ; 腳踏實 地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點 滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客 戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分 的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績 能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財 富，也是我最值得驕傲的。4、保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會 將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨 練的過程，他們樂意不斷向好的方

7、向改進和發展，而消極、 悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運， 總是抱怨、 等待與放棄 !龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾 向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也 像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會 贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時 候，總是像兔子一樣活蹦亂跳， 一有機會就想跳槽、 抄捷徑 ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的 人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向 正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏 在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是 機會，運氣總有用盡的一天。

8、一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印 踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。XX 房產銷售工作總結范文 新年伊始， xx 年就在那 第一聲鐘聲走完了。回首望去，在 xx 年里，所有的得與失 都盡收眼底。沒錯。 xx 年完了，在這一年走到盡頭的時候， 也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約 了 xx ，那就做好備戰 xx 的準備。不論之前得多少，失多少，那已經是過去，那么，從現 在，規劃好明天，做好今天。 “今天”永遠是“昨天”死去 的人所希望的“明天” 。自 xx 年 4 月入職以來，不長不短也大半年時間了，說 實話，我愛上了這份工作，也在工作中學到了不少社會知識 和社會

9、經驗。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現 在熟練的掌握業務流程、客戶接待、談判等，這都得益于我 親愛的同事們和公司的大力培養和支持。在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數：買 賣單邊，租賃單邊，完成銷售業績元。縱觀這多天，接待的 客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業績就不盡如人意。 所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。一路走來，期間和客戶發生過爭吵，被客戶罵過 ; 和同 行為了客戶也發生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有 影響我的工作熱情。因為“知業不如敬業，敬業不如愛業， 愛業不如樂業” !說實話，期間如果說心態沒有浮動過，那是假話。在現 今這種市場下， 許多同事、 同行， 都選擇了放棄。 誰都知道， 無論做什么事“貴在堅持” ，“堅持就是勝利” ! 真的，人生 最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執的堅持 了不該堅持的 ! 不過，我堅信 ! 我的堅持沒錯，靠譜 !xx