1、中小型景觀設計企業的進展之路關鍵詞 Keyword標桿 品牌 進展模式 差異化 市場細分 精細化 區 域市場 客戶資源治理2006 年設計行業全面開放之際，到處都在喊“狼來了！ ”， 狼確實這么恐懼嗎？我們會被狼吃掉嗎？和他們的差距在哪里？ 當前景觀設計企業處在一個什么樣的環境和進展時期？參考設 計行業的進展軌跡并借鑒國際一流設計企業的進展之路， 國內的 中小型建筑景觀 設計企業又能夠如何更好地進展？本文對當前景觀設計市場狀況作了一個理性的分析， 并預測 以后的進展趨勢，提出中小型景觀設計企業持續進展之路在于： 尋 找一個符合自身情況的行業標桿來學習它的經驗， 制定科學的治 理體系，建立差異化

2、的品牌形象，積極主動地開拓市場，建立系 統的持續的客戶關系治理系統。目錄 Contents 一市場環境 1宏觀環境2都市進展3地產開發二企業類型1、國外企業2、立身于國際視野的企業3、立志于創立中國品牌的企業4、區域企業 三我的一些看法 1對設計行業的看法2對市場前景的推斷3帶路人應具有的品質或能力4對專業化的考慮5對進展模式的考慮6進一步進展存在的要緊問題7品牌和市場進展之路一 市場環境1宏觀環境從 2003 年算起的三年多時刻以來，一系列有關土地治理和 地產開發方面的政策 / 措施 / 大事不斷出現： 大力回收清理閑置土 地，醞釀由非政府機構進行土地的一級開發， 擬實行土地出讓年 租制，

3、土地出讓逐漸以招標綜合打分制為主， 提高地產開發的自 有資金比例至 35，清理四大國有銀行地產方面的不良資產及 違規貸款，設立更嚴格的預售條件， 90/70 比例，提高二手房屋 買賣稅費，提高貸款購買商品房的首付比例種種列列，不能盡舉，多數措施看似在操縱房地產業在國民經濟進展中的投資比 重和進展規模，許多地產開發商亦發出消極的聲音。難道，中國的經濟進展差不多到達了一個周期的峰頂？地產3 / 47開發的冬天差不多來臨了？作為都市建設、 地產開發環節之一的 建筑景觀設計路在何方？事實上， 國內的大環境是： 國家領導人與更多的國家進行友 好交流，從外交著手， 探討全球范圍內更多更緊密的政治 /經濟/

4、 文化等合作關系；順利加入 WTO并逐漸適應國際規則，主動融入 全球市場進展更多海外機會； 不斷擴大內需促進經濟進展； 構建 和諧社會，提出經濟的進展同時要關注其他各方面的和諧進展， 愛護生態， 關注弱勢群體； 改良社會保障體系以更積極的態度解 決各個社會群體關懷的要緊問題； 全面建設社會主義新農村 所有這些表明， 中國在解決全球問題和經濟進展中所扮演的角色 越來越重要， 中國差不多進入了一個從關注速度或單一指標到關 注效益和綜合指標的進展新時期。2都市進展從單個都市各自為營的孤立進展到都市圈群的形成， 中國的 都市進展亦進入了一個新的進展時期。 目前已形成公認的大都市 圈群有：泛珠三角都市圈

5、群、 長三角都市圈群、 環渤海都市圈群、 中部都市圈群、西部都市圈群和東北都市圈群。其中，占據國民 經濟重要位置的泛珠三角都市圈群、 長三角都市圈群和環渤海都 市圈群， 各核心大都市和其都市帶之間自身定位明確， 產業分工4 / 47互補清晰， 在今后較長一段時刻內聚攏及輻射效應極大， 特不是 環渤海都市圈群已納入國家十一五進展規劃， 其將爆發的潛在效 應不可估量。各都市在政策引導下， 進一步明確自身的優勢和機會， 站在 都市綜合經營的高度（而不是單純的土地經營） ，從都市定位、 都市規劃、產業布局、都市營銷、基礎設施和公共產品提供等方 面制造一個軟硬條件適宜和都市個性鮮亮的環境， 以期實現一個

6、 都市方方面面的綜合提升。到 2020 年，都市化從現在的 40多要達到 50，都市的數 量從現在的 600 多個要進展到 1,500 個左右。3 地產開發 資本時代 精細化時代政府出臺的一系列調控政策和措施， 事實上質目的在于抑制 投機行為， 操縱部分區域過快增長的房價漲幅； 調整不合理的地 產供應結構； 防止貧富兩極差距進一步加大， 關注弱勢群體的生 存空間。 政府希望通過這些舉措， 促使地產開發的產品向合理的 供應結構靠攏， 并非如一些開發商所言要抑制地產行業的投資比 重和開發行為。數量巨大的都市建設機會和房改政策的支持， 地產業必定將 迎來新的進展高峰。 然而，在政府的宏觀調控下， 現

7、有的 50,0005 / 47多家開發商亦面臨一道生死門， 資金和土地成為制約房地產企業 持續進展最大的兩個因素。 能夠從資本市場上不斷獲得資金并科 學用于土地儲備的企業， 將越來越強大， 反之只能被淘汰和出局， 當下的形勢驗證了生態學的一個真理： “強者生存，弱者淘汰” ， 也會不斷出現大魚吃小魚、快魚吃慢魚的案例。上市、國外房地產信托基金、 國內正在醞釀面世的房地產基 金、與國外房地產投資 / 開發機構各種方式的合作以及其他可能 的融資方式， 是值得地產開發企業關注和研究的課題。 專門多優 秀的開發企業早已并不斷在進行這些實踐： 上市企業如萬科、 金 地、珠江地產等，招商與華僑城的戰略合作

8、，金地與荷蘭ING 的項目合作，建業與嘉德、 GIC 與首創、凱德與成都置信的合作， 香港路勁集團購入順馳股份地產行業的進展，通過 20 多年的跌跌撞撞，從粗放型進展 開始走向精細化時代，拋棄了以往大手一揮和感性的操盤思路， 開發商們回歸到了一個理性考慮的時期， 對開發各環節的把控更 加理性。另外一個客觀情況值得重視的是： 中國幅員寬闊， 各區域的經濟 和地產進展處在不同時期。二 企業類型（一）國外企業 1窗口型或辦事處型以在華設立商務溝通窗口為主， 代表企業有SOM SWA等。 值得一提的是貝爾高林（香港） ，想當年其所設計的深圳中海華 庭、廣州華南板塊的星河灣，一夜間轟動了大江南北的開發商

9、， 紛紛南下考察和取經， 也成就了貝爾高林在國內業務的蓬勃進展， 其地位幾乎無人可比。 稍有遺憾的是其亞洲總部一直定位于香港， 直到 2006 年初才走出香港在深圳正式設立辦事處（分公 司）。2獨立總部型目前只在中國設立一個總部， 總部內成立多個工作室或項目 組，代表企業有 EDS,目前其亞洲總部（北京）的規模為 150 人左右。3合資型與國內大型設計 / 建筑企業或具有較強區域阻礙的地點企業以合資成立公司或其他合作方式開拓在華業務，代表企業有Halcrow、EDSA EDAW等。EDAW的進展特不具有代表性，其在華進展軌跡清晰提供了 一個樣板：國外企業如何成功切入中國市場？如何緊密結合中國 不同時期的進展需要推出新業務不斷壯大？如何保持先進設計 理念和科學治理的同時實現本土化？一句話表達確實是 “在合適 的時候做對的事” 。EDAV在華的第一進展時期是與具有亞洲經驗的泛亞公司合作了 八年，完成了品牌認可、本土操作經驗和對市場的了解、客戶積 存后立于AECOM旗下，并為AECO啲在華進展提供支持和配合， 于2006年合并香港的都市規劃顧問有限公司（CPC以便提供更專業的規劃與建筑設計服務。其業務進展軌跡則從社區景觀公共空間和景觀生態濕地一一體育場所和設施一一 DEEP設計、經濟、生態、規戈【J）， 成為國內綜合解決土地進展問題的