1、業：業：張先生，您覺得我們專家講的是不是很有道理？張先生，您覺得我們專家講的是不是很有道理？( (等待等待客戶回答）其實買保險不是消費，而是在新華開了一客戶回答）其實買保險不是消費，而是在新華開了一個帳戶，您擁有的是一份不斷增值的資產而非負債。個帳戶，您擁有的是一份不斷增值的資產而非負債。如果您決定給孩子存這個錢的話，是您還是您的夫人如果您決定給孩子存這個錢的話，是您還是您的夫人做投保人呢？做投保人呢？促促 成成 話話 術術（一般客戶）（一般客戶）促促 成成 話話 術術業：張先生，您覺得我們專家講得是不是很有道理？這業：張先生，您覺得我們專家講得是不是很有道理？這款產品是新華的獻禮產品，是限時

2、限量的，機會很款產品是新華的獻禮產品，是限時限量的，機會很難得。其實，我覺得這款產品挺適合您的，根據您難得。其實，我覺得這款產品挺適合您的，根據您的情況我給您設計了一份投保計劃，您看是投資十的情況我給您設計了一份投保計劃，您看是投資十萬呢還是二十萬？萬呢還是二十萬？ 促促 成成 話話 術術（老客戶（老客戶) ) 業：我剛才在聽專家講解的時候，一直感覺這款產品特別業：我剛才在聽專家講解的時候，一直感覺這款產品特別適合您，跟您原先投過的保險結合，正好選個適合您，跟您原先投過的保險結合，正好選個1010萬萬或者或者2020萬的，簡直就天衣無縫了。何況這么多人都萬的，簡直就天衣無縫了。何況這么多人都在

3、辦理，所以，這次機會一定不要錯過，來，我們辦在辦理，所以，這次機會一定不要錯過，來，我們辦理一下手續吧！先把獎品拿回去吧！理一下手續吧！先把獎品拿回去吧！客戶回訪客戶回訪客戶回訪話術客戶回訪話術 好多伙伴在說明會促成簽單，但苦于無法收回保費，好多伙伴在說明會促成簽單，但苦于無法收回保費，只能眼睜睜的看著自己的心血付諸東流。原因出在那里只能眼睜睜的看著自己的心血付諸東流。原因出在那里呢？就是因為沒有掌握一套實戰的客戶回訪話術。下面呢？就是因為沒有掌握一套實戰的客戶回訪話術。下面有一組酒會客戶回訪話術供大家參考使用。有一組酒會客戶回訪話術供大家參考使用。 回訪話術回訪話術（已簽單）已簽單） 業：陳

4、先生，今天再次登門拜訪您，是為了向您表業：陳先生，今天再次登門拜訪您，是為了向您表示感謝，感謝您對我及我們公司的支持，另外一示感謝，感謝您對我及我們公司的支持，另外一個重要的事情是幫您來把手續辦一下，使這份合個重要的事情是幫您來把手續辦一下，使這份合同能立刻生效。同能立刻生效。參考一：參考一：回訪話術回訪話術（已簽單）（已簽單）參考二：參考二：業：陳先生，昨天您在酒會上拍的照片我幫您沖洗出來業：陳先生，昨天您在酒會上拍的照片我幫您沖洗出來了，今天特意送來給您，這張照片很值得留念的，了，今天特意送來給您，這張照片很值得留念的，這可是您為家人奉獻愛的見證。另外咱們抓緊時間這可是您為家人奉獻愛的見證

5、。另外咱們抓緊時間把手續辦一下，好讓您的保單盡快生效。把手續辦一下，好讓您的保單盡快生效。回訪話術回訪話術（未簽單的客戶）（未簽單的客戶）參考一：參考一：業：陳先生，很感謝您昨天在百忙之中抽出時間來參加我業：陳先生，很感謝您昨天在百忙之中抽出時間來參加我們的慶典活動，公司為了能在下次舉辦類似活動時做們的慶典活動，公司為了能在下次舉辦類似活動時做的更好，特意讓我們來回收客戶對此次活動的建議和的更好，特意讓我們來回收客戶對此次活動的建議和反饋，能談談您對聯誼會的感受嗎？您覺得昨天那位反饋，能談談您對聯誼會的感受嗎？您覺得昨天那位專家講的有道理嗎？專家講的有道理嗎？”業：陳先生，您昨天有事沒能來參加

6、我們的客戶聯誼會挺業：陳先生，您昨天有事沒能來參加我們的客戶聯誼會挺可惜的！昨天會場來了很多人，有很多生意成功人士，可惜的！昨天會場來了很多人，有很多生意成功人士，還有一些政府機關的干部。今天我特意來把聯誼會的還有一些政府機關的干部。今天我特意來把聯誼會的情況給您簡單介紹一下，并帶來了一些相關的資料供情況給您簡單介紹一下，并帶來了一些相關的資料供您參考。昨天專家講得投資理財十分精彩，贏得一陣您參考。昨天專家講得投資理財十分精彩，贏得一陣又一陣的掌聲。我們的投資理財工具又一陣的掌聲。我們的投資理財工具“吉星高照吉星高照”獲獲得大家的一致好評及認可，當場就有很多人購買，您得大家的一致好評及認可，當

7、場就有很多人購買，您看看”回訪話術回訪話術（未到場的客戶）（未到場的客戶）這里是我跟產品談戀愛的誓言：這里是我跟產品談戀愛的誓言： 我相信：推銷的目的是為了服務更多的顧客，為了提供更多的產品給這個社會，我相信：推銷的目的是為了服務更多的顧客，為了提供更多的產品給這個社會，幫助每個人過更好的生活、更高品質的生活。幫助每個人過更好的生活、更高品質的生活。 我相信：假如對自己產品沒有熱忱，沒有信念，不是很迫不及待地想要分享給別我相信：假如對自己產品沒有熱忱，沒有信念，不是很迫不及待地想要分享給別人，事實上是沒有辦法推銷致富的。人，事實上是沒有辦法推銷致富的。 我相信：每一個產品都有它的顧客，永遠有一些人迫不及待需要得到我的產品，我相信：每一個產品都有它的顧客，永遠有一些人迫不及待需要得