1、寒假實踐報告 1000 字 寒假社會實踐也是大學生全面素質提高的重要環節，是 學生將所學知識應用于社會的重要過程。下面帶來寒假實踐 報告 1000 字，歡迎閱讀 !寒假實踐報告 1000 字【 1】最近我要參加社會實踐了，因為面臨畢業的我需要更多的實踐能力來強化自己，也許自 己要做的事情還有很多，但是自己一直以來想要的就是這些。 我很開心自己能夠做到很好，我也知道自己的能力需要實踐 才會提高， 我會一直努力的， 也許自己要做的事情好友很多， 但是參加社會實踐才是當前第一要務。一、實踐目的：1) 更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通的 能力;2) 了解所在實踐公司的汽車各種品牌，價格，性

2、能，掌 握各款車的主要賣點。3) 通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的 認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術 的工作原理和應用。4) 進一步加深對理論知識的理解， ，深入實踐掌握“汽 車九步銷售流程” ;5) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養和提高處理顧客異議的能力6）通過實踐加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地 位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情二、實踐時間： xx 年 x 月至 x 月三、實踐地點：浙江省臨海市江玲汽車銷售服務有限公 司四、實踐主要內容1、實踐所在 4s 店或銷售公司介紹 江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于 19

3、97 年的民 營股份制企業， 位于臨海市靖江南路 85 號（104 國道旁 ） ，是 江鈴汽車集團唯一授權在臺州區域的一級代理商，集整車銷 售，配件供應，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司， 現設有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務 部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳，現代 化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素 的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為 廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供 應，緊急救援，預約投訴，三包索賠等一條龍優質服務。公 司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風雙門 越野車，陸風四門 suv 等

4、幾大車型，同時承擔江鈴所有車型 的售后服務工作。為了方便客戶購車，完善銷售絡，現有方 林汽車城全順專營店，溫嶺金典，天臺新世紀，仙居萬達， 三門分公司，臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共 6 家自 有或合作分銷商公司通過 iso9001 ： XX 質量管理體系認證， 5s 現場管理及福特 serverXX 認證，年年被臺州市公路運輸 管理處評為汽車維修 " 優質文明示范企業 " 稱號。2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程今年 2 月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的 前兩個月，由于缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不 是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧

5、問在接 待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏 固自己的業務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正 式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。1. 接待 這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表， 工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展 廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接 到展廳內，相互認識了， 遞交了我的名片， 然后帶到休息區， 讓客戶先喝杯水，休息一下。2. 咨詢 在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車 型的需求 （ 配置、性能、動力、用途等方面 ） ，通過交談進一 步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。3.

6、 車輛介紹 這是銷售過程最認真的一個環節，這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要1) 車前 45°兩米歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合，在前臉造型方面 也有所表現，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更 加令人產生品牌的榮譽感，而且 307 前風擋玻璃面積為，保 證前方良好的視野。“ follow me home ”伴我回家：關閉點火開關后，向上 抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約 1 分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。2) 車頭正前方發動機蓋： 307 的發動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕 重量，同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋采用 了簡單可靠

7、的撐桿予以支撐，主要考慮發動機蓋開啟角度小 于 90o ，必須保證其可靠性，否則會影響在發動機艙內進行 必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這 部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳 到車外，對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助， 307 的四缸發動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響 到發動機艙內的散熱。隔音：影響到車內噪音的主要部位是發動機后方，也叫 做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔 音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料，這些材料的使用，使得 307 的車內噪 音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。3)

8、右側+副駕駛座307 采用高強度復合材料制成的前翼子板，在提高強度 的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在 一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊 時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于 第三方也起到保護作用。制動： 307采用前通風盤 /后盤式制動， 配備版本 abs 系 統 +電子制動力分配系統 +eva 緊急制動輔助。307 手套箱容積達到升，內部設置用來存放或固定不同 物品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通 或關閉空調通風，從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟 有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。307 的加油口蓋

9、需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不 能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好 是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面的重視程 度。4) 后排座椅車窗 :307 后窗面積非常大， 處于安全考慮后窗玻璃只能 下降到大約 1/3 處 ; 同時考慮到后座經常會有兒童，后窗玻 璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過后門上的車窗控制 開關自行控制。兒童鎖 :307 后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作， 避免 發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。座椅折疊 :307 后排座椅可以按照 4/6 比例向前折疊， 從 而進一步擴展車內儲物空間，同時由于

10、后排頭枕的逗號式設 計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。頭枕及安全帶 :307 后排三個位置均配備安全頭枕和三 點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了標致汽車 對車內所有乘客同樣的安全標準。DO YOU KNOW如何寫好社會實踐報告一般來說，要想寫 出一篇優秀的社會實踐報告必須做到以下幾點。1. 必須掌握大量的第一手材料。實踐者要深入群眾，了 解調查對象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、 間接的，歷史的、現實的，弄清它的來龍去脈，為分析研究 提供大量、可靠的事實依據。2. 要善于作認真的分析與研究。對掌握的大量材料作去 粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的處理，要透

11、過表 面現象，看到事物的真面目，抓住它的本質，從而得出正確 的判斷和結論。3. 要選用切實、可靠的材料說明觀點。社會實踐報告所 揭示的結論，必須通過對具體情況、具體事實做客觀的敘述 和分析很自然地得出。要善于用精確、充足的材料來說明觀 點。不能脫離材料空發議論 ; 也不能只擺一大堆材料，而不 提出明確的觀點和結論。4. 社會實踐報告的文字要樸素、明確、實在。要注意把 說理和敘事有機地結合起來，要善于用簡要的議論總結經驗， 闡明規律，說明政策 ; 還要注意運用可靠的統計數字和群眾 語言來印證觀點。寒假實踐報告 1000 字【 2】寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。

12、通過這個寒 假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的 社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那 時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了 銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。由于上學的原因，我不 經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的 培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的 實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買 東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出 幾點：第一，創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年

13、，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前 了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。第二，誠信是成功的根本。 今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對 于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲 早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很 好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待 認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成 功最重要的一點。第三，服務態度至關重要。

14、 做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必 須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想 顧客之所想， 急顧客之所急， 提高服務質量語言要禮貌文明， 待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。 他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起 床，開著三馬車去 30 里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎! 我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商 品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而

15、 且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看 著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影， 心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書， 還有什么理由不去努力呢 ! 我只有拿優異的成績來回報我的 父母，這樣我才能問心無愧。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做 人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以 我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質， 努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我 的人。寒假實踐報告 1000 字【 3】寒假打工，這個聽來不錯的工作真的是那樣的好嗎，我決定親自去嘗試一下，看看自己 能不能賺到錢。賺錢是

16、其次，首先是看我有沒有這個能力， 另外是如果我賺到了，也是對我能力的一種肯定啊。還有這 是一次寶貴的社會實踐啊，以后再也沒有這樣的機會了，那 時我就正式的參加工作了啊。就這樣我打定了主意，就等著 寒假的到來了。我真的有點等不及了，就這樣苦苦的等待， 這一天終于來了。我就這樣走上了街頭尋找打工的地點。炎炎夏日列日當頭，正是因為有這樣的環境，我要看看 我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持 自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進 一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養 自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被 社會所用，自己的能力能否被社會所承認

17、。 想通過社會實踐， 找出自己的不足和差距所在。一開始，對自己手工藝期望很高， 經過多次面試的失敗， 我總了自己失敗的原因。主要有兩個方面。一方面是自己眼 高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面 是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。總了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，僅正是社會 實踐只要有工作，能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。 于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我實實的，并且身強體 壯，就讓我來做傳菜員。第二天，我便開始了我的暑期社會 實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀 了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可 現在只能端端盤子，

18、怎么著在學校里也是個學生會干部，多 少也有點社會能力，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領 班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。 但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想一開始就 干不下去了，不行，我告訴我自己一定要堅持下去。要在自 己的工作的環境中讓自己的工作做起來很輕松。在長達半個月的實踐中，我總出了以下幾點個人工作的 理念來規范自己在工作中的言行舉止 :1. 首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快 地熟悉自己所在的工作環境。笑對每一位顧客。2. 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。 顧客就是我們要服務的上帝。 3.注意我的形象， 服裝、言行、 舉止

19、大方文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質 . 。4. 在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的 各項規章和章程，保證上班的工作效率。5. 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。6. 上課時間不能接打電話，做私人事，聊天等。7. 處理突發事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益 出發，不魯莽行事。及時匯報。 8. 保證上班時間，服從領導 安排，處處以大局為重，維護大局形象。經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次 實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交 際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態 度去面對，相信會有所轉機。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是 對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。 你要對自己說我一定能行那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，努力就有希望 不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成 功越近，踮起腳尖就更靠近陽光在努力的過程中千萬不要放 棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了! 要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四： 謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本 來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自 以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人