1、長江學院長江學院肖肖 賁賁一一 直營店獎金模型（收益分享）直營店獎金模型（收益分享）1.1.合伙店合伙店你的權利：享受分店營業收入增長帶來的收入高額分成你的權利：享受分店營業收入增長帶來的收入高額分成不受公司績效考核、獎金制度的限制，正常運營情況下，督導不會監管不受公司績效考核、獎金制度的限制，正常運營情況下，督導不會監管有自主經營權有自主經營權你的義務：分店你的義務：分店gopgop率不突破總部設定的下限率不突破總部設定的下限與單店框簽訂至少與單店框簽訂至少3 3年的架合同年的架合同維護品牌標準和直營店利益，不觸犯安全和財務等紅線維護品牌標準和直營店利益，不觸犯安全和財務等紅線按公司的規定，

2、完成有效會員發展指標按公司的規定，完成有效會員發展指標自動終止合同的情況：總部每月回顧營收狀況，如未完成目標值，將被自動終止合同的情況：總部每月回顧營收狀況，如未完成目標值，將被發黃牌，如連續發黃牌，如連續3 3次黃牌，則合伙人合同自動終止次黃牌，則合伙人合同自動終止如合同自動終止，則店長與如合同自動終止，則店長與7 7天的勞動合同同時自動終止。天的勞動合同同時自動終止。一一 直營店獎金模型（收益分享）直營店獎金模型（收益分享）店長獎金店長獎金（考核收入基準考核收入）（考核收入基準考核收入） 25% 25%， 需滿足需滿足gop%gop%條件條件一一 直營店獎金模型（收益分享）直營店獎金模型（

3、收益分享）1.1.店長獎金封頂店長獎金封頂2828萬元萬元/ /年年2.2.員工獎金比例由店長決定，員工獎金為店長獎金的員工獎金比例由店長決定，員工獎金為店長獎金的10%10%40%40%之間，員工獎金比例需向公司備案之間，員工獎金比例需向公司備案3.gop%3.gop%是計提員工獎金之后的計算結果，需滿足是計提員工獎金之后的計算結果，需滿足gop%gop%下限要下限要求求4.gop%4.gop%為主營業務毛利，即為主營業務毛利，即gop%gop%【 房費收入房費收入（1 1營業營業稅率）經營成本稅率）經營成本 】 / / 【房費收入】【房費收入】5.5.考核收入考核收入= = 客房收入非客房

4、收入毛利，客房收入非客房收入毛利， 基準考核收入基準考核收入通過店長合伙計劃的招標方式確定，通過店長合伙計劃的招標方式確定，gop%gop%下限水平由直營下限水平由直營店收益確定并公布店收益確定并公布6.6.每每6 6個月進行一次考核，如在考核周期內，合伙分店未完個月進行一次考核，如在考核周期內，合伙分店未完成考核收入目標，則合伙合同自動終止，同時，店長與成考核收入目標，則合伙合同自動終止，同時，店長與7 7天的勞動合同自動終止天的勞動合同自動終止一一 直營店獎金模型（收益分享）直營店獎金模型（收益分享）2.2.督導店督導店店長獎金店長獎金 = =（考核收入基準考核收入）（考核收入基準考核收入

5、） x% x% （15 x 2515 x 25）二二 管理店獎金模型（收益分享）管理店獎金模型（收益分享）店長獎金店長獎金= =收入預算收入預算* *1%+1%+超額部分超額部分* *提取比例提取比例二二 管理店獎金模型（收益分享）管理店獎金模型（收益分享）超過季度收入預算，超額部分獎金提取比例超過季度收入預算，超額部分獎金提取比例不到不到5%5%，10 %10 %5%-10%5%-10%，15%15%10%-15%10%-15%，20%20%；15%-20%15%-20%，25%25%；20%-30%20%-30%，35%35%；加速；加速超過超過30%30%，45%45%；封頂；封頂累進計

6、算，如同個人所得稅的計算方法累進計算，如同個人所得稅的計算方法二二 管理店獎金模型（收益分享）管理店獎金模型（收益分享）例如，分店季度收入預算為例如，分店季度收入預算為120120萬，超額萬，超額25%25%，超，超額部分為額部分為3030萬萬 獎金額度獎金額度=120=120* *1%+301%+30* *(5%(5%* *10%+5%10%+5%* *15%+5%15%+5%* *20%+5%20%+5%* *25+525+5% %* *35%)=74,00035%)=74,000元元季度核算，如預算偏差較大可動態調整。季度核算，如預算偏差較大可動態調整。二二 管理店獎金模型（收益分享）管

7、理店獎金模型（收益分享）1.1.分店經營團隊最高獎勵為分店經營團隊最高獎勵為9 9萬，店長最高萬，店長最高6 6萬。店長和萬。店長和員工，員工，7/37/3。店長季度獎金超過。店長季度獎金超過3 3萬部分遞延至一個季萬部分遞延至一個季度發放。度發放。2.2.不再核算店長異動后的延續周期和分配比例不再核算店長異動后的延續周期和分配比例3.3.新開業分店和店長接店都從完整經營季度開始核算獎新開業分店和店長接店都從完整經營季度開始核算獎金金4.4.新畢業店長按照人事轉正后的完整經營季度開始享受新畢業店長按照人事轉正后的完整經營季度開始享受獎金。獎金。5.5.無論何種原因離職，不享受未核發獎金無論何種

8、原因離職，不享受未核發獎金6.6.凡涉及業績造假的，不予核發該獎金并將嚴肅追究責凡涉及業績造假的，不予核發該獎金并將嚴肅追究責任，已核發獎金將追回任，已核發獎金將追回三三 直營店服務考核模型直營店服務考核模型1.1.顧客感受顧客感受1 1）每月服務質量反饋）每月服務質量反饋2 2）規則變化規則變化a.a.規則變化原因規則變化原因b.b.問卷界面介紹問卷界面介紹c.c.相關規則相關規則3 3）月度好評率）月度好評率 = =（好評量（好評量 / / 網絡點評總量）網絡點評總量）100%100%三三 直營店服務考核模型直營店服務考核模型4 4）單項服務預警（黃標簽）單項服務預警（黃標簽）a a 服務

9、態度服務態度 b b 干凈衛生干凈衛生 c c 睡眠舒適睡眠舒適d d 淋浴舒適淋浴舒適 e e 網絡體驗網絡體驗5 5）湖北區域好評率相關的店長績效規則）湖北區域好評率相關的店長績效規則考核指標考核標準備注sabc1.110.90.8官網好評率x9492%x94%90%x92%x90%每月1日統計分店近1個月官網好評率x三三 直營店服務考核模型直營店服務考核模型2.2.運營標準運營標準1 1）暗訪）暗訪( (新版暗訪問卷新版暗訪問卷) )2 2）運營標準檢查）運營標準檢查3 3）分店自查）分店自查4 4）開業檢查）開業檢查四四 管理店服務考核模型管理店服務考核模型新規則本月暫未確定新規則本月暫未確定五五 直營店銷售過程考核模型直營店銷售過程考核模型1.1.收費卡收費卡2.2.免費卡