1、 用自信 敲開成功就業(yè)的大門-兼談大學生如何推銷自我 主講：杜勝祥主講：杜勝祥2003 . 12講師簡介：講師簡介：北京心靈溝通職業(yè)咨詢北京心靈溝通職業(yè)咨詢&心理咨詢中心首席咨詢師心理咨詢中心首席咨詢師1985-1989 南京大學南京大學 地球科學系 理學學士學位1989-1991 南京大學南京大學 國際經(jīng)濟貿(mào)易系 經(jīng)濟學學士學位 2002/09-至今:北京大學北京大學計算機軟件和理論研究生(研究生班)服務(wù)過的單位有：中國首鋼國際貿(mào)易工程公司、中國首鋼國際貿(mào)易工程公司、韓國一家韓國一家大型商社北京辦事處大型商社北京辦事處 、上海網(wǎng)勝科技發(fā)展有限公司（多上海網(wǎng)勝科技發(fā)展有限公司（多來米中

2、文網(wǎng)來米中文網(wǎng)) ) 、匯思軟件有限公司匯思軟件有限公司 、世界五百強企業(yè)世界五百強企業(yè) 等等服務(wù)過的服務(wù)過的客戶客戶有：有：廣東美的集團有限公司、廣東美的集團有限公司、北京吉普汽車有限公司、北京吉普汽車有限公司、安徽汽車零部件有限公司、安徽汽車零部件有限公司、中國建設(shè)銀行，交通銀行中國建設(shè)銀行，交通銀行招商銀行，民生銀行招商銀行，民生銀行摩托羅拉，北大醫(yī)學部摩托羅拉，北大醫(yī)學部廣東廣電局廣東廣電局 等等等等同學們可能關(guān)心的一些問題1、民辦學校的學生拿什么跟公辦學校的學生競爭？ 社會挑選人才的標準只能是能力，公辦和私辦沒有本質(zhì)的區(qū)別。2、民辦大學生的心態(tài)如何調(diào)整比較好？ 學歷上可以比人低，但是

3、做人的標準和心態(tài)不能比別人低，不能自卑，就業(yè)看能力，看發(fā)展，看每個人的努力程度。3、沒有光環(huán)怎么辦？ 生活中本沒有光環(huán)，努力的多了，就有了光環(huán)；沒有永遠的光環(huán)，只有永遠不懈的努力 4、專業(yè)對口與找工作的關(guān)系 專業(yè)只是敲門磚，關(guān)鍵是進了門之后找到自己的定位，公司如果覺得你是人才，還是有機會調(diào)整的。公司不愿意“養(yǎng)人”。 5、寫簡歷最主要注意什么？ 注意突出自己的優(yōu)點和長項，以及工作（實習）經(jīng)歷。6、面試過程中應(yīng)該注意什么？ 先研究公司的背景和職位的要求，面試之前多做準備工作，面試過程中，要實事求是，不要夸張，也不要自卑，強調(diào)自己的優(yōu)勢和強項，要表達需要和適合這份工作的強烈欲望，要給面試官一個強烈印

4、象，你就是最合適這個職位的人，你可以為公司創(chuàng)造價值。 8、考證的問題 主要看這個證在社會中的有用性。不要過分相信通過花錢得到的 一些證書。7、如何識別求職過程中的陷阱和欺詐問題主要看需不需要資金做前提。大學期間學習的重點應(yīng)該是什么？1、英語，怎么學都不算為過（最好能過六級、八級）（國際經(jīng)濟一體化的要求,很多先進技術(shù)還是以英文為主）2、數(shù)學要學好，數(shù)學給你一個很好的邏輯思維能力，這種能力對你一輩子的職業(yè)都有好處3、以上是現(xiàn)實的選擇（考本、考研，工作以后的考試都跟這兩門課有關(guān)）4、多參加一些社團活動，多參加社會實踐，多找機會打工，甚至免費打工都是必須的。（主要是通過實踐了解社會，了解自我）職業(yè)與性

5、格的關(guān)系性格外向的人比較適合做營銷、公關(guān)、需要溝通技巧比較強的職業(yè)（如售前工程師，軟件銷售員，售后服務(wù)生，直至管理崗位）性格內(nèi)項的人比較適合做些研究性的工作，比較穩(wěn)定的工作（如，軟件測試，軟件編碼，會計）性格測試：有很多這方面的軟件、儀器、問卷等研究成果可以大致的判斷，最好找專業(yè)的測試機構(gòu)來測試，對自己的性格測試要慎重把握。有些人看似熱情如火，卻不適合跟人打交道，有些人看似沉悶，卻很會跟人打交道。性格跟一個人的家庭背景、小時侯的經(jīng)歷、成長過程中的重大事件、個人感情（有沒有經(jīng)歷戀愛，什么樣的戀愛經(jīng)歷）等等都有關(guān)系，“從小看大”，“性格即命運”等在某種程度上有一定的道理。如何知道自己的強項/特長？

6、簡單說就是多實踐，多總結(jié)，就知道了。比如你愛辯論，有次你把你們宿舍同學都給打敗了，辯論就是你的特長。女/男孩子都愿意找你幫忙，說明你比較善解人意。每個人都有自己的特長，你和你周圍的親朋好友比較了解你自己。知道自己的特長后，可以盡量發(fā)揮發(fā)展，對就業(yè)很有好處。營銷學原理在職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)中的運用市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學。它的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場營銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需要，所實施的以產(chǎn)品（product）、定價（price ）、地點（place ）、促銷（p

7、romotion）為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點。2.Place: 哪個地方/市場需要我？人才將去哪里？“天南海北”？還是大開發(fā)的西部？去哪個地方才能達到長期的效益最大化？市場需要什么樣的人才？用4PS做好自己的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)1.Product: 大學生學習期間就好比在車間里的半成品，如果一開始沒有定單的生產(chǎn)，必然是盲目的，也容易造成“積壓”。產(chǎn)品的好壞：英語水平高？智商高？情商高？實踐經(jīng)驗豐富？4.Promotion: 怎么促銷？用自信敲開成功就業(yè)的大門3.Price: 工資多少是由誰決定的？是由供求雙方?jīng)Q定的，決不能“單相思”啊名家關(guān)于自

8、信的名言名家關(guān)于自信的名言先相信你自己，然后別人才會相信你。 屠格涅夫（俄國）自信乃成功之第一秘訣。愛默生（美國） 只有滿懷自信的人, 才能在任何地方都懷著自信深入生活,并實現(xiàn)自己的意愿. -高爾基 我們必須有恒心，尤其要有自信力！我們必須相信我們的天賦是要用來作某種事情的，無論代價多麼大，這種事情必須作到。-居里夫人 一、大學剛畢業(yè)，經(jīng)過激烈的競爭，來一、大學剛畢業(yè)，經(jīng)過激烈的競爭，來到了爭創(chuàng)到了爭創(chuàng)“世界五百強世界五百強”的首鋼的首鋼 1、上了六年大學，卻找不到心儀已久的“好”單位-經(jīng)濟形勢不好2、用自信說服人事處長-南京一家國有單位愿意接收，條件：需要簽10年的合同，不允許離開這個單位3

9、、快要畢業(yè)了，通過競爭得到首鋼的青睞，但是首鋼人才“只進不出”4、應(yīng)該選擇哪個單位呢？二、第一次碰到獵頭公司，與國際大二、第一次碰到獵頭公司，與國際大公司失之交臂公司失之交臂 1、首鋼不能發(fā)揮自己的才能，只好出來“自謀生路”2、以自信取得一家德國公司的青睞，但是不到3個月被炒“魷魚”3、通過民間獵頭公司，面試一家國際知名咨詢公司（鄧白氏）（鄧白氏）4、看似優(yōu)越的自身條件，但是因為沒有足夠的自信，沒能說服外國老板三、以退為進，一小時讓外國老板三、以退為進，一小時讓外國老板相中相中 1、外國公司工作過了，就很難再把自己的職業(yè)期待值降低-職業(yè)生涯的痛苦2、一年內(nèi)一連換了好幾個單位，實際上在找尋最適合

10、自己的單位和崗位3、在競爭激烈的應(yīng)聘中，采取“以退為進”的策略，一次見面就把工作“搞定”四、如何從鋼材銷售商轉(zhuǎn)到軟件銷售經(jīng)四、如何從鋼材銷售商轉(zhuǎn)到軟件銷售經(jīng)理理- 進入世界五百強公司的前奏進入世界五百強公司的前奏 1、不知天高地厚，拿著鋼材銷售商的名片說服投資商做 “奧林匹克網(wǎng)”2、 如何在最短的時間內(nèi)說服別人？最重要 的首先是用自信推廣自我 3、 用講“故事”的方法，讓軟件公司老總認 為軟件銷售經(jīng)理“非你莫屬”4、軟件銷售專業(yè)經(jīng)驗和信心哪個更重要？五、水到渠成五、水到渠成-世界五百強通過獵頭世界五百強通過獵頭公司公司“挖人挖人”1、在軟件公司工作的一年內(nèi)把IBM的市場份 額搶了過來2、想要創(chuàng)

11、立自己的公司，一開始不想“挪窩”3、被獵頭公司說服，跟獵頭公司見面4、世界五百強公司三次面試，靠講“故事”，用自信和“打井”理論說服了外國老板成功就業(yè)的頓悟1、 到目前為止，本人工作過十幾個單位，應(yīng)聘見面次數(shù)不下50個 2、從國有企業(yè)走向世界五百強成功應(yīng)聘的經(jīng)歷說明：強烈的自信心是能夠大跨度轉(zhuǎn)行多次應(yīng)聘成功的重要原因 3、誰愿意跟一個沒有自信心的人打交道呢？雇主怎么可能需要一個沒有自信心的人呢？ 自信就像一個人的眼睛，一雙明亮有神的眼睛，總是最能打動人。自信就像黑夜里的一盞明燈，讓招聘者從眾多的求職者慧眼識“泰山”，也讓自信的應(yīng)聘者脫穎而出。自信又像清晨里的清新空氣，讓人心曠神怡。自信是火，可

12、以熔化人與人之間的冰涼。自信是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是照亮別人內(nèi)心的一縷陽光自信是一首經(jīng)久不衰的歌，一首振奮人心的歌，你就是那首歌的詞曲作者，只有你自己先感動了，才能感動別人。自信是暴風雨過后天邊的一道彩虹，美不勝收。自信是飛流直下的瀑布，奪人心魄，令人心旌搖蕩。自信是一潭靜謐的小溪，緩緩流過你我的心田。自信是對昨日的梳理，對明日的憧憬。自信是三歲孩子的純真可愛，是二八佳人的含苞欲放，是40歲男人的堅定目光。自信是初戀時的怦然心動。自信是歷經(jīng)磨難、癡心不改的昂揚斗志。自信是一輪紅日，噴簿而出。自信是初春的嫩綠楊柳，夏日嬌艷的玫瑰，秋天里的累累碩果。自信是一首心靈的交響曲，有時激越，有時舒緩。自信有時

13、是驚濤拍岸，有時則是小溪潺潺。自信是射向靶心的箭，是沖向終點的100米短跑比賽。自信是籃球場上的灌藍表演秀，更是大力士的舉重競賽。自信是一只快樂的鳥，喚醒你我沉睡的心靈。自信是高山雪蓮，圣潔高貴。自信是黃山松，歷經(jīng)風雨，屹立峭壁。自信是陰云密布中的一道閃電，劃過天空，震撼心靈。自信是內(nèi)心深處的泉涌，汩汩而出，源源不絕，跨過千山萬水，奔向蔚藍的大海。自信是一艘心靈的核潛艇，即便在深不可測的黑暗深處仍能找到前進的方向，駛向成功的彼岸。自信是一面鏡子，看到真實的自我，發(fā)現(xiàn)不足，勇于改革，臻于完善。自信是你整個人的化身，是成功的基礎(chǔ)，是成功的關(guān)鍵。自信不僅讓你成為優(yōu)秀，更讓你成為卓越的人。讓我們象迎接

14、太陽一樣地擁抱自信，奔向未來！自信讓你在招聘中勝人一籌，讓你最終得到你想要的工作。推銷自我的三點體會推銷自我的三點體會 一一 、倒計時見面推廣法、倒計時見面推廣法 二、二、 打井理論打井理論 三、黑匣子理論三、黑匣子理論 一一 、倒計時見面推廣法、倒計時見面推廣法要把每次簡短的見面當作一次表演秀 ，在最短的時間內(nèi)爭取說服別人。見面的機會總是非常有限的，年輕人謀職就象推銷商品一樣，一次見面不成功，很可能就沒有“下次”了，所以在見面之前我們要做充分的準備，做到“知己知彼”，爭取一次成功，至少要給對方留下美好的印象。心里想著第一次也很可能是最后一次見面，要珍惜這次見面，在見面的時候要保持一顆自動興奮

15、的心態(tài)，讓自己進入最佳狀態(tài)，每次求職見面就好象要見心愛的戀人似的，很渴望對方能了解你，有一種傾訴的沖動 。這種心態(tài)容易感動人！二、二、 打井理論打井理論漫畫中一個人總是在不停地挖井，換了好多井，漫畫中一個人總是在不停地挖井，換了好多井，但是每個井都打不到水，然后長嘆但是每個井都打不到水，然后長嘆“此地無水也！此地無水也！”另外一個人在此人打不出水的井中深入挖掘，另外一個人在此人打不出水的井中深入挖掘，其實沒有多挖深幾尺，泉水就汩汩而出。其實沒有多挖深幾尺，泉水就汩汩而出。每個人內(nèi)心里都有那個弦，你要能溝通到每個人的每個人內(nèi)心里都有那個弦，你要能溝通到每個人的內(nèi)心世界內(nèi)心世界（這是戀愛必經(jīng)步驟！

16、推廣自我也這樣！）（這是戀愛必經(jīng)步驟！推廣自我也這樣?。┯蒙钊胗蒙钊搿按蚓蚓钡木袢プ髯晕彝茝V，能夠的精神去作自我推廣，能夠打動每個打動每個人的內(nèi)心，也能夠打動每個人自己人的內(nèi)心，也能夠打動每個人自己，只有這樣營銷，只有這樣營銷自我，才能夠得到我們真正想要的成功和幸福！自我，才能夠得到我們真正想要的成功和幸福！ 三、黑匣子理論三、黑匣子理論如何長久地保持對陌生人和朋友的熱情？每個人都是一個黑匣子！每個人都有優(yōu)點。一開始，你只能看到他們的外表，看不到他們的內(nèi)心，這就象一只黑匣子一樣，沒有窗戶，只有一個形狀的輪廓。 隨著深入的了解，你會發(fā)現(xiàn)每個人都有一個動人的故事。這個“黑匣子”會因你的光、熱，跟你互動。只要你真正地想打開這個黑匣子，就一定有辦法打開。當黑匣子打開的時候，你發(fā)現(xiàn)世界如此奇妙！你屬于哪種人踏入社會不可不讀的職業(yè)手冊九種不良習慣投機取巧：追求一時的便利，有百害而無一例馬虎輕率：做事不能精益求精，往往會遺患無窮淺嘗輒止：泛泛而知毫無益處，多面出擊更是機會盡失推脫借口：認為自己缺乏機會，不過是在為懶惰找借口嘲弄抱怨：抱怨是無濟于事的，只有努力才能改善處境 眼高手低：每一件事都值得去做，而且值得用心地去做吹毛求疵：少些指責，多些贊美，于己于人均有益處九種不良習慣（續(xù)）斤斤計較：付出多少，得到多少，