1、南昌中環(huán)商城策劃方案目 錄第一部分項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷與分析一、広觀市場(chǎng)概況1.1 南昌市國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)1. 2 從近兒年南昌市經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展特點(diǎn)二、區(qū)域商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r三、可比性項(xiàng)目營(yíng)銷調(diào)研四、本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷策劃一、 項(xiàng)目定位1.1綜合市場(chǎng)定位1.2特征定位1.3檔次定位1.4目標(biāo)消費(fèi)群體定位1.5價(jià)格定位1.6賣點(diǎn)定位二、銷售策略2. 1銷售模式2.2銷售策略2.3付款方式2.4商鋪設(shè)計(jì)規(guī)劃2.5上市吋機(jī)的確定與營(yíng)銷策略2.6銷售周期2.7銷售代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)第三部分產(chǎn)品包裝與推廣策略、產(chǎn)品包裝方案1.1 區(qū)域包裝1.2 現(xiàn)場(chǎng)包裝二、推廣策略2. 1推廣主題2.2廣告策略2.3

2、具體媒體組合2.4具體廣告推廣階段按排三、媒體投放費(fèi)用的預(yù)算中環(huán)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案第一部分項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與分析一、宏觀市場(chǎng)概況1、南昌市國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持較快增長(zhǎng)承接上年經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，今年以來，南昌市經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持持續(xù)、平穩(wěn)、快 速發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)初步預(yù)計(jì)，前三季度全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（gdp） 660億元，按可比價(jià)計(jì) 算，比上年同期增長(zhǎng)16. 5%。從三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)4. 8%；第二產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)20. 6%； 第三產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)13. 3%o第二產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展依舊是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。分季度 看，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)逐季加快，前三季度gdp增幅比上年同期加快0. 5個(gè)百分點(diǎn)，比一季度、 二季度分別上升了 0. 5和0

3、. 4個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的微觀基礎(chǔ)總休平穩(wěn)。企業(yè)景氣調(diào)查顯示，今年第三季度，企業(yè)景氣指 數(shù)穩(wěn)中有升，為135. 09,比上年同期上升3. 66點(diǎn)。三季度企業(yè)家信心指數(shù)處在中度 景氣區(qū)間內(nèi),為134. 69o2亠叢近幾年的總一體發(fā)展史亠有幾大特恵一（1）.糧食生產(chǎn)穩(wěn)步増長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐加快（2）.工業(yè)生產(chǎn)加速發(fā)展，產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)。（3）.固定資產(chǎn)投資較快增長(zhǎng)，投資結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，其中：城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化1-10月，南昌市完成固定資產(chǎn)投資最多的前5個(gè)行業(yè)依次是：制造業(yè)（87. 18億 元）、房地產(chǎn)業(yè)（62. 70億元）、水利環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)（48. 05億元）、教育（2

4、8. 29 億元）和交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)（20. 99億元）；完成i占i定資產(chǎn)投資增幅最大的前5 個(gè)行業(yè)依次是：公共管理和社會(huì)組織（266.3%）、住宿和餐飲業(yè)（254.4%）、衛(wèi)生、社 會(huì)保障和社會(huì)福利業(yè)（111.8%）、科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè)（109.0%）、及文 化、體育和娛樂業(yè)（91.6%）o房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步調(diào)整1一10月,南昌市房地產(chǎn)開發(fā)累計(jì)完成投資61.73億元，增長(zhǎng)20.5%, x中住宅投資50. 08億元，增長(zhǎng)43. 8%；經(jīng)濟(jì)適用房投資下降54. 1%；辦公樓投資下降63. 4%；商 業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資下降36. 4%o商品房屋施工面積717. 55萬平方米，下降19

5、. 1%；竣工 面積100. 86萬平方米，下降39. 2%o.消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮活躍，消費(fèi)熱點(diǎn)、亮點(diǎn)頻現(xiàn)，其中建筑裝飾材料、文化辦公用品 等七大類商品增速較快二、區(qū)域商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r從2003年開始，商業(yè)地產(chǎn)在南昌迅速發(fā)展，成為樓市引人注目的一大亮點(diǎn)。盡 管今年國(guó)家相繼出臺(tái)的一系列適度從緊的調(diào)控政策對(duì)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)生了較人的影響，但 并未阻擋商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的腳步，商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)繼續(xù)升溫，不論是純商業(yè)項(xiàng)口述是 社區(qū)商鋪，其上市量、成交量都迅速放大，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有愈演愈烈z勢(shì)。2003南昌市 市區(qū)商鋪、寫字樓等非住宅的交易量達(dá)50. 38萬平方米，占總量的20%,較上年同 期增長(zhǎng)3. 26倍。種種跡

6、象表明，厚積薄發(fā)的南昌商業(yè)地產(chǎn)，仍在持續(xù)發(fā)力向前發(fā)展。隨著南昌經(jīng) 濟(jì)的高速發(fā)展，城市功能和城市地位的大大捉升，特別是9 + 2泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈概念 的提出，給南昌商業(yè)地產(chǎn)帶來了新的生機(jī)與前所未有的發(fā)展契機(jī)。事實(shí)上，商業(yè)地產(chǎn)的投資也成了現(xiàn)階段房地產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn)。面對(duì)新一輪的市場(chǎng)投 資熱潮，房地產(chǎn)開發(fā)商和個(gè)人投資者都表現(xiàn)出極大的熱情。從前年開始，鴻順徳皮具 市場(chǎng)、盛世東方商貿(mào)城、財(cái)富廣場(chǎng)、江西國(guó)際汽車城等商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)口齊齊發(fā)力并取得 了驕人的業(yè)績(jī)。去年，豐源金潤(rùn)廣場(chǎng)、江西國(guó)際家居港、華東國(guó)際工業(yè)博覽城、南 昌化工大市場(chǎng)、洪城汽配城等商業(yè)項(xiàng)目紛紛涌向市場(chǎng)都想做大南昌商業(yè)地產(chǎn)這塊“蛋 糕”。吋至今口，商業(yè)物

7、業(yè)已成為樓市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的重要組成部分。而對(duì)于個(gè)人投資 者來說，商用房則成了他們除股市、匯市、住宅投資以外的一種新的投資方式。三、可比性項(xiàng)目營(yíng)銷調(diào)研1、豐源金潤(rùn)廣場(chǎng)項(xiàng)目概況：豐源金潤(rùn)廣場(chǎng)位于洪城大市場(chǎng)13路車、216路車終點(diǎn)站，占地 而積375.7畝，建筑而積27萬個(gè)平方。其功能定位在商貿(mào)、物流、 信息三大核心為一體的商業(yè)大市場(chǎng)；一期主要為商貿(mào)商鋪，為兩層 結(jié)構(gòu)；二期、三期為物流商鋪，冃前二期正在施工中。價(jià) 格：一層商鋪均價(jià)8000元/m2二層商鋪均價(jià)5000元/m2銷售方式：返租+產(chǎn)權(quán)式；一次性返租高達(dá)21% （3年返租），40年產(chǎn)權(quán)；一次性支付優(yōu)惠9. 6折；銀行按揭首付40%,優(yōu)惠9.8折

8、；租 金：一層租金4250元/m2二層租金25元/m2車位出租為:80元/月物業(yè)管理費(fèi)：2.8元/ m2建筑設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)：10間/m240間/m2,為2層結(jié)構(gòu)，空間結(jié)構(gòu)流暢，建筑采用北美m(xù)ai丄風(fēng)格；目前銷售狀況：一期一層僅剩10套，二層銷售不理想；其中公司拿出部分口己經(jīng)營(yíng)出租經(jīng)營(yíng)（2層）優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：（1）豐源集團(tuán)已成功運(yùn)作豐源淳和、豐源天域，品牌知名度較高，是勢(shì)力 較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商；（2）地處洪城大市場(chǎng)商業(yè)圈板塊，商業(yè)氣息濃厚，商貿(mào)、物流、信息流發(fā)達(dá);（3）周邊配套設(shè)施齊全，交通便捷；（4）整個(gè)項(xiàng)口的規(guī)劃而積較大，功能定位清晰、從理論上講銷售情況較好；（5）品牌物管公司深圳中航物業(yè)管理公

9、司管理，有利于樓盤品牌的樹立與銷售；劣勢(shì)：（1）市場(chǎng)尚未成熟、需要一段時(shí)間的培育；（2）深處洪城大市場(chǎng)內(nèi)，人們的消費(fèi)習(xí)慣需要很長(zhǎng)時(shí)間引導(dǎo)；（3）周邊新建不久的商貿(mào)市場(chǎng)較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。綜合評(píng)價(jià):豐源集團(tuán)成功開發(fā)多個(gè)品牌樓盤，市場(chǎng)知名度較大，豐源金潤(rùn)廣場(chǎng)位于洪 城犬市場(chǎng)商業(yè)圈，地理位置優(yōu)越，周邊商業(yè)配套設(shè)施齊全，商業(yè)氣息濃厚。從去 年8月份開盤至今，一期已取得近70%的銷售業(yè)績(jī)。2、華東國(guó)際工業(yè)博覽城項(xiàng)目概況：華東國(guó)際工業(yè)博覽城地處青云譜區(qū)廣州路中段（昌南工業(yè)園對(duì)面）， 總占地面積80931 m2,建筑面積33262.6 m2,公共停車場(chǎng)約3575m2, 市場(chǎng)定位在工業(yè)商貿(mào)。整個(gè)樓盤分4期，

10、一期為摩托車交易市場(chǎng)，規(guī) 模30000平方米，店鋪800間；二、三期為五金機(jī)電市場(chǎng)，四期未定。 冃前一期開盤即起就已銷售一空，二期于明年4月份交房。價(jià) 格：均價(jià)3800元/ m2打折后31003200元/ m2銷售模式：產(chǎn)權(quán)式銷售市場(chǎng)定位：工業(yè)商貿(mào)交易市場(chǎng)付款方式：一次性支付，打折的基礎(chǔ)上優(yōu)惠50元/ m2；銀行按揭，首付40%；建筑設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)：一、二層為獨(dú)立街商鋪設(shè)計(jì)，用空中走廊連通；30 m2/層,層高5.3m可分割成雙層空間,二層高3. 9m；目前銷售狀況：一期開盤起已全部售完；二期銷售業(yè)績(jī)達(dá)到80%；物管費(fèi)用:1.5元/ m2優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：（1）整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃面積較大，專業(yè)定位較強(qiáng)；（

11、2）與市政洪都大道改造工程息息相關(guān)，原洪都大道的摩托車經(jīng)營(yíng)戶全 部要遷移（市政府規(guī)劃市場(chǎng)因素）；（3）有大型停車場(chǎng)地，設(shè)計(jì)了 4. 5米寬的汽車坡道，多部電梯垂直交通 所需，實(shí)現(xiàn)了人、車、貨分流。劣勢(shì)：（1）目前周邊配套設(shè)施不齊全，交通不便，尚無公交車開通。（2）周邊商業(yè)氣氛缺乏，需要很長(zhǎng)時(shí)間的培育。綜合評(píng)價(jià):華東國(guó)際工業(yè)博覽城規(guī)劃屮的市場(chǎng)規(guī)模較大，專業(yè)市場(chǎng)定位較準(zhǔn)，同時(shí)其依托市政改造洪都人道，規(guī)范原摩托車市場(chǎng)；其合理的價(jià)格，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位, 使其銷售形式喜人，取得約75%的銷售業(yè)績(jī)；但后期的興市策略對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展 并走向成熟很重要。3、羅馬商業(yè)風(fēng)情街項(xiàng)目概況：羅馬商業(yè)風(fēng)情街位于解放西路香江大

12、山場(chǎng)內(nèi)，實(shí)屬香江建材城的一部分。其總占地面積10力512,工程己全部完工。周邊有國(guó)際 建材倉儲(chǔ)超帀巨頭家福特，香江國(guó)際家具廣場(chǎng)、大成之家、中 國(guó)銀行，以及5000多家國(guó)內(nèi)外知名建材品牌商進(jìn)駐香江建材人市 場(chǎng)，給該商業(yè)街推廣、銷售起到推波起浪的作用。口前銷售以近尾 盤，招商工作開展亦順利。價(jià)格定位：50006000元/ m2銷售模式：帶租約產(chǎn)權(quán)式銷售廣告訴求點(diǎn)：三年包租一次性返還27%店鋪?zhàn)饨穑?070元/ m2物業(yè)管理費(fèi)：購房即日起，3年后再交。0. 5元/ m2 （目前）優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：（1）解放西路全線貫通，區(qū)域優(yōu)勢(shì)更加明顯；（2）3年包租，投資風(fēng)險(xiǎn)更為降低；（3）周邊香江市場(chǎng)商業(yè)圈口益

13、成熟，經(jīng)營(yíng)前景更加明顯。劣勢(shì):fl前市場(chǎng)人氣還不旺，消費(fèi)者還沒完全形成到香江市場(chǎng)購物消 費(fèi)的習(xí)慣，需要長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)。綜合評(píng)價(jià):羅馬商業(yè)風(fēng)情街緣于其優(yōu)越的地理位置，h漸成熟的商業(yè)地段，良好的 周邊環(huán)境，便捷交通，市場(chǎng)銷售形式較好。四、本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析1、項(xiàng)目區(qū)域情況：屮壞商城項(xiàng)口地處南昌城區(qū)市小心地帶一一壇子口立交橋附近（即國(guó)貿(mào)大 廈旁），位于洪城路與解放酋路交接口。往北可直到八一廣場(chǎng)，西至洪城大市 場(chǎng)，周邊商業(yè)氣息濃厚。2、周邊配套設(shè)施分析本項(xiàng)目位于城市中心地帶，整體配套設(shè)施齊全，交通便利、人流、車流集中。成熟的商業(yè)配套設(shè)施：井岡山大道沿街全是經(jīng)營(yíng)店鋪，有家電格力電器，中小型商超、酒家、五 金

14、電器等。南昌市花卉大市場(chǎng)這里是南昌花卉心中，市場(chǎng)旺盛；大型辦公寫字樓國(guó)貿(mào)大廈，有上百家企業(yè)進(jìn)駐此地辦公；酒店居多這里有國(guó)貿(mào)大酒店、華宇大酒店等；休閑娛圧設(shè)施銀行交通銀行比鄰本項(xiàng)目。醫(yī)院九四醫(yī)院學(xué)校南昌市第十六中學(xué)就在附近 停車場(chǎng)交通環(huán)境：這里是城市交通小心樞紐小心壇子口立交橋，車流量較大，人流量亦大，多路公交車經(jīng)過此地，如203路、1路、2路、236路等。3、本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu) 勢(shì)：（1）齊全的商業(yè)配套設(shè)施；（2）已成熟的商業(yè)圈，無需引導(dǎo)和培育市場(chǎng)；（3）項(xiàng)目輻射圈內(nèi)人口密度大，人流量亦大；（4）交通樞紐中心，便捷，車流量大；（5）價(jià)位有優(yōu)勢(shì)；回報(bào)較高（年8%的回報(bào)）；（6）國(guó)美進(jìn)駐，投資零風(fēng)

15、險(xiǎn)；劣 勢(shì)：（1）前期一直空置狀態(tài)，對(duì)商鋪以后的推廣形成一定的影響；（2）整個(gè)項(xiàng)目規(guī)模不大，很難形成大規(guī)模市場(chǎng)，樹立品牌商業(yè)樓盤；（3）地處立交橋下，對(duì)商業(yè)城發(fā)展有一定的影響；綜合評(píng)價(jià)：中壞商業(yè)城地出城市核心地段，是鬧市區(qū)難得的商鋪，其周邊成熟繁榮的商業(yè)圈，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較好，商業(yè)配套設(shè)施齊全，給本項(xiàng)目的推廣奠定基 礎(chǔ)，銷售前景可觀。第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷策劃一、 項(xiàng)目定位1、綜合市場(chǎng)定位投資有保障的黃金商鋪闡述：國(guó)美進(jìn)駐，10年內(nèi)包租，每年回報(bào)高達(dá)8%；地處城市核心黃金段，升值潛力巨大；2、特征定位城市核心地段僅有的黃金商鋪闡述:城市中心土地稀缺，冃前尚無其他商業(yè)樓盤開發(fā)，地處市中心核心地段,續(xù)財(cái)富廣場(chǎng)

16、后僅右的商業(yè)店鋪。3、檔次定位中檔商業(yè)店鋪4、目標(biāo)消費(fèi)群體定位個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶私營(yíng)業(yè)主企業(yè)和事業(yè)單位白領(lǐng)階層有很強(qiáng)投資欲望的城市小、高產(chǎn)階級(jí)5、價(jià)格定位均 價(jià)：4500元/ m2一層定價(jià)：6800元/ m2二層定價(jià)：4000元/ m2三層定價(jià)：2600元/ m2四層定價(jià):2200元/ m26、賣點(diǎn)定位> 核心賣點(diǎn)：國(guó)美進(jìn)駐投資有保障南昌首個(gè)10年返租 每年回報(bào)8%的黃金商鋪輕松首付，即可拿到商鋪所有權(quán)>輔助賣點(diǎn)：城市核心地段無限升值潛力成熟商業(yè)圈黃金商鋪二、銷售策略1、銷售模式帶租約式產(chǎn)權(quán)銷售，擁有40年產(chǎn)權(quán)；2、銷售策略 10年返租，每年回報(bào)8%； 成立管理公司，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理（開發(fā)商）

17、；3、付款方式 一次性支付，優(yōu)惠*% 銀行按揭，首付50%, 10年付清，優(yōu)惠*%4、商鋪設(shè)計(jì)規(guī)劃以40個(gè)平方商鋪結(jié)構(gòu)為主要銷售單位（主導(dǎo)產(chǎn)品），以30個(gè)平方和60個(gè)平方商鋪結(jié)構(gòu)為輔；釋由：根據(jù)對(duì)南昌由商業(yè)樓盤結(jié)構(gòu)需求的由場(chǎng)調(diào)研及對(duì)潛在消費(fèi)群的由場(chǎng)調(diào) 研得岀。5、上市時(shí)機(jī)的確定與營(yíng)銷策略上市時(shí)機(jī)的選擇商鋪開盤最佳時(shí)機(jī)定于二零零六年元月一號(hào)。釋由：逢新年喜氣，有利與商鋪活動(dòng)營(yíng)銷推廣，人氣的聚集。營(yíng)銷活動(dòng)策略系列活動(dòng)之一：推出中環(huán)商城“財(cái)富vip黃金卡”發(fā)售活動(dòng)，憑借此卡可享受優(yōu)先選購商 鋪權(quán)，并可享受¥¥折貴賓優(yōu)惠；系列活動(dòng)之二：舉辦中環(huán)商城與國(guó)美電器簽約儀式，同時(shí)在當(dāng)日推出

18、優(yōu)惠活動(dòng);6、銷售周期本項(xiàng)目銷售周期定為6個(gè)月,即12月開盤時(shí)（元月1日）為市場(chǎng)預(yù)熱期;開盤日（元月1日）一一春節(jié)前后為項(xiàng)目強(qiáng)銷期；4月初5月底為項(xiàng)目銷 售掃盤期。7、銷售代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)本項(xiàng)冃代理費(fèi)按項(xiàng)冃俏售總金額的1.6%收取。第三部分產(chǎn)品包裝與推廣策略一、產(chǎn)品包裝方案1、區(qū)域包裝/路牌戶外廣告地點(diǎn)：木項(xiàng)目周邊500米范圍內(nèi)的電線桿（霓虹燈桿）設(shè)立掛牌戶外廣告。規(guī)格：30cm x 50cm數(shù)量：目的：集中火力在項(xiàng)目覆蓋范圍內(nèi)做宣傳，制造眼球效應(yīng)，襯托熱市。文字內(nèi)容：國(guó)美進(jìn)駐投資有保障 小環(huán)商城10年返租每年回報(bào)8% 零風(fēng)險(xiǎn)投資 升值無限“大型戶外廣告投放：目 的：更大范圍內(nèi)、大力度宣傳，造成眼

19、球經(jīng)濟(jì)，品牌效應(yīng)。投放點(diǎn)：木項(xiàng)目上方、老福山立交橋、中山路段文字內(nèi)容： 國(guó)美進(jìn)駐投資零風(fēng)險(xiǎn)中環(huán)商業(yè)城10年返租每年回報(bào)8%2、現(xiàn)場(chǎng)包裝整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)布置 項(xiàng)目外墻的大型戶外噴繪廣告，換掉原有的廣告（從3層到2層面積大;同時(shí)一-層可做小型與上相呼應(yīng)的廣告宣傳）項(xiàng)目工程內(nèi)部的整理與重裝修二、推廣策略1、 推廣主題核心主題：國(guó)美進(jìn)駐投資有保障10年返租每年回報(bào)8%副 主 題：黃金地段 超值回報(bào) 升值無限2> 廣告策略采用多種傳播渠道進(jìn)行全方為覆蓋式宣傳，集中大部資源在主要媒體上，以硬軟結(jié)合的廣告策略，廣告手法現(xiàn)力求大氣、稀為貴。 項(xiàng)目前期（指到商鋪開盤時(shí)），以戶外大型噴繪廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái) 為

20、主，輔助以軟文炒作，從而形成強(qiáng)大的眼球刺激及社會(huì)輿論，為銷售 造勢(shì)與預(yù)熱。 項(xiàng)目執(zhí)行期（指銷售強(qiáng)行階段）推行以車身廣告、網(wǎng)絡(luò)媒休、報(bào)紙及軟 文全面覆蓋，打組合拳策略；廣告內(nèi)容力求變新，突出差異性，但核心 主題不變。 項(xiàng)目后期（指掃盤期），市場(chǎng)冷一段時(shí)間后，針對(duì)現(xiàn)有的尾盤主要以報(bào) 紙促銷廣告形式行進(jìn)宣傳推廣。3、其具體媒體組合：大型戶外廣告移動(dòng)車身廣告網(wǎng)絡(luò)媒休：搜房網(wǎng)報(bào)紙：江南都市報(bào) dm單、折頁報(bào)紙軟文炒作電臺(tái)廣播4、具體廣告推廣階段安排階段之項(xiàng)目發(fā)售前期廣告推廣1. 廣告目的：使銷售前70%以上的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體知曉中環(huán)商城，并吸引大部分潛 在客戶去咨詢、參觀。2. 推廣策略：以戶外廣告及報(bào)

21、紙廣告為主，兼以軟文廣告。3. 時(shí)間：12月初至元月1號(hào)（開盤日）4. 廣告費(fèi)用：5. 碩軟文炒作主題內(nèi)容由于本項(xiàng)目是個(gè)以空置許久的商業(yè)樓盤，在操作過程屮必須輔以軟性文章的形式加以炒作、造勢(shì)，形成熱盤，突岀項(xiàng)目的賣點(diǎn)，引起潛在目標(biāo)群體對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。主題內(nèi)容> 軟性文章（炒作無風(fēng)險(xiǎn)）主題：國(guó)美進(jìn)駐投資有了保障續(xù)財(cái)富廣場(chǎng)后市中心乂一黃金商鋪上演洪城標(biāo)題：投資房產(chǎn)看商鋪 投資商鋪看冋?qǐng)?bào)冋?qǐng)?bào)看中壞> 硬廣告首創(chuàng)篇主題：突出南昌首創(chuàng)10年的返租每年回報(bào)高達(dá)8%投資有保障標(biāo)題：中環(huán)商城 首個(gè)10年返租年回報(bào)8%的黃金商鋪國(guó)美進(jìn)駐一-投資有保障黃金地段一-升值無限國(guó)美篇主題：國(guó)美進(jìn)駐投資有保障標(biāo)題：國(guó)美進(jìn)駐中環(huán)投資零風(fēng)險(xiǎn)中壞商城 10年返租每年冋?qǐng)?bào)8%輕松篇主題：只耍首付，輕輕松松拿取黃金商鋪的所有權(quán)標(biāo)題：您只要首付50%就能輕松擁有黃金商鋪所有權(quán)（1）廣告目的