1、國際4a廣告公司基本操作流程讀書筆記國際4a廣告公司根本操作流程讀書筆記中心思想：主要理解了廣告公司和客戶的關系是要站在客戶的角度思索問題，致力于能為客戶解決什么問題，關懷客戶所關懷的東西，比方廣告能對營銷產生多大作用，能否為客戶獵取利益。“廣告公司的角色正變得與客戶密不行分，由被動變為主動。廣告公司和客戶聯絡越來越嚴密，只有深化理解客戶，才能使廣告公司更好的效勞客戶，廣告公司提出一些看法，使客戶改良產品，使廣告推銷的承諾更多，吸引消費者。“客戶與廣告公司之間的長期合作總是更依靠于良好的人際關系而不是其他因素。廣告公司與客戶建立長期合作，就得做到坦誠相待，互相敬重，相互溝通，做到互利共贏，這樣

2、廣告公司與客戶的人際關系就很融洽，客戶自然會和廣告公司長期合作。“永久和你的客戶站在一起，以他的視野來看問題，理解他的思路。作為廣告公司的客戶部想要把客戶的想法反映到廣告公司的各個部門，使公司更好的理解客戶，供應符合客戶要求的效勞，就得以客戶的角度看問題，才能完好的理解客戶的需求。“職位的凹凸并不是你獲得客戶敬重的主要緣由，不斷修煉自己的品質，保持著自己的英雄本色，會使你散發出迷人的氣質。不要因為自己的職位而覺得別人看不起你，只要自己努力，保持主動向上的心態，別人自然會從你的表現中看出你的才華和魅力，對你刮目相看。“應從做市場的角度來看廣告，而不應從做廣告的角度來看市場，客戶最關懷的市場自己的

3、市場。廣告是為了促進銷售和樹立品牌，只有依據市場的狀況，制作出的廣告才是有效果的，客戶在意的不是廣告本身，而是投放廣告后，自己在市場中是否獲得了更大的利益及品牌形象。“你要擅長表達自己，學會怎么樣推銷自我。在自己的崗位上得到晉升，就要擅長表現自己的力量，同時具有良好的溝通力量，擅長向人介紹自己，讓領導認識你，認可你。“你可能被取笑，但假如你不被取笑，你將無法學到東西。當做錯事的時候，被人笑話不行怕，因為這樣你才知道做錯了，要改正，從中學到新的學問和閱歷，但沒有人指出你的錯誤，就會簡單滿足，停頓了學習。“對客戶的產品不要一味地只說好，而應依據市場的實際狀況對產品給出一個全新的概念。作為廣告公司，

4、要客觀的對待客戶的產品，對市場進展分析，定出產品的定位，有利于公司制作出有效的廣告。“把一件事做好的最好方法就是把每個人都看成是問題解決凡事的一個完好局部，并以一種既令人開心又有建立性的方式來解決它。要做好一件事要集思廣益，把全部人得想法都考慮一下，并且在和諧有秩序的狀況下解決，使整個團隊保持團結協作的狀態。“抓住一件事或一個工程，搞定它，讓它成為自己的東西。要從自己做的每一件事中，學到解決它的方法或是一種思維，并在以后理論中運用。“對廣告人勞動的認可，既需要廣告行業本身的自律，也需要庫戶的才智和遠見。廣告公司要被客戶認可，需要從自身做起，做好自己的本職工作，給客戶上層的效勞，同時客戶也要有遠

5、見，能賜予廣告公司應有的薪酬，并長期與廣告公司合作。“工作進度表的時間觀念要強，每項工作都應有死期。廣告公司的嚴格根據工作進度表完成工作，每個工作有期限，才能保證工作進度。“假如這份工作簡報在開頭時就是對的，你會為很多人節省時間。創意簡報假如是正確的，能全面的反映客戶的產品信息，使客戶人員思路清楚，創作人員效率更高。“廣告公司的創作又不同于藝術創作，廣告創作有更強的功利性和目的性，但仍是一種創作行為。廣告公司的創作是為客戶效勞推銷產品的，通過藝術創作來引起受眾對產品的關注，所以不是一種純粹的藝術創作。“影視廣告的提案更主要的是要調悅耳眾的想象力，使他們的思維空間與廣告公司所制造和所表達的視覺和

6、意念空間相重合，從而產生共鳴和認可。影視廣告的創意空間與觀眾的想象空間越重合，廣告的效果就越好，要求影視廣告要引起觀眾的想象力，提案人員要有很強的空間思維力量和想象力。“一部好片子必定是導演的二次創作的結果，導演可以用自己獨特得鏡頭語言來表達文案，但決不能脫離原創文案。影視廣告的制作前會議，可以使導演明確創作方向，這樣給予了導演二次創作的空間，使片子錦上添花，但不能脫離文案，脫離中心。“你出售的是熱情、力量和精神，你堅信你公司的方案肯定是客戶所可能盼望的方案中最好的。在提案時，要對自己公司的方案布滿信念，讓客戶看到你是熱情的，看到你的公司是有力量是有良好的精神風貌的，這樣從看法上，讓客戶認同你

7、的公司方案。“展現如何解決客戶的問題，而不是你在提出絕妙辦法方面有多宏大。展現方案時，要以客戶的角度展現公司的方案為客戶解決了什么問題，而不是展現自己的方案在創意方面策略方面很有新意。“展現每一要素是如何氣和整個營銷方案的，而不是作為孤立的工程。要說明方案中每一項都最終到達同一種理念，并符合客戶的營銷方案，與之不謀而合，統一的廣告風格與營銷方案，讓客戶從整體上認同你的方案。“提案時一種技巧，在那里，預備工作和看法幾乎即可就會反映得一清二楚。提案的好壞，挺直影響廣告公司能否與客戶發生合作，好的提案技巧可以使你的我方案更簡單讓客戶承受，同時提案也反映廣告公司是否仔細對待這個方案是否讓客戶滿足。“做

8、好充分的預備工作，理解客戶的業務，員工，公司歷史以及在市場營銷溝通方面的看法。“提案人員理解客戶的各方面信息，向客戶提案時，才能更具專業性，正對性，理解客戶市場營銷的看法，結合提案說明，更簡單讓客戶承受認可，客戶也會從提案中看出廣告公司的誠意與實力。“潛在客戶期盼著廣告公司應當供應的東西:改革和創新。“提案時，盡量把一些有意義的改革創新展現給客戶，使他們對提案更有愛好。“將更多的留意力集中于客戶的狀況和需要，告知他們你將為其做什么。“提案時要把時間更多的安排給廣告公司能為客戶解決什么問題，對客戶的調查理解，可以使廣告公司對客戶的狀況更理解，提案時就更全面，讓客戶認為廣告公司能為他們解決問題。“

9、不要期望在做了一次提案后就能獲得一筆業務。“一次提案或許可以獲得一個客戶，但是還要連續做好各項工作，才能使廣告公司與客戶建立長期的合作意向。“策略性思維強的人具有很強的空間思維力量，能快速把平面的東西變換成空間的東西，由于其空間想象力強而豐富，使其常常被自己的想象所打動并產生無法抗拒的激情和躁動。“策略性思維強的人的特點，能共把平面的東西轉變成空間，并有很強的創作熱情。“主動查找工作時機，不要只是被動地靜候派令。“無論以后做什么工作，都要主動找事做，不停的磨煉自己，改善自己，使自己力量越來越強，被動只會讓自己悄悄無聞。“主動爭取大工作，小工作只會使你的眼界變得狹小。“爭取參加大工程的工作，增長自己的見識，積累閱歷，小工作隊個人提升沒有好處。“樂于向困難的工作挑戰，唯有通過嚴酷的考驗，才能加速自我成長。“勇于去應對困難的問題，使自己從中學習到自己所缺乏的學問，只用經過這樣的磨煉，才能使自己不斷提升。“凡事要有方案，有了方案才可以使人明確地知道努力將獲得的成果。“有方案，并不斷的為方案的結果努力，同時做事有方案能使工作更具目的性，效率更高。“創意爭論不能一味妥協，必需相互商討，激蕩，沒有摩擦就沒有進步，沒有摩擦，你將變得軟弱無能。“廣告創意人員應當形成爭論的氣氛，使自己更理解自己的弱點，更清晰別人的優點，相互學習。“傷賢者，殃及三世。避賢者，身受其害。“對有才能的