1、談判電子商務論文范文:試析基于科學思維的商務談判課程教學word版下載導讀：本論文是一篇關于基于科學思維的商務談判課程教學的優秀論 文范文，對正在寫有關于談判論文的寫作者有一定的參考和指導作用, 論文片段：結合多年教學經驗，介紹了該課程教學的作用，分析了存在 的不足，探索其有益的教學模式。 商務談判課程教學模擬談判科 學思維法 科學思維法告訴我們，任何事物都處于不斷發展變 化的過程中。舊的矛盾一旦消除，新的矛盾就會自然產生。隨著全球 經濟一體化和國際貿易的日益發展，商務談判課程的教學，正是處于 這樣一個不斷摘要如何在商務談判教學中培養學生的學習興趣,激發英創造力 與實踐能力，是提高商務談判課堂

2、教學效果、提高學生綜合能力的關 鍵。根據科學思維法，結合多年教學經驗，介紹了該課程教學的作用， 分析了存在的不足，探索其有益的教學模式。關鍵詞商務談判課程教學模擬談判科學思維法科學思維法告訴我們，任何事物都處于不斷發展變化的過程中。舊的矛盾一旦消除，新的矛盾就會自然產生。隨著全球經濟一體化和 國際貿易的日益發展，商務談判課程的教學，正是處于這樣一個不斷 解決舊矛盾，同時又不斷產生新矛盾的過程。1商務談判的重要性商務談判在人類社會發展過程中起著巨大的不可替代的作用。 具體來說，體現在3個方面：1,商務談判是企業實現經濟目標的手 段;2,商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑;3,商務談判是企業 開

3、拓市場的重要力量。2冃前商務談判課程教學存在的理由2.1教材上的不足。第一，目前商務談判的教材中，多數缺少編者 的個人見解，多數是把國外的一些內容進行生搬硬套，內容雷同現象 嚴重。甚至有些教材由于多個編者之間缺乏協調，還出現了概念前后 不一致的情況。第二，理論兼實戰型教材較多，但往往重理論,對于實 戰型的介紹則泛泛而談，沒有恰當的有說服力的案例來支撐,使課程 的講授流于紙上談兵。大大影響了我國商務談判課程的教學效果。2.2師資力量薄弱。缺乏既有理論又有實踐經驗的師資，是我國 高校存在的一個普遍理由。現實情況是,站在教學一線的多數恰恰是 年輕教師，有的甚至是剛走岀校門的學生。這一教師群體普遍缺少

4、談 判的實踐經驗。2.3課時分配不合理。掌握有關談判的專業知識與技巧,并非一 朝一夕之功。目前，一般高校“商務談判”課程的課時為32或40學 時,而且沒有實踐環節。如果學生只單純學習一些理論知識而不通過 實踐親自感受和體會談判的情景,那么學生對理論的印象就不會很深 刻，當所學的知識真正要派上用場的時候卻不能學以致用。24教學目標定位不明確，教學方式落后。有些教師抱著“為上 課而上課”的心理，在實際教學中沒有一個具體的教學目標和教學方 向。而學生學習也只是為了應付考試拿學分，缺乏學習的興趣。同時, 多數教師在課程教學過程中，還在沿用傳統的以教為中心的“填鴨 式”教學，甚至教學過程中全靠板書，不使

5、用多媒體，也不注重激勵學 生學習積極性和主動性。3高校“商務談判”課程教學改革的完善根據科學思維法的規律,結合多年的教學經驗，筆者從以下幾個 方面談談對該課程教學的思路。3.1加強師資建設。第一，針對部分教師沒有實踐經驗的特點, 高校可以定期組織任課教師外出培訓、進修，或參加相關的學術會議, 以開闊教師的眼界，增強其對商務談判的切身體會。只有教師自己的 水平切實提高了，才能更好的教學。第二，部分高校的價值導向應有所 調整，不能過多的引導教師把重心放到科研上，應該在教學與科研上 選取一個合適的平衡點。否則教師的心思不在教學上，又何談提高教 學質量。第三，教師本身要有不斷學習的態度。只有不斷的發現

6、自己 的不足，不斷的充實和提高自己,才能在業務上精益求精，才能受到學 生的歡迎。3.2合理分配課時。在“商務談判”課程教學計劃中，應保證理 論教學和實踐教學課時各占一定的比重，比如30+10學時模式，使學 生在理論學習與實踐相結合的基礎上，更好、更扎實地掌握專業知識, 并能用所學的知識解決實際操作中的理由。3.3靈活掌握教學方式和策略。第一，“授之以魚，不如授之以 漁” o不要機械的告訴學生某個知識點，而應該教會他發現理由、分 析理由、解決理由的能力。引導學生扎實地學好有關談判的理論知識, 打破學生學習的慣有思維,培養其學習的興趣、積極性和主動性。第 二,通過互動，活躍課堂氣氛。在熟悉教學內容

7、的情況下，注意教學的 語言藝術對課堂效果的影響。教師應把所說的知識，用恰當的形式展 現給學e,比如用幽默的方式、聊天的形態，這樣學牛會更樂意聽講, 課堂效果也會非常好。3.4挑選合適的教材，補充和完善教材中的相關理論。商務談判 的教材有很多，由于教材的出版有一定的滯后性，所以教師在實際授 課時還應適當援引和補充一些新的理論和案例。3. 5加強實踐教學。笫一，將談判案例的影像資料引入課堂，這些 實況資料能夠讓學生獲得比較直觀的認識，激發學生的學習興趣。第 二,利用實用、現實的案例，在課堂上讓學生臨時發揮，上臺演練，培養 他們現場的處置能力。第三，在實踐學時里，安排學牛分組進行專項模 擬談判，使學

8、生通過實際操練體會談判理論對實踐的指導作用，獲得 比較接近實際的真實體驗。模擬談判結束后，由教師做出綜合點評。 筆者通過安排全體學生分組開展模擬談判，整個談判現場交鋒激烈, 達到了較好的實戰效果，使學生都覺得學有所獲。模擬談判結束后, 教師應要求每一名參加談判的學*提交報告，報告要記錄談判的全過 程、總結談判經驗和談判過程中存在的不足。將模擬談判報告的成績 納入課程總成績，進一步激發學生參與模擬談判的積極性。第四，邀請 一些企業的談判人員來學校開設專題講座，使學生更深入地了解各個 國家的風土人情、文化背景及談判風格,在較短的時間內較快地掌握 大量的談判理論和技能，開拓學生的視野。第五，鼓勵學生利用寒暑假 進行談判實踐。作為一門實踐性很強的學問，僅靠課堂教學是遠遠不 夠的。教師應鼓勵學生利用寒暑假到企業進行社會實踐活動。通過一 段時間的實習，學生談判的綜合能力會有很大的提高,并獲得一定的 實際工作經驗。4結語正確認識的形成離不開實踐，但僅有實踐仍是不夠的。人們必須 在實踐的基礎上運用邏輯思維，對實踐中獲取的感性材料進行辯證深 思,才能獲得正確的認識。對商務談判課程的教學，教師要牢牢掌握科 學思維的策略，善于學習，善于不斷的總結經驗教訓，全身心的投入到 教學實踐中,才能很好的提高教學質量。參考文獻：1 林苑成功商務談判教學模