1、結束性提問Q76“你愿意出差嗎?“是的，我當然愿意。我的家人能夠理解我的職業需要，所以當我不得不離家外出的時候, 他們都很支持我。這樣的回答是否意味著對方愿意每個月有三個禮拜都出門在外呢？不太可能。而且從我們的角度來說，工作的性質對出差的要求越高，面試官就應該越早提出這個問題，以便迅速地排 除那些被家庭所累的候選者。Q77“我可以和你現在的老板聯系嗎？”通過這個問題可以看出應聘者對于獲得這份工作的信心。如果他是私下里到這里來尋覓另外一份工作的，他一般會說，“當然，但是得在我得到這份工作之后。否則要是讓我的老板知道我在尋找新工作的話，我會陷入困窘的。”這種沒有信心的回答，表明連他自己都覺得，自己

2、現在的行為似乎沒有人會支持。另外一種回答，“您當然可以-只要我們達成了協議。我想他如果知道我有了新工作會非常高興。”后者的回答讓我們相信，他不是一個慣于跳槽的人，因為至少他把尋覓新的機會看成是一種非常光明正大的事情。Q78“我可以和你的證明人聯系嗎？”聰明的應聘者會立刻肯定的回答。他會說他今天下午或者明天就把證明人的名單帶過來。這其實是一種拖延。他為什么不當時就把準備好的名單交給面試官呢？ 一般來講，提供證明的人之前稍微拖延一下在面試中是很常見的。因為這樣應聘者就有時間通知那些證明人，他的面試官將要打電話來， 以便他找的那些證明人有充足的時間做好準備為他說好話。有了他本人的同意和參與，前任的老

3、板會比較情愿用一種更積極的眼光來評價他的強項和弱點以及離 職前后的背景。Q79 “你還有什么需要讓我知道的?也許應聘者覺得沒有什么可說的了。但這是一個事半功倍的極好機會。要是放棄了就太可惜了。聰明的應聘者會簡短地作答，但是卻能充分的強調自己的強項、成就、技能、以及知識 領域。例如：“先生，我想我們沒漏掉什么東西。 但是我想再次強調我能給這個職位所注入的強大實力。”作為面試官，我們應該有意的提醒對方， 抓住最后一次機會表現一下自己在下列方面的優勢： 經驗“我現在從事的工作與您的這份工作十分相似，我很高興能把我以前所前學貢獻給公司。”管理能力“我以前負責一個差不多同等規模的部門；我是一個公正高效的

4、長官”成功的過去“我曾經兩次獲得聲望很高的行業獎勵；我會把我的創造能力帶到這來。”熱情“我對在這工作的前景感到十分興奮；您什么時候能做出決定？”我們可以看出這種類型的回答強調了應聘者在整個面試過程中力圖表達要點。通過一個問句結束，他敦請面試官表態。還有類似的提問方式，比如：如果你是我，你會雇用你嗎？一般來講，沒有人愿意在面試過程中提及“錢”的問題，那似乎聽起來有些庸俗。但作為雇主方代表的面試官們， 則是不得不主動提出這個問題的。有一點要注意：除非你認定了對方是所有人選中最棒的一個了，否則不要和他談及薪水的問題。因此，這個問題一般是要放到面試的最后面提出的，這也是為什么我把這個問題放到這本書的最

5、后來寫的原因。Q80“你希望你的年薪是多少？”作為應聘者，他自己首先應該了解行情。如果他不知道在該領域該行業最高和最低收入，那說明他還沒有對這個行業做過透徹的調查。不管這位應聘者已經失業了多長時間，我們也不 愿意聽到這樣的回答，“這個工作聽起來棒極了，我不用你們支付我工資，給我一個辦公室和一個電話就足夠啊。我只想體會工作和樂趣！”這是一種十分沒有追求的回答，給從一個側面說明了這個人很難樹立起遠大的目標。應聘者首先應當自己對自己的價值的信心，因為面試進行到了現在，應聘者其實已經向面試官展示了他作為一個職員的優秀價值。Q81 “你所需要的工資已經接近這種工作的上限，我們為什么要付給你這么多呢？”應

6、聘者的確應該提醒雇主他可以為公司帶來的利益和他能為公司節省的開銷，這是必要的，面試官們不應該反感這樣的做法。“我可以為我的前任老板節省百分之十的開銷。我認為我為公司節約的開銷完全可以抵消你給我增加的工資。所以我覺得這樣做是合乎情理的。”如果你的應聘者同意和你達成協議，最后一個問題就該是關于什么時候開始工作的了。Q82“你什么時候可以開始工作？”如果應聘者是被開除或被解雇的，他當然可以馬上開始。但是如果他仍然在為其他某個人工作，他必須提前兩周通知他的老板-如果他的職位很高的話，他還得提前更長的時間。這 都是可以理解的。但不論什么樣，過河拆橋永遠是不明智的。我們應該提醒應聘者樂于助人的精神。比如，幫助找到并培訓他的繼任者。如果應聘者得再過幾個星期才能正式開始新工 作，我們可以建議他在業余時間開始學習相關的文獻及檔案，或者在晚上及周末到辦公室會見其他職員，熟悉周圍環境，甚至參加公司活動和研討會。這時要盡量注意對方說話的口氣。如果他回答說“不確定”什么時候開始，這將暗示我們，他也同樣“不確定”是否要這份工作。我們同樣可以理解，有些人從舊的、糟糕的工作崗位轉移到新崗位需要一段過渡時間。他們可能甚至會申請兩周的假期用作旅游。不管怎樣，在公司制度允許的范圍內，我們還是可以盡量尊重對方的意見。Q83 “你現在還考慮其他的工作嗎?這是另一個我喜歡在面試一開