1、中國沿海加工貿易轉型升級： 國際代工模式與創新一、問題的提出 全年非金融領域新批外商直接投資企業27406家,比上年增長16.9%。實際使用外商直接投資金額1057億美元,增長17.4%。 n目前約有45萬戶外商直接投資企業在中國制造產品：目的瞄準中國市場（一小部分）滿足國外訂單的出口（絕大部分） 主要不是中國自己的本土企業而是外商直接投資的大量進入使中國逐步變成了世界的“制造中心”，或者說成了以加工貿易為主的進出口基地。 優越的初始稟賦條件(如便利的交通運輸條件、優秀的勞動力資源和相對發達的工業基礎等)，以及基于fdi的出口導向的工業化戰略，形成了目前中國沿海地區企業與跨國公司之間的代工關系

2、，是沿海地區經濟發展的關鍵因素之一。原因：結果：n由此帶來中國目前加工貿易“爆炸式”的增長:在進出口貿易結構中，半數以上的進出口貿易是加工貿易，同時半數以上的進出口貿易來自于外資企業。n從傳統的玩具產業，到高新技術的電子信息產業，都基本沒有擁有自己的品牌，而僅僅持續地為世界各大廠商代工，它是中國沿海發達地區目前大多數制造業和部分高技術產業的基本特征。問題：n中國沿海地區的這種以“國際代工”為特征的經濟成長模式，帶來一個不可避免的問題，就是作為接受代工的中國企業僅具有對產業低技術部分的加工能力，自身缺乏產品設計和研發優勢，缺乏技術創新能力，缺乏具有自主知識產權的知名品牌，信息來源和銷售渠道嚴重依

3、賴海外供應商和進口商。n一方面，缺乏技術創新能力和知名的國際品牌，是在發展序列中處于相對落后的中國制造業，在參與國際競爭和和產品價值鏈分工中走“國際代工”道路的必然選擇。n另一方面，像中國內地這么大的工業體系和巨大的市場容量，自己的企業不創造出自身的品牌優勢和技術能力優勢，長期甘當作為配角的“國際代工者”角色，僅僅賺取低廉的手工費，又會受到來自國內產官學界要求“產業升級”的巨大壓力。附加價值環節o研發設備材料零件加工制造銷售傳播網絡品牌 微笑嘴型的一條曲線,兩端朝上，在產業鏈中，附加值更多體現在兩端，設計和銷售，處于中間環節的制造附加值最低。微笑曲線中間是制造；左邊是研發，屬于全球性的競爭；右

4、邊是營銷，主要是當地性的競爭。當前制造產生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發與營銷的附加價值高，因此產業未來應朝微笑曲線的兩端發展，也就是在左邊加強研展創造智慧財產權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。二、重要理論nchandier看來，發達國家的先進企業之所以先進，是因為其積累了在管理、技術和營銷三方面的使后來者難以進行復制的組織能力。nnelson的企業動態演化理論，指出缺乏技術能力的中國企業可以通過代工方式“邊干邊學”，學習技術的各種隱含性知識和積累組織能力;通過“國際代工”這種較為正式的企業間承諾和協調方式，定位自己在全球化中的地位和產品分工角色，最終通過能力的長期積累進行戰略轉型

5、并提升自己的市場地位。三、國際代工模式：技術、制度、市場與企業戰略角度的考察n研發一生產一營銷這個原本一體化的企業基本話動流程的分離，是發達國家企業組織結構調整中出現的最重要的現象。這種一體化序列的分離，在經濟全球化浪潮中最重要的形式是形成“產品內”國際分工格局，它與當代制造業在經營管理中流行的三個重要現象具有極為密切的關系。n（1）oem 簡單解釋就是委托加工，品牌擁有者將生產制造業務外包給其它廠家的業務模式。按照盧鋒給“代工”下的定義是:“發達國家品牌商按照一定的設計要求向國外制造商下訂單，后者依照產品設計要求自行生產，或者把生產過程進一步分解為不同環節，分包給不同企業，戶品完成后加貼發企

6、業品牌出售”。n（2）odm 指代工企業除了承擔制造活動外，也進行深度加工組裝和產品設計等活動。在通過早期的oem或者代工方式后，因為代工企業學習能力不斷增強，對上游工序和客戶的要求等了解和掌握越來越多，發包者逐漸會交給他們更多的職能和責任，可能逐步承擔包括產品設計、進一步深加工、售后服務等在內的更加廣泛的工序、環節和職能，這時oem就可能轉化為odm。在odm模式下，品牌仍然為發包者所有，代工企業進行深度加工組裝和產品設計的活動，并沒有改變高級代工的性質。n（3）obm 是制造產業升級的一個嶄新階段，表現在制造企業不僅進行深度加工組裝和產品設計活動，還擁有并深度開拓自己的品牌。n其一，它是在

7、自有品牌運作的基礎上賺取更多的品牌收益而非賺取勞務費;n其二，從oem向odm轉化，雖然也是代工者的一種重要的產業升級行動，但是發包者與代工之間的契約關系從性質上來說并沒有真正改變，而一旦產業升級到obm，則原代工者就會終止與原發包者之間的契約關系，原代工者就轉化為發包者，建立新的獨立的發包者與代工契約;n其三，如果說從oem向odm轉化需要學習能力不斷增強為前提的話，那么從oem、odm向obm轉化，就需要原代工者更多更強的投資、學習和組織能力，它是企業升級為國際性集團的基本象征。 外資高科技產業 國外 中間產品 中間產品 國內或省內 生產過程 最終產品 中間產品 出口 進口 本土企業 國外

8、 國內用戶或消費者 國外用戶或消費者 出口 國外用戶 本土企業提供中間產品 國內用戶 本土企業 組裝加工oem 出口 國外用戶或消費者 國內用戶或消費者 圖圖7-2 江江蘇蘇企企業業與與外外資資高高科科技技產產業業配配套套的的優優化化模模式式 本土企業 提供設計 本土企業 提供品牌 大 學 、 科 研 院 所 政府部門 中介機構 本 土 企 業odm、 obm n為什么中國沿海地區的企業會產業低端進行國際代工?n第一，技術和制度。中國企業的技術能力，與發達國家的先進企業之間存在著較大的落差。n第二，企業戰略選擇。發達國家先進企業之間的競爭，主要是通過技術創新和品牌競爭，差異化競爭是其主要的方式

9、和特征;而中國企業的目前還達不到這種競爭層次，客觀上并不能直接介入這些階段和層面的活動n第三，組織能力與學習能力。中國企業在獲得代工業務的過程中會獲取來自發包方的“溢出效應”。n第四，市場容量的成長與轉換。在發展的早期，市場容量以及其背后的品牌成為中國企業成長過程中難以跨越的障礙。江蘇本土企業技術水平跨國公司技術水平本土企業與跨國公司技術差距對本土企業技術溢出效應人力資本流動本土企業年技術進步水平跨國公司子公司年技術進步水平競爭與示范效應后向聯系、前向聯系本土企業自主技術創新進步水平技術貿易帶動本土企業技術創新水平技術溢出吸收比率江蘇企業整體技術水平江蘇省gdp跨國公司直接投資fdi技術差距調

10、整時間表函數物質延遲跨國公司開始技術進步水平技術溢出吸收表函數跨國公司自身技術進步水平技術差距調整時間n中國本土自身的企業實際上并沒有一步就跨人真正意義上的oem模式?，F在國內的oem代工者，主要還是跨國公司通過fdi所形成的外資企業。因此中國本土制造業在全球化競爭中，其產業升級的任務還需要從頭做起，從技術、制度、組織、市場與戰略的角度看，它最起碼要涉及到以下幾個需要逐步升級的階段:1、提高“本土企業oem/fdi”比例升級的階段2、oem轉向odm的升級階段3、oem、odm向obm的升級跳躍階段。四、國際代工模式下我國沿海地區的經濟增長n第一，地區導向的分散化改革造就了我國“為發展而競爭”

11、的地區經濟增長機制。n目前中國特別是沿海地區的經濟增長格局，是一種外資企業充當主體的“加工貿易型”的國際代工。n進人的fdi企業技術水準越低，產業層次越低，對我國稀缺生產要素的利用越是掠奪性的，中國的經濟增長方式就越是粗放型的。n第二，為了追求本地gdp增長和fdi的數量，地方政府在招商引資中往往暗中使用許多為中央政府明令禁止的非常規手段。n如果地方把全部增加值都記入了地方的gdp，那也只是在表格上存在的，而在實際上并不存在，就像“轉口貿易”一樣。n第三，由于進行國際代工的企業(包括絕大部分本土性oem企業)絕大部分都處于國際產品內分工的低端，是制造業中消耗優質勞動力、土地、能源、原材料和環境

12、等資源的最密集部分，而且由于fdi企業對我國沿海地區經濟增長的推動作用越來越大，因此國際產業資本轉移主體的行為選擇，就在相當程度上構成了我國以gdp衡量的增長方式的特征。n第四，從微觀經濟的角度看，目前中國沿海地區的國際代工之所以與該地區的粗放增長方式相聯系，是因為缺少品牌的國際代工行為的利潤微薄，是其中一個很重要的因素。n第五，從進一步的發展其趨勢看，產品內國際分工的最低端的被動地位，更讓中國的oem企業處于高度的競爭狀態，這進一步強化了中國企業粗放經營的時代特征。五、產業升級：轉向自有國際品牌的創新戰略n走出產業鏈的最低端向產業鏈高端攀升，是未來中國沿海地區制造業轉換增長方式的非?，F實的問

13、題。 大致上，十家企業做oem，會有兩三家成功；而十家做成功oem的企業，再做odm，會有兩三家成功；十家做成功odm的企業，再去做obm，又只有兩三家能夠成功。這是一條風險很高的道路，當然，如果成功享受的超額利潤也高。 困難：n首先，處于發包方的品牌廠商就是一條難以跨越的坎，oem企業的轉型必然會與之發生利益沖突。n其次，oem企業要從原來的生產制造企業順利完成品牌轉型也會遇到非常大的困難，技術開發、品牌建設、渠道建立與售后服務等都會成為難以跨越的幾道坎。n再次，oem企業能不能撇開眼前利益、避開短期盈利和市場壓力，拋開原先的品牌商獨立運作，往往也是有疑問的。n最后，很多oem企業認為，每個企業有它自己的核心資源和發展基礎，oem企業的未來也不一定要朝一個方向發展。n因此oem企業是否一定要發展自有品牌這個問題，不能用簡單的是或不是來回答。如果競爭的市場空間和容量依然存在，而且如果某一特定的企業具備發展自有品牌的各種資源和充足條件，它就應該大膽地進行創新。具體的創新可能有三條路徑：n第一，是oem企業直接進入市場發展自有品牌的方式。n第二是oem企業抓住市場變化中的新空間，避開原品牌商的競爭鋒芒發展新的適合自身的新品牌。n第三條是通過改變技術，在既有的市場中挖掘新市場。n中國oem企業向產業鏈高端攀升，也同時需要政府政策的轉型。n政府要培育和扶植本國品牌的市場基礎;政府