1、賣家雙十一活動籌劃書賣家雙十一活動籌劃書11 月 11 日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜 合的 整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產 品推廣、 店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場 定位、推廣策 略、店鋪風格定位、價格定位等。下而，我們針對 20xx 年淘寶 11. 11 活動做一個工程安排。整體 籌劃 分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、 爆發、后 手。1、目標先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣 家， 假設我們期望雙十一當天的銷售額是 10 萬元，我們的平均客單 價是 200 元，轉化率是 4%,那么，我

2、們的訪客數就是 10 萬一 4%* 客單價 =12500 訪客。銷售額目標二訪客數x轉化率x客單價訪客數目標二銷售目標一轉化率寧客單價有一句話說得很好“沒有方案就是，方案著失敗。我們不管做 什么 事情，都應該事先做好方案，再按照方案來執行，這樣執行的 目標會更 明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對 推廣目的制定 一份詳細的推廣方案。在此期間可以選擇哪些推廣方 式進行推廣、這些 推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久 等。制定出詳細的推廣 方案，再按照方案一步步執行推廣。2、預熱什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在 11. 11 來臨之前， 讓 我們的展現率、點擊率、轉化率

3、提升起來。這個時候我們做什么 呢？梳理出 11.11 需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵 詞優化，品 牌優化，新品發布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝 收藏、加購物車 等等。預熱在 10 月初就可以開始進行了。3 、 升溫升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我 們還 要做這幾件事，：進一步促進收藏收藏有禮、引導參加購 物車、購 物送優惠券使用時間為 11. 11 當天、預售返利等，以 及可以開展一 些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪 找全某些信息，就 可以免費獲得獎勵一份。有數據顯示， 11. 1-10 日參加購物車和收藏夾的寶貝在 11. 11 當 天的

4、 成交金額占總金額的 26%, 可想而知購物車與收藏夾對于 11. 11 活動當天 的' 銷量有多大的幫助。這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在 11. 11 備 戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪 可以從現階段 開始，拿出局部商品用來發布免費試用活動，吸引買 家對店鋪的關注， 同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店 鋪的卬象。同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會 幫助 收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推 廣也有了 與買家而對而交流的時機，商家可以在交流當中，把店鋪 11. 11 活動的 信息傳播給這些試用的買

5、家，以優惠券、現金券等形 式引導買家把喜歡 的店鋪商品參加購物車中。方便商家 11. 11 通過 收藏夾及購物車進行營 銷，增加 11. 11 店鋪銷量。在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等 全部 動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的 11. 11 獎勵等，切 記切記。4 、 爆發當所有的措施都集中在 11.11 當天，如加購物車的優惠只在11. 11 當天可以享用，優惠券僅限 11. 11 使用，預售的開售日期僅 在 11.11 當天，尋寶的獎勵需在 11.11 當天拍下，直通車都付費推 廣都在 11.11 當天到達峰值。當所有箭都射向 11.11 的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、 購 物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出 切實有 效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大 爆發，一定 會賺得盆滿缽滿的。5、后手后手就是讓這次活動的流量，繼續轉化為持續的流量。比方，我 們可 以通過設計卡片，讓己經購物的客戶繼續好評和繼續采購；我 們可以通 過購后送現金券的方式，促進二次銷售；我們可以通過客 戶在當月總購 物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一 次的沖刺消